原標(biāo)題：南下，南下！為何目標(biāo)廣州？
不在廣州，就在去廣州的路上。
2020年5月以來，隨著疫情防控形勢不斷好轉(zhuǎn)，酒類品牌傳播、招商、論壇活動(dòng)逐漸恢復(fù)，廣州成為首選之地。
5月28日，“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)在廣州拉開帷幕，知名演員劉燁代言金沙旗下品牌摘要酒，并發(fā)布百億金沙戰(zhàn)略；7月5日，貴州宋代官窖酒業(yè)公司全國招商會(huì)行至廣州；9月1日，為期7天的“行走的汾酒2020”廣州站啟動(dòng)；9月23日，由遵義市人民政府主辦的“遵義名優(yōu)白酒神州行”推介展銷活動(dòng)走進(jìn)廣州，21家遵義酒企組團(tuán)亮相，帶來了一場醬酒“盛宴”；10月9日，竹葉青酒“大國底氣健康前行”上市發(fā)布會(huì)亮相廣州塔……一時(shí)間，五羊之城，魅力盡顯。
南下，南下，酒業(yè)為何選擇廣州？
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醬酒、名酒、高端酒
2020年齊聚廣州的酒企，醬酒數(shù)量最多。
5月28日至9月23日，已有三家醬酒品牌悉數(shù)亮相廣州，醬香型白酒引人矚目。
在廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪看來，醬酒大潮涌動(dòng)，是吸引酒企齊聚廣東重要原因。
彭洪表示，2018年廣東省酒類銷售總額達(dá)580億元（以出廠價(jià)計(jì)算），其中白酒銷售總額達(dá)235億元。2020年，醬酒在廣東市場規(guī)模超過100億元，份額已經(jīng)接近半壁江山。
有業(yè)內(nèi)人士分析，廣東是貴州茅臺三大省級市場之一，2019年廣東習(xí)酒年銷量約15億，郎酒約10億，國臺、釣魚臺約2-3億，加上眾多中小品牌，是中國高端醬酒氛圍最好的市場之一。
除了醬酒，其他香型名酒對廣東市場也格外看好。
以汾酒為例，9月7日，在“行走的汾酒2020”文化大巡展暨“點(diǎn)亮珠江”活動(dòng)中，汾酒副總經(jīng)理常建偉表示，“行走的汾酒2020”第一站之所以選擇廣州，是因?yàn)楣局陵P(guān)重要的兩次經(jīng)銷商大會(huì)——2013年、2018年經(jīng)銷商大會(huì)均在廣州舉辦；此外，廣東也是汾酒“1357”市場布局中的重點(diǎn)市場。
據(jù)悉，2019年3月，汾酒曾明確提出“過長江、破華東、占上海”省外擴(kuò)張戰(zhàn)略，在公司“1357”市場布局中，粵閩瓊板塊屬于五小板塊之一，是公司重點(diǎn)發(fā)力的市場。
此外，進(jìn)軍廣東的酒企大都推出了自己的高端產(chǎn)品。
5月28日，知名演員劉燁代言金沙旗下高端醬酒摘要；7月5日，貴州宋代官窖酒業(yè)在廣州招商會(huì)期間表示，將在廣東重點(diǎn)打造宋代官窖高端品牌；在隨后的“遵義名優(yōu)白酒神州行·廣州站”推介會(huì)上，茅臺、習(xí)酒、衡昌燒坊等高端醬酒悉數(shù)亮相；10月9日，在竹葉青酒“大國底氣健康前行”上市發(fā)布會(huì)上，竹葉青品牌旗下產(chǎn)品悉數(shù)亮相，現(xiàn)場簽約金額高達(dá)1億元。
醬酒、名酒、高端酒集體南下，以廣州為代表的廣東酒市，愈發(fā)火熱。
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商大、水大、市場大
酒企密集登陸廣州，還和廣東酒類市場商大、水大、市場大密切相關(guān)。
廣東全省常住人口1.15億，自1989年起，國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國第一，經(jīng)濟(jì)總量占全國的1/8，成為中國人口和經(jīng)濟(jì)第一大省，省域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力居全國第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。
2017年，國家提出粵港澳大灣區(qū)城市群發(fā)展規(guī)劃，廣東珠三角9市聯(lián)手港澳打造粵港澳大灣區(qū)，成為與紐約灣區(qū)、舊金山灣區(qū)、東京灣區(qū)并肩的世界四大灣區(qū)之一。
