原標(biāo)題：金沙酒業(yè)真年份“亮劍”西安，布局西北市場(chǎng)有備而來(lái)！
“我們把西北市場(chǎng)作為我們的第二陣營(yíng)。而陜西是西北市場(chǎng)的橋頭堡，具有非同尋常的戰(zhàn)略意義。金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒自登陸陜西市場(chǎng)以來(lái)，品牌影響力不斷擴(kuò)大。隨著國(guó)家對(duì)西北地區(qū)的政策支持，西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改善，醬酒市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅覀冇?jì)劃在陜西市場(chǎng)繼續(xù)精耕細(xì)作。放眼大西北，目前金沙酒業(yè)‘西部戰(zhàn)區(qū)’已經(jīng)在陜甘寧完成招商，下一步，我們會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)布局西北省會(huì)城市?！?月17日，金沙回沙酒真實(shí)年份西北上市發(fā)布會(huì)在西安舉行，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金沙酒業(yè)黨委委員、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鄭鋼對(duì)金沙酒業(yè)在西北市場(chǎng)的布局做了如上闡述。
▲金沙酒業(yè)黨委委員、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鄭鋼
此次是金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒2021年全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的第二站，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)，陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宣保國(guó)，金沙酒業(yè)黨委委員、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理鄭鋼，副總經(jīng)理石峰，金沙酒業(yè)西北銷(xiāo)售部部長(zhǎng)祝銳，陜西金福樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東，北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司總經(jīng)理、正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)邵伶俐，品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐，西安綠大樹(shù)茶業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉勇，總經(jīng)理馬雁，寶山珠寶集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒海山，以及來(lái)自陜西多個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商代表共同出席了本次活動(dòng)。
在“十四五”期間，目標(biāo)是20億的體量。全國(guó)20家實(shí)力大商組建“金沙酒業(yè)真年份酒聯(lián)盟”，將其全力打造“為現(xiàn)象級(jí)”大單品：“未來(lái)，金沙酒業(yè)將繼續(xù)在中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，始終秉持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，逐步完善金沙回沙真實(shí)年份酒標(biāo)準(zhǔn)化體系，打造“真實(shí)年份臻享品質(zhì)”真體驗(yàn)，讓大家更深入了解金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒的品牌使命，向市場(chǎng)“亂象”亮劍，為中國(guó)醬香型白酒行業(yè)健康發(fā)展注入新動(dòng)能?！?/p>
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西北市場(chǎng)
醬酒的兵家必爭(zhēng)之地
“醬酒風(fēng)不是從沿海刮起來(lái)的，而是從中原刮起來(lái)的，所以傳播到西北也很快，大概從2017年開(kāi)始，醬酒就開(kāi)始滲透陜西市場(chǎng)，到2020年市場(chǎng)就熱起來(lái)了，而到了今年，陜西醬酒市場(chǎng)就像過(guò)夏天一樣?！苯鹕尘茦I(yè)副總經(jīng)理石峰在接受酒業(yè)家專訪時(shí)談及。
▲中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)
作為西北市場(chǎng)的橋頭堡，陜西市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位不言而喻。據(jù)酒業(yè)家對(duì)陜西市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)下陜西白酒整體規(guī)模約為130-150億元，醬酒約占30-35億元，并顯現(xiàn)出倍數(shù)增長(zhǎng)之勢(shì)。根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)3-5年內(nèi)，陜西白酒市場(chǎng)中醬酒所占比例會(huì)增至30%左右。而2020年醬酒大品牌紛紛進(jìn)入陜西，無(wú)疑是把第二階段戰(zhàn)略市場(chǎng)指向西北的強(qiáng)有力信號(hào)。
正品堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)邵伶俐認(rèn)為，醬酒產(chǎn)地的高度集中給醬酒挺進(jìn)西北提供了有力保障：“來(lái)自同地域的酒企會(huì)用統(tǒng)一的方式和文化去影響消費(fèi)者，大家傳播的內(nèi)容是高度一致的，市場(chǎng)教育效率非常高，所以在區(qū)域市場(chǎng)醬酒能發(fā)展的很快，而西北名酒以濃香型為主，之前沒(méi)有醬香品牌，醬香主要是高端酒，所以醬酒對(duì)西北高端消費(fèi)者的影響會(huì)是整體性的?！?/p>
