一．怎樣做好白酒業(yè)務？
1．做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎的要明白以下幾點： 原料即高粱，玉米，大米，小麥等 原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質，消費者口碑等各個方面的知識。
2． 其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調(diào)整心態(tài)。
3． 在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。
4．做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。
5．煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。
二．白酒業(yè)務員應該怎樣做?
1．白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。
三．怎么做好白酒業(yè)務員?
1． 業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，呵呵 也許下面的話我說的太多了一些，單我希望你能看完它，應為我感覺它肯定會對你有很大的幫助的！
2． 我自己就是一個做了幾年銷售的業(yè)務員！在學校還在讀書的時候，就非常喜歡銷售這個行業(yè)，就想畢業(yè)后做銷售，所以，平時比較喜歡看銷售技巧這方面的書籍，做了很多的筆記，后來畢業(yè)后這幾年也一直在做銷售，現(xiàn)在我已經(jīng)不在做業(yè)務了，但我自認為我還算一個比較成功的業(yè)務員，下面這些話是我把筆記和我這幾年的刨業(yè)務經(jīng)驗綜合總結出來，我想如果你能把這些話都讀明白了解了，我敢保證你絕對會成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員！
3． 做好業(yè)務的最基本的原則是要“不放棄”！也許我們前一百次的推銷都會失敗，但第一百零一次，可能它就會成功！
4．希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ問我 呵呵要做好銷售工作，首先要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！
5．其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！
6．銷售的定義：銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務等賣出并保持不間斷提供服務的過程；銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達到銷售產(chǎn)品的目的；銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；銷售人員應該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；銷售其實很簡單，用自己的方法去實現(xiàn)舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；銷售應該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
7．銷售員（營業(yè)員）應該具備的素質：熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。
8．銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
9．基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。
10．決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。良好的服務意識。強烈的推銷意識。顧客購買過程及相應的心理分析視留意階段：顧客首先有想法及需要后才會對相關的品牌和產(chǎn)品的關注；故從品牌產(chǎn)品的形象展示，產(chǎn)品的陳列、POP的擺放、營業(yè)員的站位等方面均要充分引起顧客的注意。
11．感興趣階段：對商店、品牌、產(chǎn)品感興趣；對營業(yè)員的服務態(tài)度、誠意而產(chǎn)生興趣。產(chǎn)生聯(lián)想階段（或者說喜歡階段）：先介紹品牌或產(chǎn)品給他帶來的益處加以擴大化宣揚，用各種方法及手段適度的幫助客戶提高他的聯(lián)想力，為激發(fā)其欲望而做好準備。
12．激發(fā)欲望階段：通過宣揚后達到讓客戶產(chǎn)生豐富聯(lián)想，進而促使客戶產(chǎn)生一種躍躍欲試的欲望，這時顧客會詢問各種問題，仔細端詳，撫摸產(chǎn)品等各種方式表明其對品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生了較強的欲望，此時應揣摩顧客的真實心理。
13．抓住要點的介紹品牌及產(chǎn)品的相關特性和利益來消除顧客的疑慮。比較權衡階段：顧客要將產(chǎn)品的性價比作一番權衡比較及進行激烈的思想斗爭之后，才會做出一個初步的決定，此時銷售員（營業(yè)員）應提供兩套以上可供選擇的方案或建議，以促成其留下深刻的記憶。
14．信任階段：相信銷售員（營業(yè)員）態(tài)度誠懇、主動熱情專業(yè)素質（商務禮儀、風度、專業(yè)知識、熟悉客戶心理等的綜合體現(xiàn)）；相信商店：商店的形象，氛圍，商店在顧客心理的口碑及信譽；相信品牌或產(chǎn)品，大多數(shù)人都崇尚名牌，產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售員（營業(yè)員）的服務態(tài)度及技巧。
15．決定行動階段： 經(jīng)過上述過程后，其實在顧客心中已有備選答案，此時營業(yè)工作的重點宜注意客戶的情緒變化，做好銷售參謀，采用二選一的方法，抓住時機促成銷售。
16．滿足：買了稱心如意的產(chǎn)品而感到滿足，對銷售員親切服務的認可而感覺到有滿足感，為口碑效應做鋪墊。成功銷售必要的心理素養(yǎng)積極的工作信念：積極的工作就會得到賞識，不要感慨懷才不遇，你要堅信金子總是會發(fā)光的，沒有行動一切都是空談。
17．阻礙人們行動的往往是心理上的障礙和思想中的頑石。而不是事情本來有多困難，拖延和逃避才是讓你停滯不前的根本原因。
18．把困難踩在腳下：要有勇氣去面對困難才會有能力去克服困難，戰(zhàn)勝困難而達到成功。為更好的發(fā)展做好必要的準備：相信自己就會做得更好，拿破侖說過一句話，我之所以成功是因為我志在成功。
19．有自信心才能產(chǎn)生動力、技巧和能力，你的工作就會做得更出色。用自信克服恐懼心理。為環(huán)境所困就會成功，堅持到底就是勝利。
20．先明確自己的工作目標，認真分析自己的性格，優(yōu)勢與缺點，做好自己的工作規(guī)劃，堅持到底，必有作為！愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度：應付工作就是對自己不負責任。
