7月1日起，西鳳酒高端戰(zhàn)略產品紅西鳳正式導入配額制，據西鳳酒方面透露，紅西鳳配額制導入日期從7月1日起至12月31日，此后配額導入時間按整年計算。

　　今年以來，紅西鳳持續(xù)推進全國化布局，不斷吸引全國大商加入紅西鳳的經銷隊伍，在品牌和大商雙重賦能下，紅西鳳今年上半年供銷兩旺，產品價格順勢上揚。

　　在上市近兩年后，紅西鳳已經成為高端白酒市場超級單品的有力競爭者。然而在市場火熱的時候，西鳳并沒有“趁熱打鐵”快速沖業(yè)績，而是以更成熟和長遠的發(fā)展眼光，選擇了以配額制的銷售模式，穩(wěn)定產品價格體系，平衡市場供需關系，為紅西鳳營造良好市場發(fā)展環(huán)境，從而實現(xiàn)紅西鳳從西鳳酒的高端大單品向高端白酒超級單品的演進。

　　1、紅西鳳稀缺屬性
　　決定了配額制的必然

　　在中國高端白酒市場中，配額制不是新鮮事。在中國白酒“長期不缺酒，長期缺好酒”的市場現(xiàn)狀下，名酒的高端產品自然而然地成為稀缺資源，配額制也正是產生于對名酒有限資源的分配和管理。

　　當前參與高端白酒市場競爭的，幾乎都是全國化品牌的尖刀產品，這些產品無論是品牌、品質上都具有獨特之處。紅西鳳作為西鳳傾力打造的高端產品，是西鳳品牌復興、價值回歸的承載體。而在高端白酒市場中，紅西鳳也有不可復制的優(yōu)勢。

　　首先是紅西鳳“四大名酒”的品牌稀缺。西鳳身為“四大名酒”，擁有3000多年歷史，伴隨著華夏文明的綿延不絕而盛行發(fā)展。名酒價值稀缺，如西鳳這樣擁有無可比擬的歷史文化與品牌厚度的名酒品牌更是受到市場的高度認可。紅西鳳以“中國紅，紅西鳳”為品牌定位，彰顯出紅西鳳與中國傳統(tǒng)文化一脈相承的深厚底蘊，這是其他品牌不具備的品牌文化自信。

　　其次是紅西鳳的品質稀缺。西鳳酒不止一次強調，為保障紅西鳳的酒質能夠充分體現(xiàn)西鳳酒體的品質高度，紅西鳳的產量在西鳳年總產量中的占比極低。紅西鳳自2019年上市以來，憑借突出的品質，銷量連續(xù)高速增長，在熱銷的陜西、河南等市場，還出現(xiàn)大商“搶”品牌的現(xiàn)象。

　　品質與品牌雙稀缺，紅西鳳還是千元價格帶中極少數的鳳香型產品，占據香型稀缺屬性。三重稀缺屬性，在加上西鳳對紅西鳳系統(tǒng)化的打造，經過近兩年的市場布局，以及全國各地大商的全力支持，目前紅西鳳市場銷量一路走高，而市場供需之間的矛盾也隨之凸顯。

　　為了平衡供需問題，西鳳選擇堅守品質要求，改變紅西鳳的銷售模式，以推動紅西鳳品牌良性發(fā)展，引入配額制成了必然選擇。

　　2、超級單品時代
　　紅西鳳引領西鳳復興

　　在白酒向頭部集中、向名酒集中的兩大趨勢下， 打造站穩(wěn)高端市場的超級單品，成為白酒企業(yè)公認的重要戰(zhàn)略。有業(yè)內人士分析，超級單品表面上看是營銷問題，而實質上是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心問題。越來越多白酒企業(yè)意識到，唯有在超級單品市場中擁有一席之地，才能真正贏得戰(zhàn)略先機。

　　隨著中國白酒行業(yè)競爭進入到超級單品時代，中國白酒將真正迎來一個市場化整合過程，也因此將進入真正頭部競爭時代。超級單品，不僅能帶領行業(yè)不斷實現(xiàn)技術突破、創(chuàng)新升級，更支撐著企業(yè)的成長，同時也承載著引領行業(yè)及品類發(fā)展的重任。

　　在超級單品競爭時代，紅西鳳對西鳳的長遠發(fā)展有著至關重要的作用。在今年4月西鳳舉行的2020年度全國經銷商大會上，西鳳宣布2020年西鳳營取得了營收63億元的成績，自營產品實現(xiàn)了100%的翻量增長，其中紅西鳳更是功不可沒，成為西鳳業(yè)績增長的重要引擎。承擔起了“塔尖”品牌的使命和責任。

　　紅西鳳是西鳳企業(yè)主導型的超級單品，未來是西鳳成長的關鍵。自2019年紅西鳳上市以來，西鳳便傾斜了大量資源，2020年成立了專門的紅西鳳事業(yè)部，從品質強化、品牌培育、市場運營等方面入手，為紅西鳳構建了一個完整的體系，著力打造紅西鳳的全國影響力。

　　2020年，紅西鳳通過“增商家、建終端、擴人群、升品牌”作為核心策略來實現(xiàn)穩(wěn)步增長，以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國設立7家直營店，262家專賣店，超過1000家合作門店，營造了濃厚的線下氛圍。在“紅動中國”系列活動為代表的品牌全國化營銷推動下，紅西鳳的高端價值已經得到認可。

　　以紅西鳳為核心，西鳳構建了結構清晰、層級分明的產品矩陣，塔尖紅西鳳與塔基綠瓶西鳳，一首一尾，一個牢牢守住大眾消費市場，鋪開品牌的廣度，一個強勢進軍高端市場，拉起品牌的高度。在一首一尾中間，規(guī)范年份酒，形成品牌的統(tǒng)一認知，全面提升品牌形象和產品認知，增強品牌的市場辨識度和競爭力，改變品質與價值不匹配的現(xiàn)象，全面重塑了西鳳酒的高端價值，重塑西鳳全國性名酒的品牌形象。

　　今年一季度，西鳳酒營收同比增長64%，其中以紅西鳳為代表的自營產品同比增長116%，西鳳品牌勢能如虹?！拔逡弧鼻跋?，紅西鳳由于市場供不應求停止接單，6月1日起，紅西鳳市場價格調整到1499元/瓶，且西鳳酒全系提價。不久前，紅西鳳高鐵專列駛向全國，品牌傳播提速升級，以紅西鳳為引領，西鳳超品牌復興的偉大征程穩(wěn)步邁進。

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