茅臺鎮(zhèn)有什么可以調(diào)研的，茅臺集團將哪些機構(gòu)企業(yè)列為第三人

包括五糧液、劍南春、郎酒、汾酒等31家機構(gòu)和企業(yè)。以下為事件新聞原稿，供參考： 據(jù)介紹，2018年5月25日，國家商標評審委員會根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合行業(yè)及相關(guān)方意見，在深入細致調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，對茅臺集團提出的“國酒茅臺”商標注冊申請，復審決定“不予注冊”。茅臺集團表示，對國家商標評審委員會復審決定，充分尊重，也樂于接受。日前因內(nèi)部工作銜接問題遞交的訴訟申請，公司決定依法向北京市知識產(chǎn)權(quán)法院申請撤回，并謹此向國家商標評審委員會及各相關(guān)方表示誠摯歉意。

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茅臺鎮(zhèn)最大的特色是酒，畢竟中國酒都，國酒之鄉(xiāng)。然后是夜景，黔北夜明珠，茅臺古鎮(zhèn)的夜景可以媲美重慶洪崖洞，從對面的天釀景區(qū)看茅臺古鎮(zhèn)和茅臺酒廠，那叫一個震撼。接著就是紅色文化，四渡赤水中的第三渡就在茅臺鎮(zhèn)，留下諸多傳奇故事，然后就是鹽運文化，茅臺鎮(zhèn)在古時是鹽運的重鎮(zhèn)，四川的鹽都從茅臺鎮(zhèn)運出去。

針對白酒廣告，五糧液的廣告有著較為明顯的優(yōu)勢：無論是第一提及率，印象的深刻程度；還是廣告本身的創(chuàng)意等，還是廣告勾起的購買沖動都相對領(lǐng)先于其它品牌；另外，衡水老白干的廣告被認為是“最有男人味的”，茅臺的廣告被認為是“最有奢華感的”調(diào)研方式：賺零用APP在線調(diào)研報告要點：1、提及白酒廣告，36%的被訪者聲稱首先想到的是五糧液的廣告，20%的聲稱首先想到的是茅臺的廣告；其它品牌的廣告第一提及率不到10%，其中，劍南春為9%。2、針對“最讓人有購買沖動”的白酒廣告，各個品牌均有一定的比例；其中，20%被訪者聲稱五糧液的廣告是“最讓其有購買沖動”；其次是茅臺。

好像是黃鶴樓

慧聰網(wǎng)提供精準、豐富的茅臺鎮(zhèn)原漿酒相關(guān)商品信息，包括茅臺鎮(zhèn)原漿酒價格、茅臺鎮(zhèn)原漿酒批發(fā)、茅臺鎮(zhèn)原漿酒廠家；涵蓋了茅臺鎮(zhèn)原漿酒圖片、品牌型號、規(guī)格參數(shù)

茅臺股份有限公司出品的酒有：飛天茅臺（53* 43* 38*）茅臺王子酒（39* 46* 52*） 茅臺迎賓酒（43* 53*）剩下的酒都是茅臺鎮(zhèn)的 像你說的茅臺鎮(zhèn)原漿酒是屬于茅臺鎮(zhèn)的酒 是茅臺集團的下屬分公司出品的 那酒應該不值錢在100遠左右

茅臺酒廠只有3款酒：53和46的茅臺，茅臺王子酒和茅臺迎賓酒。你說的原漿酒本人并未聽說過。

我們公司有賣茅臺鎮(zhèn)的原漿酒咧，我們公司在武漢，叫湖北省皇棣商貿(mào)有限公司，是從茅臺鎮(zhèn)直接用桶裝回，在進行灌裝的，當然價格不等，只因他的酒質(zhì)不同和工序不同，但都是53度。

