1,為什么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)茅臺(tái)五糧液等廠商采用提價(jià)策略而生產(chǎn)電視機(jī)
對(duì)于不同的商品人們對(duì)起需求不同,像電視汽車一類的商品其彈性系數(shù)很高,因?yàn)樗鼈儾皇潜仨毱?若降價(jià)夠買的人自然會(huì)增多,漲價(jià)則購(gòu)買的人必然減少,但像米油一類這是日常必須品,不管其價(jià)格的增減對(duì)其市場(chǎng)的需求都不會(huì)有太大影響……(還有的打不下了)
唯一的解析!他們都是從宏觀經(jīng)濟(jì)入手的…是經(jīng)過(guò)深思熟慮作出的決定…
2,白酒會(huì)漲價(jià)嗎
你好,我是全興酒廠銷售人員,從事白酒銷售八年,應(yīng)該夠?qū)I(yè)了吧? 先說(shuō)一下這次白酒漲價(jià)的原因,原因就是新白酒稅法的實(shí)施造成的白酒成本贈(zèng)加使企業(yè)的生產(chǎn)成本提高所造成的,但是事實(shí)上不是所有白酒企業(yè)的成本都會(huì)增加,而是所有照章納稅的白酒廠的成本都會(huì)增加,對(duì)于這些廠家來(lái)說(shuō),漲價(jià)是必須的。但是有一些實(shí)行定稅或能夠偷稅漏稅的廠家成本這次并不會(huì)提高,所以這些廠家有的會(huì)漲有的不會(huì)漲。 這次漲價(jià)的特點(diǎn)是,越是好酒越是越是大酒廠,提價(jià)的可以性就越大,小酒廠就無(wú)所謂了。
不會(huì)
會(huì)的
都會(huì)漲了的。。。
會(huì)的,現(xiàn)在茅臺(tái)已經(jīng)漲價(jià)了,根據(jù)慣例,其他的就也會(huì)漲,因?yàn)槌杀靖吡?,加征白酒消費(fèi)稅
3,600199后市如何操作
繼續(xù)持有,等放出巨量出局
您好!600199短期股價(jià)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。該股中期壓力13.31, 短期壓力12.74,。建議:買氣有所減弱,出貨
屬于釀酒飲食 ,安徽 等板塊。趨勢(shì)指標(biāo)顯示該股目前處于上漲趨勢(shì)中。短期股價(jià)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。該股中期壓力13.31, 短期壓力12.74, 中期支撐11.04, 短期支撐11.47。建議適當(dāng)減倉(cāng)
前期漲幅過(guò)大,建議沖高賣出
您好,金種子酒從去年年底至今,成交量從來(lái)沒(méi)有真正放大過(guò),而是持續(xù)地保持高成交量。最然K線圖形一直沒(méi)有過(guò)較大漲幅,但是一直在以穩(wěn)定的斜率上揚(yáng)。
由此可以判斷今年7月7日之前應(yīng)該算是莊家第一步的潛收集,箱體振幅不大。直至6月22日左右莊家動(dòng)作開(kāi)始冷卻,出現(xiàn)了明顯的量坑,但價(jià)坑并不明顯,這也說(shuō)明莊家有很強(qiáng)的收集欲望及企圖心。
7月7日到9月30日這段時(shí)間應(yīng)該是莊家的第二步收集階段,這次收集莊家明顯加大了收集和洗盤(pán)的幅度,箱體振幅和強(qiáng)度逐步加大,但每次調(diào)整都沒(méi)有跌破60日K線。直到9月22日開(kāi)始的那次調(diào)整,隨著莊家的休整,成交量明顯出現(xiàn)再一次的量坑現(xiàn)象,這次價(jià)坑也較為明顯,跌破了60日均線,而如此大的跌幅卻伴隨著非常小的成交量,這說(shuō)明洗籌較為充分。
而從9月30日開(kāi)始的這次斜率更大的上揚(yáng)應(yīng)該是屬于最后的收集過(guò)程,因?yàn)樾甭拭黠@增大的同時(shí),成交量并沒(méi)有放大,說(shuō)明市場(chǎng)上涌出的浮籌已經(jīng)不多,上攻的壓力非常之小。
莊家既然試探壓力完畢,接下來(lái)要做的應(yīng)該就是最后一步——拉升了;又由于莊家收集籌碼很充分,上方浮籌較小,因此此次拉升高度應(yīng)該會(huì)非常不錯(cuò),成交量也并不一定會(huì)放出天量。而根據(jù)2H-T的原則,一旦拉升,高點(diǎn)將至少超過(guò)17元,最高更可能超過(guò)21元。因此,建議您仍然可以繼續(xù)持有,耐心等待,該股不拉出連續(xù)漲停,不要出手,獲利空間非常巨大。
謝謝,祝您百戰(zhàn)百勝,錢(qián)途無(wú)量,在股市這個(gè)巨大的游樂(lè)場(chǎng)玩得開(kāi)心。
漲幅不錯(cuò)了,后市可能還有拉升,
但建議后面的錢(qián)可以不要再要了,風(fēng)險(xiǎn)加劇,
不要成為最后一個(gè)接棒的人。
建議沖高賣出
4,公司有一款白酒盒裝出廠價(jià)是17元瓶終端零售是28元請(qǐng)問(wèn)
市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作三年,那么終端零售價(jià)基本上沒(méi)法改變了。但是你所說(shuō)的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢?一般的終端零售商會(huì)讓利消費(fèi)者,28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說(shuō)17元---25元只有8元的空間,如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤(rùn),那么終端銷售商實(shí)際只有5元的利潤(rùn),那么他用20元壓貨,只賺5元的利潤(rùn)。。而如你所說(shuō)你的酒銷售并不好,那么押款這么多,利潤(rùn)這么低,這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見(jiàn),你把另一款沒(méi)有在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的酒,跟這個(gè)酒一起捆綁銷售,直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元,每箱為180元。另一款酒不作為銷售,只作為搭贈(zèng),選擇出廠價(jià)8--10元,可以市場(chǎng)終端定價(jià)為16元?;顒?dòng)如此:30元的酒就按三十元收款,每箱搭贈(zèng)便宜的一箱,這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元,每瓶為14元,其實(shí)終端商賺的就是賣掉搭贈(zèng)酒的利潤(rùn),而你的利潤(rùn)仍然是180-10*6=120元,還是每箱120元,每瓶20元。最好是多計(jì)算一下,按10箱。20箱等不同的層次,搭贈(zèng)不同的數(shù)量,這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的,所以終端商一般不會(huì)再降價(jià)銷售,對(duì)以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的,可以根據(jù)自身情況,重新制定銷售計(jì)劃。僅供參考。
