怎么賣(mài)三十年前的白酒，家里有一瓶三十年前的酒想賣(mài)掉可是不知道怎么賣(mài)在哪里賣(mài)好

微信賣(mài)就可以了

同問(wèn)。。。

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賣(mài)這種酒得找對(duì)人，識(shí)貨的可能會(huì)出到一千多，甚至更高些。如果賣(mài)給回收名酒的，價(jià)格會(huì)大打折扣。市場(chǎng)上都是賣(mài)新酒，包裝漂亮，現(xiàn)在零售價(jià)是698元。五糧液收藏了30年，酒當(dāng)然比新酒醇，如果沒(méi)有出到好價(jià)錢(qián)最好別賣(mài)，畢竟這么老的酒越來(lái)越少了。

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LZ: 您的這種情況，可以托您可以信任的網(wǎng)站或商家代售，您承擔(dān)真假的責(zé)任，賣(mài)完再付款，這樣可以賣(mài)得快點(diǎn)兒。

請(qǐng)看清楚了，這不是茅臺(tái)酒，但這不是假酒，因?yàn)檫@酒來(lái)之茅臺(tái)鎮(zhèn)。茅臺(tái)酒大小酒廠有500多家，這不包括家庭作坊，這樣的酒屬三無(wú)產(chǎn)品，應(yīng)該很便宜百元左右吧。

可惜了，現(xiàn)在賣(mài)不上價(jià)，要是不跑酒可能在2到3萬(wàn)，要是自己喝，條件好會(huì)勾兌酒的，像你這樣的老茅臺(tái)酒可以勾兌兩到三瓶新茅臺(tái)，味道特好。我看過(guò)一篇報(bào)道說(shuō)聶衛(wèi)平得了冠軍，請(qǐng)客吃飯就拿了一瓶只有半瓶的老茅臺(tái)酒，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)公司季克良給了3瓶剛剛出廠的茅臺(tái)酒勾兌，留下了一段茅臺(tái)酒的佳話(huà)。

如果不是名場(chǎng)的30年的酒就是你散裝的白酒的話(huà)，其實(shí)是沒(méi)有多大價(jià)值了，因?yàn)檫@個(gè)第一缺乏品牌第二的話(huà)別人也不知道你這是多少年的酒，不會(huì)就是口感好一點(diǎn)，大家朋友一起喝的話(huà)，覺(jué)得這是個(gè)好九就行了，并非你什么價(jià)值去衡量不一定你拿出去就可以賣(mài)了多少錢(qián)？

一說(shuō)60度的高粱散白就沒(méi)多少錢(qián)了，成本不到十塊，售價(jià)也就十幾塊一斤，我說(shuō)的是按照市面上普通做法兌的散白。要是真正的純東北燒鍋高粱原漿就貴了（70度以上的），到過(guò)年的時(shí)候有錢(qián)沒(méi)處買(mǎi)去，冒煙大鍋炒到一二百一斤也正常。不過(guò)能賣(mài)上這個(gè)價(jià)的，信譽(yù)是第一的，基本上沒(méi)等出來(lái)就賣(mài)沒(méi)了。

首先要看是多少度的！低于50度的并沒(méi)有多少保留價(jià)值這樣的酒拿出去賣(mài)價(jià)格也不會(huì)翻番，不過(guò)92年RMB還是比較值錢(qián)的，可以參考現(xiàn)在劍南春白酒系列的標(biāo)價(jià)乘以2.5倍也就差不多了。當(dāng)然，不建議你賣(mài)，這樣的酒只適合喝酒的人喝，并沒(méi)有炒作價(jià)值，建議去送禮，禮物的價(jià)值絕對(duì)超過(guò)你賣(mài)酒所得收入

你好！我覺(jué)得你先去專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站問(wèn)問(wèn)，一些酒類(lèi)網(wǎng)站，你看看現(xiàn)在到底能值多少錢(qián)，還有沒(méi)有升值空間。問(wèn)問(wèn)再過(guò)多久能到個(gè)什么價(jià)位，比如三年后，五年后。要是還能升值，反正也不礙事兒，您就再擱擱。您說(shuō)您要是賣(mài)了，您也不差這500塊錢(qián)，升值空間大的話(huà)，您還鬧一殺雞取卵，爸爸也不高興。要是升值空間不大了，可以考慮賣(mài)。不過(guò)得和您父親商量啊~~~別弄得不高興了，這大過(guò)節(jié)的。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

通州老窖好東西啊。保存完好的話(huà)，好點(diǎn)的包裝市面上價(jià)格在五百左右。建議大哥您找個(gè)好點(diǎn)的酒瓶拿去賣(mài)了。其實(shí)我覺(jué)得送人或者自己喝也不錯(cuò)啊賣(mài)了有點(diǎn)可惜

還有嗎，我想買(mǎi)

賣(mài)給我，還可以?我想嘗嘗

賣(mài)了換不來(lái)幾百塊錢(qián)。留著自己享受才有價(jià)值。碰上什么特別的節(jié)日自己喝了

我覺(jué)得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷(xiāo)？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷(xiāo)最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷(xiāo)的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員。白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

這個(gè)有收藏價(jià)值的 一瓶7幾年的茅臺(tái)現(xiàn)在可以賣(mài)十多萬(wàn)咯 你這是雖然說(shuō)起是三十年陳釀的 但是只是用普通茅臺(tái)勾兌了部分30年的酒 不是全部都是30年的 但是你可以自己收藏 越以后價(jià)值就越高啊 保存的時(shí)候注意不要受潮 不然商標(biāo)啊包裝盒會(huì)變顏色影響觀賞效果 然后買(mǎi)酒的收據(jù)啊 酒里邊的小標(biāo)簽什么的一并留好 越齊全的話(huà)相對(duì)來(lái)說(shuō)可信度就越高 然后防偽標(biāo)記不要去打開(kāi) 也不要將酒開(kāi)封 二十年過(guò)后你來(lái)仁懷這邊找做酒的人 這邊人一般做高檔酒的時(shí)候都要買(mǎi)陳酒來(lái)勾兌的 經(jīng)過(guò)鑒定了之后你就發(fā)啦~~~~

