本文目錄一覽
- 1,誰知道南京現(xiàn)在乙烯總產(chǎn)能多少萬噸
- 2,天津鋼鐵去產(chǎn)能天鐵集團(tuán)有什么政策
- 3,自動(dòng)鎖螺絲機(jī)每分鐘能達(dá)到多少產(chǎn)能提升多少效率
- 4,工廠該不該為了填飽產(chǎn)能接量大卻無利潤的訂單
- 5,三溪郎酒到底多少錢啊現(xiàn)在市場的價(jià)格真叫亂啊這個(gè)產(chǎn)品還可以發(fā)展下
- 6,生產(chǎn)計(jì)劃員都做什么 累嗎
- 7,供應(yīng)商的交期達(dá)成率怎么算
1,誰知道南京現(xiàn)在乙烯總產(chǎn)能多少萬噸
目前大約150萬噸/年,都在大廠,揚(yáng)子和揚(yáng)巴公司。
沒看懂什么意思?
2,天津鋼鐵去產(chǎn)能天鐵集團(tuán)有什么政策
這次去產(chǎn)能的政策是以市場擠壓、政策引導(dǎo)、技術(shù)設(shè)限、節(jié)能門檻、環(huán)保監(jiān)控、銀行抽貸、拆除僵尸為手段,以國資委和地方政府為責(zé)任主體,以強(qiáng)力的考核問責(zé)為措施進(jìn)行,不具體分指標(biāo)到某一企業(yè),誰在線內(nèi)誰拆除。
確切說應(yīng)該是天津鋼鐵集團(tuán),天津有廠,河北邯鄲涉縣也有廠
3,自動(dòng)鎖螺絲機(jī)每分鐘能達(dá)到多少產(chǎn)能提升多少效率
主要是根據(jù)產(chǎn)品構(gòu)結(jié)和產(chǎn)品要求來定的一般的話每分鐘可以達(dá)到180顆,效率就要看你方案來做整套的解決方案,你可以看一下東莞精心自動(dòng)化的上面介紹的比較詳細(xì).希望可以幫到你!
要因人而論,有的是長的,有的是熟手,有的是生手,有的是短的.這主要跟螺絲的牙距有一定關(guān)系.所以沒辦法給你一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字,這是熟手,生手就沒法說了.如果是和自攻螺絲可能差別會(huì)大一點(diǎn),所以也不好說,如果是機(jī)牙的螺絲長度在20以內(nèi)的1分鐘50-60左右
4,工廠該不該為了填飽產(chǎn)能接量大卻無利潤的訂單
相信這也是目前很多工廠的真是寫照,為了養(yǎng)活工人但凡存在的東西就會(huì) 有他存在的原因但這應(yīng)該是作為一個(gè)企業(yè)的部分而不應(yīng)該是全部而且行情是有波動(dòng)的,這只能說是權(quán)益長期這樣操作的話對企業(yè)的損害是很大的甚至可以說這樣的企業(yè)走不長一個(gè)真正的企業(yè)有他的利潤增長點(diǎn)我們常說的28定律,百分之二十的產(chǎn)能貢獻(xiàn)百分之80的利潤剩余的產(chǎn)能也應(yīng)保持合理利潤無利就是虧損,不進(jìn)則退實(shí)在不行的,就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化大型的企業(yè)往往容易機(jī)構(gòu)臃腫,不定時(shí)的精簡人員和機(jī)構(gòu)是有必要的
我是來看評論的
5,三溪郎酒到底多少錢啊現(xiàn)在市場的價(jià)格真叫亂啊這個(gè)產(chǎn)品還可以發(fā)展下
三溪郎酒?只聽過郎酒集團(tuán),神采飛揚(yáng)中國郎,四川古藺郎酒廠,產(chǎn)品很多,主要有1、高端的紅花郎系列(醬香型):10年,15年,20年,30年,50年,零售價(jià)格三四百到一千多,最高可達(dá)十萬。2、新郎酒(濃香型):價(jià)格相對紅花郎便宜些,屬中端(低)產(chǎn)品,價(jià)格兩三百為主3、老郎酒(醬香型):中端(低)產(chǎn)品:價(jià)格一百多到四五百不等4、郎牌特曲:中(低)端:價(jià)格也是一兩百為主吧5、流通產(chǎn)品:低端白酒了,價(jià)格幾十到一兩百不等
三溪郎還可以,一百多點(diǎn)。這個(gè)產(chǎn)品定位有點(diǎn)問題,本身濃香不是郎酒的強(qiáng)項(xiàng),價(jià)格還定這么高,銷售不好。
還辨什么真假,根本就是假酒。這酒不是古藺郎酒廠的,是瀘州當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫三溪酒類技術(shù)開發(fā)中心的廠子出的,占地15畝左右,廠區(qū)破破爛爛。老板不知是啥背景,能讓郎酒廠甘心情愿掛他的羊頭。我現(xiàn)在基本不喝郎酒了,你想想一個(gè)在自家門口造假的都辦不了,郎酒得有多少假酒?。磕阏f好喝不好喝
