德州白酒禮品盒怎么樣賣,如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒

1,如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒

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如何把白酒賣出去 怎樣銷售白酒

2,如何做好一名白酒代理商

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理商的問(wèn)題在于銷售技巧,大致可以分為以下幾個(gè)方面:但在白酒代理之前,你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】1、供應(yīng)問(wèn)題。批發(fā)商批發(fā)白酒時(shí),主要問(wèn)題肯定是銷售量。在銷售中選擇白酒品牌時(shí),一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)水平,還要了解這種酒在當(dāng)?shù)厥欠裼泻軓?qiáng)的發(fā)展空間,并做出一系列的選擇。2、擺放。根據(jù)季節(jié)和不同生命周期產(chǎn)品的擺放情況,將新產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品放在更顯眼的地方。3、捆綁銷售。捆綁銷售更受消費(fèi)者歡迎。而且它可以使商品的單一性和擴(kuò)大銷售能力,并結(jié)合酒的包裝方式,結(jié)合商品的規(guī)格、品種、顏色、款式等,增加白酒的吸引力。4、營(yíng)銷節(jié)日與套餐化。節(jié)日期間禮品和各種禮品盒的銷售量很大??梢越Y(jié)合相應(yīng)的節(jié)假日,將白酒產(chǎn)品“包裝”成各種小禮品等物品,可以很好地提高市場(chǎng)銷量。想要了解更多關(guān)于做好白酒代理的相關(guān)信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)做到對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、對(duì)于企業(yè)發(fā)展的深度思考和戰(zhàn)略布局,高品質(zhì)美酒和消費(fèi)者高度認(rèn)可的進(jìn)一步自證。通過(guò)“沉浸式原味體驗(yàn)”讓參與者在體驗(yàn)中“認(rèn)同感”找到突破口,作延展文化,打造以歷史為基礎(chǔ)、以品質(zhì)為核心、以體驗(yàn)為內(nèi)容的沉浸式原味體驗(yàn)?zāi)J健?

如何做好一名白酒代理商

3,白酒促銷方法

1、免費(fèi)品嘗免費(fèi)品嘗的促銷手段常見(jiàn)于新推出的白酒品牌或新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低,白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì),也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然,免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提:廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心,產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見(jiàn)的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。2、陳列獎(jiǎng)陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見(jiàn),其常見(jiàn)形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段,對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見(jiàn)面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,且排面所占面積較大,則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。3、關(guān)聯(lián)、整合促銷蒙牛的理念里有一句話:98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),通過(guò)與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常??梢栽阡N售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中,我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是,可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。4、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)常見(jiàn)形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等,目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占,從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。5、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為:通過(guò)在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式,卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,消費(fèi)者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等,形式多種多樣,視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。6、終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有:店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬(wàn)年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料,以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者,作為一種廣告宣傳的手段,以增加品牌的見(jiàn)面率,這也是一種常規(guī)的促銷手段。

白酒促銷方法

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