1、線上引流，線下消費。2、線下選品，線上付款?；蛘呖梢允蔷€下選品，線上付款?，F(xiàn)在線下也能買到假酒，線上也能買到真酒，網(wǎng)上也有很多誠實守信的商家，線下也有不良商家。2、線下運營的場景線上流量入口結(jié)合線下渠道形態(tài)，形成立體的營銷場景，用戶可以通過線下渠道為小程序電商導(dǎo)流，同樣線下和線上的用戶可以互聚互通。
如何實現(xiàn)線上對接線下？
樓主，您說的線上和線下，指的是O2O的商業(yè)模式。這個模式的特點就是，無法在線上完成整個消費閉環(huán)，還必須結(jié)合線下。才能完成整個消費閉環(huán)。O2O模式，和傳統(tǒng)的B2C模式不同。B2C模式，是商家利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上掛上商品，然后消費直接在網(wǎng)上購買。買家直接在網(wǎng)上選品，付款，完成消費。而O2O模式則不同。即線上引流，現(xiàn)下消費。
或者可以是線下選品，線上付款。關(guān)于此模式的變形有很多種，我給您舉常見的兩類O2O模式。要玩轉(zhuǎn)O2O，首先要了解一個公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。1、線上引流，線下消費。這樣的模式很多。比如說是家具定制行業(yè)的老大，索菲亞。索菲亞的線上策略就是吸引消費者興趣，讓他們對品牌有更直觀的了解，然后激發(fā)他們進店體驗的興趣。
在店里進行家具的具體定制工作，完成銷售。2、線下選品，線上付款。比如瑞幸咖啡。你在他的門店點了一杯咖啡，他不收現(xiàn)金，要你到他們app上付錢。當(dāng)然，兩種方式也有結(jié)合在一起用的。還有的玩法就是，線下參加活動，線上投票或報名等等。要玩線上和線下，首先就是要進行雙渠道的建設(shè)，比如找門店，建自媒體，公眾號等等。
怎樣才能在網(wǎng)上購到真白酒呢？
買酒渠道為王，“買酒道路千萬條，貨真價實第一條”。中國網(wǎng)上購物已經(jīng)有18年的歷史，可以說是相當(dāng)成熟了。雖然時常聽別人說在網(wǎng)上買到什么牌子的假酒，但是我對網(wǎng)上買酒一直很有信心?，F(xiàn)在線下也能買到假酒，線上也能買到真酒，網(wǎng)上也有很多誠實守信的商家，線下也有不良商家。筆者收藏白酒十幾年，每年都要從網(wǎng)上購買很多白酒。
如何保證你從網(wǎng)上買到的白酒是真酒而不是假酒，根據(jù)筆者這么多年的經(jīng)驗，你可以從以下兩個渠道購買：一、在淘寶、京東商城、蘇寧易購這些網(wǎng)商平臺的自營店購買，不會買到假貨。很多時候它們賣的白酒比旗艦店還要便宜。在這三家網(wǎng)上平臺的自營店購買，不會買到假貨。有時候信譽比金錢還重要，如果這樣的平臺都能買到假貨，你就不要在網(wǎng)上購物了。
在網(wǎng)上購買白酒要貨比三家不吃虧，如果你經(jīng)常瀏覽這些旗艦店，你會發(fā)現(xiàn)做活動時和不做活動時價格差別巨大。有時候我想買幾箱酒，經(jīng)常會碰到這樣的情況，做活動時一箱700元，不做活動時標(biāo)價1000多元，簡直毫無底線的漫天標(biāo)價。遇到這種情況要耐心等待，可以在六月、九月的酒水節(jié)、雙十一的光棍節(jié)購買，價格比較實惠些，最好不要在新年前后的年貨節(jié)購買，通常價格很貴。