6,生產(chǎn)計(jì)劃員都做什么 累嗎
生產(chǎn)計(jì)劃員主要是根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃。在生產(chǎn)計(jì)劃排單過程中,要綜合考慮到客戶的交貨日期、本公司的生產(chǎn)能力,供應(yīng)商物料供應(yīng)能力、訂單相關(guān)溝通處理等。要及時(shí)跟蹤生產(chǎn)物料情況、車間的實(shí)際生產(chǎn)情況、客戶訂單變更情況,并在計(jì)劃實(shí)行過程中準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題,累是因人而異。擴(kuò)展資料:生產(chǎn)計(jì)劃的特征:一個(gè)優(yōu)化的生產(chǎn)計(jì)劃必須具備以下三個(gè)特征:1、有利于充分利用銷售機(jī)會(huì),滿足市場需求;2、有利于充分利用盈利機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本最低化;3、有利于充分利用生產(chǎn)資源,最大限度的減少生產(chǎn)資源的閑置和浪費(fèi)。參考資料來源:百度百科-生產(chǎn)計(jì)劃參考資料來源:百度百科-生產(chǎn)計(jì)劃員
生產(chǎn)計(jì)劃員也可叫生產(chǎn)調(diào)度或者生管,是對一個(gè)公司的銷售訂單的生產(chǎn)安排、計(jì)劃的工作崗位,一般是單體有的公司可能還會(huì)加班,累不累只有自己能感覺得到的,只要做順了就不累,如果剛開始都沒有這個(gè)職位的話,想一下子就做得起來那也是挺累的。
生產(chǎn)計(jì)劃員也可叫生產(chǎn)調(diào)度或者生管,是對一個(gè)公司的銷售訂單的生產(chǎn)安排、計(jì)劃的工作崗位,一般是單體有的公司可能還會(huì)加班,累不累只有自己能感覺得到的,只要做順了就不累,如果剛開始都沒有這個(gè)職位的話,想一下子就做得起來那也是挺累的。
生產(chǎn)計(jì)劃員是處于辦公室的(類似于生產(chǎn)運(yùn)營處,生產(chǎn)辦公室類的),也就是說你在生產(chǎn)安排被執(zhí)行之前把當(dāng)月或當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃做好,而后車間也就是制造處按照你的計(jì)劃要求去生產(chǎn),無需加班,普通8小時(shí)制,相比較車間工人而言,是屬于文職工作,不累。一、生產(chǎn)計(jì)劃員的主要工作內(nèi)容如下:生產(chǎn)計(jì)劃員主要是根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)計(jì)劃。在生產(chǎn)計(jì)劃排單過程中,要綜合考慮到客戶的交貨日期、本公司的生產(chǎn)能力,供應(yīng)商物料供應(yīng)能力、訂單相關(guān)溝通處理等。要及時(shí)跟蹤生產(chǎn)物料情況、車間的實(shí)際生產(chǎn)情況、客戶訂單變更情況,并在計(jì)劃實(shí)行過程中準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題。二、生產(chǎn)計(jì)劃員的工作職責(zé):1、在生產(chǎn)部的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)月計(jì)劃與周計(jì)劃的編制與生產(chǎn)指令的發(fā)布及執(zhí)行的進(jìn)度跟蹤直至達(dá)成;2、做好訂單的評審、生產(chǎn)前的打樣安排、確認(rèn)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供應(yīng)、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí);3、依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況、采購物資供應(yīng)情況,合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成出貨要求;4、做好生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