1，烏海漢森酒業(yè)怎么樣
目前還不知道
漢森酒業(yè)在烏海地區(qū)算是個重點企業(yè)吧。應該條件還算行。
行
好
酒不錯 但是工作和生活條件一般 要是出來搞營銷 到大城市還行
2，分析下財務管理市場營銷人力資源工商管理這幾個專業(yè)的就業(yè)情
財務管理和市場營銷早已市場飽和，人力資源相對緊缺，可以考慮，工商管理屬于高端專業(yè)低端就業(yè)，同樣沒有市場。
經本人仔細分析，總結廢話如下：1.財務管理：撐不死人也餓不死人的專業(yè)，即使爬不上高端也能混個會計，屬于生活保障工種，但需要相應扎實的財務處理能力。2.市場營銷：看的是眼光、比的是速度、還要有忽悠人的本事，適合于性格外向、且具有市場神經過敏的跑路族，此工種對面部肌肉和身體素質要求較高。具備上述條件，發(fā)財致富還是指日可待。3.人力資源：屬于后勤的二線工種，屬于較社會化（養(yǎng)老）的職位。此工種需集政務處理、人際溝通、溜須拍馬、謙虛謹慎等技能于一身。相對市場需求較少，就業(yè)彈性不大，畢竟一個企業(yè)需要的人事專員是不超過個位數(shù)的。4.工商管理：由于此工種需要較高的綜合素質，對于以后下決心從事經濟類的管理崗位，這樣的工作經驗還是值得你去實習一下的。以上僅屬于參照市場經濟的個人見解，如有不喜，請勿拍磚。
第一選擇是會計第二選擇是財務管理第三選擇是人力資源管理第四選擇是工商管理第五選擇是市場營銷個人意見僅供參考，我覺得人資和工商還有市場營銷專業(yè)性都不太強，學與不學沒太大區(qū)別。 考研千萬別選市場營銷，工商管理如果是mba要有工作經驗不能直接考。
3，學市場營銷從何入手
如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態(tài)度
二。準時
三。做好準備
四。做足八小時
五。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七。知道自己在干什么，為什么？
八?？刂?.
要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執(zhí)行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，
別人問的方法，不是思想
首先要熟悉這個市場，通過市場調查（簡單的做問卷、走訪商家）來對這個市場進行把握，這是最主要的，
然后就是對調查的資料進行整理和加工，里面包括很多，比如目標群的結構、消費行為等，還有競爭對手的分析，自己的SWOT分析等。
從做人起，做銷售首先不是銷售產品。還是銷售自己的人品給客戶！
剛開始做生意，如果以前沒有做過，就從小的做起，逐漸積累經驗，一是積累與“廠商”，也就是你的上游方打交道的經驗，這決定了你的“成本”，再就是積累與“客戶”、“市場”打交道的經驗，這決定了你的利潤。
選定一個行業(yè)，你相對熟悉、容易把控的行業(yè)，了解相關上下游的信息，特別是市場信息，再去一點一點起步。當然，如果之前，你有過在這個行業(yè)從業(yè)的經驗，就最好不過了
先看科特勒的然后:
4，什么是營銷信息系統(tǒng)它包括哪些子系統(tǒng)這些子系統(tǒng)各起什么作用
市場營銷信息系統(tǒng)是指有計劃有規(guī)則地收集、分類、分析、評價與處理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企業(yè)營銷決策者制定規(guī)劃和策略的，由人員、機器和計算機程序所構成的一種相互作用的有組織的系統(tǒng)。 營銷信息系統(tǒng)的構成： 1、內部報告系統(tǒng) 2、市場營銷情報系統(tǒng) 3、市場營銷研究系統(tǒng) 4、市場營銷分析系統(tǒng) 一． 內部報告系統(tǒng) 企業(yè)的市場營銷情報系統(tǒng)是指企業(yè)營銷人員取得外部市場營銷環(huán)境中的有關資料的程序或來源。該系統(tǒng)的任務是提供外界市場環(huán)境所發(fā)生的有關動態(tài)的信息。企業(yè)通過市場營銷情報系統(tǒng)，可能從各種途徑取得市場情報信息，如通過查閱各種商業(yè)報刊、文件、網上下載；直接與顧客、供應者、經銷商交談；與企業(yè)內部有關人員交換信息等方式。也可通過雇用專家收集有關的市場信息；通過向情報商購買市場信息等。系統(tǒng)要求采取正規(guī)的程序提高情報的質量和數(shù)量，必須訓練和鼓勵營銷人員收集情報；鼓勵中間商及合作者互通情報；購買信息機構的情報；參加各種貿易展覽會等。 二．市場營銷情報系統(tǒng) 企業(yè)的市場營銷情報系統(tǒng)是指企業(yè)營銷人員取得外部市場營銷環(huán)境中的有關資料的程序或來源。該系統(tǒng)的任務是提供外界市場環(huán)境所發(fā)生的有關動態(tài)的信息。企業(yè)通過市場營銷情報系統(tǒng)，可能從各種途徑取得市場情報信息，如通過查閱各種商業(yè)報刊、文件、網上下載；直接與顧客、供應者、經銷商交談；與企業(yè)內部有關人員交換信息等方式。