國壇酒業(yè)有限公司估值，貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司怎么樣

貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司是2012-11-12在貴州省注冊成立的股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)，注冊地址位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)觀音寺社區(qū)高磅二組1棟4號。貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91520000057065825L，企業(yè)法人蔡孟珂，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司的經(jīng)營范圍是：白酒生產(chǎn)、銷售。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構(gòu)。通過百度企業(yè)信用查看貴州國壇老窖和佳酒業(yè)股份有限公司更多信息和資訊。

這個國壇酒莊公司下面的國壇電商公司有個姓蘇的 ，在公司亂搞男女關(guān)系。把招聘來的 女員工發(fā)展為自己的小三，聽說發(fā)展了兩個，在辦公室爭風(fēng)吃醋，還報警 ，警察也來了。 18年被辭退后，今年又被找回來了。

中國的文化博大精深，它體現(xiàn)在生活的方方面面，其中保存的最完整就要數(shù)飲食文化。白酒最開始源于唐代，歷史悠久，是世界著名的六大蒸餾酒之一，因獨具風(fēng)格，備受消費者喜愛。然而，隨著時代的變化發(fā)展，白酒逐漸變成主流，曾5次舉辦國際名酒評酒大會選出17款名酒，但是17款酒，有的登上神壇，但有的卻淪為被收購的命運。?①黃鶴樓老話說，“酒香不怕巷子深”，但是在這個物質(zhì)爆發(fā)的時代，再好的產(chǎn)品，沒有良好的營銷戰(zhàn)略做支撐，是行不通的。它堅持傳統(tǒng)思想，忽略營銷，旨在提高酒質(zhì)。但沒有適合的營銷戰(zhàn)略，知名度反而不升只降。?除此之外，還有一個很重要的原因，就是黃鶴樓酒沒有做好市場定位，較高的定位，并不適合成為老百姓的口糧酒。走高端市場，由于沒有合適的營銷戰(zhàn)略，又難以在中高端市場打響名氣，從而逐漸被其他品牌所超越，走起了下坡路。?2000年前后，一度瀕臨 破產(chǎn)，經(jīng)改革后有所起色，卻不溫不火。直到2016年，黃鶴樓酒業(yè)被同為十七大名酒之一的古井貢酒收購，以8.16億元的價格出售51%的股權(quán)，自此易主。被收購后，黃鶴樓酒業(yè)連續(xù)三年交出營收8.06億元、10.07億元和13.1億元的成績，重新回歸市場第二梯隊。②水井坊想當(dāng)初，全興酒廠進行酒廠房改造時，發(fā)現(xiàn)了一個大型古代釀酒作坊遺址，所以命名為“水井坊”酒，隨后推出水井坊酒的高端產(chǎn)品。在2006年時，帝亞吉歐想收購全興大曲，但是受國內(nèi)外的外資政策影響，改收購全興大曲的“兒子”，水井坊，如今“兒子”在外資控股下，時至今日還是無限輝煌，而全興大曲卻漸漸沒落，只靠酒友的口碑支撐，艱難度日。?③口子窖口子窖是中國權(quán)威鑒酒機構(gòu)認定的兼香型白酒，在2002年左右，憑借獨創(chuàng)的營銷模式，從名不經(jīng)傳的小酒廠，僅用幾年時間，火遍合肥，南京等華東地區(qū)的城市，但是從2006年開始，遭遇發(fā)展瓶頸期，受蘇酒擠壓出現(xiàn)萎縮。這時，美國的高盛集團出于財務(wù)考量，趁機入股，后又進行增資，幫助口子窖渡過難關(guān)。?與水井坊不同的是，高盛與口子窖更像是一場合作，據(jù)傳高盛蟄伏9年后退出口子窖，賺了將近50億。④文君酒文君酒，這是一款歷史文化深厚，內(nèi)涵豐富的酒。因自身原因，導(dǎo)致錯失成為國家名酒的機會，2000年被藍劍集團收購，2001年被劍南春控股，被劍南春收購的這些年，淪為原料供應(yīng)基地，一直不能出頭，2007年，劍南春與軒尼詩達成合作，轉(zhuǎn)讓了55%的股權(quán)給軒尼詩，文君酒的發(fā)展迎來了春天。?但是由于軒尼詩的營銷路線定位不準確，導(dǎo)致不能與國內(nèi)白酒市場相融合，因為這些問題，銷售額一直提不上去，最后又重新賣給劍南春，幾經(jīng)波折，在劍南春的慢慢扶持下，文君酒在平穩(wěn)發(fā)展，有望在未來的白酒市場取得一席之地。