)單的物料供應(yīng)籌備工作與結(jié)單時(shí)產(chǎn)品數(shù)量物料清退跟進(jìn)工作;5、協(xié)調(diào)工廠內(nèi)各部門,解決生產(chǎn)障礙,保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行;6、有關(guān)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議的召開及相關(guān)工作事項(xiàng)的辦理;7、依訂單生產(chǎn)之要求,跟蹤需料需求、備料催詢、緊急催詢的落實(shí)工作;8、負(fù)責(zé)每周一次異常工作報(bào)備的編制與上報(bào)工作;9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。
生產(chǎn)計(jì)劃員主要是根據(jù)客戶定單安排生產(chǎn)計(jì)劃(或根據(jù)庫存及年度大綱)。在安排生產(chǎn)計(jì)劃過程中,要考慮到客戶的交貨日期,本公司的生產(chǎn)能力,供應(yīng)商在物料上的供應(yīng),生產(chǎn)線設(shè)備等。要及時(shí)跟蹤生產(chǎn)物料情況,生產(chǎn)車間的情況,客戶定單情況,等。。。累不累嘛首先要確定你選擇企的業(yè)務(wù)是不是很好,很好的話累的可能性大一些; 還要看你們企業(yè)的人員配置情況,人員配置夠的話也還可以。生產(chǎn)計(jì)劃員男女不限,我們公司的計(jì)劃員男女都有,沒有什么問題。新手的話可先對工廠的整個(gè)生產(chǎn)流程了解清楚,產(chǎn)品能有所了解,再懂得公司各方面辦公軟件就沒有什么大問題了。加班與否還看公司的理念了!
"企管dy" 的回答,大部分我都非常認(rèn)同,但是有兩點(diǎn)我想說一說:1. 生產(chǎn)計(jì)劃無需加班,這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)吧,制造業(yè)為保證設(shè)備利用率,降低設(shè)備折舊成本,通常24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)(設(shè)備清理和檢修除外),周末工廠開一天工是常有的事。除非設(shè)備相當(dāng)穩(wěn)定,材料供應(yīng)非常順利,否則不管出什么事情都會(huì)有人打你手機(jī),要么讓你調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,要么讓你幫忙催原材料,還有就是催你交貨,有時(shí)候手機(jī)接的煩了,還不如去工廠逛一圈,當(dāng)然這個(gè)是指周末,晚上誰樂意跑工廠去,都是電話指揮。所以你要清楚地知道哪條生產(chǎn)線在生產(chǎn)什么,用哪幾個(gè)主要的原材料,一旦某種產(chǎn)品因缺料生產(chǎn)不下去了,有沒有備用的產(chǎn)品計(jì)劃,如果備用的很多,優(yōu)先生產(chǎn)哪個(gè),總之不能讓生產(chǎn)線半夜停在那里吧,浪費(fèi)產(chǎn)能不說,來上夜班的工人怎么辦?半夜攆回去?他們要抱怨的。2. 說生產(chǎn)計(jì)劃很少有壓力,我想我上面所說的足以證明這不是一個(gè)很少有壓力的活吧。如果哪個(gè)計(jì)劃員說他沒壓力,要么他的公司銷售需求、生產(chǎn)設(shè)備、原料供應(yīng)都十分穩(wěn)定,要么就是壓力都被他領(lǐng)導(dǎo)給擔(dān)了。
7,供應(yīng)商的交期達(dá)成率怎么算
計(jì)劃交期完成率 = 按期入庫的訂單/ 本月應(yīng)入庫的訂單 生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率,主要是用來衡量生產(chǎn)單位生產(chǎn)計(jì)劃完成情況的。PMC部門用每月實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量/每月的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量對生產(chǎn)車間進(jìn)行考核,此參數(shù)占在整個(gè)生產(chǎn)單位指標(biāo)體系中的權(quán)重為20%。 