也可通過雇用專家收集有關的市場信息；通過向情報商購買市場信息等。系統(tǒng)要求采取正規(guī)的程序提高情報的質量和數(shù)量，必須訓練和鼓勵營銷人員收集情報；鼓勵中間商及合作者互通情報；購買信息機構的情報；參加各種貿易展覽會等。 三．市場營銷研究系統(tǒng) 市場營銷研究系統(tǒng)是完成企業(yè)所面臨的明確具體的市場營銷情況的研究工作程序或方法的總體。其任務是：針對確定的市場營銷問題收集、分析和評價有關的信息資料，并對研究結果提出正式報告，供決策者針對性地用于解決特定問題，以減少由主觀判斷可能造成的決策失誤。因各企業(yè)所面臨的問題不同，所以需要進行市場研究的內容也不同。根據國外對企業(yè)市場營銷研究的調查，發(fā)現(xiàn)主要有市場特性的確定、市場需求潛量的測量、市場占有率分析、銷售分析、企業(yè)趨勢研究、競爭產品研究、短期預測、新產品接受性和潛力研究、長期預測、訂價研究等項內容，企業(yè)研究得比較普遍。 四．市場營銷分析系統(tǒng) 市場營銷分析系統(tǒng)是指一組用來分析市場資料和解決復雜的市場問題的技術和技巧。這個系統(tǒng)由統(tǒng)計分析模型和市場營銷模型兩個部分組成，第一部分是借助各種統(tǒng)計方法對所輸入的市場信息進行分析的統(tǒng)計庫；第二部分是專門用于協(xié)助企業(yè)決策者選擇最佳的市場營銷策略的模型庫。
證券交易所的運行系統(tǒng)包括：交易系統(tǒng)，主要作用是組織證券交易；結算系統(tǒng)，為證券交易提供結算、交收和過戶；信息系統(tǒng)，實時發(fā)布每日證券交易的行情信息和市場信息；監(jiān)察系統(tǒng)，負責證券交易所對市場進行實時監(jiān)控職責。
5，網絡營銷三要點讀后感
[網絡營銷三要點讀后感]在世界經理人看到一篇文章：\"網絡營銷三要點\".b.營銷分析系統(tǒng).潛在客戶來自于哪里,在網站看了什么內容,下載了什么資料,在哪些網頁停留比較久,對什么產品比較感興趣,通過什么途徑找到網站的,入口網址,出口網址是什么等等,都會準確地知道.這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的地方.另外,電視劇新萍蹤俠影,企業(yè)的網站如果是從網絡營銷的角度定位比較好.那么來網站的人基本上也會是潛在客戶.c.按效果付費而網絡不同,只要一個流量統(tǒng)計系統(tǒng)就可以精準地做到效果的檢測了.而網絡不同,正好可以做精準廣告.比如：google adwords,或百度競價排名等等,都可以非常精準地定位網民群體.2.誤區(qū)二：網絡營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大作者認為網絡來的客戶比較雜.這也是誤解.認為：網站建設,網絡推廣,網絡銷售是網絡營銷三要點.因為,企業(yè)通過一次大的展會,其實也來不了這么的客戶的.a.計量效果其實傳統(tǒng)媒體更加雜.比如：電視廣告,是非常雜的.作者擔心互聯(lián)網的營銷效果難以計量.d.靈活性強通過互聯(lián)網營銷不見得訪問量一定要大.比如：企業(yè)網站,其實流量并不大,也就是幾百到幾千不等,少有幾萬,但是并不影響它通過網絡帶來比較多的客戶.可以方便地跟蹤老的用戶的銷售傾向.可以根據網絡流量來分析其中的營銷因素,以制定更加好的營銷推廣策略；a.在線營銷客服系統(tǒng).可以適時與進入網站的潛在客戶適時溝通.3.文中提出的問題其實也已有解答的方案了.1.誤區(qū)一：未來可能\"崛起\"的領域是垂直領域,其實不光是垂直領域,也許還有地域性的網站,另外,新還珠格格全集,聯(lián)系網的發(fā)展趨勢就是：社區(qū)化的網站；我就該文的一些觀點提出自己的看法.營銷型的企業(yè)網站本身就是靈活性非常強,并以獲取比較好的營銷效果為基準的.這種付費的推廣方法早就有了.企業(yè)可以根據需要來選擇.其實并非只有這種廣告效果才最好.有時,競價做得好,比按效果付費更好.這處決于企業(yè)對各種廣告的把握程度.b.要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量 〔網絡營銷三要點讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益?！?/div>