貴州茅臺酒產(chǎn)于貴州茅臺酒股份有限公司，“茅臺”后面帶“鎮(zhèn)”字的，和茅臺酒廠一點關(guān)系都沒有！

茅臺空瓶由50元跌至5元昨日記者走訪了體育西路、五羊新城和潭村附近共15家煙酒商店，其中14家表示從去年起已不再收購空瓶。廣和路某煙酒店老板告訴記者：“現(xiàn)在茅臺酒瓶沒比啤酒瓶值多少錢，假酒又查得嚴，收這個沒意思?！备浇硪晃粺熅频曛魃踔练Q回收茅臺空瓶現(xiàn)在就像“收破爛”。唯一一家愿回收茅臺空瓶的煙酒商店位于五羊新城，記者佯裝顧客問價，店主介紹稱目前53度普通裝飛天茅臺酒空瓶回收價為5元，“而且要包裝完整，瓶蓋、紙盒都不能少，如果有十幾瓶，那每瓶給你7塊錢吧，整套15年茅臺禮盒最多給50塊。”據(jù)了解，過去普通茅臺空瓶回收價最少在50元以上，15年茅臺套裝則超過250元。“我肯收都不錯了！”面對記者“現(xiàn)在價格怎么這么低”的質(zhì)疑，店主有些不耐煩：“哪里都是這個價，不信你自己去問，現(xiàn)在根本沒幾個人要?！背嗣┡_空瓶，茅臺酒本身的回收價格也一路走軟，53度飛天茅臺官網(wǎng)現(xiàn)在售價為1159元，前年同款茅臺的市場價位則超過2300元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該款茅臺酒回收價最高曾達1400元，現(xiàn)在普遍在700至750元，比去年至少下跌了300元。

目前茅臺酒收藏熱正在悄然興起。北京、上海已搞過一次拍賣，貴陽本月10號有一場拍賣會，聽說廣州也在籌辦。拍賣會是收藏茅臺酒的主要途徑，其次就是民間自行收藏，主要是產(chǎn)地貴州、北京、上海和部隊，這些地方是茅臺酒銷量最大的地方。