大水養(yǎng)大魚，廣東酒市以市場發(fā)達(dá)、大商眾多、敢闖敢干聞名。
廣東是改革開放先驅(qū)之地。白酒泰斗、著名白酒專家梁邦昌表示，受歷史地理因素影響、廣東人善于捕捉商機(jī)、敢于拼搏，這是粵商成功重要因素。同時(shí)廣東市場非常包容，可銷售酒種眾多，這可能是眾多白酒品牌喜歡到廣東拓展市場重要原因。
據(jù)悉，廣東酒類市場體量龐大，全省年銷量過億的酒商不低于數(shù)十家。彭洪表示，廣東酒商對機(jī)會(huì)的把控度很高，由于廣東常年GDP排名全國第一，良好的消費(fèi)基礎(chǔ)為廣東引進(jìn)了大量的酒類產(chǎn)品，給予廣東酒商大量的市場機(jī)遇?！艾F(xiàn)在是醬酒的風(fēng)潮，廣東很可能在5-10年內(nèi)打造出一批大的、新的醬酒經(jīng)銷商”。
正因?yàn)閺V東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，很多名酒都將廣東作為大本營市場之外的銷售重鎮(zhèn)。2017年，龍泉名品集團(tuán)與汾酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，代理銷售青花汾酒等系列產(chǎn)品，2018年銷量超過千萬，2019年同比增加2倍，公司在廣州、佛山開發(fā)了超過500家中高檔名煙名酒店、發(fā)展核心聯(lián)盟商超過200家。即便2020年酒業(yè)普遍受到突發(fā)疫情影響，公司銷量仍有望保持兩位數(shù)增長。
發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、旺盛的需求、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，這可能也是眾多酒企偏愛廣東又一原因。
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廣州塔之光將照亮什么？
廣東是中國酒業(yè)高地，廣州塔又是省會(huì)廣州地標(biāo)。以此為喻，酒企齊聚廣東，透露酒業(yè)哪些走向？
北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理邵伶俐表示，醬酒風(fēng)口興起，是這一輪酒企密集拜訪廣東重要原因，和山東、河南相比，廣東消費(fèi)者對品牌和品質(zhì)要求更高，成為有長線規(guī)劃、準(zhǔn)備打造品牌的酒企首選之地。
以宋代官窖為例，公司為了打造廣東市場，2020年已配置了12人的營銷團(tuán)隊(duì)，通過大力度品牌傳播和公關(guān)、做好地面精細(xì)化圈層推廣、針對購酒人群、職務(wù)權(quán)威、專業(yè)權(quán)威人群舉辦品鑒會(huì)和贈(zèng)酒，開展商圈公關(guān)和工廠游活動(dòng)，培育核心消費(fèi)者，同時(shí)保護(hù)經(jīng)銷商利益，打造宋代官窯高端品牌。
除了招商和品牌打造，登陸廣東的酒企還十分重視消費(fèi)者培育。
以“行走的汾酒2020”廣州站為例，在7天的時(shí)間內(nèi)，主辦方進(jìn)行了名酒溯源之旅、文化大講堂、名家對話、點(diǎn)亮珠江以及4城“火炬?zhèn)鬟f”等活動(dòng)，進(jìn)一步拉近了廣東市場與汾酒的距離，讓更多的廣東經(jīng)銷商、消費(fèi)者們體驗(yàn)到汾酒純正、干凈的品質(zhì)特點(diǎn)，通過多年的消費(fèi)者教育活動(dòng)，2016年至2019年，汾酒在廣東市場銷量增幅達(dá)到了217%。
邵伶俐表示，廣東屬于酒類消費(fèi)大省，當(dāng)?shù)厝狈Φ禺a(chǎn)名酒，但廣東消費(fèi)者見多識廣、追求品牌效應(yīng)。經(jīng)銷商關(guān)心酒企是否品牌實(shí)力雄厚、有無大單品，以及是否有長期運(yùn)作市場的規(guī)劃。從這個(gè)角度看，廣東市場又是一塊“試金石”，缺乏品牌、消費(fèi)者培育能力的酒企，難以真正淘金。
總結(jié)2020年酒企齊聚廣州就可以發(fā)現(xiàn)，醬酒、高端、品牌、市場培育成為關(guān)鍵詞，敢于到中國酒業(yè)高地淘金，酒企必須具備這樣的底氣。這可能也是眾多酒企選擇聚焦廣州背后，帶給行業(yè)的啟迪。
文章來源：云酒頭條訂閱號
