白酒的銷(xiāo)路怎么樣，散白酒生意不景氣 有什么好的銷(xiāo)售方法嗎

夏季來(lái)臨，高溫酷暑，大家都喜歡喝點(diǎn)啤酒，散白酒生意不景氣也是可以理解的。知道一家玉泉的銷(xiāo)路很多，夏天也熱銷(xiāo)，問(wèn)問(wèn)去吧。再配合點(diǎn)其他酒水一起做

你說(shuō)呢...

我家是釀酒的，今年銷(xiāo)量不怎么好，農(nóng)村銷(xiāo)量本身就小，哎，就想找找有什么好的銷(xiāo)路

不怎么好

如果酒的質(zhì)量夠好 首先要打開(kāi)品牌市場(chǎng) ，價(jià)格便宜的散裝白酒還是有很大優(yōu)勢(shì)的，畢竟目前現(xiàn)在人們所認(rèn)識(shí)的散酒主要是便宜，我們的酒水又有這樣的賣(mài)點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)、集市、小酒館等地方都是很好的銷(xiāo)路。

只要你足夠?qū)I(yè)，你選的酒足夠好，價(jià)格適應(yīng)消費(fèi)者，酒生意還是比較好做的。至于人脈，關(guān)系之類(lèi)的都是做生意之后需要積累的

人性本來(lái)就看不上矮自己一頭的人，但是會(huì)崇拜比自己強(qiáng)大的人。我是你們身邊品牌的大賣(mài)家 有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作

挺好的 一個(gè)朋友家里就是做這個(gè)的 主要的堅(jiān)持 一開(kāi)始銷(xiāo)路會(huì)不好 客戶(hù)都是慢慢積累的 只要自己想做好 就會(huì)做好 只是時(shí)間問(wèn)題罷了 加油 希望可以幫到你 望采納 謝謝

現(xiàn)在酒已經(jīng)很飽滿(mǎn)了，很少有錢(qián)賺了。很難賺到錢(qián)，建議改行。

這個(gè)不受地點(diǎn)限制，可以通過(guò)罐裝飲料直接使用，也可冷飲熱飲、禮盒裝送人，即有面子又實(shí)用。

您是自己代理 還是開(kāi)發(fā)酒的 ？方法很多了先對(duì)白酒進(jìn)行市場(chǎng)定位 您要是開(kāi)發(fā)商 就先尋找代理 代理商的話(huà) 去鋪貨 先鋪二批 這讓二批商去跟零售之類(lèi)打交道 還有就是走團(tuán)購(gòu) 大體就是這 但具體很難做 原因 白酒市場(chǎng)接近飽和了 沒(méi)有大品牌 或者是很大特色 資金支持 廣告力度 很難做的

首先你是新產(chǎn)品，客戶(hù)可能對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)不了解，所以應(yīng)該從產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值（防水）開(kāi)始你可以到一些建筑工地和工廠(chǎng)去推銷(xiāo)一下，直接用你的產(chǎn)品和你客戶(hù)現(xiàn)有的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比（比如，同時(shí)澆水上去）給客戶(hù)一個(gè)直觀(guān)的感受來(lái)了解你的產(chǎn)品，如果客戶(hù)真的需要這方面的防水材料的話(huà)，他一定會(huì)考慮你的產(chǎn)品。然后可以給出成若如果出現(xiàn)問(wèn)題退款（這主要是要讓客戶(hù)相信你的企業(yè)和體現(xiàn)在的誠(chéng)意）開(kāi)始的話(huà)你可以吧價(jià)格做低一點(diǎn)，但量可要走的多，薄利多銷(xiāo)，最好是能簽訂合同長(zhǎng)期供應(yīng)，當(dāng)然你要有一定得優(yōu)惠?。。?！