有一個可以的你們可以找小寶招商啊，最近比較火的一個銷售眾包平臺，像茅臺、致中和、組名、科大訊飛、飛利浦這些知名公司都是跟這個平臺合作的呢

市場調(diào)查 一、市場調(diào)查方案設(shè)計含義與意義 （一）含義 市場調(diào)查方案設(shè)計，就是根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在進行實際調(diào)查之前，對調(diào)查工作總?cè)蝿盏母鱾€方面和各個階段進行的通盤考慮和安排，提出相應的調(diào)查實施方案，制定出合理的工作程序。 市場調(diào)查的范圍可大可小，但無論是大范圍的調(diào)查，還是小規(guī)模的調(diào)查工作，都會涉及到相互聯(lián)系的各個方面和各個階段。這里所講的調(diào)查工作的各個方面是對調(diào)查工作的橫向設(shè)計，就是要考慮到調(diào)查所要涉及的各個組成項目。例如，對某市商業(yè)企業(yè)競爭能力進行調(diào)查，就應將該市所有商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營品種、質(zhì)量、價格、服務、信譽等方面作為—個整體，對各種相互區(qū)別又有密切聯(lián)系的調(diào)查項目進行整體考慮，避免調(diào)查內(nèi)容上出現(xiàn)重復和遺漏。 這里所說的全部過程...市場調(diào)查 一、市場調(diào)查方案設(shè)計含義與意義 （一）含義 市場調(diào)查方案設(shè)計，就是根據(jù)調(diào)查研究的目的和調(diào)查對象的性質(zhì)，在進行實際調(diào)查之前，對調(diào)查工作總?cè)蝿盏母鱾€方面和各個階段進行的通盤考慮和安排，提出相應的調(diào)查實施方案，制定出合理的工作程序。 市場調(diào)查的范圍可大可小，但無論是大范圍的調(diào)查，還是小規(guī)模的調(diào)查工作，都會涉及到相互聯(lián)系的各個方面和各個階段。這里所講的調(diào)查工作的各個方面是對調(diào)查工作的橫向設(shè)計，就是要考慮到調(diào)查所要涉及的各個組成項目。例如，對某市商業(yè)企業(yè)競爭能力進行調(diào)查，就應將該市所有商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營品種、質(zhì)量、價格、服務、信譽等方面作為—個整體，對各種相互區(qū)別又有密切聯(lián)系的調(diào)查項目進行整體考慮，避免調(diào)查內(nèi)容上出現(xiàn)重復和遺漏。 這里所說的全部過程，則是對調(diào)查工作縱向方面的設(shè)計，它是指調(diào)查工作所需經(jīng)歷的各個階段和環(huán)節(jié)，即調(diào)查資料的搜集、調(diào)查資料的整理和分析等。只有對此事先出統(tǒng)一考慮和安排，才能保證調(diào)查工作有秩序、有步驟地順利進行，減少調(diào)查誤差，提高調(diào)查質(zhì)量。 （二）意義 市場調(diào)查是一項復雜的、嚴肅的、技術(shù)性較強的工作，一項全國性的市場調(diào)查往往要組織成千上萬人參加，為了在調(diào)查過程中統(tǒng)一認識、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成調(diào)查任務，就必須事先制定出一個科學、嚴密、可行的工作計劃和組織措施，以使所有參加調(diào)查工作的人員都依此執(zhí)行。具體來講，市場調(diào)查方案設(shè)計的意義有以下三點： 第一，從認識上講，市場調(diào)查方案設(shè)計是從定性認識過渡到定量認識的開始階段。雖然市場調(diào)查所搜集的許多資料都是定量資料，但應該看到，任何調(diào)查工作都是先從對調(diào)查對象的定性認識開始的，沒有定性認識就不知道應該調(diào)查什么和怎樣調(diào)查，也不知道要解決什么問題和如何解決問題。 第三，從實踐要求上講，調(diào)查方案設(shè)計能夠適應現(xiàn)代市場調(diào)查發(fā)展的需要。現(xiàn)代市場調(diào)查已由單純的搜集資料活動發(fā)展到把調(diào)查對象作為整體來反映的調(diào)查活動，與此相適應，市場調(diào)查過程也應被視為是市場調(diào)查設(shè)計、資料搜集、資料整理和資料分析的一個完整工作過程，調(diào)查設(shè)計正是這個全過程的第一步。 二、市場調(diào)查總體方案設(shè)計 市場調(diào)查的總體方案設(shè)計是對調(diào)查工作各個方面和全部過程的通盤考慮，包括了整個調(diào)查工作過程的全部內(nèi)容。調(diào)查總體方案是否科學、可行，是整個調(diào)查成敗的關(guān)鍵。市場調(diào)查總體方案設(shè)計主要包括下述幾個內(nèi)容。 確定調(diào)查目的 確定調(diào)查對象和調(diào)查單位確定調(diào)查項目 制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表 確定調(diào)查時間和調(diào)查工作期限 確定調(diào)查地點 確定調(diào)查方式和方法 確定調(diào)查資料整理和分析方法 確定提交報告的方式 制訂調(diào)查的組織計劃 （一）確定調(diào)查目的 明確調(diào)查目的是調(diào)查設(shè)計的首要問題，只有確定了調(diào)查目的，才能確定調(diào)查的范圍、內(nèi)容和方法，否則就會列入一些無關(guān)緊要的調(diào)查項目，而漏掉一些重要的調(diào)查項目，無法滿足調(diào)查的要求。例如，1990年我國第四次人口普查的目的就規(guī)定得十分明確，即“準確地查清第三次人口普查以來我國人口在數(shù)量、地區(qū)分布、結(jié)構(gòu)和素質(zhì)方面的變化，為科學地制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，統(tǒng)籌安排人民的物質(zhì)和文化生活，檢查人口政策執(zhí)行情況提供可靠的依據(jù)?！笨梢?，確定調(diào)查目的，就是明確在調(diào)查中要解決哪些問題，通過調(diào)查要取得什么樣的資料，取得這些資料有什么用途等問題。衡量一個調(diào)查設(shè)計是否科學的標準，主要就是看方案的設(shè)計是否體現(xiàn)調(diào)查目的的要求，是否符合客觀實際。 （二）確定調(diào)查對象和調(diào)查單位 明確了調(diào)查目的之后，就要確定調(diào)查對象和調(diào)查單位，這主要是為了解決向誰調(diào)查和由誰來具體提供資料的問題。調(diào)查對象就是根據(jù)調(diào)查目的、任務確定調(diào)查的范圍以及所要調(diào)查的總體，它是由某些性質(zhì)上相同的許多調(diào)查單位所組成的。調(diào)查單位就是所要調(diào)查的社會經(jīng)濟現(xiàn)象總體中的個體，即調(diào)查對象中的一個一個具體單位，它是調(diào)查中要調(diào)查登記的各個調(diào)查項目的承擔者。例如，為了研究某市各廣告公司的經(jīng)營情況及存在的問題，需要對全市廣告公司進行全面調(diào)查，那么，該市所有廣告公司就是調(diào)查對象，每一個廣告公司就是調(diào)查單位。又如，在某市職工家庭基本情況一次性調(diào)查中，該市全部職工家庭就是這一調(diào)查的調(diào)查對象，每一戶職工家庭就是調(diào)查單位。 在確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時，應該注意以下四個問題： 第一。由于市場現(xiàn)象具有復雜多變的特點，因此，在許多情況下，調(diào)查對象也是比較復雜的，必須用科學的理論為指導，嚴格規(guī)定調(diào)查對象的涵義，并指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的界限，以免造成調(diào)查登記時由于界限不清而發(fā)生的差錯。如：以城市職工為調(diào)查對象，就應明確職工的涵義，劃清城市職工與非城市職工、職工與居民等概念的界限。 第二，調(diào)查單位的確定取決于調(diào)查目的和對象，調(diào)查目的和對象變化了，調(diào)查單位也要隨之改變。例如，要調(diào)查城市職工本人基本情況時，這時的調(diào)查單位就不再是每一戶城市職工家庭，面是每一個城市職工了。 第三，調(diào)查單位與填報單位是有區(qū)別的，調(diào)查單位是調(diào)查項目兩承擔者，而填報單位是調(diào)查中填報調(diào)查資料的單位。例如，對某地區(qū)工業(yè)企業(yè)設(shè)備進行普查，調(diào)查單位為該地區(qū)工業(yè)企業(yè)的每臺設(shè)備，而填報單位是該地區(qū)每個工業(yè)企業(yè)。但在有的情況下，兩者又是一致的，例如，在進行職工基本情況調(diào)查時，調(diào)查單位和填報單位都是每一個職工。在調(diào)查方案設(shè)計中，當兩者不一致時，應當明確從何處取得資料并防止調(diào)查單位重復和遺漏。 第四，不同的調(diào)查方式會產(chǎn)生不同的調(diào)查單位。如采取普查方式，調(diào)查總體內(nèi)所包括的全部單位都是調(diào)查單位；如采取重點調(diào)查方式，只有選定的少數(shù)重點單位是調(diào)查單位；如果采取典型調(diào)查方式，只有選出的有代表性的單位是調(diào)查單位；如果采取抽樣調(diào)查方式，則用各種抽樣方法抽出的樣本單位是調(diào)查單位。 （三）確定調(diào)查項目 調(diào)查項目是指對調(diào)查單位所要調(diào)查的主要內(nèi)容，確定調(diào)查項目就是要明確向被調(diào)查者了解些什么問題，調(diào)查項目一般就是調(diào)查單位的各個標志的名稱。例如，在消費者調(diào)查中，消費者的性別、民族、文化程度、年齡、收入等，其標志可分為品質(zhì)標志和數(shù)量標志，品質(zhì)標志是說明事物質(zhì)的特征，不能用數(shù)量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、民族和文化程度；數(shù)量標志表明事物的數(shù)量特征，它可以用數(shù)量來表示，如上例中的年齡和收入。標志的具體表現(xiàn)是指在標志名稱之后所表明的屬性或數(shù)值，如上例中消費者的年齡為30歲或50歲，性別是男性或女性等