⑤玉林泉玉林泉酒是云南玉溪的特產(chǎn)，也是中國小曲清香型白酒的一朵絢麗的奇葩，但是由于一些原因，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，在2005年，被泰國TCC集團收購，成為中國白酒行業(yè)第一家外商獨資企業(yè)。?但泰國TCC集團是第一次做中國的白酒生意，更因為異國，再加上當(dāng)時中國市場的白酒環(huán)境不友好，在它還沒能走向全國就夭折了，實屬可惜。這些企業(yè)并不是因為酒質(zhì)不好，而是因為市場上白酒企業(yè)太多，而且白酒質(zhì)量也是魚龍混雜，各大企業(yè)為了能夠出頭想盡一切辦法，講故事，做營銷，合資，收購，聯(lián)名等等。?而那些認認真真做酒，不關(guān)注外界紛爭，不做營銷，沒有歷史底蘊，不抱大腿的酒業(yè)就只能憑借酒質(zhì)在當(dāng)?shù)啬雒?，比如貴州的漢董大師酒，產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)，100%純糧坤沙酒精，精美的書本式外包裝，親民的價格，送人、自飲皆適宜。因為一直以來，堅持做好酒，做老百姓喝得起的酒，導(dǎo)致宣傳被忽視，不被大眾熟知，只是在當(dāng)?shù)鼐朴阎杏胁诲e的口碑。?入口醬香很足，略帶陳香，還有絲絲花蜜香，有明顯的生津感。咽下后，舌尖的回味有點點酸甜，不辣，打個酒嗝，醬香味猶存！而且前一天晚上喝過酒的杯子，

市場充斥著大大小小的做酒力量。天士力（600535.SH）實控人閆氏家族應(yīng)屬豪門勢力。 閆家控制的比較重要的一至四級子公司多達83家，其中天士力為四級公司。除了計劃將天士力生物分拆至科創(chuàng)板上市，閆家所控制的國臺酒業(yè)也披露了招股說明書，資本版圖正穩(wěn)步擴大。從招股書中可發(fā)現(xiàn)，閆家如何砸錢、砸出一個僅次于貴州茅臺的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。還能發(fā)現(xiàn)，所謂的高端酒，高端在它的巨額廣告費，以及那些比糧食還貴的豪華包裝。 國臺酒業(yè)2019 年的品牌價值超過300億元，位列貴州白酒企業(yè)第3，躋身中國一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。閆家在品牌上砸了不少錢，通過與天士力共同采購央視廣告，其中 2018 年度支付的國臺酒廣告合同費用總額為 6667萬元，2019年度為 1.1億元。 來看看國臺酒業(yè)的成本構(gòu)成，即對主要糧食和包裝材料的采購： 2019年度高粱和小麥的采購額為1.4億元，占采購總額比例為33.66%；而酒瓶等包裝物的采購額超過2.1億元，占采購總額比例為 50.79%。 對比2017年和2018年，這兩項比例分別是47.80%、41.86%和41.85%、46%。這充分說明，國臺酒用在包裝上的成本占比呈一路上升之勢，“含糧量”年年下降。這存在兩種可能：要么糧食沒包裝的價格漲得快，要么就是包裝更加豪華化，也即華而不實。 國臺酒的價格也隨市場年年上漲。2017-2019年度，它的高端酒平均單價分別為30.58萬元/噸、34.76萬元/噸、42.68萬元/噸，中高端產(chǎn)品平均單價分別為12.66萬元/噸、15.41萬元/噸、21.13萬元/噸， 最高價折算起來為213.4元/斤 。這個價格應(yīng)當(dāng)是含包裝的。 為了這“華而不實”的國臺醬香酒，做藥的老板有這個實力。閆家砸出來的錢，下文可見一斑。一般做酒的資本恐怕沒有閆家這個實力。 國臺酒業(yè)發(fā)行前，閆希軍、吳乃峰、閆凱境和李畇慧控制國臺酒業(yè) 84%的股份，發(fā)行完成后仍將控制國臺酒業(yè)不低于 75.18%的股份。閆希軍與吳乃峰為夫妻關(guān)系，閆希軍、吳乃峰與閆凱境為父子、母子關(guān)系，閆凱境與李畇慧為夫妻關(guān)系。 天士力2002年8月上。就在忙于上市之際，閆氏家族在茅臺鎮(zhèn)布局了酒業(yè)。國臺酒業(yè)原名茅臺鎮(zhèn)金士力酒業(yè)，成立于2001 年3月。 和很多做酒的資本方一樣的套路，做藥的閆家也是從茅臺鎮(zhèn)上挖一些勾調(diào)高手，比如現(xiàn)在的核心技術(shù)人員徐強。1957 年出生的徐強現(xiàn)為副總經(jīng)理，負責(zé)勾調(diào)與質(zhì)量管理工作，1974 年 7 月至 2000 年 3 月曾就職于貴州茅臺酒廠。2004年，閆家曾轉(zhuǎn)給他5%的股權(quán)。