方法很多?。。。?、流行類(lèi)：把酒的名字取為“五糧夜”或者“茅抬”再或者“你家的地名+老窖”（注意給老窖一個(gè)特寫(xiě)）——此方法近10多年興起，現(xiàn)在以及廣為流行，并且效果不錯(cuò)??！常見(jiàn)得有：“哎呀呀”、“哇哈哈”等等！2、時(shí)髦類(lèi)：上網(wǎng)或者你們家鄉(xiāng)的電視臺(tái)發(fā)布一則信息，大肆宣揚(yáng)你們家酒得特殊功效，比如：“滋陰補(bǔ)陽(yáng)、保暖防寒、強(qiáng)生健體”反正一切能夠說(shuō)出口的都來(lái)句！??！——此方法近年興起但是僅限于幾個(gè)行業(yè)在用！?。∑渌袠I(yè)用了出事！比如：前段時(shí)間某企業(yè)夸大產(chǎn)品功效。3、傳統(tǒng)類(lèi)：在你們找個(gè)能打印、復(fù)印的，寫(xiě)個(gè)廣告詞復(fù)印他個(gè)100W份，你可以站在山頂往下拋，也可以往電線(xiàn)桿、宣傳墻貼，反正人能見(jiàn)得地方就能貼?。〈朔椒ㄗ怨庞兄?，比較成功的比如梁山好漢起義那段就這樣仿的??！現(xiàn)在硬是屢見(jiàn)不鮮：墻上得電話(huà)號(hào)碼，電線(xiàn)桿上的治病良方??！AND SO ON 以上方法僅供參考。具體實(shí)施以現(xiàn)場(chǎng)版為準(zhǔn)?。。?！

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理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)是白酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要會(huì)喝酒，能喝酒，打開(kāi)銷(xiāo)路的最好方法就是讓顧客免費(fèi)品嘗

我的經(jīng)驗(yàn)是銷(xiāo)售工作除了要有良好的態(tài)度、勤奮、了解自己的產(chǎn)品等，想要自己更加出色，我認(rèn)為有兩點(diǎn)很重要： 一、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷(xiāo)售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶(hù)給你轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)，你就必須對(duì)老客戶(hù)做好服務(wù)。當(dāng)老客戶(hù)給你介紹新客戶(hù)時(shí)，對(duì)新客戶(hù)要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶(hù)得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶(hù)面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是臉上有光的事情，老客戶(hù)會(huì)更加樂(lè)意介紹更多的新客戶(hù)給你。 二、就是和非老板一類(lèi)人談業(yè)務(wù)時(shí)一定要記得在恰當(dāng)時(shí)談一下“辛苦費(fèi)”（也就是回扣）問(wèn)題，這也是成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然要用委婉的語(yǔ)氣，讓客戶(hù)心領(lǐng)神會(huì)，客戶(hù)不直接要回扣的可以通過(guò)其他途徑答謝，所有客戶(hù)都是有需求的，關(guān)鍵是怎么樣發(fā)現(xiàn)。只要客戶(hù)認(rèn)可你的媒體，那么提一下辛苦費(fèi)很多時(shí)候是成敗的關(guān)鍵。

不太好賣(mài)。價(jià)位是多少為中高??？五糧液系列定位在250~400元左右者為中高價(jià)位，普通酒廠(chǎng)的產(chǎn)品中高價(jià)位宜為100~300元之間。實(shí)際上市場(chǎng)接受的中高價(jià)位在150元左右。超過(guò)150元的白酒的市場(chǎng)阻力相對(duì)較大。所謂風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)高，值得一試，尤其是有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略者。如果是酒廠(chǎng)作為后盾背書(shū)，還可以；如果是經(jīng)銷(xiāo)商就要慎重而為之。中高檔次酒的銷(xiāo)售策略：1、充分挖掘“品牌”的歷史價(jià)值，以高價(jià)位產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立品牌形象，主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷(xiāo)售，1a、選擇高端人群：會(huì)所入場(chǎng)專(zhuān)銷(xiāo)、高端人群品鑒會(huì)、小規(guī)模團(tuán)體活動(dòng)冠名贊助；1b、口碑傳播為主；1c、榜樣的力量無(wú)窮：不能急躁求大求全，先在局部區(qū)域銷(xiāo)售，限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售，打造出銷(xiāo)售樣板市場(chǎng)；1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o(wú)形價(jià)值的饋贈(zèng)禮品。促銷(xiāo)方式1、“1+1”的買(mǎi)大送小的模式最佳：500ML標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ML酒伴（免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商）；2、不要買(mǎi)一送一，這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

LZ: 就看您的中高檔的定位是100元-300元嗎？ 這個(gè)檔位在現(xiàn)在的市場(chǎng)上是很有銷(xiāo)路，在北京以牛欄山三百年（超市零售價(jià)118元/瓶）為主的。

具體的話(huà)要看你的店的位置，還有你的門(mén)面大不大！做的市場(chǎng)是那種，如果你走高端的話(huà)。其實(shí)是還可以的，我現(xiàn)在就在廣州私人的煙酒行上班。單單我們店在廣州就有20個(gè)分店，都是我們 公司的

看哪些牌子的哦。不是想標(biāo)個(gè)高的價(jià)位，酒就賣(mài)得出去。好賣(mài)的還是那幾個(gè)公司的。