招商工具主要包括招商網(wǎng)站、招商手冊(cè)、合同、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等。目前的招商模式中，有網(wǎng)絡(luò)招商、招商會(huì)招商、展覽會(huì)招商、店面招商等等。擁有一個(gè)連鎖品牌，如何進(jìn)行招商呢？根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，可以分兩步來(lái)進(jìn)行：一是招商準(zhǔn)備工作，二是招商模式的選擇。
連鎖行業(yè)怎么招商？
擁有一個(gè)連鎖品牌，如何進(jìn)行招商呢？根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，可以分兩步來(lái)進(jìn)行：一是招商準(zhǔn)備工作，二是招商模式的選擇。招商準(zhǔn)備工作要招商，首先就是要建立一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)，一般來(lái)說(shuō)，招商人員最好是有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，之前所操作的項(xiàng)目在投資額上與現(xiàn)在的項(xiàng)目投資額比較接近。其次，要將招商工具做好。招商工具主要包括招商網(wǎng)站、招商手冊(cè)、合同、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等。
招商網(wǎng)站是用于推廣和讓顧客遠(yuǎn)距離了解企業(yè)，招商手冊(cè)是用于項(xiàng)目的具體介紹，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)是與客戶(hù)談判時(shí)的展示工具。將這些準(zhǔn)備工作做完后，就可以進(jìn)入正式招商階段了。招商模式的選擇招商成功與否，與模式選擇有很大關(guān)系。目前的招商模式中，有網(wǎng)絡(luò)招商、招商會(huì)招商、展覽會(huì)招商、店面招商等等。用什么模式？需要結(jié)合自己企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮，找到最適合自己的。
比如：如果你現(xiàn)在店面比較多，你適合用店面招商，通過(guò)實(shí)體店來(lái)招商就可，店面招商的優(yōu)點(diǎn)是投入小，顧客精準(zhǔn)度高。通過(guò)店面招商，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)比較好的招商海報(bào)，同時(shí)還要制定一個(gè)利益分配機(jī)制。比如：你的企業(yè)在行業(yè)比較有號(hào)召力，品牌有一定高度，你可以用招商會(huì)或者展覽會(huì)招商，高舉高打，實(shí)現(xiàn)快速招商的目的。招商一定要結(jié)合自己企業(yè)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)發(fā)展來(lái)考慮，做到用勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)的效果，實(shí)現(xiàn)事半功倍的目的。