酒業(yè)的創(chuàng)業(yè)方法，怎樣經(jīng)營酒廠

找出酒廠的特色：只有明白自己的優(yōu)勢，才可以更好的經(jīng)營下去。經(jīng)營酒廠，不光是把酒賣出去，還有在賣出去的時(shí)候減少成本也是一門學(xué)問。建議可以去建站吧連鎖制作一個(gè)網(wǎng)站，并且有實(shí)用的一些方案。祝生意興隆 建站吧連鎖為您提供更多電子商務(wù)知識與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)營銷。

古井貢酒就是建屬于品牌自己的私域流量池，建立24人的營銷體系，通過小程序觸達(dá)到顧客，獲取到訂單，并將訂單分配給門店或者經(jīng)銷商來配送。。很多酒企都在用這樣的方式運(yùn)營小程序，沉淀私域流量。這樣的方式，不僅觸達(dá)了C端，還能很好地賦能B端，然后通過小程序、社群、直播等多種方式的精細(xì)化的運(yùn)營手段來提升業(yè)績。

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

隨著國內(nèi)紅酒銷量的一路飆升，紅酒市場的前景讓人非?？春茫灿性絹碓蕉嗟娜碎_始從事紅酒代理生意。雖然市場尚未飽和，但同樣的競爭激烈。那么作為一個(gè)剛?cè)胄袠I(yè)的紅酒代理新手，該選擇什么樣的經(jīng)營模式才能在市場站穩(wěn)腳跟不被淘汰呢?藍(lán)菲酒業(yè)告訴你紅酒代理商的現(xiàn)狀及經(jīng)營模式：1.發(fā)展連鎖專賣店模式專賣店連鎖銷售模式在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟了，很多行業(yè)，尤其是餐飲行業(yè)大多采用這種模式發(fā)展。發(fā)展連鎖專賣店可以讓紅酒代理商用加盟企業(yè)總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在商業(yè)的消費(fèi)市場上招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且代理加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，總部也會先將本身的品牌、資源、技術(shù)、運(yùn)營等經(jīng)驗(yàn)教授給代理加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)。2.發(fā)展代理加盟商模式這種合作下紅酒代理商不一定要有店面的存在，可以利用自身的其他渠道或者資源去銷售產(chǎn)品。比方說有一些做其它貿(mào)易的，如白酒經(jīng)銷商，有固定渠道，只是多加一個(gè)產(chǎn)品而已，豐富自己的產(chǎn)品，許多紅酒代理商都非常愿意接受這種模式。這種模式以共同發(fā)展為宗旨，形成利益共同體，達(dá)到對市場長期擁有和利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作目的。3.互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式如...隨著國內(nèi)紅酒銷量的一路飆升，紅酒市場的前景讓人非?？春?，也有越來越多的人開始從事紅酒代理生意。雖然市場尚未飽和，但同樣的競爭激烈。那么作為一個(gè)剛?cè)胄袠I(yè)的紅酒代理新手，該選擇什么樣的經(jīng)營模式才能在市場站穩(wěn)腳跟不被淘汰呢?藍(lán)菲酒業(yè)告訴你紅酒代理商的現(xiàn)狀及經(jīng)營模式：1.發(fā)展連鎖專賣店模式專賣店連鎖銷售模式在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟了，很多行業(yè)，尤其是餐飲行業(yè)大多采用這種模式發(fā)展。發(fā)展連鎖專賣店可以讓紅酒代理商用加盟企業(yè)總部的形象、品牌、聲譽(yù)等在商業(yè)的消費(fèi)市場上招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且代理加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，總部也會先將本身的品牌、資源、技術(shù)、運(yùn)營等經(jīng)驗(yàn)教授給代理加盟主并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)。2.發(fā)展代理加盟商模式這種合作下紅酒代理商不一定要有店面的存在，可以利用自身的其他渠道或者資源去銷售產(chǎn)品。比方說有一些做其它貿(mào)易的，如白酒經(jīng)銷商，有固定渠道，只是多加一個(gè)產(chǎn)品而已，豐富自己的產(chǎn)品，許多紅酒代理商都非常愿意接受這種模式。這種模式以共同發(fā)展為宗旨，形成利益共同體，達(dá)到對市場長期擁有和利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作目的。3.互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大眾消費(fèi)方式的重要渠道。而紅酒電商還處于起步初期，這對于紅酒代理商而言是一個(gè)商機(jī)。紅酒代理商可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。當(dāng)然，線上銷售還需要自己具備一些線上運(yùn)營推廣方法。這個(gè)就需要紅酒代理商們自己去摸索實(shí)驗(yàn)適合自己的銷售方法了。

