在后疫情時(shí)期，中國(guó)在國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)中的重要性愈發(fā)凸顯。
2021年已經(jīng)進(jìn)入到5月下旬，各家葡萄酒進(jìn)口企業(yè)都已拿到了自己第一季度的業(yè)績(jī)答卷。在今年第一季度，意大利葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)如何？對(duì)于意酒來(lái)說(shuō)，疫情后的中國(guó)市場(chǎng)有何新機(jī)會(huì)、新趨勢(shì)值得關(guān)注？意酒網(wǎng)特此策劃專(zhuān)題報(bào)道，全面了解意酒運(yùn)營(yíng)商今年的發(fā)展?fàn)顩r。
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司、青島起泡天下和憶麥國(guó)際貿(mào)易（北京）有限公司是業(yè)內(nèi)三家業(yè)態(tài)不同、各具代表性的意大利葡萄酒進(jìn)口商。今年一季度，這三家進(jìn)口商業(yè)績(jī)?nèi)绾?？他們?duì)今年中國(guó)意酒市場(chǎng)趨勢(shì)有什么獨(dú)到的觀察？作為意酒運(yùn)營(yíng)商，他們?nèi)绾慰创闹蘧剖芟拗筢尫懦龅氖袌?chǎng)空間，有何具體舉措去抓住機(jī)遇？本文將解答以上問(wèn)題。
1、精品小眾酒始受關(guān)注 ?馬太效應(yīng)顯現(xiàn)
意酒網(wǎng)：剛剛過(guò)去的一季度和正在進(jìn)行的二季度，您認(rèn)為葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？給意酒運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了哪些機(jī)遇或影響？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
我們注意到今年有個(gè)新趨勢(shì)：市場(chǎng)對(duì)精品酒、高端白葡萄酒和橙酒的興趣度在顯著增長(zhǎng)。這給那些產(chǎn)品組合中已經(jīng)擁有類(lèi)似酒款的意酒進(jìn)口商帶來(lái)了新機(jī)遇。
起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
今年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上的馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。雖然未來(lái)的市場(chǎng)從進(jìn)口商到品牌仍將存在長(zhǎng)尾現(xiàn)象，但頭部企業(yè)將崛起，從銷(xiāo)量上與中小型進(jìn)口商拉開(kāi)距離。這也標(biāo)志著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正逐步進(jìn)入成熟期。舉例來(lái)說(shuō)，起泡天下屬于國(guó)內(nèi)起泡酒領(lǐng)域的頭部企業(yè)，今年第一、第二季的增長(zhǎng)超過(guò)30%，而同時(shí)期全國(guó)葡萄酒進(jìn)口量卻沒(méi)有變化，甚至有微跌。
意大利酒商普遍都是小而精的企業(yè)，我建議采取“就地打井”思維，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色和體量，深度開(kāi)拓本地資源。例如深圳和重慶這兩個(gè)城市擁有接近意大利全國(guó)的人口數(shù)量，進(jìn)口商如能深挖、做透這兩個(gè)市場(chǎng)，就相當(dāng)于做了一個(gè)與意大利同等體量的市場(chǎng)。進(jìn)口商可以利用自己的本地資源來(lái)降低成本，也能更方便的進(jìn)行客戶(hù)跟蹤與維護(hù)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的成熟度提高，價(jià)格會(huì)水漲船高，進(jìn)口商也可以獲得更多豐富的利潤(rùn)。
憶麥國(guó)際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
雖然憶麥今年第一二季度相對(duì)2020年有明顯遞增，但是我們對(duì)2021年整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)的趨勢(shì)預(yù)計(jì)不是特別樂(lè)觀。受到經(jīng)濟(jì)下行以及全球疫情的影響，還有葡萄酒頭部品牌澳洲奔富的停止進(jìn)口，以及醬酒、進(jìn)口烈酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，葡萄酒市場(chǎng)受到了一定沖擊。意大利酒品質(zhì)佳、文化底蘊(yùn)豐厚，我們認(rèn)為現(xiàn)在的機(jī)遇是酒莊聯(lián)合中國(guó)運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)品牌的好時(shí)期。
2、搶占澳洲酒市場(chǎng)空間需策略精準(zhǔn)
意酒網(wǎng)：今年澳洲酒受限所空出的市場(chǎng)份額，貴司是否搶到了一些？如果有，你們是如何做到的？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
是的，我們獲得了一些澳洲酒受限空出的市場(chǎng)份額。一直有分銷(xiāo)商面臨產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)換，他們?cè)趯ふ倚碌臋C(jī)會(huì)。意大利葡萄酒自然是市場(chǎng)上替代澳洲酒最好的選擇，因?yàn)橐獯罄咸丫茡碛歇?dú)特的性?xún)r(jià)比，重要的是需要讓分銷(xiāo)商充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，讓他們能很好的理解意酒的潛力。
