原標題：凈利大增52.55%，為什么說這是瀘州老窖的又一次“高光”？
10月28日，瀘州老窖發(fā)布2020年三季度報告，1-9月份實現(xiàn)營收115.99億元，同比增長1.06%；凈利潤48.15億元，同比增長26.88%。
其中，三季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入39.64億元，同比增長14.45%；凈利潤15.95億元，較上年同期增長52.55%。
凈利大增52.55%，這無疑是一個振奮人心的消息，尤其是在一掃疫情陰霾的情況之下。
但如果仔細梳理近年來瀘州老窖的表現(xiàn)，便會發(fā)現(xiàn)，52.55%絕不是瀘州老窖的上限，甚至可以大膽預(yù)測，如果沒有疫情，這一數(shù)據(jù)可能更加提前，而且更加亮眼，因為這是瀘州老窖繼2016年第四季度后的又一次“高光時刻”。
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四年前的那次“高光”：凈利大增208.20%
回顧2016年第四季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收27.09億元，同比增長43.62%，凈利4.57億元，同比大增208.20%。
在此基礎(chǔ)上，2016年全年，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入83.04億元，同比增長20.34%，實現(xiàn)凈利潤19.28億元，同比增長30.89%。無論是營收，還是凈利增速，都遠超白酒行業(yè)同期平均增速。
靚麗的數(shù)據(jù)被解讀為是“淼鋒組合”接棒后，瀘州老窖大反攻的第一個階段性成果。
2015年7月1日，瀘州老窖股份公司發(fā)布公告，在最新召開的股東大會上，選舉劉淼為董事長，聘任林鋒為總經(jīng)理。
到當年三季度結(jié)束，瀘州老窖營收增速便已轉(zhuǎn)正，四季度營收、凈利增速分別為225.49%、140.37%，迅速引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
彼時，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波將2015年下半年瀘州老窖的表現(xiàn)總結(jié)為“回穩(wěn)”，而對2016年，他則用“快車道”三個字來概括。
在王洪波看來，2016年是“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢的關(guān)鍵之年，瀘州老窖要進入發(fā)展快車道。
而在這一年的尾聲，瀘州老窖宣布已經(jīng)全面完成組織架構(gòu)調(diào)整、理順五大單品價格、品牌清理整頓、企業(yè)品牌拉力明顯提升等多項目標，緊接著提出了2017年的目標：重回百億俱樂部。
即便用現(xiàn)在的眼光回望2016年，那也曾是瀘州老窖的“高光”。
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新的“高光”已至
雖然時間僅僅過去了4年，但如今的瀘州老窖早已不可同日而語。僅前三季度就已完成超百億的營收，凈利潤也逼近50億。
在如此高基數(shù)之上，還能創(chuàng)造如此之高的增速，才更讓人擊節(jié)稱嘆。
也就是說，如果說2016年之前，瀘州老窖尚能憑著“濃香鼻祖”積累的聲譽贏回曾經(jīng)征戰(zhàn)過的市場，那么在2017年之后，尤其是當下，每一個百分點的增長都是憑借著真刀真槍的拼搶。
梳理瀘州老窖近年來的動作，便會對這一點有更深的體會。
一是是產(chǎn)品，瀘州老窖已形成“雙品牌、三品系、五大單品”的產(chǎn)品體系。2020年公司持續(xù)“國窖1573+瀘州老窖”雙品牌戰(zhàn)略，向上以大單品國窖1573為核心，發(fā)力高端酒，向下利用瀘州老窖特曲放量打開次高端酒市場，壯大“腰部”力量，帶動瀘州老窖快速穩(wěn)健地實現(xiàn)“雙百億”目標。
二是價格。價格是價值的體現(xiàn)，瀘州老窖深諳于此，從2017年以來對國窖1573、瀘州老窖特曲等核心產(chǎn)品進行小幅多提，使得噸價由2014年的2.83萬元/噸增至2019年的11.1萬元/噸，年復(fù)合增速約為31.4%。
