2019年12月中旬，從茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒三家企業(yè)負(fù)責(zé)人共聚，到茅臺(tái)和習(xí)酒高層再訪郎酒，三方兩番會(huì)晤的議題越來(lái)越清晰——共建赤水河49公里范圍內(nèi)“醬香酒谷”。
如果說(shuō)此前郎酒高調(diào)喊出的“中國(guó)兩大醬香白酒之一”僅停留在自我宣傳階段，那么此次與茅臺(tái)、習(xí)酒高層的會(huì)晤溝通，則代表了醬香三巨頭已經(jīng)在產(chǎn)區(qū)共建層面達(dá)到了基本共識(shí)。
值得注意的是，穩(wěn)居超高端地位的茅臺(tái)，也對(duì)這種與其他酒企依托產(chǎn)區(qū)“共建共生”關(guān)系給予了支持。到底是什么樣的因素，推動(dòng)了三強(qiáng)對(duì)共建產(chǎn)區(qū)的決策?
三強(qiáng)共建醬香河谷
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳三訪郎酒之后，決定與郎酒達(dá)成更為廣泛的交流與合作關(guān)系，而隨后習(xí)酒高層的再訪，將合作關(guān)系細(xì)化為共建“醬香酒谷”。
2019年12月11日，在茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳率領(lǐng)下，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬，貴州茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)管理部副主任謝珺，生產(chǎn)管理部工藝科科長(zhǎng)牟明月一同到訪郎酒。
這是李保芳個(gè)人第三次訪問(wèn)郎酒——此前在2004年、2018年，李保芳兩度到訪，第一次恰逢郎酒最為困難的時(shí)期，第二次則發(fā)現(xiàn)了郎酒翻天覆地的變化，如今的第三次，郎酒則呈現(xiàn)出更新的發(fā)展面貌。
茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒三方，就生產(chǎn)、工藝和郎酒莊園建設(shè)情況，都進(jìn)行了深入交流。
李保芳、汪俊林、鐘方達(dá)三位董事長(zhǎng)在會(huì)議桌上掰著指頭計(jì)算——二郎習(xí)酒產(chǎn)區(qū)方圓10平方公里內(nèi)，設(shè)計(jì)和在建產(chǎn)能每年15萬(wàn)噸，三家公司將累計(jì)擁有20萬(wàn)噸年產(chǎn)能，二郎習(xí)酒產(chǎn)區(qū)將成為赤水河最大的醬酒產(chǎn)區(qū)。
作為此次會(huì)晤的東道主，汪俊林提出：三家應(yīng)考慮共同疊加品牌優(yōu)勢(shì)，積蓄產(chǎn)區(qū)勢(shì)能，怎么實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的合作。
對(duì)于郎酒方面打出的“醬香酒谷”概念，李保芳表達(dá)了深刻認(rèn)同。
李保芳表示，赤水河白酒金三角，是世界著名醬酒產(chǎn)區(qū)，尤其是從茅臺(tái)到郎酒赤水河這49公里河谷，是世界上最具影響力、最具成長(zhǎng)性、最具發(fā)展?jié)摿?，名?yōu)白酒最集中，投資規(guī)模最大的白酒產(chǎn)區(qū)，三方應(yīng)共建“醬香酒谷”，釋放赤水河產(chǎn)區(qū)價(jià)值。
三方初步擬議：為達(dá)此目標(biāo)，茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒將在二郎習(xí)酒產(chǎn)區(qū)投資近400億元，其中，郎酒莊園和郎酒產(chǎn)能建設(shè)規(guī)劃投資200多億元，規(guī)劃年產(chǎn)能20萬(wàn)噸。
2019年12月24日，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理涂華彬等一行包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理團(tuán)隊(duì)37人再次到訪郎酒莊園。此次訪問(wèn)旨在深化、落實(shí)上次三方會(huì)晤共識(shí)，加快“醬香酒谷”建設(shè)，共同推高醬酒品質(zhì)。
瞄準(zhǔn)20萬(wàn)噸產(chǎn)能
三方達(dá)成初步協(xié)議的背后，是醬酒市場(chǎng)的一路走高和三強(qiáng)對(duì)產(chǎn)能的渴求。
2019年，茅臺(tái)零售價(jià)一度飆高至3000元左右，熱炒茅臺(tái)的現(xiàn)象不斷，導(dǎo)致市場(chǎng)上經(jīng)常處于斷貨狀態(tài)。
茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層多次發(fā)出增加供給、平抑零售價(jià)的言論，然而實(shí)際效果依然杯水車(chē)薪。
有業(yè)界人士表示，從消費(fèi)端來(lái)看，醬香熱潮已經(jīng)形成，之前相對(duì)小眾化的醬香型白酒，已經(jīng)為越來(lái)越多的消費(fèi)者所青睞。逐步上升的消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)能提出了更高的要求。在這樣的情況下，從茅臺(tái)到普通醬酒品牌，無(wú)不想方設(shè)法提高產(chǎn)能。
根據(jù)茅臺(tái)方面?zhèn)鱽?lái)的消息，茅臺(tái)酒擴(kuò)建工程將在2020年完成，有5.6萬(wàn)噸茅臺(tái)酒產(chǎn)能;茅臺(tái)系列酒擴(kuò)建工程計(jì)劃在2022年全面建成，屆時(shí)系列酒也將有5.6萬(wàn)噸產(chǎn)能。
郎酒同樣致力于提高產(chǎn)能——2019年2月份舉行的青花郎全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，目前，郎酒醬酒年產(chǎn)能3萬(wàn)噸，老酒儲(chǔ)存量13萬(wàn)噸。青花郎基酒已達(dá)到7年以上，未來(lái)幾年，郎酒將年產(chǎn)5萬(wàn)噸醬酒，力爭(zhēng)儲(chǔ)存量達(dá)30萬(wàn)噸。
