記者走訪市場了解到，目前飛天茅臺酒一批價(jià)已超過2400元，終端價(jià)已漲到2600元左右，市場價(jià)格最高漲到了3000元。
從市場形勢來看，可以發(fā)現(xiàn)，此次茅臺酒的市場價(jià)格不僅持續(xù)上漲，而且近來市場價(jià)格上漲十分迅速，上漲幅度也相當(dāng)之大。目前，飛天茅臺酒的市場價(jià)格不斷沖擊著其歷史頂點(diǎn)，這樣的市場形勢對于茅臺集團(tuán)來說也并不是一個好消息。
記者了解到，茅臺酒除了一般意義上的收藏等，在真實(shí)消費(fèi)市場有著較大的需求。以某大型電器企業(yè)深圳分公司為例，記者從其主要銷售人員處獲悉，該不足百人的團(tuán)隊(duì)每月僅茅臺酒銷量，大概是普通飛天茅臺35箱左右，精品或者年份茅臺2箱左右。張益凡也表示，“普飛是有廣大真實(shí)需求的，包括真實(shí)消費(fèi)需求。”在茅臺銷售商業(yè)內(nèi)，平時幾瓶的消費(fèi)客戶一直不是他們的目標(biāo)客戶，上述中西部名酒連鎖老板曾對記者表示：“基本每個酒商都有自己熟悉且相對固定的銷售圈子，每個小型酒商有十幾個熟悉的大客戶每年就可以有相當(dāng)可觀的利潤。”
“帶貨”茅臺提價(jià)聲再起
除了商務(wù)、禮品市場的大量需求外，近兩年茅臺直營的加速也被看做一個擴(kuò)大茅臺消費(fèi)、認(rèn)知群體，“藏酒于民”的絕佳手法，對于擴(kuò)大茅臺社會需求量有著重要作用。
上述連鎖酒商老板講道：“茅臺有高手，之前普通大眾和茅臺總覺得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在通過直營和電商在走進(jìn)千家萬戶，特別是通過電商渠道，拉近和年輕人的距離，使年輕人和茅臺有了感情紐帶?！?span id="yq0z0mu" class="bloc_gallery">
但不得不說進(jìn)行中的茅臺直營也存在著種種問題并在逐漸爆發(fā)。會員積分等門檻、捆綁銷售等現(xiàn)象已經(jīng)被大眾習(xí)以為常，但即使在滿足種種條件的情況下，1499元價(jià)格搶到茅臺對于普通大眾來說依然有相當(dāng)難度，甚至在前段時間某電商平臺出現(xiàn)搶到的茅臺且付款成功后又被強(qiáng)制退款的情況，一些商超顯示當(dāng)天有茅臺但怎么都無法預(yù)約成功。
蔡學(xué)飛指出：“首先茅臺直營化是對的，可以減少層級，增強(qiáng)企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格的控制力，只是現(xiàn)在大家把直營化政策便利變成了‘帶貨工具’，已經(jīng)失去了直營化的部分意義與作用，這應(yīng)該也不是茅臺想看到的，但也是無可奈何的事實(shí)?！?/p>
記者注意到，在疫情后期茅臺市場價(jià)格回升，直營問題逐漸暴露的當(dāng)下，茅臺提價(jià)聲音再起。
“我們現(xiàn)在內(nèi)部得到的消息，茅臺很有可能馬上要漲出廠價(jià)?！辈虒W(xué)飛對記者說，“我覺得，如果茅臺價(jià)格繼續(xù)再漲的話，可能很快就會漲，因?yàn)樗ㄟ^提高出廠價(jià)打擊炒作，這樣就變相壓縮了渠道的利潤。”不過對于漲價(jià)一事，特別是漲價(jià)預(yù)計(jì)多少、什么時候漲價(jià)等，蔡學(xué)飛也表示“不確定”。
另外，長期跟蹤茅臺酒市場概況的市場人士茅粉魯智深也在5月28日表示，“據(jù)一些朋友說，茅臺提價(jià)相關(guān)材料已經(jīng)報(bào)告給國家相關(guān)部門，快的話大約9月份提價(jià)?！?/p>
對于漲價(jià)一事，部分茅臺券商分析人士對記者表示“不確定、經(jīng)常會討論”、“老生常談”。
既是股東又是研究者的私募人士張益凡對于茅臺再次出現(xiàn)的提價(jià)之聲表示：“提一點(diǎn)也是應(yīng)該的，已經(jīng)2年多沒有提價(jià)了，而且現(xiàn)在茅臺給渠道的利益太多了，按道理是應(yīng)該提價(jià)壓縮一下渠道空間。”不過他也指出：“今年不好說，畢竟今年是疫情期，大家都比較困難，經(jīng)濟(jì)不是太好，你反而又來提價(jià)，容易引起一些社會反響?！?/p>
文章來源：酒說仁懷訂閱號
