原標(biāo)題：“出擊”天貓年貨節(jié)！辛丑年春節(jié)烙上“汾酒印記”
新春佳節(jié)歡聚時(shí)刻，怎能沒(méi)有美酒？
作為清香型白酒的品類領(lǐng)袖、中國(guó)酒文化韻味最濃郁品牌之一的汾酒在農(nóng)歷辛丑年春節(jié)即將來(lái)臨之際，聯(lián)合電商巨頭天貓，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了極具品牌特色且年味十足的新年禮物。
1月20日至30日，以“喝汾酒，許愿中國(guó)年”為主題的汾酒天貓年貨節(jié)正在“上演”，汾酒以天貓為平臺(tái)，點(diǎn)燃長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北的新年氛圍，激發(fā)廣大消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情，讓炎黃子孫乃至全世界熱愛(ài)生活的人們能感受生活的美好。
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四大核心產(chǎn)品、三大線上項(xiàng)目出擊天貓年貨節(jié)，辛丑年春節(jié)烙上“汾酒印記”
“汾酒天貓年貨節(jié)福利超多，喜歡汾酒的小伙伴要抓緊了?！?/p>
1月20日一早，鄭州的李先生便迫不及待得向身邊的朋友“安利”。
李先生是汾酒的忠實(shí)粉絲，對(duì)汾酒情有獨(dú)鐘。他告訴酒業(yè)家，趁著此次汾酒天貓年貨節(jié)，他又購(gòu)買了一批青花汾酒準(zhǔn)備在春節(jié)期間使用。
據(jù)了解，本次汾酒年貨節(jié)在天貓汾酒旗艦店中，青花系列、老白汾系列、玻汾系列產(chǎn)品均參與此次年貨節(jié)。
汾酒是我國(guó)傳統(tǒng)名酒，是清香型白酒的典型代表和領(lǐng)軍品牌，以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長(zhǎng)而著稱，“汾老大”在我國(guó)的消費(fèi)者中擁有很高的品牌地位，特別適合在春節(jié)、端午、中秋佳節(jié)等團(tuán)圓時(shí)刻與親朋好友共同品飲。
據(jù)了解，為成功舉辦此次汾酒天貓年貨節(jié)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更弄濃郁的節(jié)慶氛圍，吸納更多消費(fèi)者進(jìn)入汾酒的粉絲群體，汾酒還在線上舉辦了三大營(yíng)銷活動(dòng)。
聲量造勢(shì)。汾酒與《許愿神龍》電影IP合作，在電影宣發(fā)期間，通過(guò)一線城市線下影院走入觀眾視野，在天貓年貨節(jié)期間購(gòu)買指定產(chǎn)品贈(zèng)送《許愿神龍》電影票，實(shí)現(xiàn)從聲量造勢(shì)到產(chǎn)品創(chuàng)新的全鏈路營(yíng)銷。
流量獵捕。1月20日，由汾酒官方通過(guò)抖音平臺(tái)發(fā)起以#喝汾酒許愿中國(guó)年#為話題的短視頻傳播，由抖音達(dá)人牽頭發(fā)布“許愿”視頻，帶動(dòng)抖音網(wǎng)友一同向2021年許愿，在流量中引發(fā)情感共鳴。
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銷量轉(zhuǎn)化。1月20日，天貓年貨節(jié)爆發(fā)當(dāng)天，汾酒走進(jìn)了李佳琦直播間，實(shí)現(xiàn)頭部主播粉絲的種草與銷售轉(zhuǎn)化。
“這次（汾酒天貓年貨節(jié)）活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了汾酒品牌與銷量的雙豐收。對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷工具的熟練使用，使得汾酒在白酒營(yíng)銷中走到行業(yè)前列，也走進(jìn)了消費(fèi)者的心中?！庇行袠I(yè)人士如此評(píng)價(jià)。
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關(guān)注消費(fèi)變化、加碼電商渠道
汾酒加速搶占年輕消費(fèi)群體
“汾酒‘觸電’，不是頭腦發(fā)熱，而是汾酒高層深思熟慮的戰(zhàn)略決策?！毙袠I(yè)人士認(rèn)為。
為什么會(huì)作出這樣的決策呢？因?yàn)榉诰聘邔右恢痹诿芮嘘P(guān)注消費(fèi)動(dòng)向和消費(fèi)趨勢(shì)的變化。阿里大數(shù)據(jù)看，汾酒品牌認(rèn)知人群中，25-49歲白領(lǐng)占比最高。因此，汾酒加強(qiáng)針對(duì)年輕人群的營(yíng)銷及觸點(diǎn)，超級(jí)流量平臺(tái)天貓年貨節(jié)就是最合適的節(jié)點(diǎn)。
電商渠道，將是未來(lái)汾酒發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)方向。早在2020年5月，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜就提出“共建汾酒互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式”的戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)未來(lái)汾酒電商平臺(tái)將圍繞“智慧汾酒、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)共建、優(yōu)化生態(tài)”十六個(gè)字展開工作。
而汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊也曾表示，汾酒電商經(jīng)過(guò)“觸電、賣貨、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)”四個(gè)過(guò)程，已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，未來(lái)希望能夠通過(guò)信息和技術(shù)賦能營(yíng)銷，讓汾酒找到電商行業(yè)價(jià)值。他強(qiáng)調(diào)，下一步汾酒電商將圍繞“打造平臺(tái)航母、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新傳播內(nèi)容、講好汾酒故事”等幾個(gè)方面深入推進(jìn)。
從消費(fèi)趨勢(shì)的變化方面來(lái)看，年輕消費(fèi)人群的消費(fèi)渠道正在由線下到線上轉(zhuǎn)移，隨著物流的完善，電商的配送、服務(wù)能力大大加強(qiáng)，購(gòu)物的便捷性讓消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的依賴程度越來(lái)越高。汾酒正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，而且他們主力消費(fèi)的年輕化，也推動(dòng)汾酒在渠道端向電商轉(zhuǎn)移。
隨著疫情影響的加劇，電商渠道的重要性也越來(lái)越凸顯。當(dāng)前抗疫形勢(shì)較為嚴(yán)峻，又是一年一度的新春佳節(jié)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求劇增。此時(shí)，電商渠道這類無(wú)接觸銷售在商貿(mào)流通領(lǐng)域的威力便得以顯現(xiàn)，而國(guó)家也在疫情期間鼓勵(lì)電商渠道的廣泛應(yīng)用。
近期，山西省商務(wù)廳下發(fā)了《關(guān)于組織企業(yè)參加“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”的通知》，轉(zhuǎn)發(fā)了《商務(wù)部辦公廳關(guān)于開展“2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)的通知》，積極落實(shí)國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制關(guān)于春節(jié)期間疫情防控工作要求，以“防疫情、保供應(yīng)、促消費(fèi)”為目標(biāo)，開展“居家嗨購(gòu)網(wǎng)上過(guò)年-2021全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)，引導(dǎo)電商及相關(guān)企業(yè)為群眾采購(gòu)提供便利，疏解采購(gòu)年貨可能導(dǎo)致的人員聚集。汾酒方面積極響應(yīng)，分別啟動(dòng)了“汾酒天貓年貨節(jié)”和“汾酒京東超級(jí)品牌日”，協(xié)助消費(fèi)者在網(wǎng)上置辦年貨，在一定程度上降低了人與人接觸的機(jī)率，為當(dāng)前全國(guó)萬(wàn)眾一心的抗疫工作貢獻(xiàn)了自己的力量。
同時(shí)，電商渠道也是酒企內(nèi)容營(yíng)銷的一大主要平臺(tái)，年輕消費(fèi)群體對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的接受度較高，汾酒在近幾年也加大了在這方面的投入。而營(yíng)銷的終極目的，便是要引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，找到產(chǎn)品與消費(fèi)的共同紐帶。2020年對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是特殊的且抱有遺憾的，2021年的到來(lái)，讓每個(gè)人對(duì)新的一年有更多更美好的期待，包括對(duì)自己、對(duì)家人、對(duì)社會(huì)、對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)國(guó)家等從個(gè)人到大環(huán)境的期待。
汾酒作為酒水行業(yè)龍頭企業(yè)之一，借天貓年貨節(jié)之際，攜手電影《許愿神龍》向每一位消費(fèi)者傳遞美好的期待，也助力幸運(yùn)之人的心愿達(dá)成。這便是要借助天貓這個(gè)超級(jí)電商平臺(tái)、超級(jí)流量平臺(tái)，在春節(jié)這樣一個(gè)萬(wàn)家團(tuán)圓的幸福時(shí)刻，讓汾酒產(chǎn)品增加炎黃子孫過(guò)年時(shí)的幸福感、文化感，提升汾酒的品牌勢(shì)能，吸納更多的粉絲，進(jìn)一步壯大汾酒的消費(fèi)指數(shù)和品牌影響力。
有白酒觀察人士指出，此次汾酒天貓年貨節(jié)是汾酒布局2021全年?duì)I銷計(jì)劃的開端，他們?cè)诰€上以創(chuàng)新的營(yíng)銷形式及汾酒的高品質(zhì)產(chǎn)品，滲透廣大用戶群體，吸納年輕消費(fèi)群體，在春節(jié)這個(gè)檔口提升消費(fèi)者的幸福感，在品牌、銷量、口碑等方面均獲得了豐收，為汾酒的2021年開了個(gè)好頭。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
