怎么談白酒二級代理，白酒怎樣和二級經(jīng)銷商談判

首先你要手頭有市場網(wǎng)絡(luò)可供經(jīng)銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護支持。如對經(jīng)銷商的市場業(yè)務(wù)輔助之類的條件。還有一個最有技術(shù)性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價格與量了。量越大價格相對越優(yōu)惠……這一點任何一個行業(yè)都是一樣的

在縣級市場拿代理權(quán)比較簡單，你向經(jīng)銷商或者廠家展示你的資金周轉(zhuǎn)沒問題，你的現(xiàn)有資源情況完全可以打開這個市場，你對這個產(chǎn)品表現(xiàn)出非常有信心，并且有很濃的興趣，思想比較前衛(wèi)，虛心學習，對當時當?shù)氐氖袌銮闆r非常熟悉，并著出自己的有力分析，在談的時候你了解下和你重要商談人的興趣愛好，和他拉點共同話題，人際關(guān)系上來了，就好辦得多。最后和他們告熟了請吃次小餐。OK了

上繞：直接了當?shù)恼f吧，沒有什么的。無非兩點：促銷和獎勵，用什么促銷能讓我進的白酒把它賣掉，賣完一定量后給我什么額外獎勵

一般代理商都有自己的業(yè)務(wù)人員，取得他們的聯(lián)系方式，直接與他們談你的一些想法，一般做酒水的鄉(xiāng)下很難涉及到，你主動找上門，他們高興還來不及呢，所以你要掌握主動，很好談，多要些支持和政策

就說你是某某縣市的批發(fā)商，想從他這進點貨，然后就是問各牌子的酒批發(fā)價了，很簡單 啊

你好！現(xiàn)在誰也不愿意做二級代理，首先你要解決你的身份，首先要把自己變成廠家或者與廠家捆綁，對下開招商會議，利用機會營銷也就是OPP招商形式。我的回答你還滿意嗎~~

現(xiàn)在白酒市場高端白酒比較“冷”，所以你要做白酒代理最好選擇中檔價位的酒好一點，現(xiàn)在中檔價位的白酒在市場上是最火的。當然白酒代理時，品牌的選擇是很重要的，而在中價位品牌又好各方面也好的白酒的話，要數(shù)【五糧液添福】酒了。【五糧液添?！勘荛_了傳統(tǒng)“福文化”對市場的占位，另辟蹊徑，概念的創(chuàng)新與市場的獨特細分是添福酒未來開拓市場制勝的王牌。許多喜宴酒、福酒，由于給出的記憶點不夠，依賴規(guī)模大、而效果平平的投入，添福的“多點幸?！?，很容易被大眾吸收和接納，記憶深刻利于口口相傳。

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