我可以用親身經(jīng)歷幫您回答這個(gè)問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。下面我就實(shí)力、人品、思路、糾錯(cuò)四點(diǎn)看怎么才能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商作一剖析?？陀^地講，經(jīng)銷(xiāo)商不難找，賣(mài)多賣(mài)少的問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商不是找來(lái)的，而是培養(yǎng)起來(lái)的，或者經(jīng)銷(xiāo)商本身就具有超前的思路和想法，或者您與經(jīng)銷(xiāo)商之間的磨合非常順利，也就是我們常說(shuō)的找到契合點(diǎn)了。
怎么找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商？
我可以用親身經(jīng)歷幫您回答這個(gè)問(wèn)題：如何找到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商?？陀^地講，經(jīng)銷(xiāo)商不難找，賣(mài)多賣(mài)少的問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商不是找來(lái)的，而是培養(yǎng)起來(lái)的，或者經(jīng)銷(xiāo)商本身就具有超前的思路和想法，或者您與經(jīng)銷(xiāo)商之間的磨合非常順利，也就是我們常說(shuō)的找到契合點(diǎn)了。下面我就實(shí)力、人品、思路、糾錯(cuò)四點(diǎn)看怎么才能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商作一剖析。
一、關(guān)于實(shí)力問(wèn)題做一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)點(diǎn)實(shí)力真的不行，這包括資金實(shí)力和人脈實(shí)力?，F(xiàn)在我們說(shuō)找農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)比較容易了，那是因?yàn)橛泻芏鄰那白銎渌袠I(yè)的人身上有了點(diǎn)資本了，而其它行業(yè)也不見(jiàn)得有多少利潤(rùn)了，或者說(shuō)暴利行業(yè)幾乎沒(méi)有了，才考慮做農(nóng)資業(yè)，因這這樣基本是賠不了錢(qián)的。如果找到這種有資金實(shí)力的人，咱農(nóng)資廠(chǎng)家基本可以保證在當(dāng)年或者兩三年內(nèi)會(huì)讓他掙到錢(qián)，也就是我們說(shuō)的廠(chǎng)家可以得到一些銷(xiāo)量，其它不講，廠(chǎng)家就是講的銷(xiāo)量嘛。
所以這樣會(huì)一拍即合。人脈實(shí)力其實(shí)是跟資金實(shí)力相輔相成的，一般情況下，什么樣的人就會(huì)有什么樣的人脈，窮人能結(jié)交有資金實(shí)力的人的可能性相對(duì)不大，所以人脈資金相對(duì)較好的，其資金實(shí)力也會(huì)相對(duì)較好。這里有個(gè)區(qū)別，有時(shí)候廠(chǎng)家業(yè)務(wù)碰到一個(gè)人時(shí)，其實(shí)也并不知道他有資金還是有人脈資源，有個(gè)農(nóng)資店也并不代表他有資金實(shí)力。
更多的時(shí)候，你會(huì)從群里或者別人嘴里聽(tīng)說(shuō)某人人脈資金甚廣，這也是可能的。我在晉西北某縣開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)時(shí)，也是從縣農(nóng)委了解到這個(gè)人，說(shuō)他是首批搞農(nóng)業(yè)合作社的人，從前搞過(guò)販糧的生意，也就是幫別人拉一下關(guān)系，掙點(diǎn)抽頭。找到他時(shí)，只是說(shuō)愿意干，我也就碰一下運(yùn)氣，結(jié)果幾年下來(lái)，這人真是找對(duì)了，基本符合了本文里講的所有條件，這才叫真正的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。
