原標題：精心培育20個區(qū)域品牌、品牌酒目標實現(xiàn)100億銷售，川酒集團的“造星運動”到底在謀劃什么？
“川酒甲天下，能夠使用‘川酒’這個品牌的，必然有著大抱負！”
業(yè)內人士認為，川酒集團自2017年成立以來，就一直在布一個戰(zhàn)略大局。發(fā)展至今，川酒集團的核心框架終于浮出了水面——這是一個集上游原酒產業(yè)整合、中游國優(yōu)品牌矩陣打造、下游終端零售布局的“全產業(yè)鏈”構建的大型綜合性酒企。
進入2020年后，川酒集團一方面重點打造原酒“基石”，另一方面，則是開始了一場打造品牌矩陣的“造星計劃”。日前，酒業(yè)家從川酒集團獲悉，川酒集團正在布局、實施其“區(qū)域品牌孵化計劃”，欲用10年的時間來精選區(qū)域，重點培育20個區(qū)域白酒品牌，實現(xiàn)銷售收入100億元。
“這是一個宏大的計劃，川酒集團的‘造星運動’將成為這個‘東方帝亞吉歐’的品牌基石?！标P于未來，川酒集團深謀遠慮。
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謀劃千億目標、進軍世界500強
“三最”愿景催生“東方帝亞吉歐”
川酒集團成立之初，便有川酒人士斷言：“以大資本、大投入、大格局鍛造出來的川酒集團，必然不是凡品，不能等閑視之?！?/p>
2019年8月31日，“川酒集團戰(zhàn)略發(fā)布暨2020新品發(fā)布會”上，川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇對外公布了川酒集團的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標：2020年的目標是260億元，2021年的目標是300億元，2023年的目標是500億元。計劃再通過10到15年的努力，讓川酒集團銷售收入達到千億元，成為中國酒業(yè)的“帝亞吉歐”或“保樂力加”，邁入世界500強。
同時，川酒集團還發(fā)布了其“三最”企業(yè)愿景：致力于成為中國最大的原酒生產供應商，中國最大的國優(yōu)品牌運營商和中國最大的酒類產品經銷商。
“川酒集團成立三年多，而‘六朵金花’都是發(fā)展數(shù)十年、品牌積淀長達數(shù)百年的企業(yè)，單純的依靠傳統(tǒng)發(fā)展路徑很難與這些兄弟企業(yè)去競爭。其另辟蹊徑，通過整合優(yōu)質原酒、優(yōu)質品牌，建立自己的銷售渠道，把自己變成真正‘廠商一體化’的綜合性酒企，走與五糧液、郎酒、瀘州老窖等名酒企差異化的發(fā)展道路，是迅速做大體量，做強品牌的有效途徑?！庇袃炔咳耸恐赋觥?/p>
很顯然，確立了千億目標和進軍世界500強的川酒集團，走的正是“帝亞吉歐”式的發(fā)展路徑，一個鏈接上游原酒產業(yè)、中游品牌打造、下游銷售終端的全產業(yè)鏈閉合式企業(yè)，一個前所未有的綜合性大型酒類企業(yè)。
如今，川酒集團這個“東方帝亞吉歐”已經初步成型，下一步便是強化品質、提升品牌、全面布局，打造一批深耕區(qū)域、香飄全國的白酒品牌。
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精心培育20個區(qū)域品牌、品牌酒實現(xiàn)100億銷售，川酒集團啟動“造星運動”
無論是瞄準千億營收，還是進軍世界500強，酒業(yè)是川酒集團的主業(yè)。因此，以酒業(yè)也為核心，打造酒類品牌，為消費者創(chuàng)造價值，是川酒集團必須要去做的中心工作。
于是，以實現(xiàn)川酒集團酒類品牌打造為目的的“區(qū)域品牌孵化計劃”被推上前臺，川酒集團的“造星運動”正式拉開帷幕。在今年8月中旬的“2020敘府年中核心經銷商大會”上，曹勇透露川酒集團正在實施“區(qū)域品牌孵化計劃”，依托國有企業(yè)背書，以強大的原酒生產能力、技術、營銷、金融鏈為支撐，通過靈活的營銷機制，重塑與升級重點區(qū)域的白酒品牌，深耕當?shù)厥袌?、做好樣板市場、帶動周邊市場，提升品牌區(qū)域核心市場占有率。
川酒集團致力成為最大的國優(yōu)品牌運營商，以孵化更多的優(yōu)秀白酒品牌為己任，積極構建國優(yōu)系列矩陣，復興壯大國優(yōu)品牌，如今已完成敘府、二峨等多個國優(yōu)品牌并購及抱團發(fā)展。另外，還計劃用10年的時間來精選區(qū)域，重點培育20個區(qū)域白酒品牌，實現(xiàn)銷售收入100億元。
