“我們將不辱使命，決勝目標(biāo)，戰(zhàn)之必勝……”
“奮戰(zhàn)兩個月，打贏攻堅戰(zhàn)……”
8月6日下午，稻花香集團(tuán)舉行中秋動員大會。會議提出，要凝心聚力打響中秋市場攻堅戰(zhàn)，力爭八至九月份白酒銷售突破12億元。
而就在前一天，稻花香集團(tuán)以805.86億元的品牌價值，第17次成功入選中國500最具價值品牌榜，品牌實力和潛力進(jìn)一步得到驗證。
作為疫情之后的第一個大考，今年的中秋節(jié)備受行業(yè)關(guān)注。經(jīng)歷了二季度的巨大壓力后，酒企紛紛準(zhǔn)備沖刺中秋、國慶銷售旺季，以期打一場漂亮的“翻身仗”。
在此背景下，中秋旺季志在12億銷售收入的稻花香，底氣從何而來？
1
逆風(fēng)前行，品牌價值凈增89.88億
2020上半年，在受疫情影響經(jīng)濟(jì)整體蕭條的大環(huán)境下，國內(nèi)白酒市場也受到了強烈沖擊，而包括稻花香在內(nèi)的湖北企業(yè)更是壓力空前，渠道商所遭受的沖擊遠(yuǎn)大于其他省份酒企。然而在如此艱難的條件下，稻花香依然取得了逆勢增長的好成績。
年初，稻花香集團(tuán)在捐款500萬元馳援戰(zhàn)疫，攜手湖北品牌共渡難關(guān)的同時，防疫經(jīng)營兩手抓，“一主三輔”產(chǎn)業(yè)有序復(fù)工。
具體來看，半年多來，稻花香集團(tuán)改革經(jīng)營模式，盤活白酒主業(yè)資源，整合旗下品牌，促進(jìn)抱團(tuán)發(fā)展，為振興鄂酒邁出了堅實一步；加強產(chǎn)學(xué)研合作，聯(lián)合研究多項白酒生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，推進(jìn)了行業(yè)智能制造進(jìn)程；參與開展“湖北重啟抖來助力”“楚商論稻為夷助力”等一系列網(wǎng)絡(luò)直播活動，為推介湖北品牌、助力湖北重啟貢獻(xiàn)了重要力量。
多措并舉之下，集團(tuán)4月至6月產(chǎn)值、營收等指標(biāo)與去年同期基本持平；白酒銷售穩(wěn)步增量，其中清樣、活力型產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)21.29%和28.9%的同比增長。
更為值得一提的是，8月5日，以“全球疫情下的品牌如何逆勢成長”為主題的2020年（第十七屆）“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”在北京舉行，稻花香以805.86億元的品牌價值成功入選，位居總榜單第62位，食品飲料行業(yè)前十強，白酒品牌第四位，品牌價值較去年凈增89.88億元。
從2004年首次入選中國500最具價值品牌榜至今，稻花香已經(jīng)是連續(xù)17年上榜，且品牌價值較最初增長了130余倍。在整個白酒行業(yè)中，這樣的品牌勢能也不容小覷。
2
劍指12億，廠商齊心打響中秋戰(zhàn)
作為疫情解封后的第一個白酒銷售旺季，今年的中秋節(jié)，既是湖北疫后經(jīng)濟(jì)重振，稻花香面臨的第一個大考，也是其白酒主業(yè)今年進(jìn)行優(yōu)化改革后的首場戰(zhàn)役，重要性不言而喻。
為此，稻花香在產(chǎn)品政策、活動政策、渠道建設(shè)、考核激勵等方面制定了一系列措施。
▲稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱
動員大會上，稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱強調(diào)目標(biāo)要實、行動要快、執(zhí)行要強，并指出了人才建設(shè)的重要性，號召全員聚力決勝中秋。
稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云強調(diào)，用業(yè)績創(chuàng)造價值，力爭8-9月實現(xiàn)白酒銷售回款12億元，以中秋大捷開啟稻花香二次騰飛的新征程。
