白酒公司如何布局，想在衡陽(yáng)辦女兒周歲宴酒什么公司布置比較好辦過(guò)的朋友推薦一下

之前朋友的女兒辦百日宴的時(shí)侯，有個(gè)氣球公司幫布置得好好看，很唯美高大上，好像是完美派對(duì)策劃的。

北京賣白酒的公司的運(yùn)營(yíng)方法：1、確定酒的價(jià)格定位，消費(fèi)者層級(jí)定位。2、確定營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式有品牌戰(zhàn)略模式，電商銷售模式，分銷式協(xié)作模式。品牌戰(zhàn)略模式給品牌定位是公司的關(guān)鍵，公司領(lǐng)導(dǎo)要弄懂品牌的支點(diǎn)。電商銷售模式通過(guò)電商構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提供銷售平臺(tái)，分享銷售資源，講究推廣策略。構(gòu)建各種酒類的縱向和橫向的流通渠道。分銷式協(xié)作模式是指廠家到經(jīng)銷商到分銷商到批發(fā)商到終端消費(fèi)者的銷售線。

酒仙網(wǎng)總部設(shè)在北京，在北京、上海、廣州、天津、武漢、成都設(shè)立了子公司或區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，此外沈陽(yáng)運(yùn)營(yíng)中心正在籌建中。

一、目前白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)白酒市場(chǎng)基數(shù)大丶品牌眾多，每年白酒產(chǎn)銷量達(dá)1000多萬(wàn)噸，銷售6000多億元，從長(zhǎng)線來(lái)看銷量持續(xù)向大品牌集中，一線品牌茅臺(tái)、五糧液兩瓶酒雄霸市場(chǎng)，二線品牌各自雄霸本省或區(qū)域市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，概念酒丶特色酒丶定制酒新產(chǎn)品品牌與品種大量涌現(xiàn)。酒類經(jīng)營(yíng)模式與渠道出現(xiàn)不同程度創(chuàng)新。二、白酒品牌如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下順利獲勝？主要從幾個(gè)方便面下手。首先，要進(jìn)行品牌文化深耕，打造具備品牌特色的文化城堡。只有打好品牌文化這一仗，才能從根本上解決市場(chǎng)的持續(xù)性問(wèn)題。沒(méi)有文化的產(chǎn)品一定是短命的。其次，要解決好品牌定位問(wèn)題。品牌定位一定要準(zhǔn)，魚與熊掌是不可兼得的。中國(guó)白酒市場(chǎng)的兩大巨霸，紛紛開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品即系列酒，短期來(lái)看是獲得了暫時(shí)的銷量提升，可都在不同程度的透支著主品牌！也搞亂了消費(fèi)者的認(rèn)知。長(zhǎng)期來(lái)講，這是不可取的。通過(guò)系列酒開(kāi)發(fā)，價(jià)格帶下沉，看似奪得一部分市場(chǎng)，可對(duì)主品牌的傷害所帶來(lái)的后遺癥會(huì)一步一步凸現(xiàn)出來(lái)。再次，一定要重視性價(jià)比的問(wèn)題。一方面要保證品質(zhì)可持續(xù)，質(zhì)量不穩(wěn)定不持續(xù)對(duì)品牌是最危險(xiǎn)的;另一方面在定價(jià)問(wèn)題上要切身站在市場(chǎng)角度，也就是基于消費(fèi)市場(chǎng)定價(jià)。不要因?yàn)橘Y本的時(shí)機(jī)性進(jìn)入而判斷失誤，忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)，性價(jià)比上打了折扣，市場(chǎng)會(huì)有懲罰的。最后，創(chuàng)新商業(yè)模式。傳統(tǒng)的代理制與專賣店模式很難實(shí)現(xiàn)持久獲勝。如果新的品牌出來(lái)，再采取舊的商業(yè)模式，會(huì)很艱難。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能化技術(shù)飛速發(fā)展的當(dāng)下，應(yīng)該解放思想，以消費(fèi)者為中心，構(gòu)建具備共享丶共贏特點(diǎn)的新型商業(yè)模式。

