長(zhǎng)城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來(lái)將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)崛起。

　　文|云酒團(tuán)隊(duì)

　　“長(zhǎng)城葡萄酒是中糧集團(tuán)旗下重點(diǎn)發(fā)展的品牌，中糧酒業(yè)對(duì)于做強(qiáng)、做優(yōu)、做大長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)充滿信心，未來(lái)中糧集團(tuán)將探索推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)混改引資，包括引進(jìn)經(jīng)銷商、員工持股，推進(jìn)葡萄酒業(yè)務(wù)未來(lái)單獨(dú)上市?！?/p>

　　這是中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩在12月9日舉行的“攜手紅色國(guó)酒，共創(chuàng)中國(guó)榮耀”長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)上，透露的長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。

　　但從整場(chǎng)年會(huì)來(lái)看，中糧酒業(yè)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的支持遠(yuǎn)不止于此。

　　年會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒邀請(qǐng)分眾傳媒有限公司董事長(zhǎng)江南春，前著名央視主持人、中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任趙普，華為終端公司前首席戰(zhàn)略官芮斌，北京海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜等嘉賓，為長(zhǎng)城葡萄酒尋找到了華為手機(jī)、神州專車、內(nèi)參酒、國(guó)窖1573、茅臺(tái)醬香系列酒等對(duì)標(biāo)對(duì)象。

　　由營(yíng)銷專家、媒體代表、核心經(jīng)銷商組成的長(zhǎng)城酒業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)同期成立，他們將匯聚來(lái)自業(yè)內(nèi)外的中國(guó)力量和全球智慧，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的崛起而保駕護(hù)航的同時(shí)，助推長(zhǎng)城葡萄酒的向前發(fā)展。

　　中糧酒業(yè)為長(zhǎng)城葡萄酒筑起的“長(zhǎng)城”，將引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒去往何處?

　　▲中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩

　　長(zhǎng)城葡萄酒再迎高光時(shí)刻

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量62.9萬(wàn)千升，比2017年總產(chǎn)量100.1萬(wàn)千升大幅減少了37.2萬(wàn)千升，減少了37.16%。據(jù)了解，這已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量連續(xù)第6年下滑，而進(jìn)入2019年也并不樂(lè)觀，凸顯了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的緊迫局面。

　　就是在這種行業(yè)狀態(tài)下，長(zhǎng)城葡萄酒卻連續(xù)迎來(lái)高光時(shí)刻。

　　2018年，長(zhǎng)城葡萄酒進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品和渠道梳理，砍掉數(shù)百個(gè)SKU以推動(dòng)品牌聚焦，重新劃分銷售戰(zhàn)區(qū)，推出了涵蓋五大產(chǎn)區(qū)、五大品牌的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，尤其是聚焦中國(guó)風(fēng)土的“風(fēng)土長(zhǎng)城”戰(zhàn)略動(dòng)作，讓長(zhǎng)城葡萄酒快速崛起。

　　這一年，長(zhǎng)城葡萄酒只用大約9個(gè)月時(shí)間，即完成了2017年全年銷售收入，最終全年銷售額突破20億元，同比增長(zhǎng)近30%，并且順利成功扭虧為盈?！伴L(zhǎng)城速度”在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)整體嚴(yán)峻形勢(shì)下備受矚目。

　　2019年，長(zhǎng)城葡萄酒推出“文化長(zhǎng)城”建設(shè)，通過(guò)貫徹“植根風(fēng)土、弘揚(yáng)文化、嚴(yán)管市場(chǎng)、贏戰(zhàn)終端”十六字方針，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)終端建設(shè)，并借助“白染紅”等行業(yè)內(nèi)傳播，與《我和我的祖國(guó)》《攀登者》等電影以及可口可樂(lè)等品牌跨界和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，將品牌文化推向舞臺(tái)中央。

　　這一年，長(zhǎng)城葡萄酒在保持高速增長(zhǎng)和市場(chǎng)高質(zhì)量調(diào)整同時(shí)，斬獲IWC中國(guó)首枚特等獎(jiǎng)，得到了業(yè)界、消費(fèi)者和新舊葡萄酒世界的廣泛認(rèn)可。IWC國(guó)際葡萄酒品評(píng)賽主席ChrisAshton就表示：“長(zhǎng)城葡萄酒代表中國(guó)葡萄酒和中國(guó)風(fēng)土，站在了世界舞臺(tái)上。”

　　2020是個(gè)“長(zhǎng)城年”?

　　對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)講，2018年是“風(fēng)土元年”，2019年則是“文化元年”。在很多人關(guān)注長(zhǎng)城葡萄酒2020年將推出何種“新元年”時(shí)，看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的長(zhǎng)城葡萄酒將獲得“長(zhǎng)城”的加持同時(shí)，努力將2020年打造為葡萄酒行業(yè)的“長(zhǎng)城年”。

　　年會(huì)上，長(zhǎng)城葡萄酒向優(yōu)秀合作伙伴，終端以及新銳經(jīng)銷商、最佳經(jīng)銷商頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)，并提供了高達(dá)20萬(wàn)的市場(chǎng)支持，并向優(yōu)質(zhì)渠道商授予名人堂榮譽(yù)，進(jìn)一步構(gòu)筑“渠道長(zhǎng)城”。