據(jù)了解，去年中秋期間，圍繞“131”戰(zhàn)略，廠商協(xié)同作戰(zhàn)，歷經(jīng)兩個月的鏖戰(zhàn)，稻花香酒業(yè)超額完成八至九月既定任務(wù)目標(biāo)，銷售回款比2018年同期增長27%，清樣、活力型、珍品一號類等產(chǎn)品發(fā)貨量同比增幅顯著。
▲稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云
行業(yè)人士普遍認(rèn)為，雖然上半年期待中的“報復(fù)性消費”并沒有如期到來，但“恢復(fù)性消費”遲早會到來。從端午節(jié)期間市場表現(xiàn)來看，節(jié)慶氛圍寡淡，普遍沒有出現(xiàn)動銷節(jié)奏加快的情況。但隨著國內(nèi)疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，婚宴、升學(xué)宴等酒類消費場景有序放開，此前不溫不火的動銷狀態(tài)很可能在中秋、國慶這個時間點迎來改變。
去年同期業(yè)績喜獲豐收、目前疫情防控已經(jīng)向好，加上國家穩(wěn)產(chǎn)、穩(wěn)企、穩(wěn)業(yè)的政策紅利，對于稻花香來說，今年的中秋，確實值得期待。
動員大會上，來自營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、配套包裝等各系統(tǒng)的代表們斗志昂揚，八大營銷戰(zhàn)隊的負(fù)責(zé)人紛紛豪邁宣言，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，劍指中秋大捷。
3
131+234，夯實白酒主業(yè)根基
如何打好這場中秋攻堅戰(zhàn)，涉及到具體的執(zhí)行方案。
會上，蔡開云公布了具體的“234”部署——牢記發(fā)貨、回款兩大任務(wù)，精細(xì)市場活動、產(chǎn)品政策、考核激勵三大方案，把握基礎(chǔ)工作執(zhí)行、營銷活動創(chuàng)新、客戶資金回籠和團(tuán)隊協(xié)同服務(wù)四大重點工作?！叭婕ぐl(fā)市場新活力，夯實白酒主業(yè)根基，積蓄發(fā)展動能?！?/p>
“234”部署所承擔(dān)的“夯實主業(yè)根基”的任務(wù)，顯然不只是為了此次中秋大捷所做的臨時構(gòu)想，從長遠(yuǎn)來看，其無疑將成為“131”戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要基石。
2018年7月，稻花香酒業(yè)主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，創(chuàng)新模式，提出“131”戰(zhàn)略目標(biāo)——確保2022年公司年銷售清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號1000萬件，公司銷售收入突破100億元。
作為“131”目標(biāo)的首戰(zhàn)之年，2019年，公司實現(xiàn)了開門紅。稻花香酒業(yè)公司年產(chǎn)值、銷售收入、利稅分別同比增長65.83%、3.88%、18.78%，清樣、活力型、珍品一號類產(chǎn)品銷售額分別同比增長40.94%、34.82%和11.51%。
而2020年，是稻花香深入推進(jìn)“131”目標(biāo)的關(guān)鍵之年。白酒主業(yè)的根基穩(wěn)固，則稻花香白酒年銷售挺進(jìn)百億的基礎(chǔ)也將更加穩(wěn)固。而中秋大戰(zhàn)的成功，將為稻花香酒業(yè)百億目標(biāo)的實現(xiàn)注入強勁動能。
一場中秋戰(zhàn)，實則反映出來的是稻花香實現(xiàn)“131”目標(biāo)的決心和底氣。正如蔡宏柱在《動員令》中表達(dá)的那樣：“三十八年驚濤拍岸，從無到有，聞名全國。看今朝，滄海橫流，方顯英雄本色。乘風(fēng)破浪，直上九天攬月?！?/p>
文章來源：云酒頭條訂閱號 “我們將不辱使命，決勝目標(biāo)，戰(zhàn)之必勝……”
“奮戰(zhàn)兩個月，打贏攻堅戰(zhàn)……”