青島起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
起泡天下在2019年與意大利最大的葡萄酒企業(yè)優(yōu)尼特集團(tuán)合作，就是希望把本應(yīng)該屬于意大利的莫斯卡托（Moscato）微泡酒市場(chǎng)從澳洲品牌手里搶回來(lái)。隨著澳洲莫斯卡托葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的售盡，優(yōu)尼特產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始逐步主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售良好。6月末，我們將引入優(yōu)尼特在歐美市場(chǎng)的爆款SPRITZ起泡酒系列產(chǎn)品。新產(chǎn)品將會(huì)幫助起泡天下進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。
但整體來(lái)看，意大利酒搶占澳洲酒市場(chǎng)份額的現(xiàn)象還不明顯。因?yàn)槿ツ臧闹蘧七M(jìn)口量太大，目前市場(chǎng)還有存量，但預(yù)計(jì)今年第三季度的進(jìn)口數(shù)據(jù)會(huì)開(kāi)始有所體現(xiàn)。
憶麥國(guó)際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
憶麥本來(lái)是有澳洲酒的。在澳洲酒受限之后，這些客戶(hù)自然轉(zhuǎn)化到我們的法、意、智三個(gè)國(guó)家產(chǎn)品上，并沒(méi)有影響訂貨量。但我們也沒(méi)有增加太多從澳洲酒領(lǐng)域轉(zhuǎn)來(lái)的新經(jīng)銷(xiāo)商。
3、一二季度增長(zhǎng)積極 下半年或存不確定性
意酒網(wǎng)：貴司第一季度的經(jīng)營(yíng)取得了哪些成果？正在進(jìn)行中的二季度，你們有何可以分享的有趣的信息和感受？
蒂維妮（深圳）酒業(yè)有限公司CEO Alessandro Mugnano:
蒂維妮2021年第一季度業(yè)績(jī)同比2020年一季度增長(zhǎng)高達(dá)75%。我相信第二季度增幅會(huì)更大，因?yàn)樗行碌姆咒N(xiāo)商都將從澳洲酒轉(zhuǎn)化到意大利酒，此外從入門(mén)級(jí)轉(zhuǎn)化到精品葡萄酒的消費(fèi)者數(shù)量也在增長(zhǎng)，平均單價(jià)的升高也會(huì)使整體銷(xiāo)售額提升。
青島起泡天下創(chuàng)始人于洪杰：
起泡天下在今年第一季度迎來(lái)了歷史上最好的開(kāi)門(mén)紅，一月份銷(xiāo)售額更是創(chuàng)出歷史之最。疫情期間，其他進(jìn)口商由于持悲觀情緒而降低庫(kù)存，結(jié)果導(dǎo)致旺季來(lái)臨卻沒(méi)有足夠產(chǎn)品可以供應(yīng)。這給擁有足夠庫(kù)存的起泡天下讓出了大量空白市場(chǎng)。
第二季度，由于春糖展會(huì)的助推，4、5月份起泡天下的產(chǎn)品銷(xiāo)量都有超過(guò)30%的同比增長(zhǎng)。即使是葡萄酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季6月份，我們也有不錯(cuò)的訂貨量。
目前對(duì)我們沖擊最大的問(wèn)題是酒莊產(chǎn)能、運(yùn)力及運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。國(guó)外疫情使酒莊無(wú)法正常供貨。連續(xù)數(shù)月，運(yùn)費(fèi)單月漲幅都超過(guò)300歐元。成本的不斷提高，給我們?cè)斐闪司薮笥绊憽＜由蠂?guó)際局勢(shì)一直存在不確定性，下半年的市場(chǎng)將會(huì)變的更為復(fù)雜，我們將會(huì)審慎出牌。
憶麥國(guó)際貿(mào)易（北京）有限公司總經(jīng)理吳昊:
2021年2-4月，憶麥的總體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%以上。其中，一號(hào)樂(lè)章系列銷(xiāo)售比2020年同期增長(zhǎng)53%，比2019年同期增長(zhǎng)144%。
第二季度作為傳統(tǒng)的淡季，我們預(yù)期同樣可以得到較高的增長(zhǎng)。一方面我們?cè)诔啥继蔷茣?huì)的投入得到了不少客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，而且加強(qiáng)了老客戶(hù)的維護(hù)和銷(xiāo)售信心。另外3-4年前開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的一號(hào)樂(lè)章品牌開(kāi)始讓經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)入了品牌紅利期。目前一號(hào)樂(lè)章的原代理商穩(wěn)定，且有不斷涌入的新晉代理商。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)意大利酒不存在前些年的經(jīng)銷(xiāo)商排斥期，另外無(wú)醇酒備受歡迎。
文章來(lái)源于：意酒網(wǎng)WineITA，信息貴在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除
