洋河股份業(yè)務(wù)，洋河股份招的跑點(diǎn)業(yè)務(wù)員是不是初級(jí)業(yè)務(wù)員

跑點(diǎn)業(yè)務(wù)元，基本就是初級(jí)業(yè)務(wù)員了。這里還分區(qū)域。比如一個(gè)市內(nèi)的、一個(gè)省內(nèi)的、一個(gè)地區(qū)的，幾個(gè)地區(qū)的等等

應(yīng)該不是吧。

包括營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅和教育費(fèi)附加等。這些稅金及附加，一般根據(jù)當(dāng)月銷售額或稅額，按照規(guī)定的稅率計(jì)算，于下月初繳納。城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加屬于附加稅，是按企業(yè)當(dāng)期實(shí)際繳納的增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅稅額的一定比例計(jì)算。

2013年新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則會(huì)計(jì)科目-營(yíng)業(yè)稅金及附加包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅和教育費(fèi)附加等相關(guān)稅費(fèi)。房產(chǎn)稅、車(chē)船使用稅、土地使用稅、印花稅在“管理費(fèi)用”科目核算，但與投資性房地產(chǎn)相關(guān)的房產(chǎn)稅、土地使用稅在本科目核算。期末，余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，無(wú)余額。

奉勸你不要去了·我一親戚在里面·智聯(lián)招聘上寫(xiě)的待遇都承諾不了，都是變相的形式，最后拿到手的都很少，除非你能力超群，把量反幾倍，祝你好運(yùn)

我也要面試去了，分享下你準(zhǔn)備面試的感受?洋河面試嚴(yán)格嗎

現(xiàn)在酒水業(yè)務(wù)不太好做 好多人都轉(zhuǎn)做別的業(yè)務(wù)了 具體洋河的不清楚

雖然我不是那個(gè)酒廠的，但是一般的招聘業(yè)務(wù)人員公司都會(huì)看你的綜合素質(zhì)素質(zhì)，學(xué)歷應(yīng)該看得不會(huì)那么重。

工作時(shí)間很長(zhǎng)，沒(méi)有禮拜天，還有陪領(lǐng)導(dǎo)吃飯。工資6500元外加生活費(fèi)，住宿費(fèi)，大概8000元左右吧！祝您好運(yùn)！

三樓的能不能幫我下:1,洋河業(yè)務(wù)能否回戶口所在地級(jí)市工作(湖南)2,底薪怎么樣?3,是歸經(jīng)銷商還是辦事處管理4,需要經(jīng)常跑店嗎?5,謝謝！

