如何增加茅臺產(chǎn)量和銷量，我要找人賣茅臺酒怎么才能提高銷量

你要找人脈茅臺酒，要想提高銷量，首先這個(gè)人必須要有賣酒的積極與熱情，只要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，此外，如果有廣闊的人脈和較強(qiáng)烈的開拓市場，意思是最好的。

咨詢記錄 · 回答于2021-10-05 如何降低茅臺醬香酒一二輪次酒產(chǎn)量,提高三四五輪次產(chǎn)量 如何降低茅臺醬香酒12起產(chǎn)量提高34五輪輪產(chǎn)量。這個(gè)肯定就是茅臺酒的制作工藝調(diào)整方面的事情。這個(gè)是需要我們廠技術(shù)人員來通過實(shí)踐一次一次改良改善工藝標(biāo)準(zhǔn)，最后才能夠提高。只有經(jīng)過一次次的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐，然后才慢慢的達(dá)到技術(shù)成熟才能夠達(dá)到所提到的要求。

對茅臺酒2022到2026年的銷量預(yù)測按照流傳的說法，茅臺酒當(dāng)年基酒產(chǎn)量的75%將會在五年后轉(zhuǎn)為銷售，25%用于增加儲存，而茅臺酒是通過約85%的基酒和15%的老酒勾兌而成，因此我們五年后茅臺酒的銷量可以按照如下公式計(jì)算得出：當(dāng)年基酒產(chǎn)量*75%/85%=當(dāng)年基酒產(chǎn)量*88.24%，但是從近幾年的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)這個(gè)比例數(shù)據(jù)有較大波動，平均值為92.48%，有逐漸增加的趨勢，說明有打破這個(gè)常規(guī)的趨勢，我們暫且按照92.48%為預(yù)測值。從以上數(shù)據(jù)分析茅臺業(yè)績還能增漲。

茅臺新電商平臺只銷售四種新品，這不僅意味著我們可以通過茅臺集團(tuán)的電商平臺買到珍貴的茅臺酒，同時(shí)這也意味著茅臺依然想要用普通的飛天茅臺作為價(jià)格兜底，茅臺的價(jià)格在未來一段時(shí)間依然居高不下。茅臺真的算饑餓營銷的鼻祖，此前茅臺集團(tuán)就憑借著層級分明的經(jīng)銷商去控制茅臺酒的銷量，同時(shí)通過控制銷量來提高茅臺酒的價(jià)格。我們許多人在各大電商平臺買到的茅臺酒其實(shí)都是真的，但是買到的價(jià)格一般都會比建議零售價(jià)要高出0.5倍到一倍不止。消費(fèi)者付出更多的代價(jià)買到茅臺酒并不是茅臺酒價(jià)值使然，這是一種饑餓營銷的結(jié)果，這也證明茅臺集團(tuán)是想通過經(jīng)銷商的壓力將茅臺酒的生產(chǎn)成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。茅臺自建電商平臺只銷售4種新品，這意味著我們以后只能在茅臺集團(tuán)的平臺上買到4種好酒，但普通的茅臺酒卻依然要靠搶。信號一：我們可以在其自建平臺買到比較貴的茅臺酒在茅臺新電商平臺上，目前生肖酒、珍品酒等比較貴的茅臺酒已經(jīng)可以買到，但是這些比較貴的酒一般人真的喝不起，普通人也只能去別的電商平臺搶搶1499的廉價(jià)飛天茅臺。這種比較貴的茅臺酒由自己銷售，其實(shí)可以體現(xiàn)茅臺集團(tuán)的尊貴，同時(shí)也是一種展示價(jià)格分層的體現(xiàn)。許多人知道了生肖酒等比較貴的茅臺酒可以在茅臺集團(tuán)自己的平臺買到，那么肯定會優(yōu)先去他們這些平臺買，畢竟在官網(wǎng)買保障更多。信號二：飛天茅臺的價(jià)格依然居高不下然而另外一個(gè)信號則是意味著茅臺集團(tuán)對于普通茅臺酒的價(jià)格控制依然很嚴(yán)格，將這些普通的、消費(fèi)者買得起的茅臺酒釋放給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自己去搞價(jià)格競爭，這明顯就能夠引起市場對茅臺酒的狂熱，同時(shí)也能夠?qū)⑵胀ǖ拿┡_酒價(jià)格作為茅臺酒底價(jià)兜底。換言之，茅臺酒怎么都不會便宜下來，這是我們必須清晰知道的。

茅臺除了外部因素之外，貴州茅臺的內(nèi)部同樣也面臨著許多的問題。 最明顯的莫過于業(yè)績增長出現(xiàn)停滯的跡象。從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，截至今年三季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收為876億，同比增長16.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤為444億，同比增長16.52%。 雖然目前貴州茅臺的業(yè)績?nèi)员３种p位數(shù)的增長，但從近幾年的數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績增速已基本穩(wěn)定在10%-15%上下，和2017年時(shí)超過50%的營收增速、超過60%的凈利潤增速相比，如今已經(jīng)成長為巨頭的貴州茅臺，顯然已經(jīng)失去了想象空間。 此外，難以繼續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)量，同樣是束縛貴州茅臺繼續(xù)向前的一座大山。實(shí)際上，作為行業(yè)中絕對的“酒王”，貴州茅臺缺的從來都不是銷量，而是產(chǎn)量。 從2021年的財(cái)報(bào)來看，這一年茅臺酒、系列酒的基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能分別為4.27萬噸、3.17萬噸，實(shí)際產(chǎn)能分別為5.65萬噸、2.82萬噸，茅臺酒的產(chǎn)能利用率達(dá)132%，系列酒的產(chǎn)能利用率為89%，已經(jīng)幾乎達(dá)到“滿產(chǎn)”的情況。 面對產(chǎn)能不足的問題，茅臺前董事長李保芳曾說：“茅臺酒的生產(chǎn)，受氣候變化，糧食供應(yīng)，水資源狀態(tài)，以及茅臺鎮(zhèn)本地獨(dú)有的微生物環(huán)境所限制，不可能無限擴(kuò)產(chǎn)。”而這也意味著，貴州茅臺已經(jīng)很難再有大的上升空間。 作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺面臨的煩惱是如何尋找新的增長點(diǎn)——畢竟在白酒這個(gè)領(lǐng)域，作為龍頭的貴州茅臺已經(jīng)到了天花板了，未來上升空間并不會特別大。 而從最近幾年的操作來看，貴州茅臺也的確在尋找新的增長點(diǎn)。 早在2016年，貴州茅臺就提出了計(jì)劃，將以酒類業(yè)務(wù)為核心，發(fā)展上下游一體化業(yè)務(wù)，通過股權(quán)、投資等手段，進(jìn)入金融、大健康、旅游、物流等相關(guān)領(lǐng)域。 不過到了6年之后，從財(cái)報(bào)來看，截至2022年上半年，貴州茅臺“茅臺酒+其他系列酒”的營收達(dá)到了99.91%