為了降低公司的采購成本,提高供應(yīng)商供貨質(zhì)量,每月進(jìn)行采購績效考核一次,主要考核項(xiàng)目為:采購成本控制(價(jià)格起伏)、采購交期控制(交貨進(jìn)度達(dá)成率)、品質(zhì)成本控制(進(jìn)貨品質(zhì)達(dá)成率)。擴(kuò)展資料:從時(shí)間角度看,交貨期管理是對時(shí)間的控制和管理,企業(yè)通過科學(xué)系統(tǒng)的管理以最快的響應(yīng)速度、最小的成本將訂單要求的產(chǎn)品送到客戶手中。主要包括以下幾部分的時(shí)間管理:1、訂單處理時(shí)間包括訂單審核時(shí)間和訂單錄入時(shí)間。企業(yè)要通過固定的程序和系統(tǒng)的運(yùn)作建立快速反應(yīng)的機(jī)制,盡力縮短訂單處理時(shí)間。(1)訂單審核時(shí)間。接到銷售訂單后需要對客戶要求的質(zhì)量、交期、數(shù)量、價(jià)格、幣種、金額、付款方式、包裝方式、運(yùn)輸方式、目的地、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等進(jìn)行確認(rèn)。(2)訂單錄入時(shí)間。將審核后的訂單錄入到系統(tǒng)中并做好歸檔以便跟進(jìn)。2、生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間。計(jì)劃人員根據(jù)銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃及出貨計(jì)劃,通過產(chǎn)能、物料、品質(zhì)及工藝等進(jìn)一步確認(rèn)安排生產(chǎn)計(jì)劃。3、原材料采購時(shí)間。原材料采購包括戰(zhàn)略采購和采購訂單協(xié)調(diào)兩個(gè)環(huán)節(jié)。參考資料:搜狗百科-交貨期管理
品質(zhì)成本控制(進(jìn)貨品質(zhì)達(dá)成率)30分 A30、B25、C20、D10 績效評估獎(jiǎng)懲規(guī)定: 依公司有關(guān)績效獎(jiǎng)懲管理規(guī)定給付績效獎(jiǎng)金。 每月評分第一名的以及月度考核分?jǐn)?shù)85分以上的人員,月底可加付績效獎(jiǎng)金200元。 連續(xù)三個(gè)月考核名次是最后一名,應(yīng)加強(qiáng)職位技能訓(xùn)練。 連續(xù)三個(gè)月考核分?jǐn)?shù)低于60分者,應(yīng)調(diào)離采購崗位。擴(kuò)展資料:降低供應(yīng)商接單的變異性供應(yīng)商的產(chǎn)能短期來看是很固定的,需求變動(dòng)會(huì)影響供應(yīng)商的工作量,會(huì)直接影響到交期。在依訂單生產(chǎn)(Make-to-order)的型態(tài)下尤其明顯,交期時(shí)間通常較長。供應(yīng)商面臨的需求變動(dòng)是由客戶下單的模式所造成的。當(dāng)客戶(采購)更改數(shù)量、更改交貨日期或頻繁的更換供應(yīng)商,供應(yīng)商面臨的需求也跟著更動(dòng)??蛻?采購)的下單模式,則與其主生產(chǎn)排程有極大的關(guān)系,因此,采購最好將動(dòng)點(diǎn)放在與供應(yīng)商溝通上,讓采購了解供應(yīng)商的產(chǎn)能分配狀況,而供應(yīng)商也要能了解客戶的實(shí)際需求,使供應(yīng)商產(chǎn)能的分配能配合實(shí)際客戶需求的變動(dòng)。參考資料來源:百度百科 ——交期
按期交貨數(shù)/總應(yīng)交貨數(shù)*100%
交期達(dá)成率 = 按期入庫的訂單/ 本月應(yīng)入庫的訂單。在質(zhì)量和成本得到良好控制的同時(shí),交貨期管理已成為企業(yè)參與競爭的另一個(gè)尺度。交貨期管理涉及采購、生產(chǎn)、銷售、庫存等多個(gè)環(huán)節(jié),囊括了生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、物料管理等領(lǐng)域,必須通過企業(yè)各個(gè)部門的協(xié)作來實(shí)現(xiàn)。擴(kuò)展資料:目前,幾乎全部的企業(yè)都在采用“推進(jìn)式”交貨流程,所謂“推進(jìn)式”交貨流程,是指在生產(chǎn)計(jì)劃制定以后,按照各工序的順序逐步實(shí)施,一步步推進(jìn),直到最后出廠。