中國是全球葡萄酒企業(yè)都愿意來分一杯羹的葡萄酒市場。然而，在這個競爭激烈的市場中，葡萄酒的碎片化程度卻十分嚴(yán)重。
1、碎片化嚴(yán)重，貿(mào)易思維當(dāng)?shù)馈袊粕踢x品之痛
眾所周知，不少酒莊來中國做生意，存在嚴(yán)重的貿(mào)易思維。他們僅考慮把產(chǎn)品售出，而非從長計議。因此，部分酒莊不會對品牌美譽(yù)度進(jìn)行投資。而對于進(jìn)口商而言，同樣沒有義務(wù)去幫助品牌方樹立品牌。
更糟糕的是，有的酒莊由于把相同的產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的進(jìn)口商，更導(dǎo)致產(chǎn)品沒有穩(wěn)定的價格體系，令進(jìn)口商叫苦不迭。
而一些有品牌號召力的產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)品，價格卻又十分透明，進(jìn)口商需要完成走量，才能實現(xiàn)盈利。同時，還要面對竄貨帶來的煩惱。
對于中國的酒商而言，盡管在這片土地上可以找到全球各地的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。但要找到一款品質(zhì)好、有利潤空間、有品牌支持的產(chǎn)品，卻并不容易。
2、萬福灑：一旦邊境開放，就要來中國支持客戶
而今，那些愿意在中國實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的酒莊，也注意到了這樣的痛點。最近，記者與西班牙第四大卡瓦生產(chǎn)商萬福灑（Vallformosa）的亞太區(qū)銷售經(jīng)理菲莉雅·維拉交流時，菲莉雅談道：若不是因為新冠疫情，各國關(guān)閉邊境，她上任后應(yīng)該已經(jīng)來過中國很多次了。
“我們公司的策略，就是要深入渠道，去幫助我們的進(jìn)口商?！彼f。
盡管經(jīng)歷了長達(dá)1年多的疫情，且疫情仍在持續(xù)，但萬福灑的策略并未改變，據(jù)了解，一旦邊境開放，萬福灑的團(tuán)隊則會來到中國，一方面去與潛在的客戶面對面溝通，擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)。另一方面，則是幫助既有進(jìn)口商做市場。
“我們會與進(jìn)口商共同舉辦品鑒會，讓他們的經(jīng)銷商能夠切身體會地感受到萬福灑的品質(zhì)、文化與魅力，我們的協(xié)作，還希望能夠讓進(jìn)口商感到親切，讓進(jìn)口商的客戶有信心?！狈评蜓耪f。
“如果進(jìn)口商愿意，我們甚至可以陪同進(jìn)口商去拜訪客戶，從品牌推廣方面去充實進(jìn)口商的銷售力”她補(bǔ)充道。
3、參加大小展會，下沉到各個渠道做推廣
據(jù)悉，若邊境能夠在明年春天以前開放，萬福灑的團(tuán)隊還將參加明年春季在成都舉辦的全國糖酒商品交易會。
“我們很早就非常希望參加春季糖酒會，這個展會可以在行業(yè)內(nèi)樹立我們的品牌，我們還可以通過展會認(rèn)識更多進(jìn)口商?！狈评蜓耪f。
據(jù)悉，一旦條件成熟，萬福灑還會參加國內(nèi)多個在不同城市舉辦的專業(yè)酒展，讓更多從業(yè)者認(rèn)識自己。此舉在于中國葡萄酒渠道中，有許多區(qū)域型進(jìn)口商、單一渠道進(jìn)口商需要找尋個性化產(chǎn)品。萬福灑深入各個城市去布展，更是一種推廣的下沉。
4、多元的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求
萬福灑志在滿足不同渠道、不同區(qū)域、不同風(fēng)格專業(yè)進(jìn)口商的需求，還在于萬福灑產(chǎn)品的足夠多元化。
2018年的數(shù)據(jù)顯示，萬福灑的年產(chǎn)能高達(dá)1400萬瓶葡萄酒，其中包括85%的卡瓦與15%的靜止葡萄酒。
除此外，萬福灑還是一個追求創(chuàng)新的企業(yè)。包括在環(huán)保、品質(zhì)提升、包裝方面，萬福灑都敢于采用最先進(jìn)的技術(shù)，與藝術(shù)的表現(xiàn)與種植、釀造，并打造產(chǎn)品。
萬福灑無醇起泡酒0.0
基于這樣的客觀與主觀條件。萬福灑旗下?lián)碛懈鞣N檔次的卡瓦、清新的查馬法起泡酒、靜止葡萄酒（包含紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅），為適應(yīng)如今年輕人對低酒精度的追求，萬福灑還生產(chǎn)有低醇起泡酒、無醇起泡酒、桑格里拉酒，在包裝方面，萬福灑除了各種風(fēng)格的瓶裝葡萄酒，還推出了易拉罐裝葡萄酒。
值得一提的是，萬福灑有不少產(chǎn)品都通過了有機(jī)認(rèn)證。隨著環(huán)保與健康理念的受歡迎，有機(jī)概念無疑是沖破碎片化枷鎖，讓消費者快速接受的一張通行證。
萬福灑有機(jī)葡園
如此多元化的葡萄酒陣容，無疑有能力滿足不同酒商的需求，讓產(chǎn)品可以互不沖突、相互補(bǔ)充在為每一名進(jìn)口商服務(wù)。
5、與進(jìn)口商共同制定價格體系
萬福灑的價格策略，則更體現(xiàn)出對市場、對客戶細(xì)致入微的關(guān)切。
菲莉雅介紹：“萬福灑將與中國進(jìn)口商共同分析，并共同確定代理產(chǎn)品價格體系，目標(biāo)則是為每個銷售渠道創(chuàng)建良好和健康的價格策略?！?/p>
“同時，保障價格的穩(wěn)定性對進(jìn)口商而言而十分重要，我們會保證價格的穩(wěn)定?！彼f。
事實上，作為規(guī)模龐大的葡萄酒生產(chǎn)商，加之生長于西班牙這片出產(chǎn)高性價比葡萄酒的熱土。萬福灑旗下的產(chǎn)品一直以品質(zhì)高超、價格友好著稱。在中國市場，萬福灑一款與香檳擁有相同品質(zhì)的卡瓦，其指導(dǎo)零售價僅100多元人民幣，而這樣一瓶香檳，售價則在400元以上。這種高性價比、同時又能給進(jìn)口商、經(jīng)銷商合理利潤的價格，未來將體現(xiàn)在萬福灑每一款進(jìn)入中國的產(chǎn)品上。
基于這些理念，我們有理由相信，萬福灑與其中國的合作伙伴，在未來都將實現(xiàn)共贏。
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