邊看直播邊下單已經成為了一種消費習慣，全民線上消費已是不容置疑的趨勢。隨著用戶數量的不斷增加和內容的迅速擴展，抖音已經是線上消費不可或缺的重要平臺。

　　1、在抖音 古越龍山率先開賣

　　近日，古越龍山率先開設抖音旗艦店，通過直播的形式展示黃酒的歷史和文化，觀看直播的用戶可同步購買相應的產品。

　　在抖音，“直播帶貨”對于絕大多數品類來說都很“容易”，可對于黃酒品類來說入駐抖音卻要費一番功夫。

　　由于涉及養(yǎng)胃等保健功能，抖音的審核機制又較嚴，導致黃酒很長時間不能在抖音上銷售。作為黃酒行業(yè)領軍品牌，古越龍山積極與黃酒協會及多方媒體進行接洽，抖音平臺也積極調研摸排企業(yè)的需求。經過多方努力，抖音在最短時間內制定相關上架規(guī)則，定向邀請有相關資質的企業(yè)入駐，古越龍山便成為首批成員。

　　6月9日，古越龍山旗艦店抖音號正式開播，直播畫面中1000多萬壇黃酒壘成山，蔚為壯觀，當天古越龍山旗艦店漲粉近萬人。截至6月25日，古越龍山旗艦店已有1.8萬+的粉絲關注，半個月的時間，古越龍山旗艦店的已售數字便達到了6023，帶貨口碑更是高達4.83星。

　　隨著抖音對黃酒品類限制解除，古越龍山或將在新的營銷賽道上跑出更佳成績，助力整個品類實現“破圈”。

　　2、與主力消費群體深度對話

　　根據“艾瑞指數”的分析資料顯示，目前抖音用戶群體已經從以往的20歲以下人群居多，轉變成25-30歲人群占主導位置。從占比分析來看，25-35歲社會中堅力量人群占比已經達到53.96%，超過了一半的用戶群體。同時這些群體還是支撐消費市場的主力人群。

　　抖音的平臺優(yōu)勢，內容呈現方式和多維度的創(chuàng)意玩法，可以讓品牌方更好的傳播其品牌理念和產品特色，在潛移默化中實現“種草”。目前多數酒類品牌已經在抖音平臺構筑了銷售陣地，產生了良好的品牌效應和口碑傳播效應。

　　對于世界三大古酒之一的黃酒來說，入駐抖音也是與當代年輕人深入溝通的過程，透過抖音可以更好的認識和了解黃酒的文化和歷史，懂得品鑒黃酒的基本常識，從而讓年輕人和主力消費群體愛上黃酒，喜歡喝黃酒。

　　在已經舉辦的幾場直播中，“金三年”秒殺福利款成為了爆款。據了解，首次直播測試前，古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達到了7000人左右。由此可見，以抖音為代表的新媒體傳播，在改變了人們生活方式的同時，也為黃酒產業(yè)的發(fā)展帶來了煥發(fā)新活力的良機。

　　3、多元化渠道助力產業(yè)振興

　　目前黃酒的飲用價值、健康價值以及文化價值被嚴重低估。作為黃酒品類的龍頭企業(yè)，古越龍山積極探索多元化發(fā)展渠道和路徑，從傳播渠道多元化與銷售渠道多元化入手，逐步打開局面。

　　早前，古越龍山就布局了線上消費平臺，在天貓、京東上分別開設了旗艦店。同時，還在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網站上線了品牌廣告。如今，又率先在抖音開設旗艦店，進一步完善了傳播與銷售矩陣。

　　2020年，古越龍山受疫情影響較大，但其在電商渠道的業(yè)績卻極為亮眼。據了解，古越龍山在2020年的電商銷售收入達到了1.02億元，同比增長37.03%，整體毛利率達到32.72%。

　　線上發(fā)力的同時，古越龍山也不忘線下推進黃酒產業(yè)的發(fā)展。去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動，以主題音樂節(jié)、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產品的推介活動，也吸引了諸多年輕人的關注。

　　黃酒行業(yè)、黃酒品牌，一旦在抖音上實現“破圈”，就會吸引更多的短視頻內容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營之中，推動黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛。屆時，黃酒產業(yè)也會在一定程度上實現振興。

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