5月30日，“煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌”線上推廣活動新聞發(fā)布會在煙臺廣播電視臺新聞發(fā)布廳舉行。本次“煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌”線上推廣活動由煙臺市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主辦，煙臺市葡萄與葡萄酒協(xié)會、蓬萊市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心等協(xié)辦，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定張裕、威龍、君頂?shù)?0家具有代表性的產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)骨干企業(yè)上線入駐，活動將持續(xù)一年。
通過組織“煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌”入駐“酒先知”，為煙臺產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)提供涵蓋產(chǎn)品展示、招商服務(wù)、品牌運(yùn)營、線上引流、技術(shù)開發(fā)、活動策劃、行業(yè)調(diào)研、市場銷售、買家邀約等多項服務(wù)。按照與采購商、經(jīng)銷商直接對接的B2B模式，精準(zhǔn)推送招商信息，拓展深耕國內(nèi)市場，幫助煙臺產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)宣傳推廣，拓展?fàn)I銷市場，推動煙臺葡萄酒產(chǎn)業(yè)在逆境中獲得新發(fā)展。
政府、產(chǎn)區(qū)支持葡萄酒行業(yè)發(fā)展
葡萄酒是煙臺市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是馳名中外的特色產(chǎn)業(yè)。目前，煙臺市已形成釀酒葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)及配套、葡萄酒貿(mào)易和葡萄酒文化旅游等全產(chǎn)業(yè)鏈條，是全國最大的葡萄酒生產(chǎn)基地、亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”。受新冠疫情影響，消費(fèi)、服務(wù)業(yè)出現(xiàn)萎縮，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，葡萄酒銷售下滑，訂單大幅減少，庫存積壓嚴(yán)重，給葡萄酒企業(yè)帶來巨大的生存壓力。據(jù)統(tǒng)計，2020年1~3月，中國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量5.8萬千升，同比下降40.8%。同時進(jìn)出口貿(mào)易受阻，線下展會無法正常開展，拓展線上新渠道已經(jīng)迫在眉睫。
煙臺市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任高京濤在會上說道：“為加快推動經(jīng)濟(jì)社會秩序全面恢復(fù)，做好‘六穩(wěn)’和‘六?！ぷ鳎e極為企業(yè)紓困解難，本著‘擔(dān)當(dāng)作為有行動，創(chuàng)新創(chuàng)變蹚新路，發(fā)揮優(yōu)勢聚合力’的指導(dǎo)原則，我們深入企業(yè)開展調(diào)研活動，充分發(fā)揮葡萄酒產(chǎn)業(yè)和信息資源優(yōu)勢，探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，主動與國內(nèi)首個葡萄酒產(chǎn)業(yè)信息與交易B2B云對接平臺—‘酒先知’建立起合作關(guān)系，組織開展‘煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌’線上推廣活動?！?/p>
據(jù)了解，煙臺市委、市政府高度重視葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“提升發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)”被列入煙臺市2020年《政府工作報告》重點(diǎn)工作，《煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)保護(hù)條例》作為煙臺市人大常委會審議的重點(diǎn)立法項目，被列入《煙臺市人民政府2020年立法工作計劃》，將于今年出臺。
本次活動組織“煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌”入駐“酒先知”平臺，是貫徹落實(shí)《煙臺市人民政府辦公室關(guān)于同舟共濟(jì)應(yīng)對疫情支持企業(yè)渡難關(guān)穩(wěn)發(fā)展的政策意見》精神，解決煙臺產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)目前推廣、銷售困難的一項重要舉措，開辟了煙臺市新冠疫情常態(tài)化防控下促進(jìn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑，對提振企業(yè)信心、穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)崗具有十分重要的意義。
線上平臺助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展
煙臺市葡萄與葡萄酒協(xié)會常務(wù)副會長、張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健在會上表示，受疫情影響，一季度張裕營收8億元，占全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總收入的42%，反而比去年提高了7個百分點(diǎn);一季度張裕凈利潤2.33億元，而國產(chǎn)葡萄酒整體凈利潤僅為0.01億元，意味著其他154家企業(yè)出現(xiàn)了較大的虧損，整個中國葡萄酒行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
