原標(biāo)題：打造“馥香盛宴”超級(jí)IP，金種子開啟品牌價(jià)值增長(zhǎng)新通道
12月26日，安徽淮南，“華聯(lián)商廈24周年店慶暨金種子馥合香馥香盛宴”隆重舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓云集，熱鬧非凡。當(dāng)天，湖南平江，金種子馥合香“馥香盛宴”也同期舉行。據(jù)悉，這是金種子酒業(yè)針對(duì)春節(jié)旺季市場(chǎng)開展的新一輪“馥香盛宴”推廣活動(dòng)，其場(chǎng)次比第一輪更密集，其范圍也擴(kuò)大到安徽省外的重點(diǎn)市場(chǎng)。
??
多地舉辦“馥香盛宴”活動(dòng)
場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚，各個(gè)熱情滿滿，自2020年9月金種子馥合香“馥香盛宴”在安徽宿州“首秀”之后，短短不到四個(gè)月時(shí)間，金種子酒業(yè)陸續(xù)在近20個(gè)市場(chǎng)舉辦“馥香盛宴”，每一場(chǎng)的規(guī)模都超過200人，充分顯示出金種子強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，以及消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)金種子馥合香新品類的殷切期待。
“馥香盛宴”帶動(dòng)了金種子酒業(yè)整體市場(chǎng)的銷售氛圍，使其成為了2020年度中國(guó)白酒市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)?！梆ハ闶⒀纭币渤蔀榱?020年度中國(guó)酒業(yè)最受關(guān)注的超級(jí)IP。酒說認(rèn)為，金種子馥香盛宴不只是一場(chǎng)品鑒推廣活動(dòng)，已經(jīng)升華為和消費(fèi)者交流、互動(dòng)的新平臺(tái)；金種子借助馥香盛宴，也成功地探索出一套區(qū)域酒企品牌提升和產(chǎn)品升級(jí)的新模式。
1
文化品鑒，讓傳統(tǒng)白酒找到現(xiàn)代新表達(dá)
作為創(chuàng)新品類的金種子馥合香，有著芝麻香、濃香和醬香“三香合一”獨(dú)特風(fēng)格，其“濃醬芝馥合典雅，綿甜醇厚豐滿，諸味諧調(diào)”的口感設(shè)計(jì)，使其一上市即成為消費(fèi)市場(chǎng)的新寵。金種子馥香盛宴的初衷，就是把新品金種子馥合香通過品鑒會(huì)的形式全面推廣，加快新品上市。通過馥香盛宴活動(dòng)，讓每一個(gè)參加活動(dòng)的人，都對(duì)金種子的高端品質(zhì)和其傳遞出來的品牌文化記憶深刻，回味無窮。
每一場(chǎng)馥香盛宴活動(dòng)，金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽都會(huì)深度解讀金種子馥合香的“十好”品質(zhì)密碼：金種子馥合香好在開創(chuàng)品類、好在定義標(biāo)準(zhǔn)、好在深層礦泉、好在石板泥窖、好在六糧釀造、好在三曲共酵、好在大師手釀、好在恒溫蘊(yùn)藏、好在更柔更香、好在時(shí)尚大方。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，身著漢服的金種子馥合香酒道師一登場(chǎng)便吸引眾多目光。輕搓細(xì)捻，感觸其潤(rùn)；勾頭傾杯，鼻聞其香……一場(chǎng)“色香具備”的表演生動(dòng)地再現(xiàn)古人飲酒場(chǎng)面，中華酒文化淵源流長(zhǎng)，古人在敬酒、斟酒、飲酒的動(dòng)作上有著相當(dāng)多的禮節(jié)，金種子馥香盛宴讓與會(huì)嘉賓深刻領(lǐng)略到了傳統(tǒng)酒文化的魅力，讓傳統(tǒng)白酒也找到了現(xiàn)代新表達(dá)。
“鑒酒英雄大pk”是活動(dòng)最為出彩的環(huán)節(jié)，20位鑒酒英雄踴躍參加，為鑒別出正確香型使出了“十八般武藝”，讓盛宴現(xiàn)場(chǎng)充滿歡樂。一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)目表演更是給人們帶來了一場(chǎng)視聽盛宴，在最后的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，不僅有金種子馥合香上市紀(jì)念金幣、金鑰匙，價(jià)值42800元的65度25L金種子馥合香封藏定制酒大獎(jiǎng)更是博得了人們的眼球，將活動(dòng)推向了新高潮。
和君咨詢營(yíng)銷專家李振江指出，金種子馥合香是一個(gè)新品類，需要通過高頻次的品鑒活動(dòng)才能完成品類占位和消費(fèi)者口感依賴，金種子并不是在推廣一個(gè)新產(chǎn)品，而是在推廣一個(gè)新品類，只有主題品鑒活動(dòng)才能完成核心消費(fèi)者的信息傳遞，才能把產(chǎn)品的口感和新香型的特點(diǎn)有效傳遞，這是馥香盛宴活動(dòng)的核心價(jià)值。
從營(yíng)銷角度分析，組織活動(dòng)是最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷方式之一。金種子馥合香通過高頻度的馥香盛宴的舉辦，打造面對(duì)核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的品牌傳播陣地，進(jìn)而強(qiáng)化與核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖的日常粘性，持續(xù)做好品牌互動(dòng)，形成從品牌知名度到品牌忠誠(chéng)度的迅速轉(zhuǎn)化。
