原標(biāo)題：5年破10億后，肆拾玖坊要靠什么撞線百億、躋身酒業(yè)前十？
“江湖一杯酒，天下皆朋友。”
肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗一襲正裝，佇立C位，追光勾勒出他的背影。2小時(shí)的演講中，當(dāng)他背誦出肆拾玖坊賦中“人生事，莫過(guò)于，以心相交”之際，全場(chǎng)齊聲應(yīng)和，空氣幾乎炸裂。
8月22日，中國(guó)酒業(yè)“俠客會(huì)”在廣州盛裝亮相。來(lái)自肆拾玖坊全國(guó)各銷售分公司的大俠齊聚一堂。
此次肆拾玖坊五周年慶典，主題為“破局重構(gòu)”。“少林掃地僧”張傳宗暢談公司五年連續(xù)倍增奧秘，描繪肆拾玖坊進(jìn)軍新零售，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的藍(lán)圖，并重磅推出《破局》一書(shū)。
著名舞蹈藝術(shù)家、肆拾玖坊首席藝術(shù)官楊麗萍，著名歌手韓磊，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯等蒞臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，為肆拾玖坊五年慶典助力。
五年狂奔，肆拾玖坊為何成功？新零售破局，肆拾玖坊又將描繪什么藍(lán)圖？
▲賦能大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
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5年25倍，“新物種”劍指百億
2015年，張傳宗聯(lián)合49名創(chuàng)始人，肆拾玖坊呱呱落地。五年狂奔，肆拾玖坊已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)酒業(yè)“新物種”。
五年之間，肆拾玖坊在全國(guó)成立了108家銷售分公司，發(fā)展了2萬(wàn)多名股東級(jí)合伙人和200萬(wàn)名會(huì)員。公司年均增速達(dá)到116%，2019財(cái)年銷售額突破10億，跑出了5年增長(zhǎng)25倍的高速度。
▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯
除了業(yè)績(jī)連續(xù)5年翻番，肆拾玖坊在酒業(yè)還創(chuàng)下諸多紀(jì)錄。
通過(guò)眾籌眾創(chuàng)聯(lián)盟裂變，肆拾玖坊打造出中國(guó)酒業(yè)最大的社群、圈層營(yíng)銷組織，肆拾玖坊酒也躋身中國(guó)第一圈層醬酒品牌。
公司通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，與余世維培訓(xùn)、格局商學(xué)等七大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，并攜手楊麗萍等知名藝術(shù)家進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。肆拾玖坊品牌廣為知曉，客戶遍及IT、藝術(shù)、工程建筑等多個(gè)行業(yè)，成為中國(guó)百萬(wàn)企業(yè)家認(rèn)可的醬香白酒。
歷經(jīng)五年發(fā)展，肆拾玖坊通過(guò)產(chǎn)業(yè)眾籌方式，成功進(jìn)入醬香白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)，規(guī)劃產(chǎn)能達(dá)到數(shù)千噸，為公司打造百年品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
▲著名舞蹈藝術(shù)家、肆拾玖坊首席藝術(shù)官楊麗萍
此次盛典，肆拾玖坊不僅邀請(qǐng)楊麗萍、韓磊現(xiàn)場(chǎng)助陣，同時(shí)發(fā)布醬酒新品“泰斗”，脫口秀大咖“北美崔哥”發(fā)來(lái)視頻祝賀，新書(shū)《破局》也首次與大家見(jiàn)面。
張傳宗表示，五年奔跑，公司在醬香白酒領(lǐng)域已經(jīng)具備一定體量。未來(lái)數(shù)年，只要能保持40%的增速，就有望撞線百億，躋身中國(guó)酒業(yè)前十，并成長(zhǎng)為千億市值公司。
▲著名歌手韓磊
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16字商業(yè)模式與“人貨場(chǎng)”重構(gòu)
肆拾玖坊5年增長(zhǎng)25倍，關(guān)鍵在于獨(dú)特的商業(yè)模式。
肆拾玖坊核心商業(yè)模式，可以用“起于眾籌，成于眾創(chuàng)，興于聯(lián)盟，達(dá)于裂變”16字概括。歷經(jīng)五年奔跑張傳宗表示：公司將不斷迭代，從圈層、社群“16字”原則，向新零售“人貨場(chǎng)”重構(gòu)全面升級(jí)。