沒(méi)利潤(rùn)
據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹,這段時(shí)間,包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市,52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元,53度飛天茅臺(tái)則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比,五糧液每瓶上漲了70元,茅臺(tái)則上漲了140元,平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來(lái),茅臺(tái)酒零售價(jià)格首次超過(guò)五糧液。就在去年12月30日,貴州茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告,宣布自即日起,15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺(tái)酒將再一次提高出廠價(jià),具體上調(diào)幅度沒(méi)有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹,此番提價(jià)幅度不會(huì)低于30%。去年年初,貴州茅臺(tái)曾對(duì)這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解,目前杭州市場(chǎng)上的15年茅臺(tái)陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右,幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對(duì)應(yīng)的是,貴州茅臺(tái)(600519)的股價(jià)連連攀升,12月29日的最高價(jià)為每股92.1元,是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺(tái)、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿,每次價(jià)格變動(dòng)都會(huì)引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期,52度劍南春每瓶由175元升至180元,瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國(guó)窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無(wú)關(guān),主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō),年末除了公司宴請(qǐng)采購(gòu)量增加以外,扎堆結(jié)婚的年輕人也開(kāi)始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒,超市四季度每個(gè)月都缺貨。
5,近期的白酒在漲價(jià)原因是何
8月1日,白酒消費(fèi)稅新規(guī)開(kāi)始實(shí)施,沱牌曲酒成為明確提價(jià)的第一家白酒企業(yè),旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價(jià)10%。據(jù)悉,五糧液酒也將于今日起提價(jià)。此次白酒加稅主要對(duì)高端酒影響較大,相比之下,由于二線白酒品牌終端價(jià)格低,給銷售單位的價(jià)格和出廠價(jià)中間差價(jià)相對(duì)較小,避稅力度也較小,所以加稅對(duì)其影響不大。
加稅
國(guó)家前兩天都公布了,8月1號(hào)開(kāi)始煙酒都漲錢(qián)因?yàn)榧佣惲?/div>
對(duì)于白酒漲價(jià),來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多,一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人,究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢? 實(shí)際上,白酒漲價(jià),雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因;更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng),還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是,從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品,價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià),從成本推動(dòng)角度看,白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車,拋開(kāi)出口,大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因,這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同?沿著這一思路分析,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論:消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高,是白酒不斷漲價(jià)的核心原因! 為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)?我們每個(gè)人都仔細(xì)想想,幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒?現(xiàn)在呢?我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查:在鄭州市場(chǎng),十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右,現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺(jué)拿不出手了。 