這個(gè)不是想賣(mài)就能賣(mài)出去的 首先你得找到有收藏酒的行家才能出手 一般商店是不會(huì)收的 就算收你也賣(mài)不了多少錢(qián) 而且如果是30的茅臺(tái)怎么的也可以賣(mài)個(gè)上萬(wàn) 如果不著急的話(huà)可以先留著 酒是越放越貴的 尤其是名酒 等以后有機(jī)會(huì)了在賣(mài)也趕趟

你還可以去高檔的酒店問(wèn)問(wèn)

網(wǎng)上拍賣(mài)！

這東西還是自己存著吧，買(mǎi)個(gè)高價(jià)錢(qián)，估計(jì)是沒(méi)什么希望了！所有東西都一樣，只要有識(shí)貨、喜歡，它就值錢(qián)！要是沒(méi)人買(mǎi)，一分不值！建議你自己珍藏吧~酒這東西存?zhèn)€幾十年都沒(méi)事！放在陰涼處~

你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太廣泛了，在這也沒(méi)說(shuō)清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說(shuō)的推銷(xiāo)白酒是往什么市場(chǎng)推銷(xiāo)，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡(jiǎn)單的給你一個(gè)大概的白酒推銷(xiāo)的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商控死和縷順雜亂無(wú)章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 全國(guó)性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)地勢(shì)分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯(cuò)，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 但縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶(hù)或分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化而來(lái)的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差，幾乎沒(méi)有管理意識(shí)，做生意靠感覺(jué)，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過(guò)重，只求短平快。借助他們做市場(chǎng)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？ 法則一：限制二批 縣級(jí)市場(chǎng)的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛(ài)又可恨：大部分都有配送能力，對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢(shì)力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤(rùn)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。價(jià)格一旦透明，失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所有的市場(chǎng)招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無(wú)策，產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言，暢銷(xiāo)品牌指名購(gòu)買(mǎi)率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些?？h級(jí)商投入一兩部車(chē)，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級(jí)商很難避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過(guò)分依賴(lài)二批，縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來(lái)說(shuō)：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級(jí)商每車(chē)每日直配30家～40家店面，兩部車(chē)三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷(xiāo)量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來(lái)對(duì)待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開(kāi)的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨。縣級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對(duì)于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠(chéng)懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶(hù)，給予一些品嘗品或贈(zèng)品，會(huì)很快改善關(guān)系，對(duì)方也很容易接受你無(wú)法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋?zhēng)取最大讓利，可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷(xiāo)售形勢(shì)好起來(lái)，他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷(xiāo)商總會(huì)說(shuō):“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷(xiāo)售?！逼錆撆_(tái)詞是:一，經(jīng)銷(xiāo)商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷(xiāo)支持;二，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒(méi)底。 這正反映出：縣級(jí)市場(chǎng)定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡(jiǎn)單地給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)過(guò)于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒(méi)有形成清晰的購(gòu)買(mǎi)判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來(lái)，你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，以及有吸引力的利潤(rùn)空間，相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來(lái)說(shuō)，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場(chǎng)最高價(jià)上—俗話(huà)說(shuō)“新品無(wú)價(jià)”，只要有賣(mài)點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷(xiāo)來(lái)吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤(rùn)空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過(guò)18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類(lèi)新品可以定為市場(chǎng)最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤(rùn)（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤(rùn)），又能保障經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格空間。 之后，縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場(chǎng)推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈(zèng)廠家提供的太陽(yáng)傘等宣傳品;客戶(hù)累計(jì)20箱，贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈(zèng)本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷(xiāo)量較小，渠道商都會(huì)自覺(jué)維護(hù)高利潤(rùn)。隨著銷(xiāo)量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會(huì)逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈(zèng)品按市場(chǎng)零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺(jué)要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷(xiāo)商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N(xiāo)品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過(guò)昨天的銷(xiāo)售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒(méi)有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對(duì)輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問(wèn)題或需開(kāi)發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷(xiāo)售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來(lái)擠對(duì)別人，爭(zhēng)得盡可能大的銷(xiāo)售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了，如果二批追問(wèn)起來(lái)可以堂而皇之地推說(shuō)不知，而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷(xiāo)售出去，而且會(huì)想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣(mài)他人的。 當(dāng)然，對(duì)零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說(shuō)：廠家規(guī)定的促銷(xiāo)期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施，如20箱贈(zèng)水壺，50箱贈(zèng)太陽(yáng)傘等，但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷(xiāo)售能力，避免帶來(lái)大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競(jìng)爭(zhēng)力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷(xiāo)或過(guò)期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會(huì)從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來(lái)很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)適銷(xiāo)牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國(guó)北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒(méi)有幾家。終端既混亂、又難做，縣級(jí)商也沒(méi)有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷(xiāo)印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開(kāi)花的感覺(jué)，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購(gòu)買(mǎi)呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡(jiǎn)單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì)，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會(huì)兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫(xiě)明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，而且通常都希望自由主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會(huì)有抵觸，但是通過(guò)“為什么城里的超市銷(xiāo)量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說(shuō)服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置，比如門(mén)前或門(mén)內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元～2元，或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢(qián)，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒(méi)有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難

很簡(jiǎn)單，給個(gè)自己和客戶(hù)都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷(xiāo)售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類(lèi)的。