?汾酒聯(lián)合永輝超市四年攻克南方市場(chǎng)

　　通過(guò)一場(chǎng)品鑒會(huì)，能否看出汾酒的市場(chǎng)擴(kuò)張方向？11月29日，“青花汾酒清香盛宴”永輝VIP專(zhuān)享品鑒會(huì)在成都舉行。汾酒攜手永輝超市，讓數(shù)百名到場(chǎng)嘉賓深度品鑒青花汾酒，感受清香汾酒的高端品質(zhì)。

　　品質(zhì)之上，這場(chǎng)品鑒會(huì)在加強(qiáng)消費(fèi)者粘性的同時(shí)，展現(xiàn)的其實(shí)是汾酒過(guò)去一年和未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張路徑。

　　商超行業(yè)龍頭，與汾酒聯(lián)姻四年

　　“消費(fèi)者除了能品嘗到正宗清香白酒外，也能在永輝超市獲得更為個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，這是汾酒和國(guó)內(nèi)商超連鎖零售企業(yè)共同打造名酒直供商超渠道的嶄新模式?！?/p>

　　品鑒會(huì)上，永輝超市五戰(zhàn)區(qū)核心合伙人王雪飛表示，汾酒與永輝超市將進(jìn)一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展新跨越，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共進(jìn)、共贏的局面。

　　今年，是汾酒與永輝超市正式達(dá)成合作的第四年，雙方致力于增加消費(fèi)體驗(yàn)、努力探索渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新方法。據(jù)山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司辦公室主任高春江介紹，汾酒與永輝超市合作四年以來(lái)，每年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　作為中國(guó)增長(zhǎng)最快的零售企業(yè)之一，永輝超市目前一面著力構(gòu)建全球垂直供應(yīng)鏈，一面孵化新零售業(yè)態(tài)，取得了良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2019年前三季度，永輝超市營(yíng)收635.43億元，同比增長(zhǎng)20.59%；歸母凈利15.38億元，同比增長(zhǎng)51.14%。

　　與永輝超市的合作，是汾酒在商超渠道的重要一環(huán)。過(guò)去十年，永輝超市的主營(yíng)收入增長(zhǎng)逾12倍，是所有超市中最高的，永輝也是目前為數(shù)不多依然具有擴(kuò)張前景的商超品牌。而從永輝超市的布局及擴(kuò)張路徑中，可以看到汾酒發(fā)力的方向。

　　永輝版圖中，汾酒的“南方攻略”

　　2018年8月14日，汾酒在浙江杭州召開(kāi)了華東市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式開(kāi)啟以長(zhǎng)江以南市場(chǎng)為重點(diǎn)的省外市場(chǎng)戰(zhàn)略突圍，標(biāo)志著汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的拓展進(jìn)入新的階段，為汾酒全國(guó)化市場(chǎng)布局的深入奠定基礎(chǔ)。

　　有趣的是，永輝超市這家福建企業(yè)，重點(diǎn)市場(chǎng)以及主要市場(chǎng)擴(kuò)張范圍也在南方。

　　2018年，永輝超市增加門(mén)店135家，新簽約門(mén)店165家，云超業(yè)務(wù)進(jìn)入24個(gè)省市，超市業(yè)態(tài)門(mén)店708家，實(shí)現(xiàn)了一至六線城市全覆蓋，主要分布在東南沿海、川渝地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、華北地區(qū)等區(qū)域，很明顯是以南方市場(chǎng)為主。

　　其中，重慶和福建貢獻(xiàn)了最大的收入和利潤(rùn)，四川的收入和利潤(rùn)全面超過(guò)北京，成為永輝超市第三大省，今年有望挑戰(zhàn)百億規(guī)模，而浙江全年開(kāi)拓21家新店，高居全國(guó)市場(chǎng)榜首。

　　永輝超市2019年新開(kāi)超市、新簽約門(mén)店以及開(kāi)業(yè)mini店，仍然是南方城市居多。

　　以福建省為例，三年前，汾酒福建市場(chǎng)只是一個(gè)全省銷(xiāo)售規(guī)模僅一千萬(wàn)左右的薄弱市場(chǎng)，而2019年汾酒在福建市場(chǎng)的銷(xiāo)售已經(jīng)破億，其中2019年為集中的增長(zhǎng)爆發(fā)期。作為大本營(yíng)市場(chǎng)，永輝在福建省份給予汾酒的助力不言而喻。