2
主攻次高端，區(qū)域酒企競(jìng)爭(zhēng)突圍之道
當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)次高端與高端的升級(jí)戰(zhàn)火愈演愈烈，能否占領(lǐng)300元以上大眾消費(fèi)升級(jí)的新高地，關(guān)系區(qū)域酒企未來成長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，安徽白酒市場(chǎng)整體容量可達(dá)350億左右，次高端則是增長(zhǎng)最快的價(jià)格帶。目前安徽市場(chǎng)次高端產(chǎn)品占銷售規(guī)模的15%左右，預(yù)計(jì)達(dá)到50億。在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的情況下，假定有20%的100-300元產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)至300-500元，安徽次高端酒的市場(chǎng)容量將提升近一倍，可達(dá)100億。
業(yè)內(nèi)人士分析，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾消費(fèi)市場(chǎng)不同，安徽次高端的賽道才剛剛開始，尚未有絕對(duì)的統(tǒng)治性品牌。對(duì)于各大徽酒企業(yè)而言，次高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，才是決定下一個(gè)十年行業(yè)地位的關(guān)鍵。馥合香新品類為金種子找到了差異化的競(jìng)爭(zhēng)突破口，馥香盛宴為金種子找到了最匹配的營(yíng)銷推廣模式，金種子酒業(yè)會(huì)成為徽酒變局中最重要的一支力量。
我們深知，次高端市場(chǎng)主要針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)與社交送禮，雖然消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的需求，但品質(zhì)才是次高端產(chǎn)品放量的基礎(chǔ)。金種子馥香盛宴活動(dòng)，恰恰成為與消費(fèi)者直接溝通交流的品質(zhì)表達(dá)平臺(tái)，讓金種子本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化放大。
3
系統(tǒng)營(yíng)銷，開啟品牌價(jià)值新增長(zhǎng)
對(duì)于金種子馥香盛宴活動(dòng)的推廣，很多業(yè)內(nèi)專家都給出了高度評(píng)價(jià)，其營(yíng)銷思路也給我們很多啟示。究竟什么才是金種子馥香盛宴的成功主因呢？在熱熱鬧鬧的品鑒活動(dòng)背后，金種子究竟還做了哪些有價(jià)值的、起到關(guān)鍵作用的營(yíng)銷工作呢？
啟發(fā)一：標(biāo)準(zhǔn)化品牌傳播，有效影響目標(biāo)客戶
金種子有著3000年的文化史，513年酒坊史，71年的建廠史，這些都是金種子打造高端文化品牌的內(nèi)在核心基因。金種子酒業(yè)圍繞馥合香酒的品牌傳播話術(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品飲體感、消費(fèi)者體驗(yàn)場(chǎng)景等制定出一套《金種子馥合香文化手冊(cè)》，形成了“公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)—經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)—核心消費(fèi)意見領(lǐng)袖—消費(fèi)者”的高度統(tǒng)一品牌文化表達(dá)，通過持續(xù)且規(guī)?；摹梆ハ闶⒀纭逼疯b推廣，讓消費(fèi)者形成了更加深刻的品牌認(rèn)知。
啟發(fā)二：打造深度體驗(yàn)場(chǎng)景，完善品牌傳播窗口
所有到過金種子酒廠的酒文化博物館的人，參觀過金種子明代古窖池群落，會(huì)被金種子酒業(yè)的企業(yè)硬實(shí)力及文化軟實(shí)力深深震撼。對(duì)于企業(yè)而言，消費(fèi)者的深度體驗(yàn)，是品牌認(rèn)知中最加分的環(huán)節(jié)。
啟發(fā)三：構(gòu)建品牌會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
以馥香盛宴作為金種子“馥香薈”會(huì)員體系的引流窗口，通過口碑營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大粉絲圈。所有參與馥香盛宴的嘉賓，都會(huì)成為金種子的傳播大使，他們會(huì)帶動(dòng)身邊更多的朋友，了解金種子，喜歡金種子。
馥香盛宴，不只是一場(chǎng)品鑒會(huì)。我們看到，金種子正通過差異化的品類創(chuàng)新，找到整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)；通過持續(xù)且規(guī)?；钠疯b推廣活動(dòng)，構(gòu)建了和目標(biāo)消費(fèi)者有效溝通的營(yíng)銷模式。2020年是金種子酒業(yè)的改革元年，通過馥香盛宴這一規(guī)?；覙?biāo)準(zhǔn)化的推廣活動(dòng)，也向更多商業(yè)伙伴傳遞了金種子要快速做大，重回一線的必勝信心。我們有理由相信，內(nèi)外兼修的金種子必將成為安徽次高端白酒市場(chǎng)的“破局者”。讓我們拭目以待！
文章來源：酒說訂閱號(hào)