再看政商務(wù)招待,十年前喝酒大約集中在每瓶100~200元之間,極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300~400元?,F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓,至少800元每瓶;一般的客人招待,單瓶酒也在300~500元之間。 價(jià)格低了感覺(jué)拿不出手的背后是什么?就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值!無(wú)論哪個(gè)消費(fèi),因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢(qián),也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說(shuō),因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高,從身份、地位、圈層的匹配要素看,需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒,所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底,企業(yè)的漲價(jià)行為,只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因,就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變,讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒,有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底,白酒漲價(jià)的根本原因,一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì);二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下,形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵,不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想,白酒不屬于生活必需品,不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,供給和需求都存在彈性,那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià),你為什么要買單呢?通俗點(diǎn)說(shuō),一個(gè)愿打,一個(gè)愿挨,僅此而已。
6,古越龍山提價(jià)
繼中高檔白酒瀘州老窖、劍南春先后宣布提價(jià)后,川酒“老大”五糧液也對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào),從8月上旬起執(zhí)行新的出廠價(jià),出廠價(jià)平均提高51元。其中52度水晶裝五糧液出廠價(jià)從418元/瓶,上調(diào)至469元/瓶;38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶,漲幅超過(guò)10%。按傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念來(lái)看,8月份并不是白酒銷售的旺季,但業(yè)內(nèi)人士表示,上述酒企的目標(biāo)很明確,那就是針對(duì)中秋及國(guó)慶兩大節(jié)日,提前抬高高端白酒的價(jià)格?! ‖F(xiàn)狀 節(jié)前高端白酒齊漲價(jià) 7、8月原本是白酒的銷售淡季,但中高檔白酒卻一反常態(tài),紛紛上調(diào)價(jià)格。7月中旬,瀘州老窖將高端產(chǎn)品52度國(guó)窖1573的出廠價(jià)由每瓶408元上調(diào)至468元。7月23日,劍南春緊隨其后正式上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià),漲價(jià)幅度為40元~60元,調(diào)價(jià)幅度為其近年來(lái)最大的一次?! δ洗捍舜螡q價(jià)主要涉及兩個(gè)品種,“劍南春”出廠價(jià)上調(diào)40元,“東方紅”上調(diào)60元,金劍南、銀劍南系列價(jià)格沒(méi)有調(diào)整。調(diào)整后,52度“劍南春”出廠價(jià)為268元,漲幅20%。 今年初始,茅臺(tái)、五糧液搶先提價(jià)。隨后,沱牌高端酒舍得系列對(duì)外售價(jià)上調(diào)10%~15%,山西汾酒則在兩個(gè)月內(nèi)兩度提價(jià),最高漲幅達(dá)3成。至此,在川酒的上市公司中,除了水井坊未明顯提價(jià)外,其他企業(yè)均加入了漲價(jià)大軍?! ∥寮Z液 零售價(jià)將破600元大關(guān) 在其它“金花”的帶動(dòng)下,五糧液也不甘人后,該公司已經(jīng)從本月起悄然提高了出廠價(jià)格?! ∑渲?2度水晶裝五糧液出廠價(jià)從418元/瓶,上調(diào)至469元/瓶;38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶,均上調(diào)51元,漲幅超過(guò)10%?! ?jù)了解,目前52度水晶裝五糧液市場(chǎng)零售價(jià)為568元/瓶?! ≡诔鰪S價(jià)上調(diào)后,如果經(jīng)銷商要維持這個(gè)利潤(rùn)空間,52度五糧液零售價(jià)格應(yīng)該上調(diào)至620元左右?! ∫晃欢嗄赇N售五糧液現(xiàn)“轉(zhuǎn)行”銷售其它品牌的酒類經(jīng)銷商余先生向記者表示:“雖然五糧液的零售價(jià)高居不下,但是由于其出廠價(jià)高,所以經(jīng)銷商并沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間,而這次五糧液再度提價(jià),意味著我們也要提高零售價(jià)格,才能維持理想的利潤(rùn)水平。” 另外,有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,五糧液自去年開(kāi)始就嚴(yán)格控制市場(chǎng)存量,成功解決了經(jīng)銷商利潤(rùn)空間倒掛的問(wèn)題,本次提價(jià)不存在實(shí)質(zhì)性障礙?! 【破蟆 〉咎醿r(jià)讓消費(fèi)者有“緩沖期” 據(jù)分析,白酒企業(yè)紛紛在淡季調(diào)價(jià),一是為之后的旺季銷售做鋪墊;二是因?yàn)樵疾牧?