1、雙十一線上酒水銷量增長(zhǎng)迅猛
“截至11月10日，天貓雙11酒水行業(yè)直播成交破18億”?！?1月10日，‘阿卓酒館’直播成交破4.6億元，‘酒仙亮哥’直播成交破4.8億元”。
“京東雙十一正式開啟前28小時(shí)，瀘州老窖、茅臺(tái)、今世緣、國(guó)臺(tái)酒、舍得酒業(yè)成交額同比增長(zhǎng)30%、70%、90%、105%、180%，口子窖更是同比增長(zhǎng)558%”。
雙十一，線上酒水一片向好，喜報(bào)頻傳！但是線上的低價(jià)引流，也引起了眾多線下經(jīng)銷商的不滿。據(jù)調(diào)查，多款線上名白酒價(jià)格低于線下市場(chǎng)批發(fā)價(jià)數(shù)十元之多。
2、多款名酒線上價(jià)格低于線下行情價(jià)
此次雙十一，酒水價(jià)格已經(jīng)成為一大競(jìng)爭(zhēng)法寶。
某宴席濃香大單品線下市場(chǎng)行情價(jià)410元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價(jià)格是374元/瓶，在京東價(jià)格低至380元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為372元/瓶，在快手平臺(tái)低至372元/瓶。線上的價(jià)格比線下行情價(jià)低30~40元。
某清香型大單品市場(chǎng)行情價(jià)370元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價(jià)格是335元/瓶，在京東價(jià)格低至360元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為359元/瓶，在快手平臺(tái)低至360元/瓶。線上的價(jià)格比線下行情價(jià)低10~30元。
某濃香型千元大單品市場(chǎng)行情價(jià)880元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價(jià)格是819.5元/瓶，在京東價(jià)格低至899元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為819元/瓶，在快手平臺(tái)低至859元/瓶。線上的價(jià)格比線下行情價(jià)低20~60元。
某濃香型龍頭千元大單品市場(chǎng)行情價(jià)960元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價(jià)格是879元/瓶，在京東價(jià)格低至983元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為879元/瓶，在快手平臺(tái)低至895元/瓶。線上的價(jià)格比線下行情價(jià)最低優(yōu)惠80元。
某醬香型龍頭千元大單品市場(chǎng)行情價(jià)825元/瓶。在淘寶補(bǔ)貼后價(jià)格是792.5元/瓶，在京東價(jià)格達(dá)到909元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為867元/瓶，在快手平臺(tái)低至874元/瓶。這在淘寶平臺(tái)補(bǔ)貼后價(jià)格比線下行情價(jià)最低優(yōu)惠30元。
某500元價(jià)位段醬香型大單品市場(chǎng)行情價(jià)475元/瓶。在淘寶優(yōu)惠后價(jià)格低至360元/瓶，在京東價(jià)格達(dá)到518元/瓶，在拼多多補(bǔ)貼后為474.5元/瓶。在淘寶平臺(tái)補(bǔ)貼后價(jià)格比線下行情價(jià)最低優(yōu)惠115元之多。
除此之外，還有眾多名酒價(jià)格線上活動(dòng)價(jià)均低于市場(chǎng)行情價(jià)！
3、低價(jià)是一劑良藥還是一劑毒藥？
目前白酒行業(yè)仍然相對(duì)低迷，眾多酒企仍然存在渠道庫(kù)存高、價(jià)格倒掛等問題，線上商家把價(jià)格做得很低，除了是引流搶客，很大一個(gè)原因就是為了去庫(kù)存，維持自己的現(xiàn)金流。
低價(jià)在短時(shí)間確實(shí)可以解決一些問題，因?yàn)榛钕聛砗苤匾?。但是長(zhǎng)時(shí)間來說：線上低價(jià)拯救不了白酒行業(yè)，而是會(huì)打擊線下渠道，不利于廠商關(guān)系，而且會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的信心。
低價(jià)可能是短期的良藥，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)變成一劑毒藥。
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