一．白酒業(yè)務員周工作計劃怎么寫
一般來說有以下幾點：銷售目標 市場調查 競品分析 客戶拜訪 銷售策略等
二．酒業(yè)務員計劃表怎么寫
1．把自己融入公司。自己是公司的一員，著裝、舉止等都代表著公司的形象，始終為公司的利益著想。這樣才能獲得公司的認可，從而獲得自己的發(fā)展空間。
2．同時也提升了公司的形象。不斷學習營銷知識。逐步掌握基本的營銷機巧，學會創(chuàng)新，利益自己的獨特方法開辟市場。
3．對酒水行業(yè)市場通路的各個環(huán)節(jié)都要心中有數(shù)，比方說開瓶費是多少、常用的促銷手段都有哪些等。要總結店主、吧員等經常提出的問題，特別是一些比較刁難的問題，事先有所準備，從容應對。
4．酒水業(yè)務員以要有一定的語言表達能力。銷售就是溝通，其中大部分時間是在“扯淡”，只有一少部分時間是正經談業(yè)務，利用簡練的語言在這一少部分時間把生意做成。
5．注意不要說些諸如“上你家的樓梯真累”這種讓客戶討厭的話。熟知本公司的產品，特別是產品的獨特之處。顧客買產品是因為產品能給他帶來哪些好處，一定要準確解釋本公司的產品特點，不要因為急于做成生意而夸大產品的功效，以免影響聲譽。
6．有一定的心理承受能力，自信，永不言敗。走店的時候什么樣的情況都可能遇到，遇到刁難時要不卑不亢，即使做不成生意也要給對方留下好印象。
7．能吃苦耐勞。自己開辟的市場要及時回訪，老客戶打電話提出要貨時就表明自己的回訪沒有到位，應該事先先把貨送去。
8．另外，業(yè)務員不是公司的搬運工，只負責把公司的產品送到客戶手中，而要積極尋找客戶、開發(fā)客戶，并做好對已有客戶的維護工作。
9．有一定的市場分析能力。明確本公司產品的目標消費人群，同類產品競爭對手的情況。不了解自己產品競爭對手的情況是做不好推銷工作的。
三．業(yè)務員銷售白酒半年工作總結和計劃怎么寫/
總結你可以說說你的收獲，你的業(yè)務能力得到了那些提升，還有就是工作態(tài)度方面的，比如不遲到不早退啊神馬的，至于計劃啊，可以寫寫半年的工作中發(fā)現(xiàn)了哪些問題，你打算怎么解決，今后向著哪方面努力……
四．怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務員
1．三要素 你的目標 為達到目標所準備的“故事” 拜訪需要的工具 的基本結構 尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結）——跟進 （一） 尋找客戶 市場調查：根據(jù)產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。
2． 檔案建設： 商業(yè)注意事項：是否能達到GSP的要求；商業(yè)信譽評估；經營者思路是否開闊；渠道覆蓋能力。
3． 篩選客戶： 牢牢把握80/20法則；選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準備 A、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識 B、 設定拜訪目標（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（現(xiàn)實的） T－Time bond（時間段） C、 拜訪策略（5W1H） D、 資料及“Selling story” E、 著裝及心理準銷售準備 A、 工作B、心理準熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產品情況 明確目標，做好計劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。
4． 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？
5． 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 拜訪醫(yī)生的目的 介紹產品；了解競爭產品；建立友誼‘擴大處方量；與藥房聯(lián)系 臨床試驗；售后服務 拜訪醫(yī)生的要素 自信心；產品知識；銷售技巧；工具；計劃、目的 拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 介紹產品；進貨；查庫存；消化庫存；疏通關系/渠道；競爭品種 拜訪商業(yè)的目的 了解公司；促成進貨；查庫存；催款；競爭產品；售后服務 保持友誼；協(xié)議 拜訪零售藥店營業(yè)員的目的 了解動銷情況；了解競爭對手促銷手段；庫存量；處理異議 培訓產品知識、銷售技巧；兌現(xiàn)獎品或提成；終端宣傳品的擺放 溝通感情，增進友誼 訪問客戶 制定訪問計劃；善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；善用開場白，留下好印象 善于掌握再次拜訪的機會 （三）接觸階段 A、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。
6． B、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情 B、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 C、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間 D、 可能面對的困難 冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。
五．白酒業(yè)務員怎么寫工作計劃？我剛進公司不知道咋寫啊，，
做什么工作 寫什么計劃嘛，你是剛進公司的業(yè)務員，可以計劃學習些什么，熟悉些什么，開拓些什么，計劃做多少業(yè)績等等，只要知道你份內的工作內容，就知道計劃什么了
六．急。急。急求白酒銷售工作計劃書。。。
1．略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？
2．解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。
3． ? 市場背景分析： 白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。
4．《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。
5．目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“西鳳天長地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。
6．西鳳天長地久系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。