2019年12月30日，茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)。根據(jù)會(huì)議精神，2020年，習(xí)酒把營(yíng)收目標(biāo)定到了含稅銷(xiāo)售額100億元，配額銷(xiāo)售計(jì)劃3.5萬(wàn)噸之上。
此前的11月20日，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)了《關(guān)于習(xí)酒公司投資84.6億元建設(shè)1.9萬(wàn)噸醬香酒及配套項(xiàng)目的議案》，根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃，習(xí)酒產(chǎn)能未來(lái)要擴(kuò)充至5萬(wàn)噸。
三方相加，未來(lái)醬酒產(chǎn)能剛好約在20萬(wàn)噸左右，與三方此次決議的投資200億的規(guī)劃產(chǎn)能大體相當(dāng)。
值得注意的是，企業(yè)之間的“競(jìng)合”之外，地方政府同樣在力推產(chǎn)區(qū)建設(shè)。2019年6月，遵義市委五屆五次全會(huì)提出，要把遵義全力建設(shè)成世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)基地。
據(jù)了解，遵義市正在全力打造世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)、貴州省首個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)、全國(guó)首家千億級(jí)白酒企業(yè)、“中國(guó)醬香·赤水河谷”地域品牌，到2025年遵義市白酒產(chǎn)能超百萬(wàn)噸。
在業(yè)界看來(lái)，企業(yè)之間的共建協(xié)議，跨越了地域界限(貴州與四川)，且其涵蓋范圍更小、指向更為清晰，更容易按照市場(chǎng)化的模式來(lái)運(yùn)作。
共生、抱團(tuán)，應(yīng)對(duì)下一輪周期
三方共建的背后，既有出于維護(hù)“產(chǎn)地環(huán)境”共同利益的考量，也同樣有基于市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)目的的現(xiàn)實(shí)需求。
茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒，其主力產(chǎn)品事實(shí)上已經(jīng)形成了階梯化的分布，定位重合、產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的情況并不多。
茅臺(tái)方面，主力產(chǎn)品飛天零售價(jià)一度沖高至3000元，目前基本穩(wěn)定在2500元以上。
郎酒方面，其醬香主打53度青花郎標(biāo)準(zhǔn)價(jià)超越1000元，實(shí)際零售價(jià)約在900元以上。而習(xí)酒方面，習(xí)酒窖藏1988穩(wěn)定在600元檔。
按照郎酒方面的目標(biāo)，“3年內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)提至1500元”。即便這樣，也不會(huì)與茅臺(tái)、習(xí)酒方面產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。
為了早日達(dá)成目標(biāo)，四川古藺郎酒自2019年12月16日起，規(guī)格為500毫升×6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎3款產(chǎn)品終端建議供貨價(jià)均上調(diào)60元/瓶。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，未來(lái)幾年，郎酒要圍繞“大醬香戰(zhàn)略、大兼香戰(zhàn)略、大商戰(zhàn)略、大品質(zhì)戰(zhàn)略”穩(wěn)中求進(jìn)。青花郎有足夠的底氣，挺進(jìn)高端價(jià)格帶。
2019年，習(xí)酒推出了定價(jià)1399元的“君品習(xí)酒”，其初始定位高于青花郎，但是目前尚處成長(zhǎng)階段，兩大品牌之間并無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)。不僅沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)，郎酒方面“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的宣傳語(yǔ)，更有抬高自己與茅臺(tái)之意。
2019年12月11日三方的會(huì)晤中，汪俊林更是直接對(duì)茅臺(tái)引領(lǐng)醬香市場(chǎng)的發(fā)展表達(dá)了感謝，希望和習(xí)酒一道把醬香白酒市場(chǎng)做得更好。
在這樣的情況下，聚合赤水河畔最為強(qiáng)大的三大品牌，共建、共享“醬香酒谷”這一富有產(chǎn)地特征的概念，以產(chǎn)地加持品牌，成為了三強(qiáng)的最大公約數(shù)。
數(shù)據(jù)表明，僅在貴州遵義就有白酒企業(yè)1400多家，其中大多數(shù)為醬香型廠家。但數(shù)目眾多的同時(shí)，卻是普遍規(guī)模偏小的現(xiàn)實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，貴州省銷(xiāo)售收入百億元以上企業(yè)僅有茅臺(tái)集團(tuán)1家，銷(xiāo)售收入20億元以上企業(yè)包括有習(xí)酒公司、金沙酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒業(yè)3家企業(yè)。
比之金沙、國(guó)臺(tái)，郎酒顯然體量更為龐大、品牌影響力更高，與習(xí)酒隔河相對(duì)的地理優(yōu)勢(shì)，讓其能夠與茅臺(tái)、習(xí)酒并列，成為“醬香酒谷”當(dāng)仁不讓的打造者?！?/p>
