年終，自然是好事者盤點過往、展望趨勢的好時節(jié)。今天，我們說說名酒，尤其是茅臺的價格變遷。
下圖是某批發(fā)平臺全年月初（1號）的部分名酒價格曲線圖，包括原箱茅臺（新貨，500ml，53度），散茅（新貨，500ml，53度），八代五糧液（500ml，52度），君品習酒（500ml，53度）。
今年12月同比去年，新原箱價格加2.25%，新散箱加0.75%，八代五糧液加1.05%，君品習酒減4.55%。
一年的價格變化，有廠家價格管理的重要因素，更多的則是市場需求。品牌力更強的，消費更剛需的，價格就更加堅挺。
圖表顯示，原箱茅臺的價格漲幅超過散茅和五糧液，遠遠超過君品習酒。這價格趨勢圖傳遞的信息和我們從一線市場調研聽到的聲音是一致的。不要小看這個2.25和0.75的變化，或許代表著消費者的重要信息。
再看看另外一張圖。
A平臺根植于國內一個大型批發(fā)市場，專注流通；B平臺專注于茅臺。兩個平臺的曲線基本跟一致。
1，原箱茅臺和散茅的價差，呈現明顯的淡旺季特征。傳統(tǒng)的白酒消費淡季，散茅和箱茅價差在130元-170元之間；到了傳統(tǒng)的白酒消費旺季，價差明顯拉大。
2，今年八月之后，原散差價突然拉大，8月的差距已經超過kouzhao后的1月份，到了12月逼近300元。這是原散價差至今的最高值。
1、原箱茅臺和散茅差價拉大，意味著什么？
1）原箱和散裝區(qū)別。原箱茅臺，即飛天茅臺6瓶一箱，(歷史上曾經12瓶一箱)，紙箱外包裝沒拆封過，也沒開箱過的整箱茅臺，行業(yè)內就稱為“原箱茅臺”或“原件茅臺”。散裝茅臺，就是從整箱的“原箱茅臺”里拆出來的單瓶茅臺，一個“原箱茅臺”含有6瓶“散裝茅臺”。
只要渠道靠譜，原箱和散裝都是真茅臺，都有防偽，每瓶酒都有獨特的“身份證”。
2）為什么會有價格差異？業(yè)內公認，有六個原因，首先，投放量不一樣；茅臺廠方一致對原箱掌控很嚴。十多年就要求專賣店拆箱銷售，專賣店流出的貨大多是兩瓶為主的散裝。
近幾年，茅臺公司為了“抑價平市”，向各大超市、電商平臺投放了很多“散裝茅臺”，更加劇了“原箱茅臺”的稀缺性。2021年，當時的茅臺領導為了緩解外界壓力、提高開瓶，直接嚴格實施“拆箱令”，這也加劇了原箱茅臺的稀缺性。
其次，量少，稀缺，給原箱帶來了更多的金融屬性，原箱比散裝升值空間高，在拍賣會上表現表演的，大多是原箱。
再者茅臺有一個巨大的老酒市場，老酒市場看品相。原箱更容易長期儲存，更能保存包裝的完整性，更不容易出現漏酒跑酒，標簽受損，膠帽松脫。這也意味著原箱更有保存價值。
另外，送禮市場更歡迎整箱的。茅臺真假難辨，對接受禮品的人來說，整箱的更能彰顯價格和社交貨幣屬性。第五，基于收藏、金融、禮品屬性衍生出來的流通屬性，自然也是原箱更強。第六，原箱更加容易鑒別（實際上作假手段也更多），對小白來說風險更小。
3）價差的時間屬性。有了六個價差的邏輯基點，再回頭看那張曲線，就很清楚了。在送禮更加密集的國慶中秋春節(jié)，原箱更加緊缺，所以價差會更大。
4）價差說明的另外一個重要信息。散裝普通飛天的需求，在下降。下降的原因，有兩點。
首先，是大經濟形勢，高端需求被抑制。
其次，飲用競爭。對比原箱，散裝茅臺雖然收藏、送禮、流通屬性略弱，但相對于其他品牌，流禮藏屬性還是很強的，飲用屬性甚至高過原箱。
這一個屬性現在遭遇到三大挑戰(zhàn)，上面價格跳水的精品茅臺、平級價格炒作失敗之后放量的生肖茅臺、下面的茅臺1935。尤其是2023年狂放量的茅臺1935，價格下行的同時，趁著經濟深度調整的風向，擠占了一小部分普通茅臺的飲用份額。
2、未來原箱和散茅的價格走勢分析
在同一個產品的不同包裝形式，價格差異超過10%這一個閾值之后，未來原箱和散茅的價格，會怎么樣的？
我們可以再分析一下。根據我得到的消息，2023年茅臺1935的配額會繼續(xù)大幅度增加，在千元價格帶會掀起狂風巨浪。放量之后，就是品牌露出、消費推廣；憑借著品牌優(yōu)勢、推廣力度，以及茅臺1935的柔雅口感，會不會繼續(xù)擠占散茅的飲用份額？
拔頭酒，換帽酒，針孔酒，茅臺的假酒危機從來沒有離開。大的假酒新聞，會影響散裝茅臺的禮品市場和飲用市場。這是一個巨大的不可控制的因素。當然，還有大的經濟環(huán)境變化造成的整體超高端白酒需求調整。
我們然后大膽做一個預測。
原箱茅臺因為獨特的禮品、收藏、流通屬性，相對價格堅挺。散裝茅臺因為更復雜的市場原因，價格會更快波動。
我創(chuàng)造了一個概念：散比。就是當月散茅價格除以原箱價格的百分比。散裝茅臺和原箱茅臺的價差，會繼續(xù)拉大，預計到2024年12月，散比從當下的90.2%下降到四個百分點至86.2%以下。
立帖為證。
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