我平時喜歡瀏覽各大酒企的官方旗艦店關(guān)注它們，并把想要買的酒加入購物車，有活動的時候打折的時候，這些商家會發(fā)短信給你。除非你馬上要用酒，不急用的話耐心等待，誰的便宜買誰的。2、互聯(lián)網(wǎng)購物平臺上，我只在淘寶、京東商城、蘇寧易購上的各類白酒品牌的官方旗艦店購買。各家白酒企業(yè)在網(wǎng)上開設(shè)的官方旗艦店，都是全國各大酒企的直營店，所賣的白酒絕對是真酒，這點毋庸置疑。
想想看，在這樣的網(wǎng)店如果都能買到假酒，可見這家酒企的白酒質(zhì)量也不會好到哪里去，也不可能成為全國知名白酒廠家，也不可能在網(wǎng)上長久地經(jīng)營下去。在我平時的購買白酒的過程中，明顯能感受到他們視質(zhì)量如生命，價格可以有高低，但產(chǎn)品的真實度哪個企業(yè)也不敢胡來，也不敢小視。比方說，如果你想買安徽的迎駕貢酒，你可以到淘寶、京東商城、蘇寧易購上的迎駕貢酒官方旗艦店購買，在這樣的官方旗艦店幾乎買不到假酒。
白酒本身就是暴利的行業(yè)，他們不會因為這點蠅頭小利而以身試法。一旦被查出售賣假酒、被舉報將得不償失。除非你特別了解，最好不要到網(wǎng)上一些不知名、不了解的網(wǎng)上經(jīng)營白酒的專營店購買，雖然這些店賣的酒非常便宜，但是白酒的真實情況不敢保證。有時候一箱在白酒，在旗艦店和不再旗艦店購買價格相差很大。常常有人說我買的酒水太貴了，因為我只在旗艦店、自營店購買，其余的網(wǎng)店從來沒有買過。
白酒一旦買假，再便宜都沒有任何意義。以上在網(wǎng)上的這兩種途徑都可以放心購買到真酒，買到假酒的機會極少。如果你認識線下白酒專營店的經(jīng)銷商，到他們那里拿貨價格通常很便宜，要比網(wǎng)上的價格還要便宜，這些正規(guī)的專營店都是直接從廠家拿貨，質(zhì)量也是很有保障的。買白酒時，千萬不要貪圖便宜，認為自己攤到好運了，買到價格這么低廉的酒水。
1000件白酒庫存怎么處理好？
題主你好，首先看你的白酒是什么品牌？什么度數(shù)，什么價位，我專業(yè)運營白酒數(shù)十年，沒有處理不出去的貨，只有處理不出去的價格和渠道，用視頻回答你，希望對你有所幫助。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1080, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2ff210001f992f06f3754。
如何做好水果，農(nóng)產(chǎn)品線上，線下經(jīng)營？
你好，鑫西蘭很高興回答你的問題。這個問題，鑫西蘭考慮了三天，希望以純干貨的方案方式分享給大家。如何做好水果這類農(nóng)產(chǎn)品的線上、線下經(jīng)營，我分四部分回答：第一部分：線下經(jīng)營１、質(zhì)量是關(guān)鍵現(xiàn)在水果給人的感覺是讓人吃不起的，并且越是標(biāo)明有機的、無污染的、原生態(tài)的就越貴。所以，如果你現(xiàn)在有實體的果園種植，就一定要把握好質(zhì)量關(guān)。
選的果類種子、嫁接、施肥、打藥等一定要慎重選擇，要經(jīng)得起推敲。因為你既然是想線上、線下一起經(jīng)營，你的產(chǎn)品從開始種植到包裝銷售都要是透明化的。大家都知道褚橙，這是水果類成功的典范。創(chuàng)始人褚老先生對于質(zhì)量的把控到了嚴酷的程度，曾經(jīng)確掉了好多不合格的果樹。這種精神是值得大家學(xué)習(xí)的。種植技術(shù)方面，我是外行，但我知道質(zhì)量是你銷售效果的保障。
