近幾年間，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)名酒品牌一直占領(lǐng)高檔白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，小眾品牌只能面臨著渠道窄、成本高的難題匍匐前進(jìn)。尤其受到去年的疫情影響，加之白酒市場(chǎng)一波接著一波的漲價(jià)潮，諸多中小眾白酒品牌受到波及，可謂舉步維艱。在這樣的大環(huán)境下，也有一些小眾品牌脫穎而出，東書房酒在其中顯得尤為突出，在疫情影響下用半年時(shí)間就完成了一年的業(yè)績(jī)指標(biāo)，這是如何實(shí)現(xiàn)的？
一、作為平臺(tái)直供酒，超級(jí)社區(qū)賦予東書房酒極其穩(wěn)定的流量
東書房酒最初是專門為超級(jí)社區(qū)平臺(tái)定制的。超級(jí)社區(qū)是由我國(guó)知名教授于建嶸提出并建立，起初是為了幫助沒有銷路的原產(chǎn)地商家解決商品滯銷問題，幫助資源匱乏地區(qū)的人們解決溫飽問題，為三四線城市的社區(qū)居民與小鎮(zhèn)青年創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。迄今為止，已有近萬(wàn)人自發(fā)加入了這個(gè)平臺(tái)成為社長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)目還在源源不斷的增長(zhǎng)。
超級(jí)社區(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在于用戶可直接通過超級(jí)社區(qū)采購(gòu)商品，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)采購(gòu)的冗余環(huán)節(jié)，在有效減少運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提高了利潤(rùn)空間。東書房酒價(jià)格并不高昂，因?yàn)橛诮◣V教授曾說：“東書房酒，是為超級(jí)社區(qū)幾千名社區(qū)創(chuàng)業(yè)者解決溫飽問題的酒，不要價(jià)格高得離譜的虛榮，要的是貨真價(jià)實(shí)?！痹谧非髽O致性價(jià)比的同時(shí)，利潤(rùn)空間就顯得極為單薄。通過超級(jí)社區(qū)，用戶可以通過平臺(tái)自主下單，流程快捷，價(jià)格透明，積累了大批忠實(shí)的擁護(hù)者。
超級(jí)社區(qū)為東書房酒帶來了穩(wěn)定的銷量，而東書房酒的成功也證明了超級(jí)社區(qū)運(yùn)營(yíng)模式的可行性與先進(jìn)性。
二、線下對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)全面的扶持
與其他品牌不同，東書房酒的經(jīng)銷商幾乎都是從最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來。他們作為東書房的忠實(shí)酒友，對(duì)東書房酒的品質(zhì)絕對(duì)信賴，對(duì)東書房酒的品牌理念也十分認(rèn)同。因此，東書房酒對(duì)代理商的扶持政策除了政策上的支持外，更多側(cè)重于品牌支持、市場(chǎng)支持、渠道支持、文化支持。
品牌支持：作為東書房的自有品牌，東書房酒從上市之日起，就將品牌建設(shè)放在首位，通過三年多的市場(chǎng)積累，獲得了大批忠實(shí)的消費(fèi)者，基本上實(shí)現(xiàn)了百分百的復(fù)購(gòu)，這意味著東書房酒擁有非常穩(wěn)定與客觀的銷量。
市場(chǎng)支持：東書房品牌發(fā)起人于建嶸老師，在業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)與極高的威望，全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)。經(jīng)過三年多的錘煉，東書房酒也獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，一大批學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物和自媒體大號(hào)紛紛自發(fā)加入，鼎力宣傳。除此之外，東書房酒會(huì)提供相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)支持，協(xié)助代理打開東書房酒在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。
渠道支持：東書房是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的品牌，非常注重團(tuán)隊(duì)的打造。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供一對(duì)一的扶持，給予經(jīng)銷商全方位支持，讓經(jīng)銷商能快速搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
文化支持：東書房酒發(fā)展至今，一直用品質(zhì)保障著品牌的積累與沉淀，不僅定義了書房酒的新品類概念，還單靠口碑就實(shí)現(xiàn)了迅速的裂變和復(fù)購(gòu)，和曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款完全不同。東書房酒每年還會(huì)組織茅臺(tái)鎮(zhèn)考察的活動(dòng)，通過老帶新參與現(xiàn)場(chǎng)考察，讓新的代理對(duì)東書房酒的文化價(jià)值、社會(huì)價(jià)值產(chǎn)生新的了解。親身體驗(yàn)東書房酒的企業(yè)文化，了解正宗醬香型白酒的制作流程，增強(qiáng)與東書房酒長(zhǎng)期合作的信心。
東書房一直堅(jiān)持做真正的銷售。全方位協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售是東書房代理制度中非常重要的一點(diǎn)。時(shí)刻與經(jīng)銷商保持積極、友好的溝通，及時(shí)聽取他們反饋的各種建議并及時(shí)改進(jìn)，全方位配合經(jīng)銷商完成市場(chǎng)銷售工作，利用經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)快速拓展市場(chǎng)，達(dá)到雙贏的目的。
三、對(duì)超級(jí)社區(qū)社長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
社區(qū)團(tuán)購(gòu)在2016年就小有發(fā)展，去年的疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。單人購(gòu)買或是商城直接購(gòu)買，因購(gòu)買量少，難以降低物流成本和包裝成本。而超級(jí)社區(qū)城市合伙人及社長(zhǎng)的加入，實(shí)現(xiàn)了以社區(qū)為單位的團(tuán)購(gòu)。在降低成本的同時(shí)，增加了利潤(rùn)空間，使城市合伙人及社長(zhǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，開展更多的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。不僅增加了利潤(rùn)，還能夠?yàn)樯鐓^(qū)居民帶去實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
四、探尋市場(chǎng)突破點(diǎn)，定制酒成新藍(lán)海
隨著生活水平的提高，個(gè)性化需求逐漸抬頭，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，定制酒已經(jīng)很常見。以東書房為例，除了常規(guī)的壇子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏蓮花壇，限量300壇，可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行壇身定制，一經(jīng)上市便被一搶而空。作為對(duì)定制市場(chǎng)的一次成功試水，未來東書房也將整合自身優(yōu)勢(shì)，推出藝術(shù)品定制酒、品牌定制酒等定制產(chǎn)品，力求更加契合消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
線上線下相結(jié)合，渠道相互扶持，及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)白酒市場(chǎng)的變化做出響應(yīng)，東書房酒從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌理念到社會(huì)價(jià)值，都力求用心做到極致，雖為小眾品牌，但也極具成為爆款的黑馬潛質(zhì)，未來可期。
東書房酒始于對(duì)大眾創(chuàng)業(yè)的扶持，也將繼續(xù)忠于支持大眾創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理念。堅(jiān)持純糧釀造，用口碑傳播，用質(zhì)量說話，打造老百姓喝得起的純糧好酒，是東書房對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保證；解決溫飽、衣食無憂，小則成就一番事業(yè)，大則為一方水土盡一份勉勵(lì)，是東書房對(duì)經(jīng)銷商的保證。東書房酒現(xiàn)已開啟全國(guó)招商通道，詳情可搜索公眾號(hào)“東書房酒館”進(jìn)行咨詢。