有久塑造了“先打品牌后定酒”的運(yùn)營(yíng)模式。整合市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，充分分析和了解中國(guó)酒水市場(chǎng)需求，調(diào)研每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者真正的需求，最終繪制一個(gè)屬于中國(guó)的酒水地圖，從人群、香型、度數(shù)、價(jià)格去真正的打造一個(gè)非暴力，真品質(zhì)的符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。并以微分銷模式創(chuàng)造獨(dú)特的顛覆行業(yè)渠道模式運(yùn)作。

本報(bào)記者 舒婭疆 6月29日，瀘州老窖召開(kāi)2021年度線上股東大會(huì)，公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒率領(lǐng)董監(jiān)高團(tuán)隊(duì)出席股東大會(huì)。 此前，瀘州老窖將“堅(jiān)定重回中國(guó)白酒行業(yè)前三”正式列入了公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，“重回行業(yè)前三”相關(guān)話題受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。瀘州老窖曾表示，在白酒行業(yè)加快向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部企業(yè)集中的進(jìn)程中，公司已具備了守土開(kāi)疆、問(wèn)鼎前三的雄厚實(shí)力。在此背景下，公司對(duì)于未來(lái)白酒行業(yè)趨勢(shì)的觀點(diǎn)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等內(nèi)容也備受投資者期待。 《證券日?qǐng)?bào)》記者從股東大會(huì)上獲悉，在國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)的同時(shí)，瀘州老窖品牌的發(fā)展從去年開(kāi)始提速，同時(shí)，公司的“全國(guó)百城融合”計(jì)劃正在全面推進(jìn)當(dāng)中。從行業(yè)來(lái)看，下半年白酒市場(chǎng)將逐漸迎來(lái)恢復(fù)發(fā)展。 白酒行業(yè)未來(lái)或?qū)⒉恢箵碛小扒г獌r(jià)格帶” 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量715.63萬(wàn)千升，同比下降0.59%；累計(jì)完成銷售收入同比增長(zhǎng)18.60%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.95%。白酒行業(yè)消費(fèi)總量萎縮，但消費(fèi)升級(jí)依然明顯。在白酒企業(yè)們紛紛向高端化發(fā)起沖刺的背景下，千元價(jià)格帶迎來(lái)了越來(lái)越多的新成員，瀘州老窖怎么看待千元價(jià)格帶的狀況？又將如何應(yīng)對(duì)不斷加入的新品牌挑戰(zhàn)？ 對(duì)于投資者的上述提問(wèn)，林鋒認(rèn)為，酒企們共同把千元價(jià)格帶做大是一件好事，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)公司造成什么問(wèn)題。中期來(lái)看，要根據(jù)企業(yè)各自的策略，看他們能夠在市場(chǎng)占有多大比例。而從長(zhǎng)期來(lái)看，受益于國(guó)家不斷發(fā)展和人民生活水平的持續(xù)提升，白酒可能不止有千元價(jià)格帶，甚至還可能有萬(wàn)元價(jià)格帶，各家酒企都應(yīng)該不斷向前發(fā)展。 盡管當(dāng)前白酒行業(yè)的集中度在提升，但林鋒并不認(rèn)同“行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重”這一觀點(diǎn)?！拔艺J(rèn)為，白酒行業(yè)特別是領(lǐng)頭企業(yè)之間并沒(méi)有太多的內(nèi)卷，到目前為止，市場(chǎng)還在壯大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，酒業(yè)的行業(yè)大局會(huì)越來(lái)越好，行業(yè)也會(huì)越來(lái)越和諧?！? 此前，白酒行業(yè)刮起的“醬酒熱”一度受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注，醬酒給其他香型白酒帶來(lái)的挑戰(zhàn)也曾引發(fā)熱議。對(duì)于白酒“醬酒熱”退潮的問(wèn)題，林鋒表示：“我不認(rèn)為‘醬酒熱’在退潮。就像當(dāng)初濃香型白酒的發(fā)展經(jīng)歷了三輪階段，醬酒也才進(jìn)入第一輪階段，并不見(jiàn)得就是退潮?！彼瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)，每一位消費(fèi)者都有自己的特點(diǎn)，不同的年齡段、區(qū)域和消費(fèi)特點(diǎn)都有所不同，只要滿足了消費(fèi)者的需求、做好了消費(fèi)者服務(wù)工作就好，白酒的香型并沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)的說(shuō)法。 老字號(hào)特曲持續(xù)發(fā)展擦亮“金字招牌” 近年來(lái)，瀘州老窖持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，國(guó)窖1573穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，而瀘州老窖1952、黑蓋等戰(zhàn)略新品在2021年隆重上市，“雙品牌”戰(zhàn)略取得了突破性進(jìn)展。 林鋒介紹：“從去年開(kāi)始，瀘州老窖品牌發(fā)展開(kāi)始提速，公司在今年以來(lái)可能增長(zhǎng)最快的品牌就是老字號(hào)特曲，這是對(duì)瀘州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客戶群體的恢復(fù)發(fā)展速度正在加快?！? 從上市公司業(yè)績(jī)來(lái)看，瀘州老窖2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)分別達(dá)到206.4億元、79.56億元，體量、業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，今年第一季度歸母凈利潤(rùn)為28.76億元，同比增長(zhǎng)32.72%，迎來(lái)“開(kāi)門紅”。2022年，公司將堅(jiān)持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進(jìn)市場(chǎng)布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。 “回顧2021年，公司出色完成了公司戰(zhàn)略目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。展望2022年，我們將堅(jiān)定信心決心，全面打響‘提質(zhì)量、強(qiáng)文化、快突破’的攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)定踏上瀘州老窖發(fā)展新征程。”瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼表示道。 （編輯 才山丹）