張裕目前線上銷售占比只有6%左右，除了張裕自有電商平臺以及與京東、天貓、蘇寧、拼多多等常規(guī)合作的十多個第三方電商平臺外，正在與有影響力的線上大商合作，力爭將張裕線上業(yè)務(wù)做得更大。
同時，張裕營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將在年內(nèi)基本完成，通過在每瓶產(chǎn)品上賦營銷碼，消費(fèi)者掃碼注冊成為會員后，就可以進(jìn)行互動溝通，增加粘性。
同時，為賦能線下經(jīng)銷商，和騰訊合作的智慧零售商城也即將上線，將邀請2000家以上經(jīng)銷商入駐，把目標(biāo)消費(fèi)者引流給相關(guān)經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商，讓占張裕業(yè)務(wù)9成多的線下經(jīng)銷商與張裕共同完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同發(fā)展。
孫健在會上說道：“葡萄酒行業(yè)從整體來看，雖受影響，但仍勢頭向好，行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢凸顯。如今，線上推廣銷售在疫情期間逐漸崛起，對于企業(yè)在疫情期間的銷售推廣起到了重要的作用。本次‘煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)集群品牌’線上推廣活動，借助線上平臺力量，對于促進(jìn)煙臺產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展、減輕葡萄酒企業(yè)受疫情的沖擊影響具有重要的作用?！?/p>
線上平臺提供銷售渠道新方向
新冠疫情給葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，不管是供應(yīng)端、銷售端，還是在消費(fèi)端，葡萄酒企業(yè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)無法再單純依賴線下，而解決信息與交易的線上平臺將成為當(dāng)下和未來贏得市場的關(guān)鍵。
3月29日，“酒先知”正式更新上線，這個只為葡萄酒B端企業(yè)服務(wù)的線上平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，以平臺創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)業(yè)的效率提高，整個價值鏈的重塑。
“酒先知”利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的垂直應(yīng)用，搭建線上經(jīng)銷商和企業(yè)的交易洽談場景，充分展示企業(yè)的產(chǎn)品，對入駐企業(yè)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度以及嚴(yán)格的“真買家”實(shí)名注冊準(zhǔn)入門檻。這里的“實(shí)名”包括經(jīng)銷商的真實(shí)身份、公司實(shí)力、所在區(qū)域、采購需求、渠道分布等，平臺所有產(chǎn)品代理價格和企業(yè)在線對接都只對認(rèn)證真實(shí)經(jīng)銷商開放，任何非授權(quán)游客或站外渠道均無權(quán)獲得供應(yīng)商的代理報價。在產(chǎn)品層面，該平臺的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過3萬款，其中超過2000款獲獎產(chǎn)品和評分酒成為平臺的主打產(chǎn)品。經(jīng)過各大國際賽事和評分機(jī)構(gòu)認(rèn)證的酒款，擁有賽事和評分的背書，品質(zhì)經(jīng)得住考驗，更容易觸達(dá)消費(fèi)端，為采購商線上選酒做決策提供了專業(yè)的參考標(biāo)準(zhǔn)，為廠商提供了更為安全、便捷的交易環(huán)境。
在“酒先知”，認(rèn)證經(jīng)銷商可以對平臺所有發(fā)布的產(chǎn)品發(fā)布在線評論，除此之外，還可以通過在線搜索、即時通訊、需求匹配和大數(shù)據(jù)分析等路徑，和企業(yè)及時有效對接，讓溝通和合作更加精準(zhǔn)、直接。
此外，通過設(shè)置各大產(chǎn)品專區(qū)，同時定期開展不同主題的“線上采購會”、“云選品節(jié)”開啟葡萄酒線上招商采購。在“酒先知”上入駐的大量企業(yè)、產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠根據(jù)自己的需求，尋找真正適合自己的、契合市場的產(chǎn)品，也讓企業(yè)選到真正適合自己產(chǎn)品的渠道和值得合作的經(jīng)銷商，得以快速完成招商、宣傳推廣和產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。
總的來看，每一次的危機(jī)既是一次大考，也孕育著機(jī)會，高京濤在會上表示，政府市縣兩級主管部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體、骨干企業(yè)等社會各界力量廣泛凝聚智慧、形成合力、攜手前行，進(jìn)一步整合資源、拓展渠道，加快產(chǎn)業(yè)智能化、數(shù)字化升級進(jìn)程，實(shí)施倍增計劃，不斷提升創(chuàng)新能力，形成持續(xù)發(fā)展新模式，引領(lǐng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，塑造煙臺葡萄酒產(chǎn)區(qū)新形象，為進(jìn)一步打造煙臺這座亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”提供動力支撐。
編輯：施紅
來源：華夏酒報