K/A 　　K/A，即Key Account，是指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶。在大多數(shù)的外資企業(yè)，K/A專指國(guó)際性的連鎖超市和大賣(mài)場(chǎng)，再加上華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商等謀求跨區(qū)域發(fā)展的連鎖零售企業(yè)。K/A是現(xiàn)代渠道的主體?！　∫话愕目焖傧M(fèi)品企業(yè)在具體劃分K/A時(shí)，可以分為以下三類：　　1．全球性重點(diǎn)客戶。如：家樂(lè)福、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花?！　?．全國(guó)性重點(diǎn)客戶。如：上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、農(nóng)工商、物美?！　?．地方性重點(diǎn)客戶。如：杭州家友、上海可的、好德等。　　目前，這些K/A在許多快速消費(fèi)品行業(yè)的零售市場(chǎng)份額越來(lái)越大。但K/A的門(mén)檻高，廠家和經(jīng)銷商均對(duì)進(jìn)K/A心有疑慮，信心不足。　　畢竟，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)都是經(jīng)銷模式占據(jù)主導(dǎo)地位。以大流通、快速周轉(zhuǎn)為特征的交易市場(chǎng)運(yùn)作方式，至今還在相當(dāng)部分尤其是中小型快速消費(fèi)品公司當(dāng)中盛行。　　但是，現(xiàn)代通路日漸強(qiáng)大，使得所有的快速消費(fèi)品公司面臨一個(gè)不可回避的命運(yùn)抉擇：是走流通渠道、靠快速周轉(zhuǎn)去拼銷量？還是靠終端市嘗陳列展示來(lái)樹(shù)品牌？或是傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道適度結(jié)合？　　而如果選擇樹(shù)品牌、擴(kuò)銷量和品牌影響力，就無(wú)法回避現(xiàn)代渠道。這樣，選擇何時(shí)、何地、以何種方式進(jìn)入何種現(xiàn)代渠道，就是快速消費(fèi)品企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?！　〉牵髽I(yè)也要認(rèn)識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)非常復(fù)雜，注定不可能出現(xiàn)某種渠道一統(tǒng)天下的情況，所以企業(yè)在針對(duì)零售商的銷售模式中，一般都存在著直營(yíng)與經(jīng)銷模式的交叉與反復(fù)情況?！　?qiáng)調(diào)以K/A為代表的現(xiàn)代渠道，并不代表著要抹殺經(jīng)銷商在產(chǎn)品分銷、區(qū)域拓展、終端維護(hù)方面的重要性。經(jīng)銷商在中國(guó)是十分重要的銷售渠道環(huán)節(jié)。哪怕在未來(lái)，也不可能被現(xiàn)代渠道所完全湮滅。傳統(tǒng)渠道在現(xiàn)在和將來(lái)，還都將是三四級(jí)以下市場(chǎng)的主流銷售渠道?！　〉牵绻环e極應(yīng)對(duì)渠道轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，居安思危，還沉浸于大批發(fā)、大流通的渠道格局，那么企業(yè)的銷售通路只會(huì)越來(lái)越窄。隨著現(xiàn)代渠道的快速推進(jìn)，中小型快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，在貨架面積有限的現(xiàn)代通路中盡早搶占一席之地。這將是他們做強(qiáng)做大的不二選擇?！　≌l(shuí)來(lái)做？　　許多企業(yè)目前已認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代渠道的重要性，但是在拓展現(xiàn)代渠道的時(shí)候，又遇到了一個(gè)頭痛的問(wèn)題——誰(shuí)來(lái)做現(xiàn)代渠道？是廠家自己親自操刀，還是借力經(jīng)銷商？　　在中國(guó)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。有人說(shuō)，中國(guó)至少存在著三類差異明顯的市場(chǎng)：中心城市市場(chǎng)（直轄市、省會(huì)、計(jì)劃單列市和部分地級(jí)城市）、三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市常在這三類不同的市場(chǎng)中，不同類型、不同業(yè)態(tài)的K/A占據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)地位。一般人都認(rèn)為國(guó)際性K/A應(yīng)該最有實(shí)力，但實(shí)際上，在很多城市，地區(qū)性的K/A在當(dāng)?shù)氐牧闶坌袠I(yè)都有近乎壟斷性的優(yōu)勢(shì)地位。