市場營銷和銷售的區(qū)別市場營銷實質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導消費者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務項目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調(diào)研、市場需求預測、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷及售后服務等一些列活動構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場營銷是通過市場研究發(fā)現(xiàn)市場機會，并從中選擇合適企業(yè)的目標市場，有針對性地為目標市場開發(fā)產(chǎn)品、指定價格、設(shè)計分銷渠道、進行促銷，最終通過滿足目標顧客的需求實現(xiàn)企業(yè)目標的周而復始的過程。營銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營銷活動既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計、定價等的售前活動和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場研究和產(chǎn)品開發(fā)時的參考等的售后活動。盡管很多市場營銷人員來自銷售人員，但還是不應將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場營銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場營銷經(jīng)理的任務是確定市場機會，準備市場營銷策略并計劃組織新產(chǎn)品進入和銷售活動。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對市場機會和整個計劃的看法和見解，在實施過程中就可能會事與愿違；如果在實施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對此次行動計劃實施的反饋信息，他就很難對整個計劃進行有效控制。下面對市場營銷人員和銷售人員作一對比。1、市場營銷人員(1)依靠市場營銷研究進行市場細分并確定市場目標(2) 時間用于計劃工作上(3)從長遠考慮(4)目的在于獲得市場份額并賺取利潤2、銷售人員(1)以來街頭經(jīng)驗，了解不同個性的買主(2)時間用于面對面的促銷上(3)從短期考慮(4)目的在于促進銷售市場銷售人員常常認為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點，缺點是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認為市場營銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點是缺乏銷售經(jīng)驗，缺乏市場直覺和不承擔風險。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個干得很棒的銷售經(jīng)理為高級市場營銷經(jīng)理，但是很多銷售經(jīng)理對于每天面對市場研究計劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯誤。對這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對方才能，這會取得意想不到的績效。