不明白啊 = =！

1.熟悉自己所銷酒水的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 2.熟悉酒水的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。 3.銷售酒水時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 4.銷售產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 5.不斷的派發(fā)名片 6.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證 7.客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 9.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。 11.研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進(jìn)行資料分析 12.學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 13.學(xué)會銷售的技巧，銷售不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時(shí)才會向你吐露消息。

酒水市場在中國任何時(shí)候前景都很好……特別是公款吃喝仍然占據(jù)了巨大的開支時(shí)期你準(zhǔn)備做什么酒水啊，山東的市場還算可以，但山東的地方酒水都比較多例如濟(jì)南的趵突泉，臨沂的蘭陵等都是老牌子占有一定的地方市場，但山東的潛力又很大，從東北酒這幾年占領(lǐng)市場來看政府不會太因保護(hù)地方品牌而排斥其他酒水。所以說山東市場很不錯(cuò)

近年來，市場上的面食品牌在逐漸增多，市場競爭也非常激烈。那么如何才能通過日常的經(jīng)營方法提高自身的盈利能力呢?下面3158小編就為大家介紹一下面食連鎖店的經(jīng)營技巧，希望對你有幫助。 每一街區(qū)都有自己的特點(diǎn)，每一種區(qū)域都有自己的商業(yè)價(jià)值，而你的面食連鎖店面對的肯定是工薪階層的消費(fèi)者，所以你需要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件選擇商業(yè)點(diǎn)或者人流多點(diǎn)的地方了。 面食連鎖店經(jīng)營不能太貪心，許多的面食連鎖店經(jīng)營者都希望自己的店盡快擴(kuò)大，沒有考慮到面食連鎖店盲目擴(kuò)大后的后果，如：人手、店面等等。所以在經(jīng)營面食連鎖店是一定要一步一步來，如今的面食連鎖店的經(jīng)營品種本來就是比較單一的，而且價(jià)位也是都定位在工薪階層，過分的裝潢或擴(kuò)大，結(jié)果只會讓廣大的消費(fèi)者望而生畏，不敢進(jìn)去，造成了許多的消費(fèi)者的流失，實(shí)際上盲目擴(kuò)大往往效果是適得其反，多而雜的話，什么都會做不好，對于面食連鎖店經(jīng)營者來說，不要太貪心，針對的自己的目標(biāo)群體，要少而精!