8月6日下午，稻花香集團(tuán)舉行中秋動員大會。會議提出，要凝心聚力打響中秋市場攻堅戰(zhàn)，力爭八至九月份白酒銷售突破12億元。
而就在前一天，稻花香集團(tuán)以805.86億元的品牌價值，第17次成功入選中國500最具價值品牌榜，品牌實力和潛力進(jìn)一步得到驗證。
作為疫情之后的第一個大考，今年的中秋節(jié)備受行業(yè)關(guān)注。經(jīng)歷了二季度的巨大壓力后，酒企紛紛準(zhǔn)備沖刺中秋、國慶銷售旺季，以期打一場漂亮的“翻身仗”。
在此背景下，中秋旺季志在12億銷售收入的稻花香，底氣從何而來？
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逆風(fēng)前行，品牌價值凈增89.88億
2020上半年，在受疫情影響經(jīng)濟(jì)整體蕭條的大環(huán)境下，國內(nèi)白酒市場也受到了強烈沖擊，而包括稻花香在內(nèi)的湖北企業(yè)更是壓力空前，渠道商所遭受的沖擊遠(yuǎn)大于其他省份酒企。然而在如此艱難的條件下，稻花香依然取得了逆勢增長的好成績。
年初，稻花香集團(tuán)在捐款500萬元馳援戰(zhàn)疫，攜手湖北品牌共渡難關(guān)的同時，防疫經(jīng)營兩手抓，“一主三輔”產(chǎn)業(yè)有序復(fù)工。
具體來看，半年多來，稻花香集團(tuán)改革經(jīng)營模式，盤活白酒主業(yè)資源，整合旗下品牌，促進(jìn)抱團(tuán)發(fā)展，為振興鄂酒邁出了堅實一步；加強產(chǎn)學(xué)研合作，聯(lián)合研究多項白酒生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，推進(jìn)了行業(yè)智能制造進(jìn)程；參與開展“湖北重啟抖來助力”“楚商論稻為夷助力”等一系列網(wǎng)絡(luò)直播活動，為推介湖北品牌、助力湖北重啟貢獻(xiàn)了重要力量。
多措并舉之下，集團(tuán)4月至6月產(chǎn)值、營收等指標(biāo)與去年同期基本持平；白酒銷售穩(wěn)步增量，其中清樣、活力型產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)21.29%和28.9%的同比增長。
更為值得一提的是，8月5日，以“全球疫情下的品牌如何逆勢成長”為主題的2020年（第十七屆）“世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會”在北京舉行，稻花香以805.86億元的品牌價值成功入選，位居總榜單第62位，食品飲料行業(yè)前十強，白酒品牌第四位，品牌價值較去年凈增89.88億元。
從2004年首次入選中國500最具價值品牌榜至今，稻花香已經(jīng)是連續(xù)17年上榜，且品牌價值較最初增長了130余倍。在整個白酒行業(yè)中，這樣的品牌勢能也不容小覷。
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劍指12億，廠商齊心打響中秋戰(zhàn)
作為疫情解封后的第一個白酒銷售旺季，今年的中秋節(jié)，既是湖北疫后經(jīng)濟(jì)重振，稻花香面臨的第一個大考，也是其白酒主業(yè)今年進(jìn)行優(yōu)化改革后的首場戰(zhàn)役，重要性不言而喻。
為此，稻花香在產(chǎn)品政策、活動政策、渠道建設(shè)、考核激勵等方面制定了一系列措施。
▲稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱
動員大會上，稻花香集團(tuán)黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱強調(diào)目標(biāo)要實、行動要快、執(zhí)行要強，并指出了人才建設(shè)的重要性，號召全員聚力決勝中秋。
稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云強調(diào)，用業(yè)績創(chuàng)造價值，力爭8-9月實現(xiàn)白酒銷售回款12億元，以中秋大捷開啟稻花香二次騰飛的新征程。