而我找他時(shí)也僅僅是因?yàn)樗欢ǖ娜嗣}資源而已。二、關(guān)于人品問(wèn)題人品不是一見(jiàn)面就能知道的，有時(shí)候你去找一個(gè)人，從前都不會(huì)認(rèn)識(shí)，巧遇的或者門(mén)市拜訪(fǎng)碰到的，連個(gè)中間人都沒(méi)有，對(duì)他的人品是一無(wú)所知。我感覺(jué)關(guān)于人品得碰運(yùn)氣，但與之溝通的幾個(gè)回合下來(lái)，基本會(huì)了解到他的人品。在晉南一個(gè)縣，我曾為了推廣生物菌肥見(jiàn)了個(gè)人，第一回交流很順暢，他帶我看了他銷(xiāo)售的現(xiàn)有產(chǎn)品，同意增加品牌。
在他帶我去看一個(gè)場(chǎng)地的時(shí)候，我開(kāi)車(chē)，他接了個(gè)電話(huà)，大體意思是他欠人錢(qián)了，別人催他賬。其實(shí)這對(duì)于農(nóng)資人來(lái)講，相互間有個(gè)欠款是很正常的，結(jié)果就在電話(huà)里一開(kāi)始怕我知道是講錢(qián)的事，后來(lái)對(duì)方催得緊，一直掛不了這個(gè)電話(huà)，可能他也擔(dān)心我不會(huì)和他合作，他想多了。關(guān)鍵是到了那個(gè)場(chǎng)地，碰巧就遇到了給他打電話(huà)的人，劈頭就攔住了我的車(chē)不讓走，說(shuō)如果今天不給錢(qián)就誰(shuí)也走不了。
一開(kāi)始是說(shuō)，后來(lái)是吵，讓我沒(méi)想到的是，他居然扔下我，直接躲了兩小時(shí)。直到后來(lái)電話(huà)溝通了，才放我走?？上耄@樣的人敢跟他合作嗎？錢(qián)不重要，重要的在于遇到事時(shí)敢不敢擔(dān)當(dāng)。三、關(guān)于思路問(wèn)題能和有思路的人在一起共事，真是一件幸事。在山東，我碰到過(guò)一個(gè)人，當(dāng)時(shí)我對(duì)山東市場(chǎng)還不是太了解，他跟我談到如何上量的時(shí)候，讓我驚訝，這合作還沒(méi)確定，都談開(kāi)了上量的事。
后來(lái)我才知道，他說(shuō)我實(shí)在，雖然我說(shuō)對(duì)山東市場(chǎng)不熟悉，但感覺(jué)并不是那么不熟悉，其實(shí)我是惡補(bǔ)了下山東的作物情況種植情況和農(nóng)資銷(xiāo)售布局的。他說(shuō)這么些年賣(mài)肥料，都沒(méi)有人跟他面對(duì)面談過(guò)山東整體布局，這樣的業(yè)務(wù)員真的太少了。這里面有恭維的成分，但可以看出來(lái)，他喜歡做思路上的事，可以這樣說(shuō)，我們的交談打開(kāi)了他的那扇門(mén)，這樣的人如何成不了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商呢？同理，第一條里那個(gè)晉西北的經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)上量非?？?，主要原因就是每年都會(huì)根據(jù)情況跟我溝通操作，但原定的那條吸收有資金同時(shí)有門(mén)店的人進(jìn)來(lái)做一直沒(méi)有改變，我們認(rèn)同后一直到現(xiàn)在都是這樣操作。
當(dāng)然咱不能確定以后這樣的思路還是對(duì)的。主要是不管我后來(lái)到了哪個(gè)廠(chǎng)家，他都會(huì)在10月份左右跟我電話(huà)談一下應(yīng)該怎么改變，所以我說(shuō)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商不成功都不行。四、關(guān)于糾錯(cuò)問(wèn)題主要是講改變，或者叫不怕有問(wèn)題，單怕不解決問(wèn)題的人。我們農(nóng)資業(yè)務(wù)員找經(jīng)銷(xiāo)商，一開(kāi)始真的不知道他會(huì)銷(xiāo)售成什么樣，或者能合作多少時(shí)間。經(jīng)常會(huì)有今年找了這個(gè)不行，明年繼續(xù)找的事。
