新品白酒怎么定價位，關(guān)于新品定價

1，訂的是銷售價2，看你的目的了，如果是要活動就先一口價成交幾單，也可以成交幾單再打折有利于轉(zhuǎn)化、3.成交價格的 ——講師如風(fēng)

商品價格的定位一般要在30%，白酒也一樣價格越高的就定為幾個就越高，低價酒，一般加價10%——20%之間，這樣你的酒就很好賣出。

高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌，講的是面子；低檔酒做品牌，講的是流行，大眾化。如果是中檔酒，非得走酒店渠道不可。而且費(fèi)用較高，建議你慎重。本人曾經(jīng)在北京盛初營銷咨詢公司工作3年，對白酒的品牌運(yùn)作太熟悉了。

1，要找好的業(yè)務(wù)員 2，廣告要好 3，酒質(zhì)要好 4，市場投入力度要大。 5，促銷力度要大， 6，就會成功了。

高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌，講的是面子；低檔酒做品牌，講的是流行，大眾化。如果是中檔酒，非得走酒店渠道不可。而且費(fèi)用較高，建議你慎重。本人曾經(jīng)在北京盛初營銷咨詢公司工作3年，對白酒的品牌運(yùn)作太熟悉了。

定價其實要做很多復(fù)雜的計算，首先你要核算成本（包括品牌價值、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷售成本、人工成本、稅率等等所有你要支出的費(fèi)用有些產(chǎn)品還要包括一小部分商品保險）、其次你要計劃出三－五個計劃單價然后通過市場調(diào)查和研討最后決定使用其中的一個價格。 那關(guān)于到你說的這個問題，你首先要看銷量和支持度，如果接受度比較好，可以搞高價低售的促銷方式來推出新品

1撇脂定價 2滲透定價 新品定價時應(yīng)注意考慮因素 1相關(guān)的細(xì)分市場 2顧客或最終用戶需求多樣化 3競爭者對新產(chǎn)品的定價可能采取的行動或反應(yīng) 4成本因素 5市場營銷渠道策略

如果你感覺比之前的更高端一些，可以稍微比你之前的那款高點。關(guān)鍵是你要看這款寶貝和你之前的那款寶貝到底哪個對買家來說是最有價值的。

1】你想高價還是低價 2】競爭對手 3】客戶的需求 4】自己產(chǎn)品的品類和銷量 綜合以上因素來定價

首先，要確定你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。 其次，要在該客戶群中做產(chǎn)品調(diào)研。 然后，考慮產(chǎn)品是奢侈品還是必需品。 在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場情況定價。 沒有估定的模式可以套用的。 否則，理性的企業(yè)都有這樣的目標(biāo)

茅臺北冬蟲夏草酒的價格表：序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 容量 市場價（元/盒）1 茅臺北冬蟲夏草酒·藍(lán)鉆（新品） 1*6 500ml 12802 茅臺北冬蟲夏草酒·金鉆（新品） 1*4 500ml 15803 茅臺北冬蟲夏草酒·1380款 1*4 1380mL 29804 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍666限量珍藏版 1*1 3000mL 58885 茅臺北冬蟲夏草酒·皇龍10斤裝限量珍藏版 1*1 5000mL 15888 以上茅臺酒的價格均為市場零售價格僅供參考，以實際店鋪價格和活動價格為準(zhǔn)。

