14年茅臺(tái)酒怎么樣銷(xiāo)售,2001年53飛天茅臺(tái)瓶蓋顯示20010914 200115 01198這是窖藏

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1,2001年53飛天茅臺(tái)瓶蓋顯示20010914 200115 01198這是窖藏

常規(guī)賣(mài)的茅臺(tái),都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)窖藏的。打15年、30年都是騙人,一瓶里面最多有幾滴而以。你不要信
塑料的蓋子吧!不會(huì)太值錢(qián),茅臺(tái)升值是按出廠價(jià)格升值的!不是按銷(xiāo)售價(jià)格!所以你的酒成色好的話應(yīng)該在800到1000左右!這個(gè)是正常價(jià)格!

2001年53飛天茅臺(tái)瓶蓋顯示20010914 200115  01198這是窖藏

2,我的酒水占有率已經(jīng)達(dá)到百分之80啦可是走量很少該怎樣動(dòng)銷(xiāo)啊

在介紹酒的時(shí)候一定要有信心,要向顧客推薦,不能強(qiáng)求,向顧客說(shuō)的時(shí)候要向?yàn)樽约杭屹I(mǎi)東西一樣主動(dòng),看作為顧客著想,為顧客省錢(qián),自己家有事就和這酒,顧客問(wèn)你酒質(zhì)的時(shí)候,不能一味夸獎(jiǎng),要說(shuō)人的口味不同,要看您的口味,要讓顧客看酒花(百分之八十的顧客看不懂),這就要你說(shuō)了,這樣的就是好酒,如果遇上行家要贊揚(yáng),使其心情上爽更有利于你忽悠,最后說(shuō)服務(wù)行業(yè)還要多用您,這樣使顧客感到親切
勤奮是最重要的.要做好業(yè)務(wù)靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,這樣會(huì)走偏.建議腿勤多跑,多聊,多服務(wù),還有可以跟一個(gè)老業(yè)務(wù),吃點(diǎn)虧沒(méi)什么,上手快.

我的酒水占有率已經(jīng)達(dá)到百分之80啦可是走量很少該怎樣動(dòng)銷(xiāo)啊

3,茅臺(tái)和五糧液的市場(chǎng)占有率分別是多少他們的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品分別是什么

茅臺(tái)一直沒(méi)有停止過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明,2003年,茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量11794噸,相對(duì)2002年增加10%,這是茅臺(tái)酒產(chǎn)量突破萬(wàn)噸位節(jié)點(diǎn)。而在此之前,茅臺(tái)酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸,花了26年;從1000噸發(fā)展到2000噸,用了14年時(shí)間,從2000噸發(fā)展到10000噸,用了13年時(shí)間;2007年,茅臺(tái)產(chǎn)能達(dá)到16865噸,2008年產(chǎn)能達(dá)20000多噸。   而眼下,茅臺(tái)“十一五”計(jì)劃正按步驟進(jìn)行,其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺(tái)酒五年生產(chǎn)周期計(jì)算,自2011年起,茅臺(tái)將每年新增2000噸產(chǎn)能,至2015年,茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達(dá)到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高,屆時(shí)產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番。   在巨大投資成本以及產(chǎn)能壓力下,茅臺(tái)放量已在預(yù)料之中。而在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有限的情況下,從長(zhǎng)期來(lái)看,在商超渠道的耕耘將為茅臺(tái)打開(kāi)更大的空間,并將成為五糧液最強(qiáng)勁的對(duì)手。而茅臺(tái)自去年底以來(lái)的不控量不提價(jià)舉措,頗含鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商奪取商超市場(chǎng),并借此試探市場(chǎng)的意味。   記者觀察   五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機(jī)   高端產(chǎn)品的最終拉動(dòng)力仍是品牌,是消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)愿望。在這一點(diǎn)上,五糧液的市場(chǎng)地位令國(guó)窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實(shí)未必能一直如此美好下去,五糧液的商超渠道面臨的困境,一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。   反觀五糧液近年來(lái)在品牌上的發(fā)展上,并沒(méi)有一個(gè)清晰內(nèi)涵。提起五糧液,夸其酒好者大有人在,但追問(wèn)原因,人們卻常常說(shuō)不出所以然。由此可見(jiàn),在品牌上,五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對(duì)應(yīng)的是,茅臺(tái)國(guó)酒地位與國(guó)窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心。   近年來(lái)五糧液堅(jiān)持實(shí)施控量保價(jià),公司為此作出不小犧牲,并取得一定效果。但以筆者之見(jiàn),單純的控量提價(jià)并不足以達(dá)到預(yù)期目的,五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說(shuō)服力的品牌內(nèi)涵。   “逆水行舟,不進(jìn)則退。”五糧液最大對(duì)手不是別人,而是自己。