而國(guó)際性的K/A現(xiàn)在最多只是做了一個(gè)全國(guó)性的廣度分布，在一個(gè)城市的深度分布——商店的數(shù)目和類型上，滲透率和影響率還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！　”热缭谏虾＃N現(xiàn)代通路（全球性重點(diǎn)客戶GKA、全國(guó)性重點(diǎn)客戶NKA、地方性重點(diǎn)客戶LKA）全面開(kāi)花；三種主體業(yè)態(tài)（大賣(mài)嘗超市、便利店）并駕齊驅(qū)，構(gòu)成了多層次、全方位的零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；在杭州，國(guó)際性K/A的影響力相對(duì)較弱，易初蓮花、麥德龍均一店獨(dú)撐，家樂(lè)福開(kāi)業(yè)日期一推再推，倒是全國(guó)性K/A如好又多、物美等表現(xiàn)活躍，同時(shí)地方性如金龍、聯(lián)華萬(wàn)家福、家友等隨地可見(jiàn)；而到了蘇北的某個(gè)縣城，也許就是當(dāng)?shù)氐陌儇洿髽?、批發(fā)市場(chǎng)與外來(lái)的蘇果超市直面競(jìng)爭(zhēng)?！　∪绱藦?fù)雜的布局，再與原來(lái)的傳統(tǒng)渠道糾纏在一起，真讓人剪不斷，理還亂?！　∽詈?jiǎn)單的辦法是：廠家在全國(guó)各地建立自己的辦事機(jī)構(gòu)，來(lái)操作對(duì)K/A的直供。但這只能是少數(shù)財(cái)大氣粗的企業(yè)能玩得起的游戲。　　對(duì)大部分中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在特定區(qū)域，廠家的資源有限，即使有力量做K/A，物流也難以適應(yīng)K/A要求，須經(jīng)銷商配合做K/A的配送和補(bǔ)貨；經(jīng)銷商即使愿意進(jìn)入K/A，但終端操作（陳列、理貨、促銷）人員和經(jīng)驗(yàn)欠缺，需廠家協(xié)助。　　于是，廠家和經(jīng)銷商就在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)分擔(dān)、陳列、理貨、促銷、配送等各方面相互討價(jià)還價(jià)。在爭(zhēng)執(zhí)的背后，是雙方根本取向的不同：廠家追求高分銷率、覆蓋率，而經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)、費(fèi)用看得更重。如果廠家堅(jiān)持對(duì)K/A直營(yíng)，則打擊經(jīng)銷商的積極性?！　“盐铡岸取焙汀傲俊薄　∑鋵?shí)，自己和他人的資源都要為我所用，關(guān)鍵是要準(zhǔn)確而恰到好處地把握從傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)型的“度”和“量”。因?yàn)橹睜I(yíng)與經(jīng)銷的沖突往往就在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中顯露、凸現(xiàn)或激化，如處理失當(dāng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，將會(huì)對(duì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)和銷售模式乃至整個(gè)市場(chǎng)體系產(chǎn)生嚴(yán)重影響?！　≈袊?guó)的企業(yè)身處復(fù)雜的市場(chǎng)，必須以靈活應(yīng)對(duì)多變，對(duì)零售商銷售模式是要反映企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略的要求，同時(shí)要契合企業(yè)發(fā)展階段的特定需求?！　∑鹾掀髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　企業(yè)做全國(guó)品牌還是地域品牌？這取決于資源與能力的配置，也取決于銷售渠道的覆蓋能力。直營(yíng)與經(jīng)銷的恰當(dāng)組合，可兼顧零售網(wǎng)絡(luò)中“點(diǎn)”（國(guó)際性K/A）、“線”（全國(guó)性K/A和地方性K/A）和“面”（本地經(jīng)銷商）的立體網(wǎng)絡(luò)交叉格局，可以為企業(yè)全力拓展全國(guó)市場(chǎng)奠定基矗適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)策略如果企業(yè)追求高覆蓋率、高分銷率，必須依靠渠道的精耕細(xì)作、網(wǎng)絡(luò)的深度分銷。在這種情況下，經(jīng)銷模式更適合——可利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋特定區(qū)域市場(chǎng)；如果企業(yè)強(qiáng)調(diào)良好的終端陳列、龍頭終端的品牌拉動(dòng)效應(yīng)，那么搶占貨架、決戰(zhàn)終端就占據(jù)上風(fēng)，對(duì)K/A直營(yíng)也就派上了用常與企業(yè)發(fā)展階段相契合在產(chǎn)品不同的生命周期階段，及時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和銷售模式，在直營(yíng)與經(jīng)銷的區(qū)域、對(duì)象和比例之間作出決策?！　