第一個(gè)策略：把管理做好并演變成為營銷手段 中國的莊園企業(yè)不要把管理流于表面，因?yàn)槟阋獙ηf園的未來負(fù)責(zé)。管理是基礎(chǔ)工作，但也是核心的工作。因?yàn)槭袌龅匿N售數(shù)字增長往往會把主要原因歸結(jié)為營銷策略和手段，往往忽略了管理的作用，所以很多莊園企業(yè)嘴上說管理，行動上卻總是滯后。其根本原因在于很多莊園主沒有真正把管理作為一種營銷手段。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)不是吹出來的，不是檢測出來的，不是監(jiān)督出來的，而是管理出來的。當(dāng)管理成為一種營銷手段的時(shí)候，可以有力地促進(jìn)市場銷售。 第二個(gè)策略：生產(chǎn)中心演變成營銷中心 生產(chǎn)與營銷不應(yīng)該是分離的。傳統(tǒng)的主張是生產(chǎn)與營銷分開。但對于莊園企業(yè)來說，生產(chǎn)與營銷恰恰是結(jié)合在一起的。目前很多莊園的“俱樂部、度假、旅游、休閑、參觀”等等方式，也是生產(chǎn)中心與營銷中心的一種結(jié)合，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前的這些方式也非常好，但僅僅是停留在“看”的階段，應(yīng)該增強(qiáng)與消費(fèi)者、與顧客的“互動”?；邮恰半p方”的，僅僅看是“單方”的?；优c體驗(yàn)對消費(fèi)者的感觸更深。同時(shí)，在互動與體驗(yàn)中，能否將品牌印記深深地烙在消費(fèi)者內(nèi)心，而且運(yùn)用某種手段，長期地烙在消費(fèi)者內(nèi)心，會大大增強(qiáng)消費(fèi)者好感。 第三個(gè)策略：做好每瓶酒的檔案工作 每一瓶酒的檔案就是其簡歷，企業(yè)招工首先要看的便是人的簡歷，簡歷寫得好可能事半功倍。一個(gè)人的一生就是一張簡歷表，你的所有都濃縮在這張表中。酒也是有生命的，一瓶酒從釀造即人生的孕育開始，到被喝掉即生命的結(jié)束，是不斷在演變的。我們?nèi)绻軓尼勗熘跎踔疗咸丫品N植之初開始，便詳細(xì)記錄下它的過程，會讓這瓶酒顯得與眾不同。特別是對于莊園中的高檔產(chǎn)品來說，我認(rèn)為這是一種非常好的營銷手段。讓消費(fèi)者去感受一瓶酒的生命，便會更加珍惜。 第四個(gè)策略：做好莊園產(chǎn)品分級工作 對于中國莊園酒來講，往往都采用簡單的甚至是模糊的方式對產(chǎn)品進(jìn)行分類。例如按照品種、年份、小產(chǎn)區(qū)等進(jìn)行分類。這種分類雖然都很有道理，但我覺得還是過于片面。因?yàn)橐黄亢镁频摹昂谩?，不是哪一個(gè)方面造就的，而是綜合因素造就的。所以，簡單的分級難免站不住腳。莊園企業(yè)在行業(yè)各方面的標(biāo)準(zhǔn)與要求都不明確的前提下，可以自行進(jìn)行分級。但關(guān)鍵是要將分級的綜合影響因素明確下來。在分級中要很注意對消費(fèi)者的影響。例如，很多企業(yè)2003年份的比2005年份酒賣的價(jià)格要高出很多，其解釋的理由是2003的年份比2005的年份好，所以要賣高價(jià)格。其實(shí)這樣一種簡單的理由，往往并不能真正的打動人心。雖然我們知道1982年的拉菲賣得很貴，但這里有很多因素，包括品牌的因素、炒作的因素、文化的因素等。對中國消費(fèi)者而言未必真買帳，而且中國消費(fèi)者有自己的特色。 第五個(gè)策略：建立屬于自己的營銷模式 營銷模式?jīng)]有好壞之分，只有適合與否的區(qū)別。企業(yè)不同，企業(yè)操作人不同，其營銷手段必然有差異。同樣作為世界可樂巨頭，百事可樂與可口可樂的營銷模式、營銷手段也是有差異的。目前中國的莊園企業(yè)都很困惑，因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)的渠道賣莊園，又競爭不過傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌；按照特殊的個(gè)性化方式銷售，又難以短期上量；其實(shí)這個(gè)問題我們必須回到剛才的話題：首先明確你的消費(fèi)者是哪些人、他們都是干什么的、他們內(nèi)心想的是什么、他們?yōu)槭裁磿I我們的酒、我們的品牌、產(chǎn)品是哪一點(diǎn)吸引了他？這個(gè)問題會決定你的營銷模式。如果你想賣給真正的高收入人群，你就必須對等，讓品牌與產(chǎn)品符合他們的生活形態(tài)與價(jià)值主張，那么你的營銷手段前期往往不要通過大眾媒體，而是小眾媒體；你的消費(fèi)形態(tài)不是主流消費(fèi)而是邊緣消費(fèi)。當(dāng)你真正做得到位的時(shí)候，其實(shí)就演變成“越是小眾越大眾，越是邊緣越主流”。 以上策略都是經(jīng)營策略中的一些，詳情請咨詢山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院

第一酒的質(zhì)量要好,第二要靠宣傳.