茅臺(tái)和五糧液的市場(chǎng)占有率分別是多少他們的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品分別是什么

4,黔師老酒的價(jià)格如何有人了解嗎

黔師老酒呀,我前段時(shí)間才購(gòu)買(mǎi)了,這個(gè)價(jià)格還是挺實(shí)惠了,三百元至一千二百元之間,具體的話,就得看你選擇購(gòu)買(mǎi)哪一款酒了,有幾個(gè)懂酒的朋友喝了說(shuō)和飛天茅臺(tái)酒差不多。
黔師老酒呀,三百元至一千二百元之間,和飛天茅臺(tái)酒差不多。
黔師老酒呀,我前段時(shí)間才購(gòu)買(mǎi)了,這個(gè)價(jià)格還是挺實(shí)惠了,三百元至一千二百元之間,有幾個(gè)懂酒的朋友喝了說(shuō)和飛天茅臺(tái)酒差不多。
黔師老酒商標(biāo)總申請(qǐng)量1件 其中已成功注冊(cè)0件,有1件正在申請(qǐng)中,無(wú)效注冊(cè)0件,1件在售中。 經(jīng)八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)統(tǒng)計(jì),黔師老酒還可以注冊(cè)以下商標(biāo)分類(lèi): 第1類(lèi)(化學(xué)制劑、肥料) 第2類(lèi)(顏料油漆、染料、防腐制品) 第3類(lèi)(日化用品、洗護(hù)、香料) 第4類(lèi)(能源、燃料、油脂) 第5類(lèi)(藥品、衛(wèi)生用品、營(yíng)養(yǎng)品) 第6類(lèi)(金屬制品、金屬建材、金屬材料) 第7類(lèi)(機(jī)械設(shè)備、馬達(dá)、傳動(dòng)) 第8類(lèi)(手動(dòng)器具(小型)、餐具、冷兵器) 第9類(lèi)(科學(xué)儀器、電子產(chǎn)品、安防設(shè)備) 第10類(lèi)(醫(yī)療器械、醫(yī)療用品、成人用品) 第11類(lèi)(照明潔具、冷熱設(shè)備、消毒凈化) 第12類(lèi)(運(yùn)輸工具、運(yùn)載工具零部件) 第13類(lèi)(軍火、煙火、個(gè)人防護(hù)噴霧) 第14類(lèi)(珠寶、貴金屬、鐘表) 第15類(lèi)(樂(lè)器、樂(lè)器輔助用品及配件) 第16類(lèi)(紙品、辦公用品、文具教具) 第17類(lèi)(橡膠制品、絕緣隔熱隔音材料) 第18類(lèi)(箱包、皮革皮具、傘具) 第19類(lèi)(非金屬建筑材料) 第20類(lèi)(家具、家具部件、軟墊) 第21類(lèi)(廚房器具、家用器皿、洗護(hù)用具) 第22類(lèi)(繩纜、遮蓬、袋子) 第23類(lèi)(紗、線、絲) 第24類(lèi)(紡織品、床上用品、毛巾) 第25類(lèi)(服裝、鞋帽、襪子手套) 第26類(lèi)(飾品、假發(fā)、紐扣拉鏈) 第27類(lèi)(地毯、席墊、墻紙) 第28類(lèi)(玩具、體育健身器材、釣具) 第29類(lèi)(熟食、肉蛋奶、食用油) 第30類(lèi)(面點(diǎn)、調(diào)味品、飲品) 第31類(lèi)(生鮮、動(dòng)植物、飼料種子) 第32類(lèi)(啤酒、不含酒精的飲料) 第34類(lèi)(煙草、煙具) 第35類(lèi)(廣告、商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)) 第36類(lèi)(金融事務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)管理、典當(dāng)擔(dān)保) 第37類(lèi)(建筑、室內(nèi)裝修、維修維護(hù)) 第38類(lèi)(電信、通訊服務(wù)) 第39類(lèi)(運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、能源分配、旅行服務(wù)) 第40類(lèi)(材料加工、印刷、污物處理) 第41類(lèi)(教育培訓(xùn)、文體活動(dòng)、娛樂(lè)服務(wù)) 第42類(lèi)(研發(fā)質(zhì)控、it服務(wù)、建筑咨詢) 第43類(lèi)(餐飲住宿、養(yǎng)老托兒、動(dòng)物食宿) 第44類(lèi)(醫(yī)療、美容、園藝) 第45類(lèi)(安保法律、婚禮家政、社會(huì)服務(wù))