▲肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗
“人貨場(chǎng)”重構(gòu)中的“人”即肆拾玖坊老板要成為新軍、新人類，同時(shí)要推行“合伙人+社群”模式；“貨”是指公司產(chǎn)品要做到安全、健康、品質(zhì)、顏值、用戶體驗(yàn)升級(jí)，要圍繞美好生活實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生態(tài)布局；“場(chǎng)”是基于肆拾玖坊家宴落地、完成分享、情感、溫度、體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)線上云店私域流量轉(zhuǎn)化，做好新零售。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，肆拾玖坊下一步將從“模式、產(chǎn)品、組織、文化、品牌”入手，實(shí)現(xiàn)重構(gòu)落地。
▲現(xiàn)場(chǎng)花絮
在模式上，要從眾籌眾創(chuàng)、社群社交逐漸向新零售過(guò)渡。
在產(chǎn)品上，公司現(xiàn)有宗師酒、孔雀令、千斤壇，分別重構(gòu)了產(chǎn)品形態(tài)、代言模式、時(shí)間價(jià)值。公司又推出了新品“泰斗”，重構(gòu)上市模式。
在組織上，公司要向有機(jī)體、自組織、賦能方面發(fā)展。
在文化上，公司要倡導(dǎo)“俠義信”價(jià)值。
在品牌上，肆拾玖坊要倡導(dǎo)“鮮明價(jià)值主張、人格背書(shū)代言、扁平社群傳播”。
可見(jiàn)，盡管肆拾玖坊依靠“起于眾籌，成于眾創(chuàng)，興于聯(lián)盟，達(dá)于裂變”獲得巨大成功，但是公司并不保守，而是不斷迭代升級(jí)，這也許正是肆拾玖坊5年成長(zhǎng)為“新物種”的基因。
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從潛龍?jiān)跍Y到飛龍?jiān)谔?/p>
崛起于社群圈層，積極擁抱新零售轉(zhuǎn)型，在五周年慶典上，肆拾玖坊還提出了公司從1.0到3.0的七大生態(tài)重構(gòu)計(jì)劃。
在張傳宗看來(lái)，肆拾玖坊在1.0時(shí)代，通過(guò)百舵萬(wàn)俠打造忠誠(chéng)度，可謂潛龍?jiān)跍Y；2.0時(shí)代通過(guò)千店千堂打造美譽(yù)度，可謂見(jiàn)龍?jiān)谔铮?.0時(shí)代公司將走向公眾打造知名度，實(shí)現(xiàn)飛龍?jiān)谔臁?/p>
▲現(xiàn)場(chǎng)花絮
為此，肆拾玖坊在抓好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，將布局七大生態(tài)：
肆玖原產(chǎn)，主要布局糧油米面行業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新品類定位；肆玖葡萄酒，通過(guò)眾創(chuàng)+生態(tài)組合，重構(gòu)葡萄酒銷售；進(jìn)軍茶產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、口感、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化；布局肆玖樂(lè)氏，攜手百年老字號(hào)，提供健康解決方案；進(jìn)軍啤酒行業(yè)，重構(gòu)認(rèn)知、生產(chǎn)、營(yíng)銷，推出中國(guó)人自己的好精釀；成立天香聯(lián)盟，讓三億家庭不再為孩子焦慮。推出好農(nóng)場(chǎng)，為你耕耘健康生活。
通過(guò)上述七大生態(tài)布局，肆拾玖坊最終要通過(guò)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)357法則，共商共建共生聯(lián)盟。
張傳宗表示，下一個(gè)五年，肆拾玖坊要做透圈層走向公眾；要以新零售為核心理念，建立最大的連鎖終端；要做透醬酒，劍指百億；要完善生態(tài)鏈布局，共筑理想家園。
可以看出，五年化蛹成蝶，肆拾玖坊已經(jīng)從過(guò)去的社群、圈層全面向新零售轉(zhuǎn)型。公司積極布局肆玖連鎖、肆玖小酒館、肆拾玖坊網(wǎng)紅電臺(tái)等，正如張傳宗所說(shuō)，要讓廣大中產(chǎn)階層感覺(jué)到品牌好、產(chǎn)品好，服務(wù)好，為他們過(guò)上幸福生活助力。
這，或許正是肆拾玖坊能夠問(wèn)鼎百億的真正動(dòng)力。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