水果長成之后，你可以把你的產(chǎn)品送到相關(guān)的質(zhì)檢單位進行檢測，質(zhì)量好不是靠自己說的，要有硬材料說明。２、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植是優(yōu)勢農(nóng)村會種水果的人都是專家，可是他們的水果為什么賣不出高價？得不到認可？因為我們的水果類產(chǎn)品同質(zhì)化太多，標(biāo)準(zhǔn)化也不完善。光蘋果來說，山東、山西等好多地方都能種植。如果我們給這些水果加上科技的外衣，然后標(biāo)準(zhǔn)化的種植、生產(chǎn)、管理呢？鑫西蘭3月份到湖北宜昌的一個臍橙園去參觀學(xué)習(xí)，他們已經(jīng)實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)。
用電腦和其它終端就可以觀察到臍橙的一些情況，然后根據(jù)大數(shù)據(jù)分析進行施水、打藥、修枝等工作。如果消費者通過葡萄上的一個二維碼就能看到這些葡萄的生長情況，肯定會瞬間提高購買熱情的，對于你的產(chǎn)品宣傳，也是有利無害的。３、品牌宣傳是策略不管你是個人種植還是合作社種植，再或者你們一個村的都是種植水果的。都可以聯(lián)合起來搞宣傳。
現(xiàn)在不是很多葡萄采摘園、草莓采摘園都在本地新聞網(wǎng)、今日頭條上進行一些宣傳活動嘛，我們要利用媒體來造勢。并且這些采摘活動的價格都是比較高的，也可以多盈利一些。如果能得到政府的支持，依托果園等自然風(fēng)光來進行采摘活動、觀光活動那效果是更好的?？傊放菩麄魇且环N策略，現(xiàn)在不講策略是帶動不了銷售業(yè)績的。４、實體經(jīng)營是依托說白了，水果類經(jīng)營銷售還是要靠線下的大量走貨來實現(xiàn)的。
雖然現(xiàn)在很多網(wǎng)紅都實現(xiàn)了幫助本地村民實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的奇跡，但我們要更多的去考慮，我們的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)上銷售。要考慮產(chǎn)品的周期、保鮮、包裝、物流、售后等綜合因素。所以，實體經(jīng)營是至關(guān)重要的。實體經(jīng)營的策略之一：自己開店，自己銷售種植的水果。但這樣開店成本較高。策略之二：給本地的超市、水果灘送貨。只要你價格合適，掌握談判技巧，這個是可以成功的。
策略之三：加入一些微信水果群、聯(lián)系各的一些水果采購商。實體經(jīng)營可以快速的帶來交易量和現(xiàn)金，我們要重視這一環(huán)節(jié)。第二部分：線上經(jīng)營１、水果類眾籌眾籌的好處就是可以先拿到大部分的錢，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保證。前提是需要你找一些專業(yè)的人來圍繞你的產(chǎn)品、產(chǎn)品屬地來講一個故事。然后也需要專業(yè)的人來進行拍攝、取景等工作。
不是普通的人能完成的。不過，眾籌的效果和作用是巨大的。現(xiàn)在很多地方都在采取這種模式。２、水果 短視頻或者水果 直播這兩種銷售方式是目前自媒體類最火熱、最吸粉的模式。大家可以關(guān)注一下今日頭條和抖音、快手上的網(wǎng)紅，大多數(shù)都是從水果開始做起的。我們可以學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，然后結(jié)合自己的實際情況來拍攝一些短視頻和進行直播。
