2003年茅臺利潤是多少，瀘州老窖為什么在2002年到2005年的盈利這么差

白酒幾十元的和幾百元的成本都差不太多，業(yè)績當(dāng)然不能和五糧液茅臺相提并論這幾年業(yè)績好些了，也是高端的1573貢獻(xiàn)了主要利潤，那幾年1573還在市場培育期，銷量和利潤率都不如這幾年，何況這幾年還有華西證券的投資收益02年底 52587萬股03年 84140萬股（10送6）06年 87140萬股（增發(fā)3000萬股）08年5月至今 139424萬股（10送6）

額

“茅臺鎮(zhèn)”就說明不是正宗的茅臺酒，只是借茅臺一個(gè)名氣而已。市面上價(jià)格差距很大，有的賣到四五百，有的也就二百多，但進(jìn)價(jià)也就一百多快錢，就看商家加的利潤多少了

這種酒并不是茅臺酒廠生產(chǎn)的茅臺酒，茅臺酒現(xiàn)在分53度，43度和38度茅臺酒。這樣的酒一般都在大型超市里面有賣?？梢哉f這類酒是產(chǎn)于茅臺鎮(zhèn)，但不是假酒。茅臺鎮(zhèn)有大小幾百家酒廠，這些酒廠都和茅臺酒廠家有關(guān)聯(lián)。這些酒廠的老板都是茅臺酒廠的員工，酒的配方大致相同。國人現(xiàn)在收藏都是茅臺酒廠的53度茅臺酒，你的酒應(yīng)該價(jià)值幾百元，讓您失望了。

利潤總額——先看絕對數(shù) 　　它能直接反映企業(yè)的“賺錢能力”，它和企業(yè)的“每股收益”同樣重要，我要求我買入的企業(yè)年利潤總額至少都要賺1個(gè)億，若一家上市公司1年只賺幾百萬元，那這種公司是不值得我去投資的，還不如一個(gè)個(gè)體戶賺得多呢。比如武鋼、寶鋼每年都能賺上百億元，招商銀行也能每年賺數(shù)十億元，這樣的企業(yè)和那些“干吆喝不賺錢”的企業(yè)不是一個(gè)級別的。它們才是真正的好公司。 　　通過這個(gè)指標(biāo)，我選的重倉股就是從利潤總額絕對數(shù)量大的公司去選的。 　　每股凈資產(chǎn)——不關(guān)心 　　我認(rèn)為能夠賺錢的凈資產(chǎn)才是有效凈資產(chǎn)，否則可以說就是無效資產(chǎn)。比如說有人對一些上海商業(yè)股凈資產(chǎn)進(jìn)行重新估值，理由是上海地價(jià)大漲了，重估后它的凈資產(chǎn)應(yīng)該大幅升值，問題是這種升值不能帶來實(shí)際的效益，可以說是無意義的，最多也只是“紙上富貴”。 　　每股凈資產(chǎn)高低不是我判斷公司“好壞”的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，我對它不關(guān)心。 　　凈資產(chǎn)收益率——10%以下免談 　　凈資產(chǎn)收益率高，說明企業(yè)盈利能力強(qiáng)。比如2003年我買入貴州茅臺時(shí)，若除去貴州茅臺賬上的現(xiàn)金資產(chǎn)，其凈資產(chǎn)收益率應(yīng)該為80%以上，實(shí)際上就是投資100元，每年能賺80元。我對招商銀行北京分行的調(diào)研也發(fā)現(xiàn)其凈資產(chǎn)收益率也達(dá)53%。 　　這個(gè)指標(biāo)能直接反映企業(yè)的效益，我選擇的公司一般要求凈資產(chǎn)收益率應(yīng)該大于20%。凈資產(chǎn)收益率小于10%的企業(yè)我是不會選擇的。 　　產(chǎn)品毛利率——要高、穩(wěn)定而且趨升 　　此項(xiàng)指標(biāo)能夠反映企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。我選擇的公司的產(chǎn)品毛利率要高、穩(wěn)定而且趨升，若產(chǎn)品毛利率下降，那就要小心了——可能是行業(yè)競爭加劇，使得產(chǎn)品價(jià)格下降，如彩電行業(yè)，近10年來產(chǎn)品毛利率一直在逐年下降；而白酒行業(yè)產(chǎn)品毛利率卻一直都比較穩(wěn)定。 　　我的標(biāo)準(zhǔn)是選擇產(chǎn)品毛利率在20%的企業(yè)，而且毛利率要穩(wěn)定，這樣我就好給企業(yè)未來的收益“算賬”，增加投資的“確定性”。 　　應(yīng)收賬款——回避 　　應(yīng)收賬款多，有兩種情況。一種是可以收回的應(yīng)收賬款，比如G鑄管，其應(yīng)收賬款都是各地的自來水公司的延期付款，這么多年都能夠順利收；另一種情況就是產(chǎn)品銷售不暢，這樣就先貸后款，這就要小心了。 　　我會盡量回避應(yīng)收賬款多的企業(yè)。 　　預(yù)收款——越多越好 　　預(yù)收款多，說明產(chǎn)品是供不應(yīng)求，產(chǎn)品是“香餑餑”或者其銷售政策為先款后貨。預(yù)收款越多越好，如貴州茅臺長期都有十幾億元的預(yù)收款，這個(gè)指標(biāo)能反映企業(yè)產(chǎn)品的“硬朗度”。