三是在渠道方面大力發(fā)展“久泰模式”，終端入股扁平化改造。2017年，瀘州老窖提出直控終端策略，繼續(xù)推動大商扁平化，開發(fā)了終端網(wǎng)點直接掌控，到2019年，已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)點數(shù)量超過四千個。這種模式不僅能夠解決經(jīng)銷商資金與分貨能力、分銷能力不足等問題，還能保證渠道利潤穩(wěn)定，終端利潤好于競品。
四是在市場拓展方面，于2017年提出“東進南下”戰(zhàn)略，重點發(fā)力華東和華南市場（當時占比僅為16%），2018年重點開拓華東和華南的經(jīng)銷商，因地制宜采取經(jīng)銷商主導(dǎo)、廠商1+1或公司直營模式推進渠道擴張。
2020年5月初，國窖公司又全面開啟河南會戰(zhàn)，在河南市場啟動“戰(zhàn)區(qū)制”，宣布將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰(zhàn)區(qū)，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區(qū)經(jīng)理來進行直管，并與四大戰(zhàn)區(qū)簽訂2020-2022三年目標責(zé)任書，分別為豫西2億、豫北2億、豫南3億、豫中5億的銷售目標。河南市場2020-2022年規(guī)劃國窖銷售分別為5億、8億、12億元。
同時，分別針對不同品牌打造個性化營銷方式，如國窖1573七星盛宴、冰JOYS多維消費者品鑒；瀘州老窖特曲聯(lián)合《姜子牙》打出國漫營銷組合拳；百年瀘州老窖窖齡酒推出“窖齡研酒所”……
這一系列動作，再加4年時間的醞釀，瀘州老窖凈利指標持續(xù)向好，即便是在疫情影響深重的一季度仍然保持12.72%的增速，進入第三季度更是創(chuàng)下年內(nèi)新高，直接將瀘州老窖送上改革后的又一個“高光”時刻。
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下一個“高光”，屬于高光？
值得注意的是，在三季報發(fā)布的同時，瀘州老窖于前期還發(fā)布了“五條新政”：
一、瀘州老窖公司本年度11月份，不執(zhí)行開門紅，嚴格按照計劃配額制，各品系請嚴格執(zhí)行；
二、聯(lián)盟會將對各區(qū)已經(jīng)自主執(zhí)行的多項制度進行檢查，特別是新的消費者成交價格檢查，和終端配送底價檢查；
三、公司不支持客戶預(yù)收賬款排隊配額，不提倡客戶降低資金周轉(zhuǎn)率保障我公司貨款，以實際需求為準，共同發(fā)展；
四、公司不支持以年份酒存貨模式，超越實際需求申請配額；
五、多產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，公司不支持因產(chǎn)品換代，價格上漲，而多投放產(chǎn)品配額。
和三季報的高增速結(jié)合起來看，這份言語之間充滿著冷靜與克制的通知，實則傳遞出瀘州老窖的決心和信心。
對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著瀘州老窖在品質(zhì)、品牌、營銷層面發(fā)動系統(tǒng)性攻勢，瀘州老窖在新的發(fā)展機遇中還將取得新的突破。
該業(yè)內(nèi)人士認為，除了受益于高端酒擴容的紅利，國窖1573未來營收有望再上一個臺階，及瀘州老窖特曲60版的持續(xù)拉動和老字號的煥新上市，或許將支撐起瀘州老窖的下一個百億。
值得一提的是，瀘州老窖日前發(fā)布的新品“高光”，定位新輕奢主義白酒，圈定80、90后新輕奢主義消費群體，要將其打造為繼瀘州老窖特曲、國窖1573之后，瀘州老窖的第三曲線。
“瀘州老窖已經(jīng)將大光瓶戰(zhàn)略列為十四五期間的一個重要抓手和奮斗目標。”在瀘州老窖“高光”品牌總經(jīng)理李在友的話語間，依稀可以確信這個新品牌在瀘州老窖未來發(fā)展中的重要占位。
或許，“高光”品牌成為瀘州老窖的下一個“高光”，也十分值得期待。
另外，為保障長期發(fā)展，早在2016年，瀘州老窖便已提前部署產(chǎn)能，在瀘州市黃艤鎮(zhèn)規(guī)劃3200余畝土地，推進釀酒技改工程項目建設(shè)。
根據(jù)三季度報告，截至9月30日，總投資近90億元的瀘州老窖釀酒工程技改項目已完成96%。另據(jù)相關(guān)報道，該項目二期工程預(yù)計完成時間為2025年12月，全部建成后將形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒10萬噸、曲藥10萬噸和儲酒30萬噸的能力。這無疑也將進一步提高瀘州老窖基酒實力，促進高端產(chǎn)品發(fā)展。
文章來源：云酒頭條訂閱號