但是這個需要有一定的粉絲量之后才能實現(xiàn)變現(xiàn)，希望大家本著一步一個腳印的態(tài)度去做事。不要急于成，不要拍攝一些過份的內(nèi)容。網(wǎng)紅不是一天就成的，真實的內(nèi)容和真實的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。３、與水果類專業(yè)電商平臺合作目前專營水果類的電商平臺有：百果園、每日優(yōu)選、天天果園、易果生鮮、本生生活網(wǎng)等都是專業(yè)做水果類起家的。我們可以入駐他們的平臺，然后成為經(jīng)營者也行，主動和他們談合作供貨也行。
但一定要注意他們的單品采購量，適不適合你的產(chǎn)品銷售。鑫西蘭覺得，目前和他們合作，能給他們供貨是不錯的選擇。４、入駐傳統(tǒng)類電商平臺大家要清楚，目前的網(wǎng)絡(luò)流量大部分還是掌握在：天貓、淘寶、京東、拼多多這四大巨頭手中。入駐這些平臺之前，要研究好這些平臺對水果類的要求。并且，這些平臺要有一定的操作經(jīng)營，才能把平臺運營好。
鑫西蘭覺得可以選擇其中一個平臺來做主打。如果能在這四大平臺中的一個做成旗艦店或爆款，對于品牌的推動作用和提高水果的單價是有很大好處的。唯一需要的就是資金和耐心！第三部分：運輸是水果線上、線下經(jīng)營成功的關(guān)鍵有多少人的網(wǎng)店裝修的很好，直通車燒的不錯，但最后死在產(chǎn)品運輸上？有多少人的一車水果從北方拉到南方銷售，腐爛了一大半？運輸問題，最后一公里問題是成功的關(guān)鍵！鑫西蘭建議，在目前最后一公里無法打通的情況下，我們先自己重視起水果類產(chǎn)品的包裝和物流問題。
１、不同的水果采取不同的包裝，盡量選擇泡沫箱包裝。２、不同的水果采取不同的保護措施。３、根據(jù)區(qū)域的不同一定要放置冰塊進行保鮮。４、每箱產(chǎn)品內(nèi)放置一張產(chǎn)品說明書，講清楚產(chǎn)品的保質(zhì)期和食用方法。５、把訂單做起來，讓快遞公司重視你。（這一條在之前的答題有提到過）第四部分：重視售后很多人覺得水果類銷售是沒有售后的，這個觀點是錯誤的。
事實上，我們做農(nóng)產(chǎn)品電商的都要重視售后。因為售后工作是你挽回消費者購買信心的重要體現(xiàn)。水果運輸途中是一定會出現(xiàn)這樣那樣問題的，我們要有思想準(zhǔn)備。而我們的態(tài)度，就是堅決不移的給損壞的水果換新鮮的?？赡艽蠹視X得鑫西蘭站著說話不腰疼，但我在銷售蔬菜的時候。一個快遞單賠，一車賠一半在當(dāng)?shù)囟际菑奈议_始的。以上便是鑫西蘭關(guān)于水果線上、線下經(jīng)營的一些看法。
微信小程序電商該怎樣做線上、線下運營？
微信小程序電商如何做線上線下的運營？1、線上運營的場景我們都知道小程序的如何有很多，搜一搜、附近小程序、社群、綁定公眾號等。但在運營角度我們要考慮的是如何通過這些入口拉新用戶，通過營銷活動激活，通過會員管理做留存復(fù)購。（1）拉新通過社交媒體工具，依托內(nèi)容拉新，在自媒體（訂閱號）輸出干貨，通過朋友圈分享，用價值驅(qū)動拉新用戶。
（2）激活無論通過那一種渠道拉新的用戶都要激活變現(xiàn)，所以我們要定期針對不同的客戶群體做營銷活動！如“拼團、秒殺、新人專享”等刺激用戶下單。（3）分享分享是拉新和裂變的根源，我們不管通過干貨價值，還是活動，都需要設(shè)計一個機制讓看到的粉絲分享。如我們的用戶群體是母嬰產(chǎn)品，針對媽媽的內(nèi)容或者活動，要根據(jù)人群設(shè)計槽點，和分享的動機。