5,公司有一款白酒盒裝出廠價(jià)是17元瓶終端零售是28元請(qǐng)問(wèn)

市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作三年,那么終端零售價(jià)基本上沒(méi)法改變了。但是你所說(shuō)的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢?一般的終端零售商會(huì)讓利消費(fèi)者,28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說(shuō)17元---25元只有8元的空間,如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤(rùn),那么終端銷(xiāo)售商實(shí)際只有5元的利潤(rùn),那么他用20元壓貨,只賺5元的利潤(rùn)。。而如你所說(shuō)你的酒銷(xiāo)售并不好,那么押款這么多,利潤(rùn)這么低,這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見(jiàn),你把另一款沒(méi)有在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的酒,跟這個(gè)酒一起捆綁銷(xiāo)售,直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元,每箱為180元。另一款酒不作為銷(xiāo)售,只作為搭贈(zèng),選擇出廠價(jià)8--10元,可以市場(chǎng)終端定價(jià)為16元?;顒?dòng)如此:30元的酒就按三十元收款,每箱搭贈(zèng)便宜的一箱,這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元,每瓶為14元,其實(shí)終端商賺的就是賣(mài)掉搭贈(zèng)酒的利潤(rùn),而你的利潤(rùn)仍然是180-10*6=120元,還是每箱120元,每瓶20元。最好是多計(jì)算一下,按10箱。20箱等不同的層次,搭贈(zèng)不同的數(shù)量,這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的,所以終端商一般不會(huì)再降價(jià)銷(xiāo)售,對(duì)以后的銷(xiāo)售也有一定幫助。思路就是這樣的,可以根據(jù)自身情況,重新制定銷(xiāo)售計(jì)劃。僅供參考。
沒(méi)利潤(rùn)
據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹,這段時(shí)間,包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市,52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元,53度飛天茅臺(tái)則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比,五糧液每瓶上漲了70元,茅臺(tái)則上漲了140元,平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來(lái),茅臺(tái)酒零售價(jià)格首次超過(guò)五糧液。就在去年12月30日,貴州茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告,宣布自即日起,15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺(tái)酒將再一次提高出廠價(jià),具體上調(diào)幅度沒(méi)有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹,此番提價(jià)幅度不會(huì)低于30%。去年年初,貴州茅臺(tái)曾對(duì)這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解,目前杭州市場(chǎng)上的15年茅臺(tái)陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右,幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對(duì)應(yīng)的是,貴州茅臺(tái)(600519)的股價(jià)連連攀升,12月29日的最高價(jià)為每股92.1元,是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺(tái)、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿,每次價(jià)格變動(dòng)都會(huì)引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期,52度劍南春每瓶由175元升至180元,瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國(guó)窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無(wú)關(guān),主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō),年末除了公司宴請(qǐng)采購(gòu)量增加以外,扎堆結(jié)婚的年輕人也開(kāi)始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒,超市四季度每個(gè)月都缺貨。