[《網絡營銷和知識營銷》讀后感]這段時間，經理讓我多看一些各個網絡推廣大師的博客和文章，《網絡營銷和知識營銷》讀后感。這會對我以后寫文章有很大的好處，作為一個網絡推廣員，就必須會寫原創(chuàng)文章。所以經理讓我看看別人對網絡推廣網絡營銷的文章。我第一個看的是馮英健大師的文章。馮老師的文章寫的很好。他對網絡推廣和營銷的見解很很深。寫的文章也很容易讓別人讀懂。他的文章讓我感覺很多以前不知道、或知道的很模糊的知識一下子就明白了。我首先讀的是他寫的關于營銷的文章，我看了三篇，分別是：1什么的知識營銷，什么是知識營銷呢?簡單的來說就是把潛在的客戶發(fā)展成客戶和忠實客戶的過程和營銷行為。2：什么是網絡營銷，顧名思義就是在互聯(lián)網上開展的營銷手段就叫做網絡營銷。其實網絡營銷就是知識營銷的一個很有用的手段。也就是說，網絡營銷就是知識營銷的一個傳遞的途徑，大家都知道?；ヂ?lián)網有很大的資源共享的特性。有人說過："21世紀，要么電子商務，要么就無商可務，讀后感《《網絡營銷和知識營銷》讀后感》。"這句話雖然很狂。但是說的也很有道理?；ヂ?lián)網已經深入到全球的每一個角落。互聯(lián)網也已經伸入到家家戶戶了。所以利用互聯(lián)網來實現(xiàn)知識營銷的方法。無愧是一個很有效的方法。大家看到這里，也發(fā)覺網絡營銷和知識營銷是有很大的關系了吧。這也就是我讀的第三篇文章，3知識營銷和網絡營銷的關系。網絡營銷需要向用戶傳遞有價值的信息，而知識營銷的內容是網絡營銷信息源中對用戶最有價值的部分。我感覺網絡營銷和知識營銷根本就是同一回事，只不過，網絡營銷是知識營銷的一個手段而已。而知識營銷的手段還包括很多。想馮大師說的，博客營銷。和病毒性營銷。和rss營銷他們都是知識營銷的一個表示的形式而已。這就是我讀他寫的三篇關于網站營銷和知識營銷文章。他們籠統(tǒng)的概括了什么是網絡營銷和知識營銷，以及它們之間的關系。我也從這三篇文章里學到了很多的關于網絡營銷和知識營銷的知識。這使我也明白了經理為什么叫我大量的讀文章的作用。不止要大量的讀文章。更要大量的寫文章才可以。讀別人的文章要學習別人文章里的內容。更要學習別人寫文章的技巧。要做好一個合格的網絡推廣員一定要寫好文章。要寫出好文章必須要讀很多文章。作者：孫虎首發(fā)：合眾優(yōu)化站轉載請保留鏈接網絡營銷是需要學習一下！互聯(lián)網也已經伸入到家家戶戶,前途很廣。[url=標志[/url]營銷現(xiàn)在好重要進來學習學習知識營銷更高層面啊 〔《網絡營銷和知識營銷》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益?！?/div>
6，策劃方案怎么做
策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態(tài)，即客戶提案、可行性方案和執(zhí)行方案。多用數(shù)據，而且是權威數(shù)據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數(shù)據可以引用。策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態(tài)，即客戶提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和執(zhí)行方案(Action Program)。分述如下:客戶提案(Business Proposal)，也稱"策劃提案"，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，并希望獲得提案對象的肯定性回復，以便于深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。將該階段的策劃提案分為兩個方向，即"向客戶的提案"和"向內部組織的提案"。1、向目標客戶提案：向目標客戶的提案，在商業(yè)服務業(yè)務中應用較多，例如服務機構向客戶提供"工業(yè)工程設計提案"、"政府項目規(guī)劃設計提案"、"廣告設計及媒體發(fā)布提案"等，一般具有業(yè)務聯(lián)絡、服務產品推廣的性質。該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉嬎?、策略及內容打動客戶，但又擔心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式，稱為"客戶提案范本"，范本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客戶提案范本多以紙質文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客戶闡述業(yè)務建議。2、向內部組織提案：向內部組織的提案，在政府、企業(yè)機構內部應用較多，例如信息辦公室向企業(yè)負責人提交的"公司辦公自動化升級改善提案"， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的"年度新晉員工及考評提案"等。該類提案類別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、范本網絡流傳頗多，在有關寫作類、文秘類網站都可以下載，略加修改便可以實用。