1，高端白酒的市場(chǎng)開(kāi)拓方案
多走訪一下他們的專營(yíng)店，旗艦店，跑跑市場(chǎng)，多收集第一手信息
不知道你們公司有品牌沒(méi)，如果是以前有產(chǎn)品并且在市面上有一定的知名度，那多推出一個(gè)系列還是蠻快的，如果是新產(chǎn)品，前期的推廣，渠道建設(shè)，可以看看黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)策劃。一個(gè)好的產(chǎn)品，必須有好的策劃和好的團(tuán)隊(duì)
首先,選擇一個(gè)能代表白酒趨勢(shì)的高端品牌.其次,利用好當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì).第三,做好品牌的服務(wù).
2，高端白酒的市場(chǎng)開(kāi)拓方案
首先,選擇一個(gè)能代表白酒趨勢(shì)的高端品牌.其次,利用好當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì).第三,做好品牌的服務(wù).
3，做白酒怎么打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)需要什么
白酒銷(xiāo)售利潤(rùn)很高，門(mén)檻也很低，就是因?yàn)檫@樣所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
現(xiàn)在的市場(chǎng)和十幾年前的賣(mài)方市場(chǎng)大不一樣，現(xiàn)在做市場(chǎng)要考慮的更多，他是系統(tǒng)的、復(fù)雜的工作。
因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有一個(gè)可以適合大眾的方案的，除了幾大名酒，其他品牌要做市場(chǎng)更多的是看具體的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)擬定方案的，你產(chǎn)品價(jià)位咋樣？廠方能給什么支持？當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)環(huán)境是什么樣？你自個(gè)的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)怎么樣？等等，這些都是參考的關(guān)鍵因素。
你要是一點(diǎn)都不懂的話，你除了需要錢(qián)以外你更需要一個(gè)靠得住的廠家，這樣來(lái)保證你市場(chǎng)的力度，更關(guān)鍵的是他能給你更寬廣、更有效的市場(chǎng)思路。否則我勸你重新考慮你是否真正有條件干這個(gè)事,不要辛辛苦苦好幾年，輕松回到解放前。
4，高端白酒初期如何打入市場(chǎng)
高端白酒，如果初期的話，可能廣告力度不大，應(yīng)該走口碑傳播。團(tuán)購(gòu)客戶群是主推方式了，如果你們是區(qū)域總代理的話，可以一面發(fā)展團(tuán)購(gòu)資源，一面發(fā)展地市級(jí)代理。團(tuán)購(gòu)人群，主要是政府，企事業(yè)單位的高層老板等等吧，可以提供適當(dāng)?shù)馁澲?，做做酒的宣傳，搞好關(guān)系，機(jī)會(huì)多多啦，不寫(xiě)了，累了，也不知道你是什么酒，還挺神秘的，有時(shí)間發(fā)消息聊吧
5，如何打開(kāi)白酒市場(chǎng)
首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道，消費(fèi)人群特點(diǎn)，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來(lái)，然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試，另外自己要列出青酒 習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過(guò)如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?/div>
郎酒是高檔酒，讓他們有優(yōu)越感，這些酒都是人情往來(lái)用的，是人獲得社會(huì)尊重的一部分，就像法國(guó)紅酒一樣，同品質(zhì)的，喝法國(guó)的感覺(jué)要比國(guó)內(nèi)的要高檔。通過(guò)做廣告和贊助，廣告不要太濫，贊助中層人以上的活動(dòng)，像書(shū)法協(xié)會(huì)這些都可以，縣域的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)不要用得太多，否則搛不了多少錢(qián)
6，白酒代理商怎么樣才能打開(kāi)市場(chǎng)
夏天就不能做白酒了嗎？弱者與強(qiáng)者的差別就是在觀念和態(tài)度上，弱者看到的都是不可能和失敗者，強(qiáng)者看到的是機(jī)遇和對(duì)成功強(qiáng)烈的渴求。一。白酒有固定的消費(fèi)人群和比較穩(wěn)定的消費(fèi)渠道，別只盯著大排檔吃燒烤的年輕人。中年人、較大的酒店、商務(wù)政務(wù)等，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分完全可以做到淡季不淡。二。淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量。利用淡季，把網(wǎng)點(diǎn)建好，把銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)起來(lái)。三。淡季其實(shí)是提升品牌形象，宣傳產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，旺季都是搞活動(dòng)做宣傳的誰(shuí)會(huì)留意你，淡季時(shí)做活動(dòng)就好像一個(gè)大房間別人都不吭只有你一個(gè)人講話大家才會(huì)聽(tīng)的更清。有篇博文寫(xiě)的就是關(guān)于如何選擇品牌如何做白酒代理的，想做代理的朋友可以去看一下，百度搜索----都市毛驢的博客-----。
7，中高端酒水怎么打開(kāi)市場(chǎng)必讀的行業(yè)潛規(guī)則
對(duì)于中高端酒水來(lái)說(shuō)，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國(guó)本土酒水品牌的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯(cuò)了。有一句流傳民間的話，“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)?！睆闹屑纯煽闯龆四撸邫n酒大多用作送禮，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道是必行之路。在中國(guó)，酒的價(jià)格直接體現(xiàn)送禮的誠(chéng)意度，宴席的規(guī)格。如此看來(lái)，終端零售的售價(jià)則可視為價(jià)格標(biāo)桿，在定價(jià)的時(shí)候預(yù)留足夠的空間不僅為團(tuán)購(gòu)作鋪墊，也保證了渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性。確立了團(tuán)購(gòu)主渠道，還需要兩款主銷(xiāo)產(chǎn)品，更大的覆蓋價(jià)格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個(gè)合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)高層、采購(gòu)負(fù)責(zé)人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團(tuán)購(gòu)渠道的必要因素之一?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來(lái)越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費(fèi)者無(wú)法辨認(rèn)，于是造成一般消費(fèi)者對(duì)于每一瓶酒都存在疑問(wèn)。然而就在這個(gè)時(shí)候，作為領(lǐng)袖角色的意見(jiàn)就尤為重要，他對(duì)于白酒品牌的選擇會(huì)影響周?chē)淮蟛糠秩?，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人從車(chē)后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周?chē)娜?，?zhǔn)保所有在場(chǎng)的人都說(shuō)好。所以，做酒得有四位意見(jiàn)領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費(fèi)的地點(diǎn)主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對(duì)集中在市中心地帶。這是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)地點(diǎn)的需求。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個(gè)高檔會(huì)所、酒店，做一個(gè)展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說(shuō)——酒與美女自古分不開(kāi)。同時(shí)，聘請(qǐng)8位左右的美女品鑒顧問(wèn)，由她們?nèi)パs目標(biāo)人群到會(huì)，逐步影響更多的人。樹(shù)立品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過(guò)不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當(dāng)?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷(xiāo)量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷(xiāo)量?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，中高端白酒談終端、談動(dòng)銷(xiāo)，你就完全錯(cuò)了。