(1)客戶與銷售之間的關(guān)系從客戶與銷售之間的關(guān)系開始,企業(yè)開始搭建推進(jìn)式流程。首先要研究客戶與銷售之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)周旋于客戶之間并且保護(hù)自己。企業(yè)的銷售人員往往缺乏技能,只是一個(gè)傳話筒而已,只是簡單地將客戶需要的數(shù)量傳達(dá)給生產(chǎn)部而已,沒有起到一個(gè)核心作用。(2)銷售與生產(chǎn)之間的關(guān)系在接到訂單以后,首先要分析這是常規(guī)訂單,還是特殊訂單?所謂常規(guī)訂單,就是過去做過的,產(chǎn)品尺寸規(guī)格型號(hào)沒有任何的變化,只有兩種要求,即數(shù)量要求和交期要求。所謂特殊訂單,就是從來沒有做過的產(chǎn)品訂單。(3)合同評審接到特殊訂單后,要立即由銷售部組織相關(guān)職能人員召開合同評審會(huì)議,來確認(rèn)這個(gè)單子到底能做還是不能做,做合同評審。參考資料來源:搜狗百科-交貨期管理
計(jì)劃交期完成率 = 按期入庫的訂單/ 本月應(yīng)入庫的訂單生產(chǎn)計(jì)劃的完成率主要用于衡量生產(chǎn)單位生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況。 PMC部門用每月實(shí)際生產(chǎn)量/每月計(jì)劃生產(chǎn)量對生產(chǎn)車間進(jìn)行評估,該參數(shù)占生產(chǎn)單位指標(biāo)體系總量的20%。 為了降低公司的采購成本,提高供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量,每月對采購績效進(jìn)行一次評估。主要考核項(xiàng)目有:采購成本控制(價(jià)格波動(dòng))、采購交付時(shí)間控制(交付進(jìn)度完成率)和質(zhì)量成本控制(采購質(zhì)量完成率) 制造(MTO II)企業(yè)普遍的交貨延期在1-5個(gè)月,對所有訂單的匯總統(tǒng)計(jì),年均交貨延期在2-3月左右。很多客戶對此也有思想準(zhǔn)備,普遍在現(xiàn)場安裝之前給制造廠商預(yù)留2-3個(gè)月的余量,以保證總裝聯(lián)調(diào)不受到影響。擴(kuò)展資料:區(qū)別不同增長率、成長率、達(dá)成率有什么不同經(jīng)濟(jì)增長率是末期國民生產(chǎn)總值與基期國民生產(chǎn)總值的比較 以末期現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算末期GNP,得出的增長率是名義經(jīng)濟(jì)增長率。以不變價(jià)格(即基期價(jià)格)計(jì)算末期GNP,得出的增長率是實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長率。 在量度經(jīng)濟(jì)增長時(shí),一般都采用實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長率。經(jīng)濟(jì)增長率也稱經(jīng)濟(jì)增長速度,它是反映一定時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平變化程度的動(dòng)態(tài)指標(biāo),也是反映一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)是否具有活力的基本指標(biāo)?;境砷L率:指企業(yè)如果按照過去盈利能力(最近一年EBIT),運(yùn)用適度的財(cái)務(wù)杠桿(債務(wù)D/權(quán)益E),其所掌握的資源(總資產(chǎn)=權(quán)益資本+債務(wù)資本)所能實(shí)現(xiàn)的企業(yè)增長率。g = (1-股利支付率)[ROA+D/E(ROA-1年期貸款利息率)]。其中:ROA=扣除非經(jīng)常性損益后的EBIT/調(diào)整的年末總資產(chǎn);股利支付率=近期分配的現(xiàn)金股利/近期可供分配的利潤;D=年末短期借款+1年內(nèi)到期長期債務(wù)+長期借款+應(yīng)付債券;E=調(diào)整的年末凈資產(chǎn)。達(dá)成率是指對于一項(xiàng)計(jì)劃的完成情況。有點(diǎn)完成百分比的意思,例如:營業(yè)收入達(dá)成率公式:營業(yè)收入達(dá)成率 = 實(shí)際營業(yè)收入 ÷ 目標(biāo)營業(yè)收入說明:比率越高,表示經(jīng)營績效越高;比率越低,表示經(jīng)營績效越低。參考資料來源:搜狗百科-達(dá)成率