2019 年度，徐強的稅前薪酬為93.81萬元。 更多的高管來自天津，比如總經(jīng)理張春新。1972 年出生的張春新，1997 年 9 月至 2005 年 9 月任中共天津市委辦公廳干部，2005 年 10 月跳至天士力控股集團任秘書處總裁高級秘書，2007 年 7 月轉(zhuǎn)戰(zhàn)國臺酒業(yè)，并有了國家一級品酒師、首屆黔酒大師的名號。2019 年，張春新稅前薪酬為102.88萬元。 與國臺酒業(yè)簽約的經(jīng)銷商，2017-2019年度的數(shù)量分別為 318 家、428 家和 799 家。日常銷售中，公司對絕大部分經(jīng)銷商采用先款后貨的結(jié)算方式，但國臺酒業(yè)和格力空調(diào)一樣，也采用 經(jīng)銷商入股 的方式。其中102 家經(jīng)銷商的老板、骨干或親戚以有限合伙人于 2017 年 5 月至 2018 年 4 月入伙共創(chuàng)合伙、合創(chuàng)合伙和金創(chuàng)合伙；這些合伙企業(yè)于 2018 年 2 月至 4 月向國臺酒業(yè)進行增資。 對比看一下國臺酒業(yè)有多賺錢：天士力2019年營業(yè)收入約190億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤10億元，同比下降35%。國臺酒業(yè)呢，2017年營業(yè)收入5.7億元，歸母凈利潤7067萬元；2018年這兩個數(shù)據(jù)分別為11.76億元、2.47億元，2019年為18.88億元、3.74億元。 國臺酒業(yè)的利潤率不僅比天士力藥業(yè)高得多，其增幅也比貴州茅臺高得多。貴州茅臺2019年營收、凈利增速雙雙放緩，分別為15.1%和17.05%。 當(dāng)然，它還不能和郎酒股份相比。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔，廠區(qū)地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮(zhèn)，距離茅臺鎮(zhèn)僅有49公里。郎酒股份2017至2019年營業(yè)收入分別為51.16億元、74.79億元和83.48億元，凈利潤分別為3.02億元、7.26億元和24.44億元。目前郎酒醬香型基酒產(chǎn)能1.8萬噸，本次募投項目預(yù)計新增產(chǎn)能2.27萬噸，加上吳家溝等其他在建項目，醬香基酒整體產(chǎn)能將超過5萬噸；濃香型基酒已建成產(chǎn)能1.8萬噸，募投項目建成后也將超過5萬噸。 2016年后白酒行業(yè)利潤穩(wěn)步增長。 另一個反映做酒狂賺錢的數(shù)據(jù)是，2019 年銷售收入在 50 億元以上的白酒上市公司， 平均銷售毛利率同期由 66.16%增長至 77.34% 。 2018 年，中國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量位居前 10 的省份分別為四川、江蘇、湖北、北京、安徽、河南、山東、貴州、吉林和山西，合計占比 83%；從優(yōu)勢品牌聚集地來看，白酒優(yōu)勢企業(yè)主要位于四川、貴州、江蘇和安徽。截至 2019 年末，我國已上市的白酒企業(yè)共 19 家，酒類業(yè)務(wù)收入超過 100 億元的企業(yè)有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、順鑫農(nóng)業(yè)和古井貢酒 7 家，較 2018 年增加 3 家。2019 年，白酒行業(yè)進一步順應(yīng)行業(yè)分化加劇、集中度提升的趨勢，但尚無一家白酒企業(yè)能占據(jù)市場絕對份額。 第20家上市白酒企業(yè)會是誰？就看國臺酒業(yè)和郎酒股份誰跑得快。 以遵義—宜賓—瀘州為核心的“中國白酒金三角”，貴州茅臺酒的市場占有率自 2016 年的 5.99%提升至 2019 年的 12.86%，瀘州老窖中檔酒類和高檔酒類的市場占有率自 2016 年的 0.93%提升至 2019 年的2.09%，體現(xiàn)了中高端及以上白酒的銷售占比正在進一步提升。 新中國成立前，醬香型白酒僅在仁懷市茅臺鎮(zhèn)赤水河流域中游一帶生產(chǎn)，茅臺酒是該香型的代表，故也稱茅香型酒。茅臺鎮(zhèn)作為醬香型白酒的發(fā)源地，醬酒生產(chǎn)企業(yè)聚集度更高，貴州茅臺、國臺酒業(yè)、釣魚臺酒業(yè)等均位于此。