6,幫選幾只好股票好嗎謝謝

股票能夠上漲的幾個(gè)條件:1、相對(duì)時(shí)空位置處在低位;2、主力開(kāi)始發(fā)動(dòng)行情之日最高點(diǎn)最低點(diǎn)震蕩幅度以超過(guò)4.5%為好,最好是6.2%以上。3、主力開(kāi)始發(fā)動(dòng)行情之日成交量換手率起碼應(yīng)急超過(guò)3%,以超過(guò)4.5%為好,最好是6.2%以上。4、最好是主力剛開(kāi)始發(fā)動(dòng)行情之日即突破頸線或突破盤(pán)區(qū)或突破前高點(diǎn)甚至僅僅是創(chuàng)新高,這樣更容易有大行情。5、沒(méi)有被大肆炒作的個(gè)股,或是有炒作題材的個(gè)股,利空出盡的個(gè)股,最好是屬于市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊,極端情況下甚至是熱點(diǎn)中的龍頭,更容易有大行情。 6、小盤(pán)股更容易有大行情,如流通盤(pán)不超過(guò)8000萬(wàn)的股票或流通市值不超過(guò)十個(gè)億的股票更容易有大行情。7、在大盤(pán)上漲的背景下,個(gè)股更容易有大行情。所以在進(jìn)場(chǎng)炒作時(shí)最好有大盤(pán)的配合。游俠股市實(shí)盤(pán)薦股中心每天都有高手推薦股票,可以參考一下。
300280機(jī)器人概念當(dāng)前熱點(diǎn)正處于散兵坑中后面還有表現(xiàn)機(jī)會(huì)
道富投資推薦三只股票: 振東制藥(300158):主營(yíng)拐點(diǎn)已現(xiàn),今年業(yè)績(jī)彈性加大 公司在Q4的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增速的轉(zhuǎn)正且大幅增長(zhǎng),可以視為公司的經(jīng)營(yíng)是在持續(xù)性好轉(zhuǎn),公司在第四季度的經(jīng)營(yíng)性拐點(diǎn)已基本可以確定。公司經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)主要是由于巖舒、比卡魯胺等產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng),且費(fèi)用率卻得到較好控制。公司的經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)已較明顯,訴訟計(jì)提將導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)彈性大幅增加。公司還有巖舒增量、二線產(chǎn)品放量、中藥材收入增長(zhǎng)以及費(fèi)用率控制等多個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn),我們維持公司2014-2015年EPS分別為0.51元和0.76元的預(yù)測(cè),繼續(xù)給予“推薦”評(píng)級(jí)。 新開(kāi)普(300248):業(yè)績(jī)低于此前預(yù)期,但基本面拐點(diǎn)已獲初步確認(rèn) 公司發(fā)布2013年度業(yè)績(jī)快報(bào),13實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.21億元,同比增5.6%;歸屬母公司凈利2,455萬(wàn)元,同比下滑41.7%;EPS為0.28元;四季度單季度來(lái)看,公司營(yíng)收同比增12.5%,歸屬母公司凈利同比下滑10.2%。公司營(yíng)收與凈利增速略都要低于我們此前預(yù)期。隨著 4G牌照在13年底的發(fā)放,我們認(rèn)為校園一卡通市場(chǎng)14年全面恢復(fù)的概率較大,同時(shí)由于通信技術(shù)和移動(dòng)支付技術(shù)的變革,整個(gè)校園一卡通市場(chǎng)14年有望迎來(lái)一波建設(shè)高峰期。公司儲(chǔ)備的智能電表和燃?xì)獗順I(yè)務(wù),經(jīng)過(guò)13年的投入之后,在14年開(kāi)始貢獻(xiàn)收入與利潤(rùn)的概率也相對(duì)較大。我們此前預(yù)測(cè)13-14年EPS為0.57元、0.75元,綜合此前分析,我們認(rèn)為公司14年兌現(xiàn)13年初經(jīng)營(yíng)計(jì)劃概率較大,我們修正公司13-15年盈利預(yù)測(cè)為0.28元、0.56元和0.91元。