據了解，川酒集團除在省內通過聚合“銀花”、“小金花”，全面推進重點區(qū)域國優(yōu)品牌矩陣建設外，還同時與全國區(qū)域名優(yōu)品牌達成了一系列的深度合作。聚合、擦亮各地區(qū)具有特色和競爭力但卻亟待復興的品牌，跨區(qū)域組合出拳。目前，其已在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開展品牌對接，初步建立川酒集團國優(yōu)品牌矩陣。
川酒集團打造了諸如敘府、赤渡、二峨、禮傳等知名品牌，擴大了川酒集團在白酒行業(yè)的影響。2019年，“敘府10”獲布魯塞爾烈酒大賽金獎；“赤渡”獲大國醬香坐標品牌獎；2020年，“柔雅敘府15”獲2019-2020年度中國酒業(yè)青云獎年度明星產品獎；“柔雅敘府15”還與“二峨驕子”一起榮獲了2020國際烈酒大賽(中國）大獎賽(ISGC)金獎，“禮傳濃香”也在本次中國國際酒業(yè)博覽會上獲頒青酌獎。
繼2019第二屆進博會川酒濃香、川酒醬香品鑒酒作為中國國際經貿發(fā)展論壇指定用酒獲得青睞后，今年川酒集團精品系列敘府30和赤醬（藍）繼續(xù)作為第三屆進博會國際會展論壇獨家指定用酒，其優(yōu)異品質得到了中外嘉賓的廣泛贊譽。
“川酒集團的產品，品牌力強、品質過硬、價格適中，各種香型都有，可選擇面寬，而且有大資本助力，我們看好川酒集團旗下這些品牌的發(fā)展。”川內酒商劉總在瀘州酒博會期間曾向酒業(yè)家表示。
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產能落地、品牌升空、全國推進
川酒集團“全產業(yè)鏈”正在加速閉合
川酒集團“區(qū)域品牌孵化計劃”的核心是什么？酒業(yè)家中國酒類產業(yè)研究院特聘專家、觀峰智業(yè)集團首席戰(zhàn)略顧問楊永華認為，其實質就是要讓川酒集團實現(xiàn)品牌升空、產能落地，以品牌為單位進行點狀布局，實現(xiàn)市場的全國化。
與此同時，我們還看到了川酒集團在流通領域所做的努力。在渠道末端，川酒集團以互聯(lián)網思維重構傳統(tǒng)酒業(yè)零售形態(tài)，積極探索酒類終端消費市場的新零售模式。通過拓展OEM定制化銷售模式、販量式酒倉生活模式、旗艦店體驗模式，傾力打造線上線下相結合的全方位銷售體系。目前，川酒集團已經布局40家線下酒倉旗艦店，線上天貓、京東旗艦店也為消費者帶來全球美酒。
楊永華分析指出，“區(qū)域品牌孵化計劃”重點打造20個品牌，每個品牌實現(xiàn)年銷售收入3-5億元，如果這一計劃實現(xiàn)，將最大限度地讓川酒集團的產能落到市場上去，而川酒集團經銷商、新模式酒倉的出現(xiàn)，加速了其產能落地的進程，這對全行業(yè)而言都是上下游整合的一個經典案例。
目前，川酒集團已經布局了瀘州、宜賓、呂梁等多個經權威機構認證的白酒核心產區(qū)，致力于成為中國最大的原酒生產商和供應商。加上供應鏈金融酒企、平臺酒企等，川酒集團共聚合酒企200多家，其中30年以上窖池2萬余口，原酒產能、產值均居全國領先地位。
“產—供—銷”平衡，企業(yè)才能更加健康發(fā)展。川酒集團無疑十分清楚這一點的重要性，所以在為企業(yè)設計戰(zhàn)略框架的時候，才會把“全產業(yè)鏈”放在戰(zhàn)略層面去審視、設計，也才有川酒集團發(fā)展過程中自上而下地產業(yè)布局。
目前，川酒集團“原酒+品牌酒+酒類經銷”布局已經明晰，其“白酒全產業(yè)鏈創(chuàng)引者”的定位也被業(yè)界看好，發(fā)展勢頭更令人期待。
“從此次瀘州酒博會上可以看出，川酒集團‘全產業(yè)鏈’正在加速閉合，‘產—供—銷’鏈接了原酒產業(yè)、成品酒品牌陣營和產業(yè)鏈上的渠道、終端，形成了一個往復循環(huán)的閉環(huán)，這是酒類行業(yè)進入到數(shù)字化新時代的產品，也是為了中國酒類企業(yè)的一個縮影。”有長期跟蹤觀察川酒集團的資深行業(yè)人士分析指出，川酒集團的全產業(yè)鏈布局和此次“造星運動”，將對行業(yè)產生深遠的影響。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