用分享做廣告宣傳，用傳播做銷售！（4）裂變價值驅(qū)動，利息驅(qū)動，口碑驅(qū)動，都是可以讓用戶裂變的方式。但無論那一種驅(qū)動裂變，都少不了，社群這個鏈接器。如果我們現(xiàn)在社群有一百個種子用戶，我們在發(fā)布干貨和活動時候，就會有一百個傳播點，能夠讓信息快速擴散，帶來倍增的用戶量。（5）復(fù)購留存想讓用戶復(fù)購，我們在做激活第一次下單的體驗，商品的性價比等都非常重要。
除此之外要用積分管理來設(shè)定用戶的成長體系，會員管理讓用戶享有優(yōu)惠特權(quán)持續(xù)不斷在在小程序商城消費。2、線下運營的場景線上流量入口結(jié)合線下渠道形態(tài)，形成立體的營銷場景，用戶可以通過線下渠道為小程序電商導(dǎo)流，同樣線下和線上的用戶可以互聚互通。（1）線下店的宣導(dǎo)我們可以在實體店內(nèi)放置電視廣告，易拉寶等，宣傳引導(dǎo)下線用戶可以關(guān)注、收藏我們的小程序。
同時可以把線下用戶導(dǎo)入社群，用戶價值和利息驅(qū)動讓用戶裂變，最終導(dǎo)入到小程序商城。（2）線下活動推廣線下做小程序商城的活動推廣，引導(dǎo)線下用戶參與活動。去用戶在線下店購買了商品，只要掃碼把小程序鏈接分享到朋友圈就可以享受優(yōu)惠，這樣通過線下店做信任背書，通過用戶的社交空間增加小程序商城流量。（3）線下會員注冊線下店可以設(shè)一個會員注冊區(qū)，用戶可以通過線下渠道成長我們的會員，這個會員線下和線上要通用。
網(wǎng)上說的實體店要線上線下結(jié)合來做，該怎么結(jié)合？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了，所以現(xiàn)在很多的商家開啟了線上銷售之路。對于很多實體店，受到線上沖擊非常的大，原來的時候人們到實體店消費，現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上消費，而且快遞直接送到家。所以實體店一定要線上線下結(jié)合來做。通過線上營銷，線下來體驗完成客戶成交。那么到底該怎么做呢？根據(jù)我的實際經(jīng)歷我們來聊一聊實體店如何線上線下結(jié)合來做。
希望通過我的分享能給樓主帶來幫助。我是幫助培訓(xùn)機構(gòu)做招生的第三方，目前很多培訓(xùn)機構(gòu)存在招生問題。培訓(xùn)機構(gòu)也是實體店，他們目前的招生方式比較單一，安排老師出去地推，收集客戶信息，然后電話跟蹤客戶，最后完成成交?？墒乾F(xiàn)在由于競爭過于激烈，每家培訓(xùn)機構(gòu)都缺少生源，都安排自己的老師出去尋找生源，可是生源就那么多，而且出去地推還不能尋找到每一位客戶，只能碰運氣，碰到一位，給一位客戶聊，最后成交的也不多。
我呢，根據(jù)這個情況，幫助培訓(xùn)機構(gòu)開啟線上營銷這一塊，因為線上營銷不存在時間和空間上的限制，任何時間任何地點都可以去開發(fā)客戶。那么怎么利用線上去開發(fā)客戶呢，目前線上引流客戶的工具太多了，微信、自媒體、短視頻等等，把培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容，活動內(nèi)容，進行文化包裝，化被動為主動，讓客戶主動進店體驗，大大提高了客戶的一個進店率，也降低了培訓(xùn)機構(gòu)老師開發(fā)客戶的難度。
