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原發(fā)布者:飛躍資料產品供貨協(xié)議書甲方（進貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經友好協(xié)商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經充分協(xié)商，特達成如下協(xié)議：一、產品供貨價格雙方協(xié)商按乙方提供的產品供貨價格表供貨。根據市場需求和產品價格的波動，乙方應及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。二、供貨時間為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應提前3天通知乙方所需要產品的規(guī)格、型號及數量。三、貨款結算甲方應在乙方發(fā)貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗收1、甲方支付過貨款后乙方應及時將產品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應接收產品。如乙方將產品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產品，則自乙方將品運至交貨地址之日即視為產品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認單，或者在乙方的物流配送單據上予以簽字或蓋章，即視為產品交付的完成。2、甲方應在貨物交付后3日內對產品進行驗收或委托最終用戶對產品進行驗收。如甲方或最終用戶在收到產品3日內未對產品驗收，則視為產品驗收合格。五、運輸費用一次性提貨不足件，運費由甲方承擔，一次性提貨件以上，運費由乙方承擔。六、不可抗力如因地震、臺風、水災、火災、政府行為、原廠家原因等不可抗力導致協(xié)議遲延履行或不能履行，不構成對本協(xié)議的違約，但遭遇不可抗力的一方應及時通知另一方。雙方應視實際情況討論協(xié)商。

合同編號： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點：　　根據《中華人民共和國合同法》有關規(guī)定，甲、乙雙方經平等協(xié)商一致，達成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失?！　∫?、合同期限：　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期?！　?、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權?！　《⒔涗N產品及區(qū)域：　　1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品?！　?、甲方授予乙方______酒產品的銷售區(qū)域僅限 ?！　∪a品價格：　　1、價格按全國統(tǒng)一價執(zhí)行 （ 價格表附合同 ） ?！　?、乙方嚴格執(zhí)行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵。　　3、甲方保留統(tǒng)一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方?！　∷?、結算方式　　1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。　　2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準?！　?、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任?！　∥濉⒑献鞅ＷC　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效?！　?、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算?！　×⑹袌霾僮饕螅骸　?、乙方應建立起本區(qū)域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區(qū)域內終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認?！　?、乙方在經銷期內必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下：　?。▎挝唬喝f元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續(xù)累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。　　4、在試銷期內， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發(fā)經銷商確認通知函?！　?、乙方保證合同指定產品均在限定區(qū)域內銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格?！　?、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作?！　?、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。　　七、甲方責任：　　1、甲方負責監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內的合法權益?！　?、乙方在銷售甲方產品過程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施?！　?、甲方協(xié)助乙方做好產品的售前、售中、售后服務?！　?、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓?！　?、及時兌現(xiàn)合同約定的政策支持。　　6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔?！　“恕a品驗貨約定：　　甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規(guī)格、數量，由乙方法人代表在貨運回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應在貨運回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負責?！　【?、獎勵政策：　　參與公司經銷商級別評定，兌現(xiàn)獎勵?！　∈?、產品調劑約定：　　本合同產品在發(fā)貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。　　十一、雙方合作前特別約定：　　1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規(guī)進行商業(yè)活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責?！　?、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。　　3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日?！　?、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報、錯報、漏報現(xiàn)象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。　　5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方?！　∈?、解約手續(xù)：　　1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準?！　?、在解約時乙方應將經銷區(qū)域內的銷售網點無條件交由甲方接管。　　3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方?！　?