、運(yùn)輸成本、人工和財(cái)務(wù)成本的上漲?!爸懈邫n白酒企業(yè)選擇淡季提價(jià),是考慮不會(huì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng),且為銷售旺季作好鋪墊。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,等到了國(guó)慶、中秋節(jié),消費(fèi)者經(jīng)歷了“緩沖期”后就容易接受了?! ‰m然國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)仍在高位運(yùn)行,但市場(chǎng)人士認(rèn)為,這樣的數(shù)據(jù)對(duì)高端消費(fèi)品的銷售不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的影響,因?yàn)橄鄬?duì)于零售價(jià)來(lái)說(shuō),漲幅的價(jià)格就顯得微乎其微了,不過(guò)廠家的提價(jià)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的拉力是十分可觀的。有關(guān)人士測(cè)算,本次提價(jià)將使五糧液旗下的進(jìn)出口公司提高約12億元的利潤(rùn)空間?! 澳壳案邫n白酒比低檔白酒更好賺錢(qián)?!庇嘞壬蛴浾弑硎?。另外,從五糧液近年的年報(bào)看,也能發(fā)現(xiàn)高檔酒利潤(rùn)率遠(yuǎn)超低檔酒。2007年末,五糧液高檔酒毛利率高達(dá)71.95%,而低檔酒只有16.5%。五糧液2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.3億元,凈利潤(rùn)14.7億元;而同期貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入72.4億元,凈利潤(rùn)卻高達(dá)28.3億元。分析人士指出,低檔產(chǎn)品限制了五糧液的利潤(rùn)空間。隨著五糧液營(yíng)銷策略向高檔產(chǎn)品調(diào)整,預(yù)期將改變五糧液銷售收入高,利潤(rùn)卻偏低的局面?! ≡缭诮衲?月份,就古越龍山大幅提價(jià)后會(huì)否引發(fā)連鎖效應(yīng),記者采訪五糧春廣東省總代理廣州坤侖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余坤時(shí),他就表示:“高端酒漲價(jià)的可能性還是存在的,其中五糧液提價(jià)的可能性更高。”余坤還透露,茅臺(tái)曾經(jīng)調(diào)過(guò)一次出廠價(jià),就價(jià)格而言茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該說(shuō)是適合的,未來(lái)提價(jià)的可能性不高?! 《聦?shí)上五糧液的出廠價(jià)比茅臺(tái)的要高,但是市場(chǎng)價(jià)還不如茅臺(tái),后者是出廠價(jià)低,把空間讓給經(jīng)銷商,而五糧液自身的網(wǎng)點(diǎn)多,消費(fèi)者也認(rèn)可,就把空間讓給消費(fèi)者。如果五糧液想讓自己的市場(chǎng)價(jià)與茅臺(tái)看齊,那提價(jià)的可能性就更大了。
7,1619五糧液的價(jià)格
780元
繼中高檔白酒瀘州老窖、劍南春先后宣布提價(jià)后,川酒“老大”五糧液也對(duì)部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào),從8月上旬起執(zhí)行新的出廠價(jià),出廠價(jià)平均提高51元。其中52度水晶裝五糧液出廠價(jià)從418元/瓶,上調(diào)至469元/瓶;38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶,漲幅超過(guò)10%。按傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念來(lái)看,8月份并不是白酒銷售的旺季,但業(yè)內(nèi)人士表示,上述酒企的目標(biāo)很明確,那就是針對(duì)中秋及國(guó)慶兩大節(jié)日,提前抬高高端白酒的價(jià)格。
現(xiàn)狀
節(jié)前高端白酒齊漲價(jià)
7、8月原本是白酒的銷售淡季,但中高檔白酒卻一反常態(tài),紛紛上調(diào)價(jià)格。7月中旬,瀘州老窖將高端產(chǎn)品52度國(guó)窖1573的出廠價(jià)由每瓶408元上調(diào)至468元。7月23日,劍南春緊隨其后正式上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià),漲價(jià)幅度為40元~60元,調(diào)價(jià)幅度為其近年來(lái)最大的一次。
劍南春此次漲價(jià)主要涉及兩個(gè)品種,“劍南春”出廠價(jià)上調(diào)40元,“東方紅”上調(diào)60元,金劍南、銀劍南系列價(jià)格沒(méi)有調(diào)整。調(diào)整后,52度“劍南春”出廠價(jià)為268元,漲幅20%。
今年初始,茅臺(tái)、五糧液搶先提價(jià)。隨后,沱牌高端酒舍得系列對(duì)外售價(jià)上調(diào)10%~15%,山西汾酒則在兩個(gè)月內(nèi)兩度提價(jià),最高漲幅達(dá)3成。至此,在川酒的上市公司中,除了水井坊未明顯提價(jià)外,其他企業(yè)均加入了漲價(jià)大軍。
五糧液
零售價(jià)將破600元大關(guān)
在其它“金花”的帶動(dòng)下,五糧液也不甘人后,該公司已經(jīng)從本月起悄然提高了出廠價(jià)格。
其中52度水晶裝五糧液出廠價(jià)從418元/瓶,上調(diào)至469元/瓶;38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶,均上調(diào)51元,漲幅超過(guò)10%。
據(jù)了解,目前52度水晶裝五糧液市場(chǎng)零售價(jià)為568元/瓶。
在出廠價(jià)上調(diào)后,如果經(jīng)銷商要維持這個(gè)利潤(rùn)空間,52度五糧液零售價(jià)格應(yīng)該上調(diào)至620元左右。
一位多年銷售五糧液現(xiàn)“轉(zhuǎn)行”銷售其它品牌的酒類經(jīng)銷商余先生向記者表示:“雖然五糧液的零售價(jià)高居不下,但是由于其出廠價(jià)高,所以經(jīng)銷商并沒(méi)有太大的利潤(rùn)空間,而這次五糧液再度提價(jià),意味著我們也要提高零售價(jià)格,才能維持理想的利潤(rùn)水平?!?
