綜上所述，為了做好生意，維持良好的人際關(guān)系，不一定要會喝酒。最重要的是對方與你合作是否有利。這個故事說明做生意不一定要會喝酒。關(guān)鍵是你對對方有沒有足夠的吸引力，對方和你合作是否有利可圖。這才是最重要的。在今天的商務(wù)活動或商務(wù)會談中，大家關(guān)注的是彼此的利益，而不是你能不能喝酒，這在目前并不是很流行。
做業(yè)務(wù)如何能不喝酒？還能把業(yè)務(wù)做好，把人際關(guān)系做好？
原創(chuàng)首發(fā)針對題主所問，我的回答是完全可以。分析如下一飲酒是公關(guān)的需要曾幾何時，只要是公關(guān)，就離不開飲酒，甚至有的公司還專門聘請人去陪酒，那只是計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟初級階段的產(chǎn)物，在那個年代，很多的合作都是酒桌上談成的，更是衍生出所謂的公關(guān)部，甚至公關(guān)部成為了企業(yè)人員眾多最重要的部門。那個時候，勸酒水平越高，酒量越大，就被認為公關(guān)能力越強，很多酒量大的人為此而一時得意，并由此流傳出很多關(guān)于酒文化的說法，同時也就流行一句話酒量就是工作量，酒量代表誠意。
但這一切都在改變，它不是永恒的定律。二健康成了時代的主題現(xiàn)如今，隨著社會的不斷進步，人們的文明程度明顯提高，很多人都開始注重養(yǎng)身，對健康格外重視。喝酒易誤事飲酒易傷身是時下更多人的共識，更沒有了煙酒不分家的說法。如今的商務(wù)活動或談業(yè)務(wù)，大家重視的都是彼此的利益，而不是你會不會喝酒能不能喝酒的問題，這個在當下已經(jīng)不甚流行了。
當然，興之所至，喝酒助興也完全可以。三一個故事2004年，當時我在一家大型商場工作，我們當時的招商經(jīng)理就不會喝酒，但同樣把招商做得風生水起的。當時，還沒有網(wǎng)上購物，老百姓購物都是進商場購物中心，我們的商場在當?shù)刂扔绊懥κ亲詈玫模囟我彩亲罴?，體量也是最大，在這多種誘因前提下，商戶都是求著要進來。
當然，招商經(jīng)理自身能力也很重要，他自身招商的綜合素質(zhì)談判能力等也十分優(yōu)秀。在他的領(lǐng)導下，公司的招商工作穩(wěn)步推進，成果明顯。這個故事說明，做業(yè)務(wù)不一定要會喝酒能喝酒，關(guān)鍵是你對對方有沒有足夠的吸引力，對方與你合作是否有利可圖，這才是最重要的。綜上所述，做業(yè)務(wù)不是一定要會喝酒能喝酒，才能把業(yè)務(wù)做好，才能維護好人際關(guān)系，最重要的是對方與你合作是否具有效益。
酒桌上不喝酒，如何拉近與客戶的關(guān)系，談成業(yè)務(wù)？
我的觀點是其實我認為做銷售會喝酒應(yīng)該是標配，只是喝多喝少的問題，在酒桌上有需要，你能喝，能隨著環(huán)境的變化而變化，這也是一種應(yīng)變能力。打個比方，你碰上個喜歡喝酒的客戶時，難道對方高高興興敬你一杯，你板著臉無情拒絕嗎？物競天擇，適者生存，盡量讓自己去適應(yīng)做銷售這個行業(yè)，它是需要接觸各種各樣的人，既然你選擇做這一行，那么就應(yīng)該努力讓自己走出以前的舒適區(qū)，以前不會的，就要去學習，改變自己來適應(yīng)工作環(huán)境，如果你就這一點不想改變，那么你要有思想準備，你可能將來會錯失一些機會，你明白自己的軟肋在哪里，那么就要盡量去規(guī)避或者把自己的優(yōu)勢長處給激發(fā)出來，用以彌補短處。
做業(yè)務(wù)的女性不喝酒，有些客戶還能包容，能說得過去，如果是男性，可能就會受到他人的指責，會說你不圓滑不給人面子，看不起人等，還是那句話，物競天擇，適者生存，盡量調(diào)整自己去適應(yīng)，盡量能夠喝，只是喝多喝少的問題。做銷售想拉近與客戶的關(guān)系，最好從他的需求和喜好出發(fā)酒桌上一起吃飯喝酒，只是稍微拉近與客戶關(guān)系的一種方式而已，在實際工作中，做客情關(guān)系還包括送一些客戶喜歡的禮品幫客戶解決棘手的問題周末約客戶出來釣魚爬山打球等等這些都行，關(guān)鍵是你要知道客戶的喜好，盡量從他的需求出發(fā)，最好你做投其所好的事情比較容易事半功倍。
比如一個銷售朋友說他的客戶是河北保定的。保定霧霾嚴重，他所在的工業(yè)園區(qū)塵土飛揚，第一次送來一箱萊陽梨。兩個月后，他又發(fā)來兩袋東北黑木耳，都是清肺的好東西，還經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)生保健的內(nèi)容短信。后來和客戶關(guān)系很好，自然訂單的事也就順理成章了。關(guān)系不能確保你的賬單成功。計費需要您的操作。很多銷售朋友花了很多時間精力金錢在關(guān)系上，但最后還是拿不到訂單。為什么？銷售專家倪建偉老師說，贏得小客戶靠的是做人，因為小客戶沒有太大的利益沖突，贏得大客戶靠的是策略，因為大客戶利益巨大，人性在利益面前有時候一文不值。