21．僅僅為了生計而工作就是沒有出息，拿薪水不干活就是沒有職業(yè)道德，馬虎應付就是在浪費你自己的青春與生命！
22．永遠保持認真負責的工作態(tài)度：雁過留聲，人過留名，良好的工作態(tài)度和獲得好評將給自己帶來更大的收益。擁有一個良好的工作團隊：團隊意味著協(xié)作。
23．團隊中的每一位都要相互信任。已所不欲，勿施于人，若要人不知，除非已莫為。團隊必須保持良好的溝通。團隊要有不斷學習的能力。
24．發(fā)揮團隊效應的幾個必備因素。團隊成員是經(jīng)過挑選的，特意為工作而配備的成員間要有明確的分工，但也要團隊協(xié)作。
25．根據(jù)每一位成員的能力、特長及性格而區(qū)分對待每一位。良好的服務理念：理解客戶為什么是上帝。服務形象的好壞決定了吸引客戶的能力。
26．服務質量的好壞決定了顧客成交與否和回頭的頻率。哈佛商業(yè)雜志在一項成果研究中得出：再次觀臨，可為公司帶來百分之二十五到八十五的利潤，而吸引他們再次觀臨的因素中首先是服務質量的好壞，其次是產(chǎn)品本身的品質，最后才是價格。
27．客戶導向的真正內(nèi)涵。以顧客為中心不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，更體現(xiàn)在開發(fā)、銷售、服務等經(jīng)營活動的每一個環(huán)節(jié)。
28．福特汽車在最紅的上世紀四五十年代曾經(jīng)狂言：“不管顧客需要什么，我們的汽車全部都是黑色的?！钡S著競爭的白熱化，不久就改為：“告訴我們您所需的顏色，我們幫您定做。
29．”服務要從每件小事做起。熟悉海爾發(fā)展過程的人都知道80年代海爾“砸冰箱事件”，正是靠著“把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的這種精神才有海爾今天的成就。
30．價格競爭是最低級的競爭。價格是把“雙刃劍”，運用得好會帶來很大的收益，但是稍有不慎就會有令自己處于競爭劣勢而失去應有的利益，只有提高服務水準才能在競爭中立于不敗之地。
31．服務就是為顧客創(chuàng)造價值。營業(yè)工作的“5S”要求：Smile（微笑）：展現(xiàn)迷人的微笑，讓顧客無法拒絕，還能化解顧客自己的疑慮。
32．Speed（速度）：不要讓顧客等待。Smart（靈巧）：做事干凈利索，不拖拉，又能到位，體現(xiàn)貼心的服務。
33．Sincerity（誠懇）：誠信經(jīng)營，讓顧客感到放心，還應站在顧客的立場上考慮，盡量為顧客著想。Study（學習）：善于學習，即使改進自己的不足！
四．如何做好白酒業(yè)務員？
1．做一個稱職的業(yè)務人員，首要任務當然是業(yè)務成績達標，要提高業(yè)務量，自然是需要提升業(yè)務水平一般來說主要有幾個方面。
2．首先是基礎知識要扎實，然后是多看、多聽、多講，留意身邊的一切人和事，當個有心人，再有就是虛心，善于學習和積累，沒有一蹴而就的事業(yè)。
3．具體操作方面，建議多看看書，其實，現(xiàn)在關于業(yè)務和銷售技巧的書本或者網(wǎng)頁都是很豐富的，關鍵在于是否能夠投入，能否持久。
4．最后就是要熱愛你的事業(yè)，因為，努力只能達到及格，只有把身心投入到整個事業(yè)中去，建立起興趣，進而熱愛自己的事業(yè)，才可能取得優(yōu)異的成績。
五．白酒 新業(yè)務怎么做好
1．作為白酒業(yè)務員首先要對自己有信心，工作不是幾天就能做好的，需要一個階段的積累，包括知識、經(jīng)驗、客戶等。
2．首先，您要積累知識，白酒的通用的一些知識必須了解，自家白酒的工藝、優(yōu)點必須知道，這樣才能跟客戶說出自己家的產(chǎn)品好在哪里，客戶才會對你的產(chǎn)品有信心感興趣，千萬不要以為只要價格優(yōu)惠就好做啊，那樣會把市場做死的；其次，經(jīng)驗積累，這方面就不是別人可以教的了，是要靠自己不停的去摸索，也就是你說所每天跑，但是每天跑回來的時候就需要做個總結和分析了，這樣有助于你積累經(jīng)驗；再次，客戶積累，要讓客戶對你有信旦擔測桿爻訪詫詩超澗心讓他看到希望，說白就是讓他感覺到跟你合作能掙到錢，不要把客戶當婊子耍心眼，那樣很容易丟失客戶的，對客戶多幫助，幫了客戶其實也就幫了你自己。
六．怎樣做好一個白酒業(yè)務員？
1．首先我覺得你老板的營銷策略有問題。白酒是季節(jié)性很強的東西，而你們老板只看重冬季市場，而忽略了平時產(chǎn)品的陳列跟客戶的客情關系是不可取的 其實淡季很重要。
2．只有平時不斷的維護，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。做業(yè)務是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時建議你們老板現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列：低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨或者，現(xiàn)金進貨，做個陳列 給予一定陳列獎這樣客戶好接受點。
七．怎樣才能做好白酒銷售業(yè)務
1．做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！
2．其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學習銷售東西前，你首先要學會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西！
3．銷售的定義：銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務等賣出并保持不間斷提供服務的過程；銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達到銷售產(chǎn)品的目的；銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；銷售人員應該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；銷售其實很簡單，用自己的方法去實現(xiàn)舊的結果，所以學會了一套銷售模式不要試圖去改變它；銷售應該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結果）為導向介紹，而不能以成份為導向。
4．銷售員（營業(yè)員）應該具備的素質：熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。
5．銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦）；適應力（心理學家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。
6．基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。