據(jù)了解，去年中秋期間，圍繞“131”戰(zhàn)略，廠商協(xié)同作戰(zhàn)，歷經(jīng)兩個月的鏖戰(zhàn)，稻花香酒業(yè)超額完成八至九月既定任務(wù)目標(biāo)，銷售回款比2018年同期增長27%，清樣、活力型、珍品一號類等產(chǎn)品發(fā)貨量同比增幅顯著。
▲稻花香集團(tuán)董事長，稻花香酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理蔡開云
行業(yè)人士普遍認(rèn)為，雖然上半年期待中的“報復(fù)性消費”并沒有如期到來，但“恢復(fù)性消費”遲早會到來。從端午節(jié)期間市場表現(xiàn)來看，節(jié)慶氛圍寡淡，普遍沒有出現(xiàn)動銷節(jié)奏加快的情況。但隨著國內(nèi)疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，婚宴、升學(xué)宴等酒類消費場景有序放開，此前不溫不火的動銷狀態(tài)很可能在中秋、國慶這個時間點迎來改變。
去年同期業(yè)績喜獲豐收、目前疫情防控已經(jīng)向好，加上國家穩(wěn)產(chǎn)、穩(wěn)企、穩(wěn)業(yè)的政策紅利，對于稻花香來說，今年的中秋，確實值得期待。
動員大會上，來自營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、配套包裝等各系統(tǒng)的代表們斗志昂揚，八大營銷戰(zhàn)隊的負(fù)責(zé)人紛紛豪邁宣言，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，劍指中秋大捷。
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131+234，夯實白酒主業(yè)根基
如何打好這場中秋攻堅戰(zhàn)，涉及到具體的執(zhí)行方案。
會上，蔡開云公布了具體的“234”部署——牢記發(fā)貨、回款兩大任務(wù)，精細(xì)市場活動、產(chǎn)品政策、考核激勵三大方案，把握基礎(chǔ)工作執(zhí)行、營銷活動創(chuàng)新、客戶資金回籠和團(tuán)隊協(xié)同服務(wù)四大重點工作?！叭婕ぐl(fā)市場新活力，夯實白酒主業(yè)根基，積蓄發(fā)展動能。”
“234”部署所承擔(dān)的“夯實主業(yè)根基”的任務(wù)，顯然不只是為了此次中秋大捷所做的臨時構(gòu)想，從長遠(yuǎn)來看，其無疑將成為“131”戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要基石。
2018年7月，稻花香酒業(yè)主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，創(chuàng)新模式，提出“131”戰(zhàn)略目標(biāo)——確保2022年公司年銷售清樣10萬件、活力型300萬件、珍品一號1000萬件，公司銷售收入突破100億元。
作為“131”目標(biāo)的首戰(zhàn)之年，2019年，公司實現(xiàn)了開門紅。稻花香酒業(yè)公司年產(chǎn)值、銷售收入、利稅分別同比增長65.83%、3.88%、18.78%，清樣、活力型、珍品一號類產(chǎn)品銷售額分別同比增長40.94%、34.82%和11.51%。
而2020年，是稻花香深入推進(jìn)“131”目標(biāo)的關(guān)鍵之年。白酒主業(yè)的根基穩(wěn)固，則稻花香白酒年銷售挺進(jìn)百億的基礎(chǔ)也將更加穩(wěn)固。而中秋大戰(zhàn)的成功，將為稻花香酒業(yè)百億目標(biāo)的實現(xiàn)注入強勁動能。
一場中秋戰(zhàn)，實則反映出來的是稻花香實現(xiàn)“131”目標(biāo)的決心和底氣。正如蔡宏柱在《動員令》中表達(dá)的那樣：“三十八年驚濤拍岸，從無到有，聞名全國?？唇癯?，滄海橫流，方顯英雄本色。乘風(fēng)破浪，直上九天攬月。”
文章來源：云酒頭條訂閱號