隨著社會對提案者的要求越來越高，對通用范本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的方案范本、網絡下載的模板便失去效力。多數(shù)公司的提案者并非專業(yè)策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱?？尚行苑桨?The Feasibility Report)，是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，"可行性"是任何方案提議者和提議對象所期待的目標?？尚行苑桨冈诳蛻籼岚斧@得認可后，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面:（1）、提案概述(簡介、目標、立意及有關信息)（2）、環(huán)境分析(外部宏觀環(huán)境和內部微觀環(huán)境)（3）、組織關系建立的選擇與分析（4）、運營方式的選擇分析（5）、運營周期、階段計劃等可行性分析6、收益預估(財務數(shù)據、無形資產收益及其它)框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客戶提案的升華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬字不等，其主要表現(xiàn)形式一般為"圖文報告"加"摘要式PPT(或視頻)"。除了文本，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。對于不擁有專業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)來說，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的范本更是無濟于事。值得一提的是，在客戶提案(Business Proposal)中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客戶分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。執(zhí)行方案(Action Program)是策劃工作經過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致肯定后，進入立項 實施階段的方案表述。執(zhí)行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標進行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。相對于客戶提案、可行性方案，執(zhí)行方案把策劃的重心放在了"如何高效實施"上，它既要避免內容過于理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個執(zhí)行人?？梢哉f執(zhí)行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業(yè)在不同的時間、地點所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，設計執(zhí)行方案必須是針對性的。方案大體格式：一、序言/前言二、市場分析/市場背景三、產品/服務優(yōu)劣勢分析四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略五、廣告或促銷文案六、媒體投放分析/計劃七、費用預算八、前景預測/效果評估九、市場資源創(chuàng)拓十、宣傳規(guī)劃要注意多用數(shù)據，而且是權威數(shù)據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數(shù)據可以引用。
7，企業(yè)有哪些經營戰(zhàn)略
戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現(xiàn)形式，可以分為：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài)。1、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯(lián)合經營戰(zhàn)略。2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強調保存實力，能有效控制經營風險，但發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產品進入衰退期、管理失控、經營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇?？煞譃椋恨D移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。