培訓(xùn)機構(gòu)通過線上和線下的結(jié)合，完成了自己的招生目標(biāo)。通過我個人真實的經(jīng)歷，樓主可以把培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)化為自己的門店，自己的門店該利用線上的哪些渠道進行開發(fā)客戶，進行營銷呢，這個需要不斷地系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐。相信樓主不斷地實踐中肯定能夠?qū)⒆约旱牡赇佂瓿删€上和線下的結(jié)合。希望本分享能夠給樓主帶來幫助，有任何問題我們可以繼續(xù)溝通交流。
未來的趨勢真的是線下實體 線上平臺 物流的新零售模式嗎？
談到趨勢這個詞：對于創(chuàng)業(yè)者更多是一個全新的方向，方向要正確，從方向的角度而言：１、線下解決服務(wù)和體驗；２、線上解決社交化和裂變和海量的產(chǎn)品平臺；３、物流 結(jié)算體系，這三點肯定是全新商業(yè)模式的發(fā)展核心；但是孫洪鶴一直強調(diào)創(chuàng)業(yè)者在全新商業(yè)模式下的實際應(yīng)用能力，這時你就會發(fā)現(xiàn)：很多普通創(chuàng)業(yè)者都明白方向，道理都懂，但是怎么干呢？從哪里入手呢？創(chuàng)業(yè)者最怕的就是：懂的非常多，但是無法從零到一的實現(xiàn)，這就玩蛋了。
在新零售的這三點當(dāng)中，孫洪鶴依次給創(chuàng)業(yè)者分析一下：１、關(guān)于實體店的問題，很多創(chuàng)業(yè)者是無奈的，因為自己已經(jīng)有實體店了，那怎么辦？必須要解決三個問題：其一，加強產(chǎn)品服務(wù)的極致化體驗，如果你的實體店不具務(wù)服務(wù)和體驗，你的這家店就是白交房租，因為新零售會沖擊死你；其二，加強線上的社交化，簡單地說：本區(qū)域的社群、粉絲、和附近定位的自媒體資源，現(xiàn)在所有的自媒體都有定位功能，這些都是你的流量入口，特別是基于小程序的模式，孫洪鶴的《社交化商業(yè)裂變系統(tǒng)新方法》成為今日頭條最火爆的講社交化電商的專欄，已有一萬人訂購，現(xiàn)在講了154節(jié)課了，改變了很多人的命運。
其三是供應(yīng)鏈即貨源的問題，還有就是依靠新零售的物流和結(jié)算體系，這些都是實戰(zhàn)必須具備的。線上解決的社交化，簡單的說就是信息流，啥是信息流呢？比如今日頭條的信息創(chuàng)造價值，就是這個最完美的解釋。孫洪鶴認為我們做自媒體，就是在做信息流，沒有信息流，就無法實現(xiàn)物流和結(jié)算，信息流－物流－結(jié)算體系，這是三個最重要的模式，創(chuàng)業(yè)者必須要掌握，而就是是社交電商的裂變，這里最常見的就是分銷、拼團、社群裂變等。
家里人開個酒類實體店生意很差，下一步該怎么經(jīng)營？求思路方法？
（沒有廢話，直接開始）1、酒類實體店，首先要清楚生意不在門店，在幕后，就是不能坐等客戶上門購買，而是需要出去跑企業(yè)團購、家庭宴席用酒等，這才是酒類門店真正的生意，所有生意好的都是這樣做的。2、酒類實體店，要經(jīng)營自己的社群圈子，這個說真的，很多人聽過，根本不會，我教你一個最簡單的，在店內(nèi)設(shè)一個品鑒區(qū)帶一個小會議桌，可以容納6-10人的然后定期邀請不同的客戶來品鑒產(chǎn)品，這個品鑒費用很多品牌都有的。
3、接著對這個社群賦能，可以組織類似私董會的研討性質(zhì)，可以組織羽毛球等運動性質(zhì)，可以組織棋牌等娛樂性質(zhì)的活動，讓大家和你們參加互動，成為圈子朋友。4、對接酒店，聯(lián)合做宴席推廣活動，能做幾家做幾家，這個體量很大，哪怕微利都可以做的。5、尋找飲料和酒搭配做，給其他門店做配送，不只是做終端還做批發(fā)，生意空間更大。