貴州省規(guī)劃到 2022 年，白酒產(chǎn)量將達到 80 萬千升、白酒產(chǎn)值將達到 1600 億元，仁懷市被列為優(yōu)質(zhì)白酒重點發(fā)展區(qū)域。截至 2018 年中， 仁懷市的酒類企業(yè)（含小作坊）約 1723 家 ，獲證企業(yè) 303 家，超過 80%的企業(yè)沒有取得生產(chǎn)許可證；在獲證企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)僅有 88 家，僅占 29.04%；在 1723 家白酒企業(yè)中，產(chǎn)能超過 1000 千升以上的為 89 家，占 5.17%；產(chǎn)能在 400-1000 千升的為180 家，占 10.45%；產(chǎn)能低于 400 千升的為 1454 家，占 84.39%。 貴州省工信廳副廳長周仕飛曾透露，2018年貴州赤水河醬酒產(chǎn)量26.9萬千升，占全國醬酒產(chǎn)量的77%，占全國白酒3.1%的產(chǎn)量，卻實現(xiàn)銷售收入924億元、利潤總額534億元，占全國白酒該兩項數(shù)據(jù)的17.2%、42.7%，均為全國第一位。 3.1%的市場份額，貢獻了近4成多的行業(yè)利潤，茅臺鎮(zhèn)成了各路資本角逐的舞臺 。很多小老板也通過品牌定制，喝一杯好酒、分一份蛋糕。 但產(chǎn)能限制了它們賺錢的空間。由于優(yōu)質(zhì)醬香型白酒生產(chǎn)周期較長、基酒產(chǎn)能擴張投入大的特殊性，醬香型白酒企業(yè)短期內(nèi)難以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模增加基酒產(chǎn)量和儲量。2019年茅臺酒的設(shè)計產(chǎn)能為38528噸，實際產(chǎn)能49922噸，產(chǎn)能利用率129.58%?；品矫妫?019年貴州茅臺生產(chǎn)茅臺酒基酒約4.99萬噸，系列酒基酒約2.51萬噸。 國臺酒業(yè)在成品酒生產(chǎn)方面，公司擁有的2 條成品酒生產(chǎn)流水線，2019年產(chǎn)量2999噸，委托其他企業(yè)生產(chǎn)2924噸，合計近6000噸。公司基酒由國臺酒業(yè)和國臺酒莊 2 個基地負責(zé)生產(chǎn)。2019年國臺酒業(yè)產(chǎn)能為 1800噸，國臺酒莊產(chǎn)能達 3500 噸。2019年基酒產(chǎn)量5975噸，基酒產(chǎn)能5300噸，產(chǎn)能利用率都超過110%，超負荷運轉(zhuǎn)，可見市場需求有多旺盛。 無論是基酒還是成品酒，國臺與茅臺的差距較大。 以貴州茅臺的地位，國臺酒業(yè)縱有野心，恐怕也只能做茅臺鎮(zhèn)的千年老二。 IPO募集資金將繼續(xù)擴產(chǎn)能，年產(chǎn) 6500 噸醬香型白酒技改擴建工程投產(chǎn)后，公司基酒及成品酒產(chǎn)能將得到大幅提升，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力將大幅提高。 為了擴產(chǎn)能，除了IPO籌資，閆家還收購了存量產(chǎn)能國臺懷酒。 懷酒原名貴州海航懷酒，成立于2011 年 1 月，海航旗下的貴州海航酒業(yè)2011年8月占股60%。 在海航出現(xiàn)資金危機時，2019 年 5 月，海航酒業(yè)將其持有的懷酒酒業(yè) 60%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給王平金。 2020年3月，國臺完成對懷酒的收購，收購價款為 5.26億元，同時收購方應(yīng)代懷酒酒業(yè)償還的債務(wù)為 1.54億元。 對懷酒的控制，獲得了 4930噸優(yōu)質(zhì)基酒及年產(chǎn) 1000 噸的基酒生產(chǎn)能力。近年來，參觀國臺酒莊基地的人數(shù)持續(xù)攀升，年均接待萬余人次，實現(xiàn)“釀酒 旅游 ”的增值。 為支持公司基礎(chǔ)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，天士力集團和天士力大 健康 每年為國臺酒業(yè)及子公司的部分外部融資提供數(shù)億元不等的擔(dān)保，不間斷地向控股股東國臺集團拆入數(shù)百萬到超億元資金，此外還接受國臺集團委托貸款?？傊?，可以想到的資金支持，都用到了。 延伸閱讀 ：微軟和茅臺“雙飛”均創(chuàng) 歷史 新高 鵬起而落：復(fù)盤一個高杠桿奪權(quán)的瘋狂 游戲