只要在一起合作了，一定會(huì)有問(wèn)題存在，比如見(jiàn)什么事都要讓業(yè)務(wù)員來(lái)解決，大事小事都是這樣，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商不想攤事，不好聽(tīng)一些就是眼皮薄，決不能長(zhǎng)用，也不會(huì)有什么大的銷(xiāo)售量。有一年，我還是在晉北，遇到個(gè)客戶(hù)，被剛分手的合作伙伴竄貨了。本來(lái)這是件大事，他也事先通知我了，可以說(shuō)當(dāng)年的竄貨對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)還是影響挺大的，他礙于情面把那人的肥料按零售價(jià)買(mǎi)了回來(lái)，說(shuō)不能再賣(mài)了。
但誰(shuí)都清楚，本來(lái)里面是有利潤(rùn)的，你收了，人家繼續(xù)賣(mài)你能總按零售價(jià)買(mǎi)回來(lái)嗎？不想出現(xiàn)的事情還是出現(xiàn)了，連收了兩回。我跟他說(shuō)，這樣不行，咱也不賣(mài)了，關(guān)門(mén)報(bào)工商查處，他說(shuō)那人是他原來(lái)的合作伙伴，不想那樣做，會(huì)罰得他不能干了。我堅(jiān)持報(bào)工商，而且我也過(guò)去了。很快就跟工商把這件事情徹底解決了。后來(lái)這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友跟我聊的時(shí)候，說(shuō)當(dāng)時(shí)就是心軟，不想把事鬧大，想不到我的做法非常奏效，以后遇到這種情況決不手軟了。
這就是糾錯(cuò)，他知道錯(cuò)在哪里，而且馬上能改，這種經(jīng)銷(xiāo)商遇到什么問(wèn)題都首先會(huì)自我解決，能處理問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商能不是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商嗎？好，說(shuō)了這么多，這也是我尋找經(jīng)銷(xiāo)商的一些辦法，感覺(jué)不管跟任何人處都有第一天、第一次，這時(shí)候是最敏感的時(shí)候，一定多聽(tīng)多問(wèn)多調(diào)查，才會(huì)合作就成，成就成了合適的，我們事半功倍，可以專(zhuān)心做業(yè)務(wù)了。
怎么尋找合作的貿(mào)易公司或者銷(xiāo)售呢？
很高興回答你的問(wèn)題，解析如下：你需要的是一家貿(mào)易進(jìn)出口代理公司怎樣選擇一家好的貿(mào)易公司？第一，貿(mào)易公司必須有所銷(xiāo)售產(chǎn)品貿(mào)易進(jìn)出口權(quán)第二，你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須符合貿(mào)易進(jìn)出口所需的各種資料（貿(mào)易公司提出）第三，選擇貿(mào)易公司也得看這家貿(mào)易公司的信譽(yù)度。選擇信譽(yù)度好的貿(mào)易進(jìn)出口公司做貿(mào)易代理。第四，貿(mào)易公司會(huì)根據(jù)你進(jìn)出口額度比例收取傭金。
第五，建議第一次操作進(jìn)出口，又不懂進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)?，建議讓貿(mào)易代理公司代找貨代做進(jìn)出口運(yùn)輸，這中間你也會(huì)學(xué)到很多關(guān)于進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)闹R(shí)及注意事項(xiàng)！怎么做銷(xiāo)售解析如下：首先你的熟悉產(chǎn)品材質(zhì)性能成本價(jià)等等第一，選擇一或者多家好的B2B平臺(tái)注冊(cè)第二，你必須熟悉B2B平臺(tái)的推廣第三，根據(jù)B2B平臺(tái)要求上傳所銷(xiāo)售產(chǎn)品名稱(chēng)，單價(jià)等。
被派到陌生區(qū)域的銷(xiāo)售員應(yīng)該如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商？
