一．請問白酒終端怎樣做
1．白酒的做法:1，市場調(diào)查當(dāng)?shù)叵M水平，競品策略;2，調(diào)理自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做對應(yīng)的策略;3，終端店的數(shù)量，分類，然后一一歸類，進行買店;4，促銷跟進，策略管控到位;5，推拉結(jié)合，前盤+后盤相結(jié)合。
2．6，進行渠道分銷。祝你快樂!生意興隆!就是分數(shù)太少了，費我這么多時間。呵呵，不過以后可以進行溝通。建議你提高你的分數(shù)，我做白酒策劃很多年，回答的是高分的問題。
二．白酒的核心文化是什么？
1．從概念上講，品牌文化決不等同于企業(yè)文化。企業(yè)文化是20世紀(jì)80年代初在美國興起的一種管理現(xiàn)象。它是企業(yè)在運作過程中所形成的經(jīng)營思想、經(jīng)營作風(fēng)、價值標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、規(guī)章制度、傳統(tǒng)習(xí)慣的綜合反映，是企業(yè)全體人員言行的集合。
2．而品牌文化，則是企業(yè)將企業(yè)文化品牌化，將企業(yè)品牌賦予文化內(nèi)涵，并能使這種內(nèi)涵成為目標(biāo)認知和接受的生活方式，品牌文化也就有了市場，品牌文化的力量才能得以展現(xiàn)和發(fā)揮。
3．消費者首先要為文化酒正名:真正的文化酒就是白酒的品牌文化，只是必須將文化酒與狹隘單一的廣告酒、名字有點文化味的酒、概念文化炒作酒，文化名人代言酒等區(qū)分開來，以免讓產(chǎn)生歧義。
4．文化應(yīng)該是白酒品牌內(nèi)涵的一部分，是構(gòu)成白酒核心品牌價值最主要的部分，而不是單純的一種表現(xiàn)手段、宣傳手法或企業(yè)口號。
5．真正的文化酒，至少應(yīng)具有四個基本特征：①歷史悠久；②工藝獨特；③對社會經(jīng)濟生活曾產(chǎn)生重大影響；④必須是健康酒、生態(tài)酒。
6．縱觀中國幾大傳統(tǒng)名優(yōu)白酒，四項全部具有。雖然到目前為止，一些傳統(tǒng)名優(yōu)白酒的品牌文化的定位和營銷并不到位，但一種綜合的真實的擁有和市場浮華后的沉淀，仍使這些品牌占據(jù)著對比優(yōu)勢。
7．正因為文化酒所必須具有的文化特質(zhì)，才使那些狹隘的偽文化酒不能逞強或不能長久逞強，無論多么兇的“酒妖”、“酒怪”、“酒神”、“酒爺”、“酒霸”或者多么潮流的“健康酒”、“現(xiàn)代酒”、“刀郎酒”等都只能是這樣的結(jié)局。
8．因為白酒的品牌文化應(yīng)該既是歷史的，又是現(xiàn)代的，時尚的，同時還是文化的，精神的；真正的酒既能夠讓得到完美的享受，又能夠讓產(chǎn)生滿足的情緒。
9．由此可見，中國傳統(tǒng)名優(yōu)酒們下一階段的強者之爭首先會集中在戰(zhàn)略層面，而品牌文化則是戰(zhàn)略層面的眼睛、翅膀和靈魂，誰的品牌文化不能在競爭的浪潮中鮮明地強勢地升騰，在向強勢傳統(tǒng)名優(yōu)品牌更加集中的未來，部分名優(yōu)品牌也會將折斷翅膀、瞎了眼睛、沒了精神。
10．在以往十二年的市場競爭中，西鳳為什么折翅、董酒為什么不“懂”，洋河曾經(jīng)6年進入十強，淡出后為什么又“陽”了起來？
11．思維、機制、營銷手段都很重要，但高飛需要翅膀，快跑需要眼睛，思辨需要思想是不應(yīng)該爭辯的事實。那么擦亮眼睛、強化翅膀和凈化思想則是傳統(tǒng)名優(yōu)白酒應(yīng)該必修的第一課程。
三．什么是白酒產(chǎn)品的銷售終端？如何建立和維護？
1．銷售終端：就是產(chǎn)品直接與消費者見面的場所，舉例;煙酒店，酒店，商超等要建立你的銷售終端網(wǎng)絡(luò)要借助你的產(chǎn)品搭建平臺，通過平臺來建立網(wǎng)絡(luò)，通過你的人員快速跟進，在邊搭建網(wǎng)絡(luò)邊進行市場維護和網(wǎng)絡(luò)維護，開發(fā)終端客戶很重要，但對老客戶的維護同等重要，這就需要公司根據(jù)市場和自身的特點來制定一套詳細可行的終端開發(fā)和維護的流程手冊，通過一步一步規(guī)范化，來達到使整個團隊執(zhí)行力提升，來完善整個團隊的服務(wù)能力。