7．陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。
8．從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。
9．西鳳酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是西鳳酒的主銷城市，據(jù)調查其市場占有率可達到17。
10．1%，可見西安人對西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛。? SWOT分析優(yōu)勢：1）具有西鳳品牌的無形資產的支持。2）有經典的品質保證。
11．3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。
12．5）聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
13．劣勢：1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。
14．機會：1）西鳳品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，西鳳天長地久系列酒的進入正好填補了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
15．3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，西鳳天長地久系列酒借助西鳳的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
16．問題：1） 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。2） 產品線較短，沒有拉開檔位。
17．產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
18．3） 西鳳品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。
19．營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內容。
七．白酒銷售計劃書范文
1．目前國內白酒行業(yè)的競爭已達到白熱化，可還是有許多新興企業(yè)打破腦袋想要擠入該行業(yè)！由此可見這樣的暴利的利潤還是誘人的！
2．！ 一個新興的白酒品牌想要快速進入這一市場并且立主腳步，做好的做法莫過于效仿“金六福”，“貼牌”晉位！
3．！首先你要為自己的品牌找個能夠為消費者接受的“文化”背景，說白了就是你所要對該品牌展開的訴求點，例如“金六福”就利用了中國的“福文化”！
4．然后再與知名酒業(yè)品牌達成協(xié)議，進行“貼牌晉位”，利用知名品牌的名牌效應在市場中快速擠占部分市場份額！
5．！ 個人認為貴公司既然能夠拿下人民大會堂收藏、宴用酒，北大校慶、香港澳門回歸指定用酒，全國婦聯(lián)唯一指定用婚慶用酒這一系列榮譽在國內其他省市應該是占有一定市場份額并且具有一定知名度的！
6．！但是為什么在深圳卻碰壁了呢？？？首先你應該了解一下深圳的文化背景，雖然其是個新興城市，沒有相當深厚的文化背景！
7．但是其城市人口大多來自五湖四海，外來務工人員更是占了相當大的比例！！貴公司為何不在這一點上進行突破？
8．？具體如何進行包裝宣傳還得您自己拿主意，畢竟我不是專業(yè)人士而且是相當?shù)摹安锁B”！只是提個意見而已?。?/p>
八．白酒銷售計劃書怎么寫幫幫忙謝謝
1．首先市場分析，再來就是價格制定要詳細的，給什么人多少錢的那種，銷售政策！預估銷量！期間做什么促銷活動！
九．白酒怎么銷售？銷售計劃書怎么寫？
1．如果是自己使用，不是對外走形式，直接明了，說清楚具體的執(zhí)行方案就可以了，如果是對外的，網上有很多模板，可以去看看，對照寫就可以了，來點實際的吧，建議：開發(fā)企業(yè)客戶，找到關鍵聯(lián)系人，赤狐企業(yè)名錄可以找到；聯(lián)系關鍵聯(lián)系人，找到關鍵負責人，一般來講通過老板可能性會更大，因為他有決策權，不用請示，赤狐crm上的聯(lián)系人主要就是法人的，這個不難找到；建立長期合作關系，節(jié)假日員工福利啊，員工內購啊什么的；這樣開發(fā)幾個大客戶，后面就不用愁業(yè)績了。
十．急求白酒銷售i計劃方案，謝謝
1．你好！樓主！一：銷售的道理是相通的，銷售的基本原則就是：了解客戶的需求，滿足客戶的需求，獲得利潤的一個過程。
2．所以，首先要了解市場上白酒的種類價位、消費群、經銷渠道、消費習慣、成功與失敗的案例等；這個過程之后，會根據(jù)公司主推產品的市場定位，出臺一套合適的市場銷售方案（對于新產品來說，很重要的一點就是要找到市場的切入點，即市場的機會點在哪里，避免進入雷區(qū)，少走彎路）。
3．接下來選擇合適的經銷商，即加盟批發(fā)商。加盟批發(fā)商原則上并不是越多越好，而是每個區(qū)域有2到3個優(yōu)質的加盟批發(fā)商就足夠了，以點帶面，也便于管理。
4．銷售方式可以多樣性，比如上面講到的加盟批發(fā)（主導的銷售），還可以尋找一些政府機關、企事業(yè)單位做團購銷售；酒店直營；甚至可以做一些酒文化活動，既能做宣傳又能賣酒，還可以假日銷售、社區(qū)銷售等等。
5．銷售策略更應該出奇制勝，或者說：不按常理出牌。這里舉兩個成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就讓員工自己到市場買這個酒，營造一個市場繁榮的景象，起到活絡市場銷售的作用，果真這個酒很快就賣開了而且賣的很不錯！
6．某公司讓員工如果到酒店吃飯，就問有沒有ＸＸＸ酒，如果沒有的活就走人另找一家，不用太長時間，當?shù)氐木频甓歼M這種ＸＸＸ酒了。
7．同時有兩項工作也是非常重要的：建立銷售團隊。銷售團隊必須有優(yōu)秀的核心人物帶領團隊，成員之間強調個人成績更應該強調團隊協(xié)作。
8．擴大品牌影響。通過媒介投放廣告，組織活動，網絡推廣，軟文博客推廣等，讓品牌深入人心。銷售目標?？梢苑譃楫a品初入市場期、市場培養(yǎng)期、市場成熟期等幾個階段制定銷售目標，是階梯式的。
9．并有淡季和旺季之分。同時做市場銷售曲線圖，反應銷售情況（區(qū)域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同價位的（如五糧液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基線比較，如自己產品銷售不好而其他品牌銷售好的月份，就應該研究人家為什么賣的好，及時調整市場策略。
10．可以制定年度、季度、月份銷售任務，分區(qū)完成，每月區(qū)與區(qū)之間競爭。分沒完成、完成、超額完成三級進行獎罰。
