將白酒的產(chǎn)品展示的淋漓盡致，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。4經(jīng)銷商要定期邀請(qǐng)核心終端客戶吃飯，加深感情。以下是筆者對(duì)白酒終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一些看法，供商家參考。對(duì)于白酒終端的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)渠道建成后，深化對(duì)市場(chǎng)和銷售過程的管理，通過設(shè)定銷量、時(shí)間、資源、獎(jiǎng)懲六大措施，對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)銷售過程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程。
白酒廠家如何管理好會(huì)員制煙酒店？
會(huì)員制讓消費(fèi)者更加的穩(wěn)定，消費(fèi)者穩(wěn)定意味者市場(chǎng)也是穩(wěn)定的，只要不斷的開發(fā)出新的會(huì)員，市場(chǎng)就會(huì)不斷的擴(kuò)大，當(dāng)然市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，銷售也會(huì)不斷的增加。這對(duì)于很多企業(yè)來說，好象是一片藍(lán)海，但實(shí)際上并不是如此，很多企業(yè)的產(chǎn)品并不適合采取這種模式，那么如果企業(yè)采取會(huì)員制營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該注意那些問題呢？筆者認(rèn)為，以下幾個(gè)方面需要注意一品牌有沒有故事這是支撐一個(gè)高端產(chǎn)品不可缺少的元素，如果你的品牌沒有故事，那么你就會(huì)淹沒在成千上萬個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。
可能茅臺(tái)沒有采取會(huì)員制的做法，但它的品牌影響力已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購買的重要元素，這是一個(gè)從巴拿馬國(guó)際獲獎(jiǎng)開始就名揚(yáng)海內(nèi)外的產(chǎn)品，以至于開國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的青睞已成為這個(gè)產(chǎn)品重要的印記。水井坊的成功就是因?yàn)樗泄适拢炎钤绲木品贿@樣的概念挖掘出來，通過具有文化韻味的廣告?zhèn)鞑?，成為社?huì)上中上層人士身份地位象征的選擇。
因此，無論是一個(gè)什么樣的企業(yè)，你的品牌有沒有故事？這是你采取會(huì)員制營(yíng)銷首要考慮的因素。二產(chǎn)品能不能與品牌相互支撐會(huì)員制一定不是大多數(shù)人消費(fèi)的產(chǎn)品，面對(duì)一個(gè)相對(duì)較窄而市場(chǎng)容量又不小的市場(chǎng)，你的品牌塑造的無論如何光鮮，如果產(chǎn)品不是一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品，這群還算有品位的消費(fèi)者為什么去消費(fèi)呢？因此，筆者認(rèn)為要從兩個(gè)方面去考慮，一是產(chǎn)品外在的形象和產(chǎn)品的內(nèi)涵，二是產(chǎn)品的內(nèi)在的品質(zhì)。
產(chǎn)品與品牌的支撐成為張?jiān)？ㄋ固爻晒Φ幕A(chǔ)。三目標(biāo)人群是什么人無論是白酒還是紅酒，采取會(huì)員制的方式必定是為一個(gè)滿足少數(shù)人的一個(gè)中高端產(chǎn)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位十分重要，你的這個(gè)產(chǎn)品能滿足那些人的需求，這些決定著你的產(chǎn)品最終能不能抓住消費(fèi)者，吸引目標(biāo)群體成為企業(yè)忠實(shí)的消費(fèi)者。因此，只有目標(biāo)消費(fèi)群體定位的準(zhǔn)確，才可能做到有的放矢。
四有沒有合適的能掌控的渠道 即使你目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品也不錯(cuò)，但你沒有合適的渠道或者說能掌控的渠道，那么，你的會(huì)員制將會(huì)很難運(yùn)行下去。會(huì)員制大部分是廠家和經(jīng)銷商共同運(yùn)做，廠家負(fù)責(zé)品質(zhì)管理品牌傳播和營(yíng)銷指導(dǎo)，負(fù)責(zé)價(jià)格控制和返利控制代理商負(fù)責(zé)一線市場(chǎng)具體事務(wù)會(huì)員制的運(yùn)作，使原來松散的代理成為一個(gè)整合體系，將廠家與代理商的你我關(guān)系變?yōu)槲覀兊年P(guān)系，為自己也是雙方的目標(biāo)共同努力，實(shí)現(xiàn)雙贏局面，從而建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)利益共同體。
如何開一個(gè)白酒類專營(yíng)店？
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場(chǎng)，我覺得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建議不要超過百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會(huì)長(zhǎng)久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒保質(zhì)期，越囤越值錢。
白酒終端銷售怎么做？
精細(xì)化白酒終端運(yùn)營(yíng)四步曲:精細(xì)化營(yíng)銷是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特征，追求營(yíng)銷資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值最大化，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于白酒終端的精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)渠道建成后，深化對(duì)市場(chǎng)和銷售過程的管理，通過設(shè)定銷量、時(shí)間、資源、獎(jiǎng)懲六大措施，對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)銷售過程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程。