計(jì)劃交期完成率 = 按期入庫的訂單/ 本月應(yīng)入庫的訂單 生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率,主要是用來衡量生產(chǎn)單位生產(chǎn)計(jì)劃完成情況的。PMC部門用每月實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量/每月的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量對生產(chǎn)車間進(jìn)行考核,此參數(shù)占在整個(gè)生產(chǎn)單位指標(biāo)體系中的權(quán)重為20%。從時(shí)間角度看,交貨期管理是對時(shí)間的控制和管理,企業(yè)通過科學(xué)系統(tǒng)的管理以最快的響應(yīng)速度、最小的成本將訂單要求的產(chǎn)品送到客戶手中。主要包括以下幾部分的時(shí)間管理:1、訂單處理時(shí)間包括訂單審核時(shí)間和訂單錄入時(shí)間。企業(yè)要通過固定的程序和系統(tǒng)的運(yùn)作建立快速反應(yīng)的機(jī)制,盡力縮短訂單處理時(shí)間。(1)訂單審核時(shí)間。接到銷售訂單后需要對客戶要求的質(zhì)量、交期、數(shù)量、價(jià)格、幣種、金額、付款方式、包裝方式、運(yùn)輸方式、目的地、聯(lián)系人、聯(lián)系方式等進(jìn)行確認(rèn)。(2)訂單錄入時(shí)間。將審核后的訂單錄入到系統(tǒng)中并做好歸檔以便跟進(jìn)。2、生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)間。計(jì)劃人員根據(jù)銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃及出貨計(jì)劃,通過產(chǎn)能、物料、品質(zhì)及工藝等進(jìn)一步確認(rèn)安排生產(chǎn)計(jì)劃。擴(kuò)展資料在交貨期管理流程中有兩大流程類型,分別是推進(jìn)式流程和拉動(dòng)式流程。1、“推進(jìn)式”交貨流程目前,幾乎全部的企業(yè)都在采用“推進(jìn)式”交貨流程,所謂“推進(jìn)式”交貨流程,是指在生產(chǎn)計(jì)劃制定以后,按照各工序的順序逐步實(shí)施,一步步推進(jìn),直到最后出廠。(1)客戶與銷售之間的關(guān)系從客戶與銷售之間的關(guān)系開始,企業(yè)開始搭建推進(jìn)式流程。首先要研究客戶與銷售之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)周旋于客戶之間并且保護(hù)自己。企業(yè)的銷售人員往往缺乏技能,只是一個(gè)傳話筒而已,只是簡單地將客戶需要的數(shù)量傳達(dá)給生產(chǎn)部而已,沒有起到一個(gè)核心作用。(2)銷售與生產(chǎn)之間的關(guān)系在接到訂單以后,首先要分析這是常規(guī)訂單,還是特殊訂單?所謂常規(guī)訂單,就是過去做過的,產(chǎn)品尺寸規(guī)格型號(hào)沒有任何的變化,只有兩種要求,即數(shù)量要求和交期要求。所謂特殊訂單,就是從來沒有做過的產(chǎn)品訂單。(3)合同評審接到特殊訂單后,要立即由銷售部組織相關(guān)職能人員召開合同評審會(huì)議,來確認(rèn)這個(gè)單子到底能做還是不能做,做合同評審。(4)銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、供應(yīng)、設(shè)備、行政與人事、財(cái)務(wù)等職能部門之間的關(guān)系在特殊訂單合同評審中,銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)、供應(yīng)、設(shè)備、行政與人事、財(cái)務(wù)等職能部門要以訂單為中心,從各自的角度分析訂單實(shí)施的可能性,在這個(gè)環(huán)節(jié)中,各部門之間是一種協(xié)同合作的關(guān)系。參考資料來源:搜狗百科-交貨期管理