另外,有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,五糧液自去年開(kāi)始就嚴(yán)格控制市場(chǎng)存量,成功解決了經(jīng)銷商利潤(rùn)空間倒掛的問(wèn)題,本次提價(jià)不存在實(shí)質(zhì)性障礙。
酒企
淡季提價(jià)讓消費(fèi)者有“緩沖期”
據(jù)分析,白酒企業(yè)紛紛在淡季調(diào)價(jià),一是為之后的旺季銷售做鋪墊;二是因?yàn)樵疾牧?、運(yùn)輸成本、人工和財(cái)務(wù)成本的上漲。“中高檔白酒企業(yè)選擇淡季提價(jià),是考慮不會(huì)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng),且為銷售旺季作好鋪墊。”一位業(yè)內(nèi)人士表示,等到了國(guó)慶、中秋節(jié),消費(fèi)者經(jīng)歷了“緩沖期”后就容易接受了。
雖然國(guó)內(nèi)CPI指數(shù)仍在高位運(yùn)行,但市場(chǎng)人士認(rèn)為,這樣的數(shù)據(jù)對(duì)高端消費(fèi)品的銷售不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的影響,因?yàn)橄鄬?duì)于零售價(jià)來(lái)說(shuō),漲幅的價(jià)格就顯得微乎其微了,不過(guò)廠家的提價(jià)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的拉力是十分可觀的。有關(guān)人士測(cè)算,本次提價(jià)將使五糧液旗下的進(jìn)出口公司提高約12億元的利潤(rùn)空間。
“目前高檔白酒比低檔白酒更好賺錢(qián)。”余先生向記者表示。另外,從五糧液近年的年報(bào)看,也能發(fā)現(xiàn)高檔酒利潤(rùn)率遠(yuǎn)超低檔酒。2007年末,五糧液高檔酒毛利率高達(dá)71.95%,而低檔酒只有16.5%。五糧液2007年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.3億元,凈利潤(rùn)14.7億元;而同期貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入72.4億元,凈利潤(rùn)卻高達(dá)28.3億元。分析人士指出,低檔產(chǎn)品限制了五糧液的利潤(rùn)空間。隨著五糧液營(yíng)銷策略向高檔產(chǎn)品調(diào)整,預(yù)期將改變五糧液銷售收入高,利潤(rùn)卻偏低的局面。
早在今年6月份,就古越龍山大幅提價(jià)后會(huì)否引發(fā)連鎖效應(yīng),記者采訪五糧春廣東省總代理廣州坤侖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理余坤時(shí),他就表示:“高端酒漲價(jià)的可能性還是存在的,其中五糧液提價(jià)的可能性更高?!庇嗬み€透露,茅臺(tái)曾經(jīng)調(diào)過(guò)一次出廠價(jià),就價(jià)格而言茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該說(shuō)是適合的,未來(lái)提價(jià)的可能性不高。
而事實(shí)上五糧液的出廠價(jià)比茅臺(tái)的要高,但是市場(chǎng)價(jià)還不如茅臺(tái),后者是出廠價(jià)低,把空間讓給經(jīng)銷商,而五糧液自身的網(wǎng)點(diǎn)多,消費(fèi)者也認(rèn)可,就把空間讓給消費(fèi)者。如果五糧液想讓自己的市場(chǎng)價(jià)與茅臺(tái)看齊,那提價(jià)的可能性就更大了。