市場營銷在國內(nèi)往往和銷售混為一談，這是中國的市場環(huán)境所決定的，但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷和銷售的差別正一點點的表現(xiàn)出來。 何謂市場營銷？市場營銷是指以滿足消費者各種需要和欲望為目的通過市場交換，滿足現(xiàn)有和潛在的需求的過程。是以消費者或者客戶的需求為中心，通過一系列的經(jīng)濟活動（如消費者需求調(diào)查，設(shè)計，生產(chǎn)，銷售等過程），將滿足消費者或者顧客現(xiàn)在或者將來需求的產(chǎn)品或者服務送達消費者或者顧客并滿足了消費者和顧客的需要的過程。市場營銷的出發(fā)點的消費者或者顧客，是根據(jù)消費者和顧客的需要來主動的滿足和適應消費者或顧客。 何謂銷售？銷售是指從企業(yè)的角度出發(fā)，通過企業(yè)的一系列活動（如設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等）將企業(yè)現(xiàn)有或者未來將有的產(chǎn)品或者服務提供給消費者或者顧客，以滿足消費者或者顧客需要的過程。銷售的立足點是企業(yè)，是以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務去被動的適應消費者。 市場營銷和銷售的最主要區(qū)別就在出發(fā)點的不同，市場營銷過程包含了銷售過程，而銷售過程是市場營銷的一個非常重要環(huán)節(jié)，所以做好市場營銷將使你的銷售變得輕而易舉。 首先：市場營銷立足于消費者或者顧客的需求，這就保證了企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或者提供的服務盡可能的符合消費者或者顧客，只有符合消費者或顧客需要的產(chǎn)品或者服務才有得到消費者或者顧客的認同，從而實現(xiàn)了企業(yè)的目標。而銷售立足于企業(yè)的對市場預測的需求，將企業(yè)認為符合消費者或者顧客的產(chǎn)品通過各種銷售方法去滿足消費者或者顧客從而實現(xiàn)了企業(yè)的目標。 其次，市場營銷立足于企業(yè)的長遠利益，市場營銷從消費者的需求出發(fā)到實現(xiàn)消費者需求的這個過程是比較漫長的，有的時候需要幾年甚至更長時間。這就注定了市場營銷是以企業(yè)的長遠發(fā)展為目標，服務于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而銷售立足于企業(yè)的短期利益，將企業(yè)的現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務在盡量短的時間內(nèi)滿足消費者或者顧客的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)有利益，所以一般銷售計劃都是以日，周，月或者年來制定的。 第三，市場營銷考慮到了企業(yè)、供應商、銷售商、代理商、政府、職員、財務公司、競爭者，傳媒、消費者或者顧客。所有企業(yè)涉及的人和物都是市場營銷的對象。市場營銷的過程就是使上述營銷對象能對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務提供建議和幫助，從而使企業(yè)的產(chǎn)品和服務能更好的滿足顧客或者消費著。而銷售的目標對象則是銷售商、代理商、消費者著或者顧客，銷售者所做的就是向他們介紹自己的產(chǎn)品或者服務，激發(fā)他們的購買欲望，最終實現(xiàn)了產(chǎn)品或者服務滿足他們的利益或需求。 第四，市場營銷在產(chǎn)品的設(shè)計之初就考慮到了對環(huán)境、供應商、代理商、政府、職員、競爭者、傳媒、財務公司、消費者或者顧客等的行為的影響，是產(chǎn)品更符合社會公益和消費著或者顧客的利益。而銷售只是考慮到了企業(yè)的利益，從而那些影響公益的行為只能去被動的適應，無法從根本上解決問題。有時會導致上述人員反感而使產(chǎn)品或者服務放棄了對企業(yè)產(chǎn)品或者服務的需求而使企業(yè)利益受到損害，也損害了社會的公共利益， 第五，市場營銷給企業(yè)帶來的效益很難量化，除了銷售上反映的利益外，而企業(yè)營銷行為使企業(yè)更好的適應了環(huán)境，適應了消費者或顧客的需求，樹立了企業(yè)在公眾、銷售商、經(jīng)銷商、供應商，政府等上述目標對象的良好形象而導致企業(yè)的無形資產(chǎn)升值，很多時候根本無法測定。而銷售卻實實在在的反映了企業(yè)一定時期的收益，這是可以量化成銷售額，銷售利潤率，市場占有率等指標。 從上面可以看出，市場營銷包含了銷售的一切行為，銷售只是市場營銷的一部分，所以做好了市場營銷工作，將使你的銷售變得輕而易舉。 簡單案例：格蘭仕微波爐的營銷策略 格蘭仕的前身本是做羽絨服的，當時的羽絨服在市場上的處于銷售頂峰，而規(guī)模和研發(fā)實力都不是很強的格蘭仕敏銳的感覺到了羽絨服即將由頂峰回落，企業(yè)面臨了新的轉(zhuǎn)型，而當時微波爐才開始在國外興起，但價格昂貴，國內(nèi)消費者的經(jīng)濟能力還不能承受，但格蘭仕在通過國內(nèi)的周詳調(diào)查，認為微波爐的發(fā)展將是未來家庭櫥具的一個重要方向，于是果斷的進入了微波爐行業(yè)（這是從消費者的潛在需求進行判斷），格蘭仕推出微波爐之后，市場的反應并不如預期，通過再次的調(diào)查，找到了影響微波爐使用的原因，即微波爐會泄露微波而導致人身的安全，不會使用微波爐，現(xiàn)在的家庭烹調(diào)方式不適合微波爐等等，于是格蘭仕針對消費著的問題，在專業(yè)的菜譜雜志，生活雜志等大量的介紹微波爐帶來的好處、心房烹飪方法等，同時對銷售商，經(jīng)銷商，顧客等進行培訓示范，經(jīng)過努力，格蘭仕成立今天全球最大的微波爐生產(chǎn)制造廠商。由于篇幅和時間有限，格蘭仕的案例寫得比較簡單和不完整，希望大家就營銷和銷售的問題進行更深的交流，更廣的探討，使我們在交流探討中不斷的得到了進步！