擴展資料：企業(yè)制定戰(zhàn)略注意事項：1、重視戰(zhàn)略的評價與更新，由于戰(zhàn)略管理不只是計劃“我們正走向何處”，而且也計劃如何淘汰陳舊過時的東西，以“計劃是否繼續(xù)有效”為指導重視戰(zhàn)略的評價與更新，這就使企業(yè)管理者能不斷地在新的起點上對外界環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略進行連續(xù)性探索，增強創(chuàng)新意識。2、重視對經營環(huán)境的研究，由于戰(zhàn)略管理將企業(yè)的成長和發(fā)展納入了變化的環(huán)境之中，管理工作要以未來的環(huán)境變化趨勢作為決策的基礎，這就使企業(yè)管理者們重視對經營環(huán)境的研究，正確地確定公司的發(fā)展方向，選擇公司合適的經營領域或產品—市場領域。3、重視戰(zhàn)略的實施、，由于戰(zhàn)略管理不只是停留在戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略制定上，而是將戰(zhàn)略的實施作為其管理的一部分，這就使企業(yè)的戰(zhàn)略在日常生產經營活動中，根據環(huán)境的變化對戰(zhàn)略不斷地評價和修改，使企業(yè)戰(zhàn)略得到不斷完善，也使戰(zhàn)略管理本身得到不斷的完善。參考資料來源：百度百科-企業(yè)戰(zhàn)略
可供中小型企業(yè)選擇的經營戰(zhàn)略有成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略，中小企業(yè)可以這樣做選擇：(1)克服零散——獲得成本優(yōu)勢零散產業(yè)的特點就是零散，企業(yè)無規(guī)模經濟優(yōu)勢。但是，如果某一個企業(yè)能夠克服零散，那么它的戰(zhàn)略回報將會是很高的。其原因在于按零散產業(yè)的定義，進入這一產業(yè)的成本低，競爭者都較弱小，它們進行報復的威脅不大。(2)增加附加價值——提高產品差異化程度許多零散產業(yè)的產品或服務是一般性的商品，或者是很難實現(xiàn)差異化的。(3)專門化——目標集聚零散產業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施專門化戰(zhàn)略提供了基礎條件。
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容>原發(fā)布者:wujiafen8233淺談企業(yè)經營戰(zhàn)略隨著我國市場經濟的飛速發(fā)展，尤其是加入WTO之后，市場競爭日趨激烈，在這激烈的市場環(huán)境下，一個企業(yè)要想立于不敗之地，必須著眼未來，樹立現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略。下面我從四個方面分析了企業(yè)的經營戰(zhàn)略，分別是誠信經營戰(zhàn)略，品牌創(chuàng)意戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略。每個戰(zhàn)略都研究了其實施的重要性及具體的實施策略。可以說這四點對于一個企業(yè)能否生存并不斷的發(fā)展起著巨大的作用。經營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎。一、誠信經營戰(zhàn)略誠信是一種誠實守約的行為，經濟學分析表明，經濟活動的主體是否選擇誠信，主要是看誠實守約成本的高低，當誠實守約預期的效用超過了將時間及另外資源用于從事其它的活動所帶來的效用時，就會選擇誠信守約，反之亦然。 企業(yè)根本的使命是創(chuàng)造價值，企業(yè)誠信聯(lián)系著價值的創(chuàng)造，既是因，也是果，它既可以憑借對顧客行為的考察衡量一家企業(yè)是否己經提供了良好的價值，而且可以引發(fā)一系列經濟效應，使得其總成本達到最小化，表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，保證銷售成本最低。業(yè)務量的不斷增長。吸引并且留住了更多的忠誠顧客，有利于企業(yè)形成更多的銷售，多次銷售和顧客之間的口碑相傳，增加企業(yè)的業(yè)務量并且擴大其市場份額，同樣，企業(yè)還可以利用獲得的更多利潤更好的服務顧客，保證企業(yè)業(yè)務
