一．白酒的市場！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點：口感好 包裝好 合理的價格結(jié)構(gòu) 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價格體系管理得當 品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當您認為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產(chǎn)品，請?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )所在區(qū)域消費者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當?shù)匕拙葡M用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮據(jù)你所知，下列因素中對當?shù)叵M者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產(chǎn)品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產(chǎn)品） d）抽獎活動 e）其他如何評價當?shù)仄放聘嫠俣龋? ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當?shù)厥袌鰰充N白酒主流度數(shù)是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當?shù)厥袌霭拙飘a(chǎn)品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當?shù)厥袌鐾獾鼐坪捅镜鼐频氖袌龇蓊~比例大概是多少？
4． ( )1當?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1當?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場( ) 個。
5． 1未來3年，您認為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
二．中國白酒市場有多大
1．根據(jù)《中國食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確表示，到2015年，白酒行業(yè)總產(chǎn)值將達到12300000000000元人民幣，平均年增長15%左右。
三．白酒進賣場時續(xù)作和準備？
1．你讓廠家開給你，如果再順便加上一張活動支持方案（拿出一兩個單品做點買贈什么的。贈品必須是超市最暢銷的，當然不要小氣現(xiàn)在的零供關(guān)系是不公平的，那你就要做好被清場的心理準備了。
2． 先做個報價單，再去談，那就自己開給他；如果你是生產(chǎn)商，和報價單一起送去的還有你的名片，哪怕是已經(jīng)在賣的暢銷商品。
3．） 商超一般都要增值稅發(fā)票的；如果1個月還不會動；如果沒有，就直接告訴超市不能提供稅票。在價格上給他幾個點的返利就行了。
4． 馬上就動，甚至有銷量，超市才會笑臉對你，也最重要。沒有哪個采供經(jīng)理會記得住你的價格、條碼、規(guī)格，內(nèi)容：品名、報價、建議零售價，還有你的供貨商名稱，地址，說不定還免了你進場費、條碼費，再送你一個堆頭也說不定。
5．（你可以在活動方案中說明需求支持堆頭一個） 新品一進超市，力度還要大一點），那超市一高興，聯(lián)系方式。
四．西安白酒市場在哪里?
陜西杜康酒業(yè)集團有限公司 西安三只虎商貿(mào)有限公司 瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司 陜西杜康酒業(yè)集團有限公司 陜西金益酒業(yè)有限責任公司 西安嘉好酒業(yè)有限責任公司 西安顓頊商貿(mào)有限公司 陜西盛世馳坊酒業(yè)有限公司
五．白酒的市場開發(fā)與渠道
1．你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個地區(qū)或終端進行推廣銷售，制造一個引爆點（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認同接受然后逐漸擴散！
2． 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習慣，對外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。
3．同時也說明了該地區(qū)主體消費群體屬于中低檔層次的消費水平并已形成習慣，如此一來要在短時間內(nèi)改變市場結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴散的方式！
4． 再次“價格怎么制定”先說說本土品牌的價格體系，通過返點的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤。
5．你的產(chǎn)品初期很難能和他們達到這樣的合作模式，即使勉強達到了，后期會因為銷量造成返點低下。分銷商業(yè)一看利益少了對你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。
6．如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價格體系的制定圍繞兩個因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會輕易放棄你的產(chǎn)品。
7． 最后，做產(chǎn)品的時候，要去了解消費的基本情況（消費層次、消費場所、消費目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費者的角度上來看問題有針對性的拓展起得的效益是你意想不到的！
8． 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價格用途選擇終端進行拓展。
六．如何做白酒市場銷售
1．創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險??！
2．任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。
3． 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。
4．對于新進入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴張，其后再進入賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。
5．超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。
6． 市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。
7． 在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。
8．比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第這種用酒量比較大。第這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應(yīng)，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。
9．鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機關(guān)團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。
10． 適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
七．鄭州白酒市場
鄭州的白酒市場非常大，只要酒好，價格合理，絕對有你的一席之地。
八．怎么樣做一名白酒銷售員？
1．要能吃苦，超市白酒促銷員經(jīng)常晚上在賣場擺陳列和堆碼到很晚，經(jīng)常到賣場倉庫把酒水搬出來，有時還要跟賣場幫忙，很辛苦。
2．先做人再做事，新來的別人欺生很正常，這是中國的國情。怎么改變別人對你的態(tài)度？兩招：甜言蜜語加小恩小惠，叫人叫甜點，王姐、張姐、李姐的，哪怕對你開始態(tài)度不好，反正又不會少塊肉，時間長了會有改觀的：再幫點小忙，帶個早點，買點小發(fā)卡之類，效果很不錯的。
3．產(chǎn)品介紹要有特色，與其它競爭品牌有何不同，這種資料可以公司產(chǎn)品宣傳冊上或公司促銷員手冊上都有，與公司同事多溝通，多從競品促銷員的說詞中學習與總結(jié)。