　　江南春、芮斌、趙普、呂咸遜等嘉賓，則分別對(duì)標(biāo)業(yè)外品牌，從占領(lǐng)消費(fèi)者心智、品牌塑造與營(yíng)銷、戰(zhàn)略突圍和匠心傳播等角度，提供了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面的思考與建議，進(jìn)一步強(qiáng)化長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)發(fā)展的“智庫(kù)長(zhǎng)城”。

　　對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)講，在追求上述層面的提升之外，也在強(qiáng)化自身。

　　據(jù)中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫透露，2020年，長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)持“中國(guó)長(zhǎng)城紅色國(guó)酒”的品牌定位和“風(fēng)土為根、文化為魂、品質(zhì)為本”的大品牌理念，按照“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精益管理”的十六字方針，進(jìn)行全年的工作建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展根基，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的再次騰飛積蓄力量。

　　▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

　　劉鑫也現(xiàn)場(chǎng)給渠道商吃下“定心丸”——長(zhǎng)城葡萄酒將堅(jiān)持五大單品戰(zhàn)略不變，并聚焦核心品牌，做強(qiáng)母品牌;聚焦五大單品，提升大單品體量;聚焦消費(fèi)者，注重品質(zhì)，建立品牌個(gè)性區(qū)隔;聚焦核心區(qū)域，加強(qiáng)品牌布局管理;聚焦客戶布局，明確戰(zhàn)略品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)劉鑫透露，長(zhǎng)城五大戰(zhàn)略單品將開(kāi)啟對(duì)標(biāo)國(guó)際暢銷單品的時(shí)代：長(zhǎng)城五星對(duì)標(biāo)奔富407、長(zhǎng)城桑干大師對(duì)標(biāo)作品一號(hào)、長(zhǎng)城天賦對(duì)標(biāo)納帕蒙大維、長(zhǎng)城華夏對(duì)標(biāo)波爾多列級(jí)莊，長(zhǎng)城海岸對(duì)標(biāo)杰卡斯，以塑造長(zhǎng)城品價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

　　作為五大單品的核心，長(zhǎng)城五星葡萄酒新一年品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃也在會(huì)上公布。

　　中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍指出，2020年，長(zhǎng)城五星葡萄酒將實(shí)現(xiàn)渠道攻占高效化、終端作業(yè)精細(xì)化、消費(fèi)者溝通豐富化。重點(diǎn)打造國(guó)宴傳播，重點(diǎn)優(yōu)化布局，重點(diǎn)嚴(yán)控市場(chǎng)和管控終端，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城五星核心品牌的高速增長(zhǎng)。

　　“清理三無(wú)客戶、加大違規(guī)處罰力度、剛性價(jià)值鏈、禁入非官方電商、內(nèi)部連帶嚴(yán)肅處罰”，一系列營(yíng)銷新舉措的推出，也預(yù)示著2020年將成為長(zhǎng)城葡萄酒的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，將在價(jià)格、管理等方面建設(shè)“長(zhǎng)城”，對(duì)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展形成支撐，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣的國(guó)產(chǎn)葡萄酒十分重要。

　　按照劉鑫的預(yù)計(jì)，長(zhǎng)城葡萄酒立足20億基礎(chǔ)，到35億戰(zhàn)略超越，未來(lái)將達(dá)到50億規(guī)模，引領(lǐng)行業(yè)崛起。

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“長(zhǎng)城旗幟”

　　出席當(dāng)天長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)的還有中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。

　　▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦

　　王琦表示，長(zhǎng)城葡萄酒根植風(fēng)土，弘揚(yáng)文化，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開(kāi)放進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的表率。從“風(fēng)土長(zhǎng)城”到“文化長(zhǎng)城”，長(zhǎng)城葡萄酒的前行之路，為中國(guó)葡萄酒的崛起指明了方向。

　　▲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊強(qiáng)

　　楊強(qiáng)也認(rèn)為，長(zhǎng)城葡萄酒從扎根五大產(chǎn)區(qū)、推出五大戰(zhàn)略單品并升級(jí)為五大品牌，到以擁有國(guó)際領(lǐng)先水平的長(zhǎng)城釀酒師隊(duì)伍為核心先鋒，潛心挖掘“中國(guó)風(fēng)土”，匠心釀造“中國(guó)味道”，全力打造著葡萄酒行業(yè)的中國(guó)品質(zhì)，筑就閃耀全球的中國(guó)榮耀。

　　作為長(zhǎng)城葡萄酒的“娘家人”，承擔(dān)“為國(guó)謀糧”的中糧集團(tuán)同樣發(fā)出良好期盼。

　　中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗表示，在當(dāng)前國(guó)產(chǎn)葡萄酒挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，長(zhǎng)城葡萄酒作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)佼佼者，要與經(jīng)銷商伙伴、消費(fèi)者堅(jiān)定地站在一起，引領(lǐng)著東方葡萄酒實(shí)現(xiàn)光榮崛起，共贏葡萄酒行業(yè)的美好未來(lái)。

　　▲中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗

　　在這一方面，長(zhǎng)城葡萄酒已經(jīng)確立了“引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒偉大復(fù)興、帶動(dòng)?xùn)|方葡萄酒光榮崛起”的品牌使命，過(guò)去三年間在風(fēng)土、文化以及營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域所做的創(chuàng)新與探索，無(wú)不是國(guó)產(chǎn)葡萄酒“迎風(fēng)而上”的積極樣本。

　　在“悲觀”彌漫的國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)，正迫切需要龍頭企業(yè)引領(lǐng)走出泥沼，顯然長(zhǎng)城葡萄酒正是照明未來(lái)之路的這面“旗幟”。

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