≡诋a(chǎn)品導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，由于企業(yè)無(wú)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售人員經(jīng)驗(yàn)、能力不足，一般可選擇依托經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)快速鋪貨，追求高覆蓋率和高分銷率。當(dāng)然，處于拉動(dòng)市嘗樹(shù)立樣本的需要，也可以直接對(duì)當(dāng)?shù)氐腒/A直供，在一定程度上起到終端拉動(dòng)、口碑傳播的目的，但這對(duì)企業(yè)的銷售人員管理K/A、操作終端、物流配送提出嚴(yán)格要求，須慎重考慮?！　≡诋a(chǎn)品成熟期，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品拓展余地有限，且企業(yè)已經(jīng)積累了一定的終端操作經(jīng)驗(yàn)和能力，應(yīng)在渠道的精耕細(xì)作和網(wǎng)絡(luò)的深度分銷上做文章，以渠道的扁平化和專業(yè)化為目標(biāo)，適當(dāng)擴(kuò)大對(duì)K/A直營(yíng)的區(qū)域、對(duì)象，減少中間環(huán)節(jié)，降低分銷成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力，在掌控終端、建樹(shù)品牌的同時(shí)消除市場(chǎng)銷售盲點(diǎn)?！　∵m度結(jié)合　　銷售模式的確立，取決于企業(yè)對(duì)于自身發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品生命周期、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位的綜合考慮。企業(yè)可以選擇直營(yíng)、經(jīng)銷，或是兩者的適度結(jié)合?！　≡诰唧w制訂特定區(qū)域內(nèi)的銷售模式時(shí)，重要的是對(duì)該區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)銷結(jié)構(gòu)和零售網(wǎng)絡(luò)集中態(tài)勢(shì)進(jìn)行深入而細(xì)致的研究。在關(guān)乎特定K/A是直營(yíng)還是經(jīng)銷的具體決策時(shí)，該K/A的門(mén)店數(shù)量、分布、銷售額和影響力就是最重要的決策依據(jù)?！　@K/A的直營(yíng)與經(jīng)銷沖突的解決關(guān)鍵在于：了解廠家和經(jīng)銷商對(duì)于K/A管理的戰(zhàn)略考慮與總體規(guī)劃，從而確立系統(tǒng)的K/A覆蓋策略——明確經(jīng)銷商和廠家雙方的資源優(yōu)勢(shì)整合、權(quán)利義務(wù)協(xié)調(diào)、人員能力互補(bǔ)的方式方法，涵蓋K/A進(jìn)入形式、日常管理、服務(wù)程度等各個(gè)方面，最終形成“多贏”的經(jīng)營(yíng)格局?！　≡卺槍?duì)特定K/A的實(shí)際運(yùn)作中，理想的狀態(tài)是直營(yíng)與經(jīng)銷模式兩者的適度結(jié)合。僅靠廠家直營(yíng)，在物流配送方面的機(jī)動(dòng)能力不夠，成本較高；僅靠經(jīng)銷商經(jīng)銷，對(duì)終端的實(shí)際操作能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)能力不足，終端表現(xiàn)差。兩者的適度結(jié)合，可以在很大程度上避免以上的種種局限和不足。由廠家負(fù)責(zé)對(duì)K/A的進(jìn)場(chǎng)談判、終端的陳列、理貨和促銷，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)與K/A的賬款結(jié)算、物流配送，雙方發(fā)揮各自的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)，共同致力于企業(yè)產(chǎn)品在K/A的品牌建樹(shù)、終端表現(xiàn)和銷量提升?！　】偠灾琄/A直營(yíng)屬于一個(gè)系統(tǒng)工程，涵蓋企業(yè)產(chǎn)銷物各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及銷售、市嘗財(cái)務(wù)、物流、公關(guān)等各個(gè)部門(mén)，影響企業(yè)渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端、人員、能力各個(gè)方面，由此決定企業(yè)要在戰(zhàn)略上高度重視并對(duì)給予組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷售資源傾斜的重點(diǎn)支持，才能保證在針對(duì)零售商的從經(jīng)銷向直營(yíng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中盡可能減少震蕩，確保零售商銷售的順利過(guò)渡和銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升。