謝謝邀請(qǐng)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題干過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售的都會(huì)有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)思路，當(dāng)年剛出道的時(shí)候，也是被集團(tuán)公司下派到邊遠(yuǎn)區(qū)域鍛煉實(shí)習(xí)，有過(guò)和你一樣的經(jīng)歷，所以想把之前積累的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你。從題主秒速來(lái)看，沒(méi)有講具體行業(yè)和產(chǎn)品，我就以快速消費(fèi)品【青島啤酒】為例來(lái)表述。一般情況下，讓一個(gè)新來(lái)的銷(xiāo)售，或者到一個(gè)陌生的區(qū)域，肯定有工作交接的，想到題主的情況肯定是既沒(méi)有工作交接的同事，也沒(méi)有其他熟悉區(qū)域情況的老同事帶領(lǐng)，只能靠自己去找。
當(dāng)初我由青島啤酒深圳華南總部派到東莞厚街鎮(zhèn)，做市場(chǎng)督導(dǎo)。到了厚街汽車(chē)站，兩眼一抹黑，對(duì)這個(gè)完全陌生的地方，沒(méi)有半點(diǎn)思路，要去找當(dāng)?shù)氐那鄭u啤酒經(jīng)銷(xiāo)商，真的是非常困難。那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有百度地圖、高德地圖，可以耍個(gè)小聰明。完全是靠?jī)蓷l腿和一張嘴。我做事喜歡先動(dòng)腦，思考出一些方案來(lái)，然后去執(zhí)行，避免盲目行動(dòng)。
我就發(fā)現(xiàn)路邊很多士多店和小餐飲，當(dāng)時(shí)也是剛從畢業(yè)出來(lái)，就找一家小飯館，點(diǎn)了一個(gè)咖喱雞飯外加一盤(pán)小菜和一瓶青島啤酒。然后就開(kāi)始跟店家神侃，東一句酒好喝，西一句飯好吃，把店家捧的高高的。然后轉(zhuǎn)入正題，就嘗試問(wèn)下他們酒水哪里拿貨，有沒(méi)有固定的進(jìn)貨渠道。那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在很多產(chǎn)品進(jìn)貨都是透明的，店家很警覺(jué)地問(wèn)我是干嘛的，我如實(shí)相告。
店家看我是總公司派來(lái)的，就很熱心的告訴我在哪家拿的貨，然后價(jià)格、優(yōu)惠政策還有客戶(hù)的反饋等。做到基本情況心里有數(shù)，就帶著店家給的指引，去找所謂的經(jīng)銷(xiāo)商。到地方后，也是讓我大跌眼鏡，所謂的經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，一個(gè)小檔口，零星堆著的有幾十件青島啤酒（青島經(jīng)典），這和我預(yù)期相差太遠(yuǎn)了，就硬著頭皮表明來(lái)意后，跟他聊了下，才發(fā)現(xiàn)他只是小代理，雖然做的不大，還好他對(duì)這個(gè)行業(yè)比較資深，本地快消品的情況了如指掌，通過(guò)他我很快找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷(xiāo)商，還有一批實(shí)力二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
我們是衛(wèi)生紙?jiān)搭^生產(chǎn)廠(chǎng)家，如何尋找批發(fā)商？
這個(gè)問(wèn)題證明還沒(méi)有批發(fā)商來(lái)找你。也證明你的品牌在外省還沒(méi)形成競(jìng)爭(zhēng)力以及急于求成的心態(tài)。而且就算是電話(huà)有了，產(chǎn)品不夠競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，外省資金回流也是問(wèn)題。尋找批發(fā)商也簡(jiǎn)單，通過(guò)任何一個(gè)切入環(huán)節(jié)都可以慢慢找的。比如上阿里、帶著樣品親身到外省的批發(fā)市場(chǎng)中走一走、與本地批發(fā)商建立深度合作（培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)延伸外地和電商）。