企業(yè)的經營戰(zhàn)略主要分為穩(wěn)定戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略和緊縮戰(zhàn)略三種，關于這三種戰(zhàn)略的具體內容有：穩(wěn)定戰(zhàn)略：特點：強調投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的產銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位。主要有：1. 無變化戰(zhàn)略，即按原定方向和模式經營，不作重大調整；2. 利潤戰(zhàn)略，即在已取得的市場優(yōu)勢基礎上力圖在短期更多地獲利；3. 暫停戰(zhàn)略，即為了鞏固已有的優(yōu)勢，暫時放慢發(fā)展速度。4. 適用企業(yè)：效益不錯、暫時沒有進一步發(fā)展的機會、其他企業(yè)難以進入的較大的企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略：5. 特點：投入大量資源，擴大產銷規(guī)模，提高競爭地位，提高現(xiàn)有產品的市場占有率或用新產品開辟新市場。主要有：1. 垂直一體化戰(zhàn)略，即在原有經營領域的基礎上分別從前向或后向開拓發(fā)展；2. 水平一體化戰(zhàn)略，即在技術經濟性質類似的經營領域內橫向擴大發(fā)展；3. 多角化戰(zhàn)略。即向完全不同于原有的經營領域擴大發(fā)展。4. 適用企業(yè)：有發(fā)展和壯大自己的機會，需要進攻市場的企業(yè)。緊縮戰(zhàn)略：5. 特點：對企業(yè)資源的運用采取較為嚴格的控制和盡量削減各項費用支出，節(jié)約開支，為今后的發(fā)展儲蓄力量。主要有：1. 削減戰(zhàn)略，即逐步減少生產或收回資金，但不完全放棄，以等待時機；2. 放棄戰(zhàn)略，即對無法挽回的產品等經營領域予以轉讓，收回資金另作他圖；3. 清算戰(zhàn)略，即企業(yè)無力扭虧增盈，瀕臨破產時予以清算，整體轉讓。4. 適用企業(yè)：企業(yè)的外部環(huán)境與內部條件處于不利的情況，需要采取撤退措施避免更大的損失。
轉載以下資料供參考 經營戰(zhàn)略的分類 企業(yè)經營戰(zhàn)略可以按其層次、態(tài)勢、規(guī)模和行業(yè)市場競爭特性等幾方面進行分類?！ “雌髽I(yè)經營決策層次分類 大型企業(yè)經營戰(zhàn)略是一個龐大復雜的大系統(tǒng)，可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來講，對于大型企業(yè)，企業(yè)經營戰(zhàn)略包括三個層次：第一層次是公司級戰(zhàn)略；第二層次是事業(yè)部級戰(zhàn)略；第三層次是職能級戰(zhàn)略。公司在制定總體戰(zhàn)略時要考慮下一層次的情況；而下一層次的戰(zhàn)略應服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖。 按企業(yè)經營態(tài)勢分類 根據企業(yè)所處的環(huán)境以及環(huán)境的未來發(fā)展趨勢而確定的企業(yè)總的行動方向。它有三種基本類型： 1.穩(wěn)定戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略強調的是投入少量或中等程度的資源，保持現(xiàn)有的產銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位。這種戰(zhàn)略適用于效益已相當不錯、而暫時又沒有進一步發(fā)展的機會、其他企業(yè)進入屏障又較大的企業(yè)。按照不同情況又分為： (1)無變化戰(zhàn)略，即按原定方向和模式經營，不作重大調整； (2)利潤戰(zhàn)略，即在已取得的市場優(yōu)勢基礎上力圖在短期更多地獲利； (3)暫停戰(zhàn)略，即為了鞏固已有的優(yōu)勢，暫時放慢發(fā)展速度。 2.發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適用于企業(yè)有發(fā)展和壯大自己的機會，其特點是：投入大量資源，擴大產銷規(guī)模，提高競爭地位，提高現(xiàn)有產品的市場占有率或用新產品開辟新市場，這是一種進攻型的態(tài)勢。具體包括： (1)垂直一體化戰(zhàn)略，即在原有經營領域的基礎上分別從前向或后向開拓發(fā)展； (2)水平一體化戰(zhàn)略，即在技術經濟性質類似的經營領域內橫向擴大發(fā)展； (3)多角化戰(zhàn)略。即向完全不同于原有的經營領域擴大發(fā)展。 3.緊縮戰(zhàn)略。又稱“撤退戰(zhàn)略”，這種戰(zhàn)略適用于外部環(huán)境與內部條件都十分不利，企業(yè)只有采取撤退措施才能避免更大的損失的情況。具體包括： (1)削減戰(zhàn)略，即逐步減少生產或收回資金，但不完全放棄，以等待時機； (2)放棄戰(zhàn)略，即對無法挽回的產品等經營領域予以轉讓，收回資金另作他圖； (3)清算戰(zhàn)略，即企業(yè)無力扭虧增盈，瀕臨破產時予以清算，整體轉讓?！ “雌髽I(yè)規(guī)模分類 1.中小型企業(yè)經營戰(zhàn)略。