根據(jù)我的理解，產(chǎn)品招商方案就像題主說的那樣簡單易行。隨便問幾句別人就能寫出來。比如以下問題不明確之前的所謂招商方案，都是沒有事實(shí)依據(jù)的站不住腳的想象。在我看來，只有滿足前述條件，才能寫出科學(xué)的、可操作的、有說服力的招商方案。
如果給你一款健康食品來負(fù)責(zé)運(yùn)營招商，這個產(chǎn)品的招商方案怎么寫，怎么能讓人信服？
謝謝邀請鼓勵。按我的理解學(xué)習(xí)，產(chǎn)品招商方案哪里像題主說的這么簡單容易，隨便問兩句，別人就能寫出來！諸如下面這些問題沒搞清楚之前的所謂招商方案都是站不住腳沒有事實(shí)依據(jù)的憑空想象1產(chǎn)品開發(fā)之前的市場調(diào)查做沒有？2市場是供大于求還是供不應(yīng)求？3市場熱銷競品情況？4市場各方對行業(yè)趨勢的分析判斷。即便這些情況都有基本的了解以后，產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異性提煉出來沒有？產(chǎn)品定位渠道選擇價格體系促銷活動等等設(shè)計好沒有？在我看來，只有前述條件滿足的情況下，才能寫出一份科學(xué)有操作性能夠讓人信服的招商方案。
招商軟文要怎么寫才有吸引力？
1.比較專業(yè)，有一定深度的內(nèi)容比較專業(yè)的內(nèi)容只要你放對位置，人人都喜歡。比如百度百科，互聯(lián)網(wǎng)再怎么碎片化，這樣的內(nèi)容始終都是需要的，這是對知識的一個沉淀?；ヂ?lián)網(wǎng)不論怎么發(fā)展，都少不了專業(yè)的對話，有一定深度的內(nèi)容本身就是比較稀缺的，大家如獲至寶，自然紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。就比如現(xiàn)在非?；鸨奈⑿艩I銷，相信你簡單看到一篇微信賺錢的流水賬文章，不會有分享的欲望，但如果這個內(nèi)容點(diǎn)到要害，字字珠璣，不僅有自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，還有獨(dú)到的見解，那么必然能激起讀者分享的欲望，哪怕你有的看不懂，你也想找個存在感!2.有價值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容我想這個應(yīng)該是必然的，沒有價值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會讀完，更別說分享轉(zhuǎn)發(fā)。
有價值就意味著要能對自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識比如旅游攻略等等。這種內(nèi)容就是典型的實(shí)用型內(nèi)容，不僅讀者需要，TA朋友圈同事圈親人圈也會需要這些內(nèi)容，這就帶來了分享。很多時候，做內(nèi)容營銷我們都會說首先需要了解用戶需求，挖掘其痛點(diǎn)，為什么?就是因?yàn)獒槍@些痛點(diǎn)的內(nèi)容對用戶就是有價值有實(shí)質(zhì)幫助的內(nèi)容，比如現(xiàn)在馬上倒冬季了，那些冬季疾病預(yù)防大全冬季注意事項(xiàng)之類的都是很有價值的，所以用戶樂于轉(zhuǎn)發(fā)。
3.激發(fā)情感的內(nèi)容分享和轉(zhuǎn)發(fā)本身就帶有一定情感因素，內(nèi)容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章。這種情感可以是激動憤怒感動同情驚喜等等，有了情感，人們就喜歡釋放情感，而這個時候分享成為一種可能。能夠激起讀者情感反應(yīng)的內(nèi)容絕對要比對讀者情緒毫無影響的內(nèi)容受歡迎，能夠帶來快樂情緒的內(nèi)容又要比帶來悲傷情緒的內(nèi)容表現(xiàn)好。
但如果激起的用戶情緒足夠激烈，比如非常憤怒和恐慌，它們被分享的概率會更高高。像微博上一些炒作不就是利用這一點(diǎn)嗎?4.獨(dú)特新穎的內(nèi)容對于獨(dú)特新穎的內(nèi)容，用戶總是喜歡奔走相告的。先說新穎，這點(diǎn)太顯而易見了，人人都喜歡看新聞和熱點(diǎn)事件，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你能掌握很多信息的一手新聞，那獲得一大堆追隨者輕而易舉。
在這個只要有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動就沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時代，每次只要有什么新聞，將會獲得成千上萬的人關(guān)注，那如果你能早點(diǎn)發(fā)出內(nèi)容，那分享效果肯定不差。再說說內(nèi)容的獨(dú)特，這一點(diǎn)在這個同質(zhì)化嚴(yán)重，信息過載的互聯(lián)網(wǎng)里也是比較突出，和新聞一樣，對于理論策略技巧，人們也喜歡看新東西，看不一樣的東西。比如QQ空間營銷，你寫一些QQ群吸粉的文章，可能歡迎程度還比不上一個未必可執(zhí)行的新技巧，雖然他們未必會用，但是非常喜歡分享，原因很簡單，因?yàn)檫@個之前沒見過，又漲見識了。
其實(shí)在獨(dú)特和新奇的背后，還有一層分享的因素。用戶在分享這些內(nèi)容的時候，往往是想表達(dá)這個內(nèi)容。我知道，我消息靈通，但是我關(guān)注新聞事實(shí)，我牛逼。對于用戶來說，分享這些內(nèi)容往往下意識的是為了提高自己在朋友圈的形象。5.有社會流通的內(nèi)容有社會流通的內(nèi)容其實(shí)有一個專業(yè)術(shù)語，社會貨幣。根據(jù)社交貨幣的觀點(diǎn)，我們在微博和微信上討論的內(nèi)容代表并定義了我們自己，因此讀者傾向于分享那些使我們的形象看起來像或白的內(nèi)容。