我們對(duì)于公司未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)依然維持一個(gè)樂(lè)觀態(tài)度,同時(shí)公司長(zhǎng)期積累的線下用戶資源有望給公司帶來(lái)一個(gè)潛在的股價(jià)上漲期權(quán),我們上調(diào)公司評(píng)級(jí)為“推薦”,目標(biāo)價(jià)36元,對(duì)應(yīng)15年約40倍PE。 安居寶(300155):傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn) 2010-2012年國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)三年保持超過(guò)20%的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)增速提升至29.03%,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億元。2010年國(guó)內(nèi)智能家居系統(tǒng)在新房市場(chǎng)的滲透率僅為1.71%,在經(jīng)過(guò)兩年的快速發(fā)展后2012年滲透率僅提升至2.96%,具有廣闊的市場(chǎng)空間。公司向上升級(jí)切入智能家居業(yè)務(wù),截止2013年2季度末,公司銷(xiāo)售智能家居系統(tǒng)1.2萬(wàn)套,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1162萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)58.26%。公司2011年進(jìn)入停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,截止2013年2季度末,公司銷(xiāo)售停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)360套,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入810萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng)231.83%。公司在停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上推出咪表停車(chē)系統(tǒng),預(yù)計(jì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)14年將全面展開(kāi)。樓宇通話系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)及停車(chē)系統(tǒng)等是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。
一、“選股不如選時(shí)”這句股市名言的意思就是選擇好股票不如選擇好入市買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)。所以首先要結(jié)合國(guó)家的政策,認(rèn)真分析股市的基本情況,再結(jié)合技術(shù)分析,分析股市所處的趨勢(shì)以及走勢(shì)情況,決定何時(shí)入市買(mǎi)股、賣(mài)股。二、選擇一、兩只好股票經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析選擇好入市時(shí)機(jī)后,應(yīng)該再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面分析、選擇好股票:1、首先選成長(zhǎng)前景好的行業(yè)、次選國(guó)家政策支持的行業(yè)。2、選取行業(yè)龍頭地位的公司、資源壟斷或技術(shù)壟斷的公司如貴州茅臺(tái)、包鋼稀土、云南白藥之類(lèi)3、選取股價(jià)處于相對(duì)低位的公司。4、選取總股本較小的公司。5、選取每股收益、凈資產(chǎn)較高的公司。6、選取有新進(jìn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入、高管增持的公司。把握了以上幾點(diǎn),一定能買(mǎi)到好股票,然后就要做到持股待漲、堅(jiān)決拿住。每個(gè)人的個(gè)性不同,操作風(fēng)格也會(huì)不同,找準(zhǔn)一條適合你自己的投資之路,非常重要!建議新手不要急于入市,先多學(xué)點(diǎn)東西,可以網(wǎng)上模擬炒股(推薦游俠股市)先了解下基本東西,對(duì)入門(mén)學(xué)習(xí)、鍛煉實(shí)戰(zhàn)技巧很有幫助。
比亞迪還不錯(cuò),但是好貴啊。