從高端消費(fèi)向中端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，布局國(guó)民收入增長(zhǎng)的的內(nèi)需盛宴，而逐步擺脫對(duì)政府消費(fèi)的依賴。從最近的白酒企業(yè)中報(bào)來(lái)看，貴州茅臺(tái)今年一季度凈利增長(zhǎng)21.01%，增長(zhǎng)雖比不上以前，但還是有所復(fù)蘇的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，白酒消費(fèi)還是受益于消費(fèi)的升級(jí)，不過(guò)這需要時(shí)間。我是高端白酒股的股東，愛(ài)看新聞，希望能幫到你。

我當(dāng)時(shí)D布置系酒店安排，我都幾滿意。X展架就自己羅去。

婚慶公司咯。應(yīng)該系你影婚紗相個(gè)到都應(yīng)該有得搞啦

我乜都無(wú)整…我朋友穩(wěn)人整左兩個(gè)屋企加埋兩日酒店…好貴…七萬(wàn)幾不過(guò)真系好靚…

我當(dāng)時(shí)酒店有提供架，比出邊婚慶公司平好多，X架個(gè)D你可以系出邊D廣告公司幫你整都得啦，幾十蚊搞掂。叫D朋友幫幫手，事后封翻利是比巨地，肯定同你慳好多錢啦！

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失??；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。具體每個(gè)方面怎么寫，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒(méi)有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識(shí)和認(rèn)可?？傊?，策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級(jí)，那沒(méi)必要費(fèi)那個(gè)心思。

新品上市營(yíng)銷策劃方案 一、品牌名稱： “ ***” 二、市場(chǎng)分析及建議 建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高. 對(duì)策： 通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。 三、推廣策略 本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過(guò)最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ” 1、 活動(dòng)目標(biāo) 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙 2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費(fèi)用預(yù)算： 根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算 六、本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任： 負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部 具體負(fù)責(zé)人： 發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織工作； 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作;會(huì)場(chǎng)的選擇、布置； 所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制； 所需物資的采購(gòu)配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據(jù)本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施; 完成對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會(huì)議方案 物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排 會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排.

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過(guò)問(wèn)市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開(kāi)拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯俊⑷ド钔?。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。