隨著市場的充分發(fā)育，市場交易費用不斷降低，中小企業(yè)專業(yè)化強、管理方便，在國民經濟發(fā)展中占重要地位。適合中小企業(yè)的經營戰(zhàn)略有：小而專、小而精戰(zhàn)略。即通過細分市場，選擇能發(fā)揮企業(yè)自身專業(yè)化優(yōu)勢而進行生產經營的戰(zhàn)略；鉆空隙戰(zhàn)略。即通過調查，發(fā)現(xiàn)市場供應空缺之處，憑借中小企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢，進入空隙市場；經營特色戰(zhàn)略。由于中小企業(yè)容易接近顧客，能夠通過使自己的產品或服務具有與眾不同的特色來吸引消費者，從而取得成功。承包、聯(lián)營戰(zhàn)略。即中小企業(yè)緊密地依附于一個大企業(yè)或企業(yè)集團，接它們的長期定貨，成為它們的一個加工承包單位或聯(lián)營企業(yè)。 2.大型企業(yè)經營戰(zhàn)略。大型企業(yè)一般都有經濟規(guī)模的要求，即生產或加工過程要達到一定規(guī)模才能顯示其經濟效益。制定企業(yè)戰(zhàn)略應考慮其規(guī)模大、管理層次多、信息傳遞慢、對市場環(huán)境變化反應相對遲鈍等不足，發(fā)揮其規(guī)模效益等長處，避免其短處。
學術界關于企業(yè)戰(zhàn)略管理的涵義存在兩種不同的理解：一種稱為狹義的戰(zhàn)略管理；一種稱為廣義的戰(zhàn)略管理。狹義的戰(zhàn)略管理認為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是對企業(yè)戰(zhàn)略的制定、實施、控制和修正進行的管理，其主要代表是美國學者斯坦納。斯坦納在其1982年出版的《管理政策與戰(zhàn)略》一書中指出，企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命，根據企業(yè)外部環(huán)境和內部經營要素設定企業(yè)組織目標，保證目標的正確落實并使企業(yè)使命最終得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程。廣義的戰(zhàn)略管理則認為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是運用戰(zhàn)略對整個企業(yè)進行管理，其主要代表是美國企業(yè)家兼學者安索夫。安索夫在其1976年出版的《從戰(zhàn)略計劃走向戰(zhàn)略管理》一書中最先提出了戰(zhàn)略管理一詞，1979年又專門寫了《戰(zhàn)略管理理論》一書。安索夫認為，企業(yè)戰(zhàn)略管理是將企業(yè)日常業(yè)務決策同長期計劃決策相結合而形成的一系列經營管理業(yè)務。 概括起來講，狹義的戰(zhàn)略管理概念是指企業(yè)戰(zhàn)略的管理，而廣義的戰(zhàn)略管理概念是指企業(yè)的戰(zhàn)略管理。初看起來，這兩種表述只是限定語的不同，而本質上它們的涵義是不同的。狹義概念下的企業(yè)戰(zhàn)略管理對象是“企業(yè)戰(zhàn)略”，是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略而展開的一系列管理過程；而廣義概念下的企業(yè)戰(zhàn)略管理對象則是“企業(yè)”，是針對整個企業(yè)所進行的戰(zhàn)略性管理。目前，主張狹義戰(zhàn)略管理概念的學者占主流。按照狹義的理解，企業(yè)戰(zhàn)略管理似乎是一種管理方法。企業(yè)運用這種方法進行管理，必須首先制定一個戰(zhàn)略規(guī)劃，然后按照規(guī)劃進行實施，這就叫戰(zhàn)略管理。也就是說，企業(yè)不做戰(zhàn)略規(guī)劃，就談不上戰(zhàn)略管理。然而事實上，很多企業(yè)并沒有刻意地去制定這樣的一個戰(zhàn)略規(guī)劃，但這并不意味著在這樣的企業(yè)里就不存在戰(zhàn)略管理。我們主張按照廣義的概念來理解企業(yè)戰(zhàn)略管理，而不應把戰(zhàn)略管理僅僅看成是一種管理方法。企業(yè)戰(zhàn)略管理本質上應視為一種管理思想：從戰(zhàn)略意義上去管理企業(yè)。這一理解并不排斥戰(zhàn)略規(guī)劃，但更強調的是一種戰(zhàn)略意識，或者說戰(zhàn)略性思維的運用。其實，戰(zhàn)略管理并不是一個什么神秘的概念，它就是一種思路，一種分析問題和解決問題的思路。從這一意義上講，它與我們平常認識問題也要有思路沒有什么不同。所不同的是，戰(zhàn)略管理的思路是一種系統(tǒng)思路，強調應站在長遠和全局的角度去認識企業(yè)管理問題，而不是習慣上的“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”、就事論事的片斷式思路。