暢銷21年，累計(jì)熱銷2億瓶，對一款產(chǎn)品來說，意味著什么？對于消費(fèi)者與市場來說，這意味著品質(zhì)、熟悉、信任、價(jià)值感，以及歷史積淀的情懷；對于企業(yè)來說，這意味著生命力。
四特“腰部戰(zhàn)略單品”——四特星級酒自2002年面世以來， 連續(xù)20年江西大眾消費(fèi)型白酒大單品系列TOP1，累計(jì)熱銷2億瓶，無疑就是這么一款具有蓬勃生命力的大眾“超級單品”。
1
21年2億瓶，大眾“超級單品”誕生
“品非凡星級酒，暢享星級人生”，回首四特星級酒發(fā)展，其之所以能持續(xù)穩(wěn)定的暢銷21年，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是最基礎(chǔ)的條件。
2002年，定位口糧酒的四特星級酒第一款產(chǎn)品三星誕生，憑借綿柔醇和的特香口感和高性價(jià)比優(yōu)勢，迅速俘獲消費(fèi)者，成為江西省內(nèi)消費(fèi)者自飲、日常宴客的首選，并助力四特在河南迅速攻城略地，創(chuàng)造了省外銷售第一大省份的奇跡。
接下來，作為四特年銷售最大單品，四特星級酒見證了2000年以來的“中國白酒爆發(fā)的十年”，在江西省內(nèi)所有縣區(qū)實(shí)現(xiàn)無縫覆蓋，助力四特在2007年開始成為江西省內(nèi)市場占有率最高的品牌，一直到現(xiàn)在都依然穩(wěn)坐“江西王”頭把交椅；
在后期市場滌蕩調(diào)整中，定位民酒的四特星級酒依然佇立，并于2013年推出了定位百元價(jià)位帶的老款五星，升級商務(wù)接待用酒。
2019年，在消費(fèi)升級和全國化名酒下沉的推動下，四特?zé)ㄐ律壭羌壪盗芯疲瞥鲂掳嫠奶厮男?，品質(zhì)、度數(shù)、容量、包裝、價(jià)位全新升級。
度數(shù)、規(guī)格選擇更多元，口感更柔順、易入口的新款四特四星，在省內(nèi)市場面世即上量，2019年8月創(chuàng)下了短短三個(gè)月熱銷20萬件的非凡業(yè)績，備受渠道和消費(fèi)者認(rèn)可，并一舉拿下了由中國酒業(yè)協(xié)會評選頒發(fā)的中國酒類新品最高獎2019“青酌獎”。
2020年7月底，精心打磨近2年，定位160-200價(jià)位帶的四特五星、定位次高端價(jià)格帶的四特六星上市，開始了針對江西省內(nèi)次高端消費(fèi)群體聚飲、宴席、團(tuán)購等消費(fèi)場景的培育布局，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，提升星級酒品牌價(jià)值。至此，四特星級酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本成型。
21年間，憑借柔順的口感、高性價(jià)比優(yōu)勢，四特星級系列酒牢牢把控著江西大眾酒市場，基量大、受眾廣、消費(fèi)者認(rèn)可度高，在2012年左右銷售額達(dá)到20億元，一度占到銷售額的三分之一以上，2022年在疫情影響下依然實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，可以說是四特酒穩(wěn)固江西市場的重要抓手，也是四特百億匯量增長的“塔基產(chǎn)品”。
2
21年正當(dāng)紅，發(fā)現(xiàn)四特星級酒的制勝密碼
歷經(jīng)21年，四特星級酒依舊正當(dāng)紅，透過回顧發(fā)展過程中這些喜人的市場表現(xiàn)和大眾超級單品跡象，到底是什么支撐著四特星級酒穩(wěn)中向好？
首先，綿柔醇和“一口三香”的特香口感更舒適。作為“特香型開創(chuàng)者”四特的嫡出單品，四特星級酒沿用“三進(jìn)四出、續(xù)渣混蒸”操作工藝，經(jīng)60道以上繁雜工序、54天超長發(fā)酵周期，純糧手工釀造而成，再歷經(jīng)數(shù)十次的精心勾調(diào)，口感更柔順、易入口，更具特香型白酒風(fēng)味，滿足消費(fèi)者對白酒柔順易入口的消費(fèi)訴求。
通過21年的市場培育，這份四特星級酒的味覺標(biāo)簽，已深入消費(fèi)者心智，獲得了全國眾多市場的喜愛和認(rèn)可。
其次，樣板精耕，品牌服務(wù)貼心，讓商家和消費(fèi)者更省心。
一路“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的四特星級酒，其營銷團(tuán)隊(duì)是真正做到了下沉市場，緊抓消費(fèi)者需求并提供周全的地面服務(wù)。
據(jù)了解，四特星級酒分工明確，四特四星主攻BC類終端，以工薪消費(fèi)為主；四特五星側(cè)重個(gè)人及單位一般接待應(yīng)酬；四特六星則主抓團(tuán)購、宴席、高端消費(fèi)者聚飲。
針對市場需要，四特星級酒分別開展相對應(yīng)的品鑒會、贈飲、節(jié)日定制促銷活動，以“品類+品質(zhì)+品牌+營銷”四輪驅(qū)動，進(jìn)一步激發(fā)四特星級系列的發(fā)展勢能，讓商家成功搶抓消費(fèi)紅利，為消費(fèi)者帶來良好體驗(yàn)，提速了四特星級酒系列市場的建設(shè)進(jìn)度和廣度。
再者，產(chǎn)品高顏值，包裝升級更氣派。
作為一款定位大眾消費(fèi)市場的明星單品，四特星級酒營銷團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)持緊緊圍繞消費(fèi)場景、消費(fèi)者需求進(jìn)行適時(shí)的細(xì)節(jié)調(diào)整。2019年，煥新升級的新版星級酒，外包裝更顯高端質(zhì)感，加大加寬外盒包裝，瓶型更修長，瓶體更流暢，外觀更顯時(shí)尚大氣，產(chǎn)品一經(jīng)亮相就受到市場歡迎。
在四特看來，四特星級酒要做好名酒中的民酒，以高性價(jià)比的品質(zhì)底氣和“江西王”品牌熱能為根基，始終貼近消費(fèi)者，圍繞市場需求推出新品，或者升級產(chǎn)品形象，這也是其之所以能成為熱銷產(chǎn)品的根本所在。
3
不斷進(jìn)擊，大眾超級單品的“野望”
對于消費(fèi)者來說，價(jià)格親民、品質(zhì)穩(wěn)定、超高的性價(jià)比，形成了四特星級酒系列在市場競爭中的總體印象。
21年間，面對市場上的眾多競爭對手，四特星級酒始終堅(jiān)持“品質(zhì)為先、價(jià)格厚道”兩大基本原則，堅(jiān)決把成本投向生產(chǎn)、投向品控，在價(jià)格上，終端售價(jià)微步慢漲，力爭讓消費(fèi)者獲得最大程度的高性價(jià)比體驗(yàn)，是其長期贏得市場份額的一柄利器。
如今，在“十四五”名牌打造新階段，四特在通過經(jīng)典單品四特十五年、老酒加持的天工系列，在高端、超高端領(lǐng)域向上探索的同時(shí)，趁著大眾消費(fèi)升級的東風(fēng)，擁有規(guī)模單品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)的精細(xì)化運(yùn)作的四特星級系列，也迎來了更大的成長空間，或?qū)⒃诎僭獌r(jià)格帶，為四特的全國化拓展帶來一股新力量。