技能訓練 ●市場調(diào)查報告的構(gòu)成要素有哪些？ ●應怎樣擬寫市場調(diào)查報告的標題？ ●市場調(diào)查報告的前言一般寫出哪些內(nèi)容 ●根據(jù)下述材料，撰寫一篇市場調(diào)查報告。 中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場需求潛力巨大。 我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，到2005年，我國預計果汁產(chǎn)量可達150—160萬噸，人均果汁年消費量達1.2公斤左右。2015年，預計果汁產(chǎn)量達195—240萬噸，人均年消費量達1.5公斤。 近日，我公司對××市果汁飲料市場進行了一次市場調(diào)查， 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進行了簡要的分析。 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點，據(jù)××市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。 目標消費群----調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，15—24歲年齡段的占了34.3%，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中，又以女性消費者居多。 影響購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。 飲料種類選擇習慣----71.2%的消費者表示不會僅限于一種，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。 品牌選擇習慣----調(diào)查顯示，習慣于多品牌選擇的消費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%。 飲料品牌認知渠道----廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。 購買渠道選擇----在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。 一次購買量----選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。 ●選擇你所熟悉的某種日用商品，對其在本地的市場銷售狀況作市場調(diào)查，寫出一篇小型市場調(diào)查報告。 另附印度陶瓷機械04市場調(diào)查報告 印度陶瓷機械聯(lián)合會(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全國該產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報告。 報告指出：（1）該行業(yè)2004年國內(nèi)銷售增加4.6%，出口增長17.6%，贏利1,593，400，000歐元（比2003年增長13.6%），結(jié)束了自2001年以來的負增長趨勢；（2）由于歐洲陶瓷磚瓦市場的復蘇，尤其是西班牙陶瓷磚瓦市場萎縮的結(jié)束，促進了印度陶瓷磚瓦機械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中東地區(qū)出口增加54.3%，然而，東南亞和非洲的出口市場開始下滑，分別減少32.1%和6.6%。

酒類產(chǎn)品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費情況。 本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。 三、結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。 2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。 4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。 （二）建議 1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應的營銷策略。 2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應采取積極措施引導消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導致城市化管理的混亂，政府應加強管理力度，對市場進行科學引導，促進城市文明建設(shè)。 市場調(diào)查報告，是在對調(diào)查得到的資料進行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報告。 市場調(diào)查報告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報告進行業(yè)務決策。一份好的調(diào)查報告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導向作用，同時，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導致市場活動的失敗。