　　而汾酒四川市場(chǎng)作為汾酒在西南地區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，經(jīng)過(guò)與永輝超市四年的密切合作，也已找到了適合自己的發(fā)展模式，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)更大突破。

　　此外，從坪效和人效數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)永輝超市居于超市行業(yè)領(lǐng)先水平，這意味著不僅在全國(guó)化布局上永輝超市可以為汾酒提供陣地，在增強(qiáng)渠道影響力、擴(kuò)大品牌曝光度、強(qiáng)化價(jià)格標(biāo)桿、拉升品牌價(jià)值等方面，永輝超市作為行業(yè)龍頭，同樣可為汾酒帶來(lái)強(qiáng)大助力。

　　一場(chǎng)品鑒會(huì)背后，是汾酒全國(guó)化大格局

　　2019年，是汾酒三年目標(biāo)責(zé)任狀的收官之年和關(guān)鍵之年，三年改革中，汾酒全國(guó)化布局正在逐步完善。在營(yíng)銷(xiāo)層面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破的汾酒，目前省內(nèi)外營(yíng)收比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1:1。

　　按照汾酒提出的2020年“4421”發(fā)展目標(biāo)，山西省內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)收占比屆時(shí)將達(dá)到4:6，其中北方市場(chǎng)布局已基本完成，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)成為新的擴(kuò)展方向。

　　2018年，在山西大本營(yíng)市場(chǎng)外，以京津冀為根據(jù)地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內(nèi)蒙古為主的西北板塊，構(gòu)成汾酒四大板塊市場(chǎng)。北京、天津、河北、山東、河南等市場(chǎng)逐漸成為汾酒全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)，各區(qū)域根據(jù)地逐步形成。

　　到了2019年，汾酒提出“過(guò)長(zhǎng)江、破華東、占上?！笨谔?hào)，并確定了由山西大本營(yíng)市場(chǎng)，京津冀、豫魯、陜蒙三大重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，華東、兩湖、東南三小市場(chǎng)板塊，以及13個(gè)機(jī)會(huì)型省外市場(chǎng)組成的“13313”格局。

　　山西汾酒2019年三季度報(bào)也顯示，今年前三季度，汾酒省外市場(chǎng)營(yíng)收增幅高達(dá)68%，第三季度省外營(yíng)收更是同比增長(zhǎng)140%左右。

　　江、浙、滬等地作為中國(guó)長(zhǎng)三角重要經(jīng)濟(jì)帶，是汾酒“13313”板塊中長(zhǎng)江以南市場(chǎng)群的主要區(qū)域。汾酒浙江市場(chǎng)從2017年不到6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售，到2019年將實(shí)現(xiàn)1.5億元的銷(xiāo)售突破，市場(chǎng)占有率和渠道掌控力均有提升。

　　到今年8月底，汾酒上海市場(chǎng)新增經(jīng)銷(xiāo)商19家，同比增長(zhǎng)158.3%，專(zhuān)賣(mài)店新增3家，同比增長(zhǎng)50%，合作終端基本實(shí)現(xiàn)區(qū)域全覆蓋，并首次突破億元大關(guān)。此外，汾酒江蘇市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年也將突破億元大關(guān)。

　　過(guò)去，汾酒主要營(yíng)收來(lái)自山西市場(chǎng)。以混改完成為契機(jī)開(kāi)啟的全國(guó)化布局，使汾酒短期內(nèi)快速走出山西，由北至南，在全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　永輝超市是汾酒向省外尤其是長(zhǎng)江以南市場(chǎng)擴(kuò)張的縮影之一，亦是典型代表。通過(guò)這場(chǎng)品鑒會(huì)，在體味汾酒品質(zhì)之外，其展示出的市場(chǎng)大格局，才是真正的深層次意義。

　　酒飲橋:聯(lián)姻四年，永輝超市藏著汾酒的“南方攻略”？