金沙酒業(yè)在西北市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭也印證了這一觀點(diǎn)，石峰透露，現(xiàn)階段金沙酒業(yè)在西北區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)良好，醬酒的名牌拉動(dòng)力日益顯著，對(duì)高端群體的口感轉(zhuǎn)換和持續(xù)發(fā)展都顯現(xiàn)出很好態(tài)勢(shì)。目前金沙酒業(yè)在四川和重慶合計(jì)已經(jīng)突破5億體量，不僅陜甘寧地區(qū)都已完成招商，還在陜西所有地級(jí)市完成布局：“西北戰(zhàn)區(qū)設(shè)立只有短短一年時(shí)間，去年陜西完成了5000萬(wàn)，今年保守估計(jì)至少是2個(gè)億的銷(xiāo)量，去年年底我們又開(kāi)發(fā)了寧夏市場(chǎng)，今年寧夏已經(jīng)有信心做到5000萬(wàn)，新疆市場(chǎng)今年也預(yù)計(jì)有2000萬(wàn)的市場(chǎng)。從2021年前金沙酒業(yè)在西部戰(zhàn)區(qū)的成績(jī)來(lái)看，截至目前已經(jīng)突破了5個(gè)億的配額訂單?！?/p>
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優(yōu)商輔商，高質(zhì)發(fā)展
布局西北市場(chǎng)金沙有備而來(lái)
“十四五”開(kāi)局之年，金沙酒業(yè)進(jìn)行了關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整——由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)發(fā)展。
事實(shí)上，自2020年起，金沙酒業(yè)就開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步取消所有定制產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得顯著成效：2020年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比70%，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品占比70%，中端產(chǎn)品占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。進(jìn)一步夯實(shí)了金沙酒業(yè)的高端酒定位，此次，隨著真實(shí)年份酒在全國(guó)上市，金沙酒業(yè)宣布真實(shí)年份酒將成為其在“摘要”之后打造的第二個(gè)大單品，無(wú)疑顯示出了金沙酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專注核心產(chǎn)品打造的決心。
與此同時(shí)，金沙酒業(yè)的招商戰(zhàn)略也發(fā)生了重大變化。在2021年金沙酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，金沙酒業(yè)提出“十四五”期間，要重在扶商優(yōu)商上持續(xù)發(fā)力。目前，金沙酒業(yè)正嚴(yán)格按照“三控一管”原則，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，配額方式和產(chǎn)品價(jià)格實(shí)施管控，推動(dòng)金沙酒業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)發(fā)展。
據(jù)金沙酒業(yè)相關(guān)人士介紹，2021年金沙酒業(yè)遵循優(yōu)商戰(zhàn)略，在全國(guó)范圍內(nèi)嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，在各省優(yōu)質(zhì)大商中挑選共計(jì)20名經(jīng)銷(xiāo)商代理真實(shí)年份酒。
同時(shí)，為扶持區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，金沙酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予配額支持，從品牌層面梳理渠道，凈化渠道環(huán)境，為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商提供保障。經(jīng)過(guò)梳理渠道，金沙酒業(yè)淘汰了一批違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，并把一些發(fā)展不理想的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化成大經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商，以期讓優(yōu)質(zhì)大商充分享受到金沙酒業(yè)發(fā)展的紅利。
據(jù)了解，今年摘要酒計(jì)劃在西安掌控100-200家銷(xiāo)售終端，目前已落地33家，而金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒2021年預(yù)計(jì)在150家終端銷(xiāo)售門(mén)店落地。
作為金沙酒業(yè)真實(shí)年份酒陜西省經(jīng)銷(xiāo)商，陜西金福樽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東信心十足，他也向酒業(yè)家透露了今年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：“以金沙酒業(yè)回沙酒真實(shí)年份系列8年為戰(zhàn)略核心品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在陜西省內(nèi)，以西安市區(qū)為核心，進(jìn)行品牌的大范圍強(qiáng)勢(shì)推廣。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓兩條線同時(shí)推進(jìn)，品牌的高空傳播和產(chǎn)品的落地營(yíng)銷(xiāo)齊頭并進(jìn)，力爭(zhēng)讓金沙酒業(yè)回沙酒真實(shí)年份系列在陜西醬酒市場(chǎng)占有一席之地?！?/p>
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