最近這幾天老班給我們講述了很多關(guān)于病毒性營銷的成功案例。講述了有關(guān)各企業(yè)如何利用病毒性營銷來做推廣，讓更多的人認(rèn)識到他們的產(chǎn)品，并且花最少的錢賺取最大的利潤，這就是他們的成功之處了吧?。?！比如說茅臺是如何借用別人的資源進(jìn)行病毒傳播的呢？業(yè)內(nèi)人士有目共睹——靠大眾軟文營銷是個(gè)重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播，從2003年以來，茅臺季克良連續(xù)親自撰寫和發(fā)表的《茅臺酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個(gè)真實(shí)的陳年茅臺酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等文章就是為了達(dá)到這個(gè)目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？這正是病毒營銷的奇特效果。因?yàn)槊┙栌昧嗣襟w軟文這種病毒營銷方式。病毒性營銷的注意事項(xiàng)：1.千萬別讓病毒營銷成了病毒 實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一些營銷人員為采用病毒性營銷而費(fèi)盡心機(jī)，甚至以此作為目標(biāo)，這無異于舍本逐末，任何一種營銷手段都是為了一定的目標(biāo)。同時(shí)，也出現(xiàn)了一些膚淺的認(rèn)識，以為只要在郵件的底部寫上“請?jiān)L問我們的網(wǎng)站”，或者“請將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”之類的語言就是病毒性營銷。 其實(shí)，病毒性營銷的實(shí)質(zhì)是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價(jià)值的信息向更大范圍傳播。如果提供的信息或其它服務(wù)沒有價(jià)值，無論如何哀求或者恐嚇都不會產(chǎn)生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。就像我們平時(shí)接收到的短信，前面是美好的祝福，到最后確是逼著你轉(zhuǎn)發(fā)，不轉(zhuǎn)發(fā)就詛咒你怎么怎么樣的，越是這樣，越令人反感，反而起到反效果。2.要在一定的范圍傳播 另外，病毒性營銷給人的感覺是一定要在很大的范圍內(nèi)傳播，其實(shí)，并不是每個(gè)網(wǎng)站的信息都可以或者有必要讓全世界人都知道的。 病毒性營銷有一個(gè)大體的范圍，如行業(yè)性的產(chǎn)品給所有人發(fā)布，不但浪費(fèi)很多資源，也使很多客戶感到反感。而如果能在有行業(yè)細(xì)分的網(wǎng)站或者媒體上發(fā)布，將勢必帶來事半功倍的效果就好比我們的網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽一樣，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻@種營銷，想必我們的推廣一定會取得很好的效果。如何讓大家喜歡你，就看你有什么吸引人的地方了。

病毒性營銷也被人們成為病毒式營銷和病毒營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

不會停產(chǎn)，是茅臺公司的利潤之源，咋可能停呢？就是廠家和經(jīng)銷商勾結(jié)起來，好名正言順漲價(jià)

被中間商。。斷貨了 收起來了 然后過斷時(shí)間 在拿出來賣 都這樣 就是想讓你們搶著買 有點(diǎn)炒作的感覺

酒這東西價(jià)漲上去一般就不會洛.如果買不到茅臺的話可以買紅花郎.香型都是一樣的. 十年紅花郎賣388,進(jìn)貨價(jià)260上下. 十五年紅花郎賣688,進(jìn)價(jià)450左右

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會逐漸失去威力和意義。回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價(jià)格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會繼續(xù)上

告訴你 茅臺 只會漲價(jià)不會下滑 .. 你可以來貴陽 沃爾瑪買 才999一瓶 斷貨是沒辦法的 廠家限量產(chǎn)的 .

產(chǎn)能有限，需求太旺盛，今年重要盛會太多招待用了很多，市場上有人囤貨，綜合原因是茅臺漲價(jià)的原因

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會逐漸失去威力和意義。回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價(jià)格會一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價(jià)，“預(yù)測價(jià)格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺酒的“預(yù)測價(jià)格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測價(jià)格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測價(jià)格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，會處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個(gè)全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷商根本不動，市場價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個(gè)優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺酒在價(jià)格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價(jià)格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價(jià)格會處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。 面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺價(jià)格會一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價(jià)，“預(yù)測價(jià)格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺酒的“預(yù)測價(jià)格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測價(jià)格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測價(jià)格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，會處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個(gè)全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷商根本不動，市場價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個(gè)優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺酒在價(jià)格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價(jià)格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價(jià)格會處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。