、解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金?！　∈?、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決?！　∈摹⑵渌骸　〖追礁剑骸　?、《經銷商級別評定標準》　　2、《經銷商調查表》　　乙方附：　　1、酒類營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證復印件。（乙方簽章）　　2、法人授權委托書　　3、終端明細目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時間： │簽約時間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產品范圍本辦法適用于公司所有產品。由于各類產品的銷售特點及具體要求不盡相同，因此將公司產品分為以下三類：第一類 溶劑油、白油料、尾油等；第二類 液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類 重油等。二、產品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應具備經營我公司產品所需的有效資質，并提供相應資質原件以備審核。（1）客戶應具備營業(yè)執(zhí)照（副本原件）、稅務登記證（副本原件）、一般納稅人資質證（原件）及組織機構代碼證（原件）。（2）液化氣站應具備氣體充裝證。2、客戶應具有一定的產品運輸、倉儲能力。3、對于經營第一類產品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產廠家）無法直接訂貨而委托代理商訂貨時，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協(xié)議（原件）；代理商同樣應具備相應資質，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個條件后，即可提出書面開戶申請，需填寫以下內容：（1）購貨產品名稱及用途；（2）主要進貨渠道及經營量；（3）資金及儲運情況；（4）在東興穩(wěn)定購貨計劃量。5、審核程序（1）經營部、黨群部共同對客戶提供的相關資質原件進行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報告（附表1）。6、產品的客戶每兩年需重新審查注冊一次。三、月度銷售計劃的制定及執(zhí)行1、每月25日，業(yè)務員負責聯(lián)系客戶收集下月訂貨計劃。2、每月5日前，業(yè)務員根據當月生產計劃及與客戶對接的訂貨情況做出月度銷售計劃，經部門負責人審核、公司主管經理批準后，將供貨數量反饋客戶，作為本月度訂、發(fā)貨依據；若遇到產量變化大或市場疲軟，為確保產銷平衡，可視實際情況對原計劃進行調整或擴大訂貨客戶范圍。3、業(yè)務員根據審批后的月度銷售計劃及實際生產情況，按照效益最大化的原則合理把握發(fā)貨節(jié)奏。對于社會經營單位銷售的產品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應嚴格按內控制度對客戶信用進行審核。部門負責人對產品出廠過程中的量價執(zhí)行，應嚴格把關；公司主管銷售業(yè)務的副總經理對產品出廠過程中的量價執(zhí)行，應及時進行監(jiān)督、檢查和指導。4、每月對所有客戶進行一次信譽評價，在資源較緊時，優(yōu)先為信譽好的客戶供貨。（信譽評價方法和內容見后文）四、銷售價格的制定及執(zhí)行產品價格由公司根據市場變化情況及公司實際生產情況進行合理定價，以經濟效益最大化為原則，最大限度的提升產品價格。產品價格調整流程如下：1、業(yè)務員和信息員進行周邊地區(qū)市場情況調查，內容包括：周邊地區(qū)市場價格情況（煉廠價格、進口資源價格），周邊地區(qū)市場資源情況（煉廠資源、進口資源）。2、與周邊煉廠溝通調價事宜，形成相互聯(lián)動的調價機制，以期達到共同推動和穩(wěn)定市場價格的目的。3、根據市場變化情況及公司產品產、銷、庫存情況，經營部負責人應及時召集業(yè)務員和信息員對市場進行分析預測，向公司價格領導小組提供可靠的價格決策依據，經公司價格領導小組研究制訂產品掛牌價格，并通過網上公開報價。公司價格領導小組由公司總經理、銷售副總經理、總會計師、經營部主任、業(yè)務員、信息員組成。4、價格審批程序，由經營部信息員、業(yè)務員根據公司價格領導小組決定的掛牌價格作出書面調價請示，先由經營部負責人審核，再報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后上報公司總經理審批。5、合同審批程序，對于批量銷售的產品，需簽訂銷售合同，合同文本由經營部擬訂，合同內容要結合企業(yè)實際，經營部負責人要對合同嚴格把關，并由財務部、審計室負責人審核會簽，若有質量指標要求的訂貨合同必須經生產部負責人審核會簽，經營部將相關業(yè)務部門審核會簽后的合同，報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后報總經理審批。6、公司領導審批會簽后的調價請示原件由財務部存檔，經營部存留復印件；銷售合同原件由經營部、財務部、審計室分別存檔，若有質量指標要求的將合同復印件交生產部存檔。五、貨款及結算1、中石化系統(tǒng)外客戶的貨款，均實行“先款后貨，款足發(fā)貨”的原則；系統(tǒng)內客戶的貨款，按合同規(guī)定收取。2、結算，依據調價請示（或合同）價格對發(fā)貨單進行結算。汽車裝貨結算價格按照調價當天的價格結算；合同結算價格按照合同規(guī)定的價格結算。3、超期合同的價格結算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內兌現(xiàn)，公司有權取消對其當月的供貨計劃。界定原則：合同有效期內，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達湛江港。若客戶要求繼續(xù)履行原合同，視公司實際情況，若貨源允許，可簽訂補充協(xié)議繼續(xù)供貨。價格下調，仍按原合同價格執(zhí)行；價格上漲，則按上漲后的價格執(zhí)行。若客戶不履行原合同，三個月后根據公司實際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時靠裝，致使合同未能在有效期內兌現(xiàn)，公司可將原合同有效期酌情延長，但客戶有權決定是否繼續(xù)執(zhí)行。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內兌現(xiàn)，公司可視情節(jié)將合同有效期酌情延長。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽評定 1、公司每月5日前對客戶上月計劃執(zhí)行情況進行核查，根據實際執(zhí)行情況對客戶信譽進行綜合評定，評定內容包括：客戶計劃兌現(xiàn)率、貨款承付能力、經營量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫時的接貨能力以及質量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續(xù)兩個月不能完成月度計劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個月起按前兩個月實際完成量的80%安排計劃。3、公司對客戶實行“優(yōu)勝劣汰”的原則進行管理。對于資質審核合格的新客戶，需經過3個月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對于連續(xù)三個月綜合評定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲備客戶”。 （1）對考察期內的新客戶，公司在資源供應上不給予保證，視市場和資源情況酌情供應。（2）對“儲備客戶”，原則上在市場貨源緊缺時不予保證供貨，當資源充足時，可從儲備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經營資格，應由經營部填寫表格（附表-2）說明原因，并報主管領導審批后執(zhí)行。4、經營部應依據產品客戶的詳細檔案，對第一類產品客戶和重點大客戶進行不定期的回訪考察。