7,茅臺(tái)酒最貴的賣(mài)多少錢(qián)一瓶 好喝么

14萬(wàn)
十年來(lái),五糧液在老名酒中始終保持了“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”(最貴的老名酒,是單品的概念,不包括禮品酒、年份酒)。但是從2006年開(kāi)始,茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn),2007年3月1日,普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12%,讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說(shuō)水井坊的問(wèn)世打破了五糧液“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”,但是沒(méi)有對(duì)五糧液造成多大威脅的話,那么,價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒,則讓五糧液感覺(jué)到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中,本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過(guò),茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液,四年時(shí)間不到,這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái):奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起,茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈,時(shí)至今日,無(wú)論是五糧液,還是茅臺(tái),漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”,而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言,最關(guān)心的不是它們漲了多少錢(qián),而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)。從筆者的調(diào)查來(lái)看,茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是:1、社區(qū)連鎖商超銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;2、大型商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;3、名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格,53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶,52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問(wèn)題:一是茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液,且茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到,目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨);二是在某些渠道,五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大,比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷(xiāo)售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液:怎么出招?從品牌無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō),五糧液是白酒行業(yè)“最值錢(qián)的品牌”,在茅臺(tái)酒價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前,五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說(shuō),五糧液過(guò)去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì),正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一,失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì),“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前,“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X(qián)”,所以我的酒也“最貴”?,F(xiàn)在,茅臺(tái)酒成為最貴的酒,五糧液成為最值錢(qián)的品牌,從某種程度上說(shuō),消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利:最貴的酒有理由成為最值錢(qián)的品牌;最值錢(qián)的品牌沒(méi)有賣(mài)出最貴的價(jià)格,那你這個(gè)“最值錢(qián)”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?;仡^來(lái)看,如果王國(guó)春在2003年和2006年沒(méi)有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去,可能今天的情況更不利于五糧液。因此,記者認(rèn)為2003年和2006年王國(guó)春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然,直到今天還有一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,正是由于2003年五糧液漲幅過(guò)猛,才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì),但是事實(shí)并非如此,茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng),絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單?,F(xiàn)在,失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液,之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位,是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日,茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放,五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī),王國(guó)春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”:68度五糧液。在市場(chǎng)上(大型商場(chǎng))68度五糧液的銷(xiāo)售價(jià)格為468元/瓶,68度豪華五糧液為688元/瓶。但問(wèn)題是68度五糧液是由運(yùn)營(yíng)商在操作,這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤(pán)帶來(lái)好的影響?能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊?從某種程度上說(shuō)取決于68度五糧液的運(yùn)營(yíng)商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營(yíng)水平,如果運(yùn)作得好,68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣,成為五糧液大盤(pán)中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因?yàn)閺哪壳暗那闆r看,在五糧液母品牌鏈中,商超銷(xiāo)售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然,這只是記者做的一種假設(shè),因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎?茅臺(tái)酒已然是最貴的酒,但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久?因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過(guò)去十多年的優(yōu)勢(shì)的,它的價(jià)格在未來(lái)肯定還會(huì)繼續(xù)上調(diào),上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺(tái)酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測(cè)價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià),“預(yù)測(cè)價(jià)格”就是茅臺(tái)酒可能會(huì)調(diào)高的價(jià)格。很顯然,五糧液要上調(diào)價(jià)格,恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺(tái)酒的“預(yù)測(cè)價(jià)格”,否則,總是滯后對(duì)手半拍,總是處在“追”的狀態(tài);同理,茅臺(tái)酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直保持下去,也要研究五糧液的“預(yù)測(cè)價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X+10,茅臺(tái)酒的價(jià)格為X+40,如果五糧液通過(guò)研究認(rèn)為,茅臺(tái)酒下一步的價(jià)格(即“預(yù)測(cè)價(jià)格”)可能會(huì)在X+60,那么,五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X+80。從理論上來(lái)說(shuō),五糧液與茅臺(tái)酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測(cè)價(jià)格”原則的,否則,不盯著對(duì)方只從自身的角度來(lái)制定價(jià)格上調(diào)政策,二者的價(jià)格在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),會(huì)處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”:你提完價(jià)我提,我提完價(jià)你再提,始終沒(méi)有拉開(kāi)顯著的差距——在2005年以前,二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右?,F(xiàn)在,茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元,具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”,如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),是一個(gè)全局性的問(wèn)題,是對(duì)茅臺(tái)酒的人才、營(yíng)銷(xiāo)、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺(tái)酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略,大視野,它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就可能一直保持下去。比較而言,茅臺(tái)酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對(duì)手、強(qiáng)于對(duì)手,這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。其中,茅臺(tái)酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話,叫做2006年“茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商都賺足了錢(qián)”,有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至一瓶酒可以有100元的利潤(rùn)。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系,供求關(guān)系由市場(chǎng)、消費(fèi)者所左右,但是,在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷(xiāo)商的影響——只要利潤(rùn)可觀,經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)賣(mài)力一點(diǎn),不用廠家督導(dǎo),經(jīng)銷(xiāo)商自己都會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格漲上去;反之,廠家調(diào)廠家的價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商根本不動(dòng),市場(chǎng)價(jià)格就漲不上去,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外,茅臺(tái)酒已經(jīng)從大流通模式開(kāi)始轉(zhuǎn)向做終端——只要對(duì)手還沒(méi)有做出相應(yīng)的反應(yīng),這又將是茅臺(tái)酒的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。不久前,本刊對(duì)五糧液和茅臺(tái)酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,75%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為,在未來(lái)幾年,茅臺(tái)酒在價(jià)格上會(huì)處于領(lǐng)先者地位;只有20%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為,五糧液和茅臺(tái)酒到底誰(shuí)會(huì)在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察;還有小部分調(diào)查對(duì)象認(rèn)為,未來(lái)幾年二者在價(jià)格上會(huì)處于“膠著狀態(tài)”——也就是說(shuō),二者的價(jià)格會(huì)處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

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