5元----25元-----100元-----1000元-----1萬元都有

新品上市如何定價 新品上市中，很重要的一環(huán)是如何給產(chǎn)品定價。作為產(chǎn)品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量、企業(yè)能不能獲利、目標(biāo)消費(fèi)者能不能接受等問題。這是一個讓很多經(jīng)理人頭疼的決策。 影響價格最終形成的因素有很多，除卻產(chǎn)品成本、競品分析、目標(biāo)消費(fèi)者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰(zhàn)略、企業(yè)目標(biāo)、政府影響和品牌溢價能力等因素?？傊?，在確立新品價格的決策過程中，定價所應(yīng)依循的基本步驟是： 一、選擇定價目標(biāo) 定價目標(biāo)，必須服從公司營銷戰(zhàn)略，不同時期營銷戰(zhàn)略的定價目標(biāo)不同。一般來說，與新品上市相關(guān)的定價目標(biāo)大致有幾種： 1，追求利潤最大化。新品是否處有絕對的優(yōu)勢，上市后在激烈的競爭中能否處在有利地位。如果能滿足上述條件，那么就可以將追求利潤最大化作為定價目標(biāo)，將價格盡量定得高一些，滿足公司快速收回投資的愿望，但追求利潤最大化也可能會因品牌溢價能力的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量增長緩慢。如“國窖·1573”推出的凱撒大帝至尊酒，選擇的就是利潤最大化的定價目標(biāo)。 2、提高市場占有率。如果推出的新品，主要是為了提高市場占有率，那么就適宜于采用極富競爭力的價格，以低價打入市場，逐步控制市場。高市場占有率為提高盈利率提供了可靠保證。但在此之前，公司應(yīng)結(jié)合市場競爭狀況，確定有利可圖的銷售目標(biāo)。 3、適應(yīng)價格競爭。在激烈的市場競爭環(huán)境中，若市場領(lǐng)導(dǎo)品牌不斷發(fā)起價格戰(zhàn)，應(yīng)注意新品能否避開價格戰(zhàn)的旋渦，如不能，則應(yīng)推行適應(yīng)價格競爭的定價目標(biāo)，防止新品上市之后，就一敗涂地。 4、穩(wěn)定價格。若產(chǎn)品本身并無明顯突出特點，公司也無意挑起“價格戰(zhàn)”則應(yīng)采用中庸的定價目標(biāo)，穩(wěn)定價格。 二、確定需求 一般來說，價格越低、需求越大；價格越高、需求越低。如價格定在 70 元以上的香煙與 5 元一塊的香煙，其需求情況自然是一清二楚。估計消費(fèi)者需求的方法通常有以下兩種： 1、了解顧客會對價格會作出什么反應(yīng)。顧客通常會通過比較產(chǎn)品的不同價格和可感知的使用價值或利益來判斷，他花這個錢值不值得。最理想的情況是顧客對產(chǎn)品的感知價值超過他支付的購買費(fèi)用，但這種情況很少出現(xiàn)。在定價決策過程當(dāng)中，能收取的最高價格是顧客感知到的價值，最低價格是產(chǎn)品的可變成本。 2、模擬銷售。利用新品上市前的一段時間，將新品投放到不同城市、不同渠道進(jìn)行展銷或試銷，通過實驗調(diào)查，快速了解消費(fèi)者對價格水平的不同反應(yīng)?；萜展驹陂_發(fā)出一種新型的 影響需求的還有消費(fèi)者的價格敏感度和價格彈性等因素，如新品是不是具有獨特價值效應(yīng)，有無替代品，品牌溢價能力、總開支效應(yīng)等等。當(dāng)需求變化相當(dāng)大時，則該需求彈性也相大，價格就要適當(dāng)?shù)慕档汀?三、估計成本 需求在很大程度上決定著制定產(chǎn)品價格，并確定最高價格限度，而成本則是價格的底線。要制定價格，應(yīng)要考慮產(chǎn)品的所有生產(chǎn)、分銷和推銷成本，還要考慮公司所作努力和承擔(dān)風(fēng)險的一個公平的報酬。定價時，估計成本是很有必要的。 成本有兩種形式，固定成本和可變成本。估算成本的方法有兩種，一種是直接在成本的基礎(chǔ)上加上公司的目標(biāo)利潤額，簡單實用，但它忽略了市場的實際需求；另一種是目標(biāo)成本法，即設(shè)法了解顧客愿意為此支付什么價格，在確保目標(biāo)利潤的前提下，然后逆向的確定產(chǎn)品生產(chǎn)成本，接下來通過競品分解或與供應(yīng)商合作，實際目標(biāo)成本。最后一種方法雖然復(fù)雜一些，但它充分考慮了市場的需要，有助于新品的推廣。 四、分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為 分析競爭者的成本、價格和歷史定價行為，有助于準(zhǔn)確的制定新品價格。但需要注意的是，作為參照點，它不一定代表顧客也愿意支付相同的價格。 越接近于真實的了解競爭對手的實際成本，就越有利用制定新品的價格。估計成本的方法有很多種，常用的是利用逆向工程法，對競品的產(chǎn)品進(jìn)行分解，即將它們拆開，研究各個部件和包裝的成本，來迅速的掌握實際的生產(chǎn)成本。 調(diào)查競品的歷史價格行為，對于了解競爭對手的經(jīng)營目標(biāo)非常有幫助。顯然，如果某品牌并沒有過度的、頻繁降低價格，那么這說明他的經(jīng)營目標(biāo)看上去是利潤導(dǎo)向的。此外，調(diào)查競品的歷史價格行為，可以幫助決策者預(yù)計性的看到競爭對手下一步可能要采取的價格調(diào)整行為或反應(yīng)。 五、選擇定價方法 定價方法是實現(xiàn)定價目標(biāo)所采用的具體方法。各種定價方法可歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類方法。 1、成本導(dǎo)向定價法。是以產(chǎn)品成本為定價的基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括加成定價法、損益平衡定價法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法等。其中以加成定價法最為常用。成本定價法較易忽視市場需求的影響，難以適應(yīng)市場競爭的變化。 2、競爭導(dǎo)向定價法。以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，隨競爭變化調(diào)整價格。主要包括通行價格定價法和主動競爭定價法等。 通 3、需求導(dǎo)向定價法。是以消費(fèi)者的需求情況和價格承受能力作為定價依據(jù)，目前，開始受到企業(yè)的重視。主要有理解價值定價法和需求差異定價法。 理解價值定價法，主要是根據(jù)消費(fèi)者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。消費(fèi)者在與同類商品進(jìn)行比較時，通常會選擇即能滿足消費(fèi)需要又符合其支付能力的商品。因此，若價格剛好定在這一限度內(nèi)，會促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品。實行理解價值定價法的關(guān)鍵是市場定位，突出產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的特征，使消費(fèi)者感到購買這些產(chǎn)品能獲得相對較多的利益。 此外，新產(chǎn)品定價策略也可分為撇脂定價、滲透定價、競爭定價三種方法。其中撇脂定價是一種高于類似產(chǎn)品價格的定價，它主要是應(yīng)用為沒有競爭對手的新產(chǎn)品或消費(fèi)者無法比較的新產(chǎn)品；滲透定價正好與之相反，它是一種低于同類產(chǎn)品的定價方法，適用于對價格比較敏感的市場，采用這種方法，可以有效阻擊競爭對手進(jìn)入市場，從而幫助新產(chǎn)品迅速的滲透市場，提高市場占有率。 當(dāng)然，在整個定價決策過程當(dāng)中，也應(yīng)充分考慮應(yīng)用各項定價技巧，如依消費(fèi)者購買時的心理制定的價格，譬如尾數(shù)、整數(shù)、聲望等。