做什么生意都一樣！同一行業(yè)總是有人賺錢，有人賠錢。不信你用五筆打“MUQ”會出現(xiàn)二個(gè)詞：賺錢，賠錢。就是這么有趣。我想，最好是掌握賺錢的方法。 你想要干活，就要工具。你想要賺錢，就要有賺錢的工具。 我認(rèn)為這和讀書一樣，要讀好書就得掌握一定的學(xué)習(xí)方法，要賺錢，就要有賺錢的配方 1.開源節(jié)流?！伴_源節(jié)流”四個(gè)字形成投資、理財(cái)?shù)淖罱?jīng)典之句，是投資理財(cái)?shù)某晒Ψ▌t?！伴_源節(jié)流”也就是：購買資產(chǎn)，減少負(fù)債和開支。 2.成為……做……擁有。從思想上成為富有的人，也就是說去學(xué)習(xí)富有的人的思考方式，因?yàn)槿伺c人成功的差別僅在于思考問題方式的不同。而后才去做。只要這樣做，你就可以擁有。 3.你要知道別人是如何掙錢的，至少要知道四個(gè)系統(tǒng)到五個(gè)系統(tǒng)或者更多的系統(tǒng)是如何掙錢的。A、建議每天接觸一些關(guān)于商貿(mào)、財(cái)經(jīng)的資訊。B、每周都要同不同的系統(tǒng)接觸。你可以從和他們老板的交談中了解到系統(tǒng)的運(yùn)作。C、找到你的財(cái)務(wù)教練。D、參加一些實(shí)際工作但不要工資。多做一些工作但一定要仔細(xì)觀察。 4.創(chuàng)造和購買系統(tǒng)。 5.你不能用眼睛去看錢，要用思維去“看”錢。 6.創(chuàng)造財(cái)富的過程——思維，也是一種財(cái)富。 7.成為銀行，而不是成為銀行家。 8.正當(dāng)避稅。 9.自己本身就是一種投資，這種投資最沒有危險(xiǎn)。 10.你要明白，真正的風(fēng)險(xiǎn)來自于尋找安全思想和不懂財(cái)務(wù)。我們要的是有戰(zhàn)勝困難的準(zhǔn)備和學(xué)會駕馭風(fēng)險(xiǎn)本事，敢于冒險(xiǎn)、投資，財(cái)富來自于風(fēng)險(xiǎn)。投資其實(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)，真正的風(fēng)險(xiǎn)來自于自己沒有理財(cái)投資的知識。 11.成為你自己，不要讓“小雞”（你周圍一些膽小如雞的人）左右你的思想。 12.不同象項(xiàng)有著很大的區(qū)別，“E”代表雇員（指職業(yè)者），“S”是指有專業(yè)職能為自己工作的人(如律師等)，“B”是指企業(yè)主，“I”是指投資者。大部份人（應(yīng)該說是占有社會上20％財(cái)富的80％的人）在“E”、“S”象項(xiàng)。少部份的人（應(yīng)該說是占有社會上80％財(cái)富的20％的人）在“B”、“I”象項(xiàng)中。當(dāng)然每個(gè)象項(xiàng)都有人會富有，但是，從比例上，難道說我們還看不出好壞嗎？ 13.就我而言，我要成為“E、S、B、I”象項(xiàng)的結(jié)合者。成為復(fù)合型的投資者。 14.利用一切可利用的資源，這其中包括借助他人物力、人力、財(cái)力、地位、智慧和運(yùn)用自己智慧組織起來成為我們的資本。 15.四個(gè)綠房子換一個(gè)紅酒店，當(dāng)不動產(chǎn)不景氣時(shí)，我們就購房地產(chǎn)和用租金給養(yǎng)，等到景氣時(shí)賣房地產(chǎn)購買紅酒店（系統(tǒng)）。 16.知道情商、財(cái)商和理性其中的奧妙。 17.語言就是工具，我們用這個(gè)工具來控制情商。 18.行動起來將工資存儲起來，同時(shí)想方設(shè)法掙到一些額外的錢，掙來做為支出和償還債務(wù)。 19.富人是用金錢去換時(shí)間，窮人是用時(shí)間去換金錢和節(jié)約金錢。 20.把金錢放在第一位。知道如何運(yùn)用它，照顧它。《窮爸爸·富爸爸》說過：“財(cái)商不是你賺多少錢而是你能夠得到多少錢、錢為你工作的努力程度和這些錢可以維持多少代，”他說：“如果錢在你的頭腦中沒排第一位，那么它就不會粘到你的手上，如果說它不粘到你的手上，錢和有錢人就會遠(yuǎn)離你?！? 21.加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)，法律，政治知識。 22.走出投資、理財(cái)失敗的陰影。 23.做好你的投資計(jì)劃，長遠(yuǎn)利益的步驟都要想到。 24.在目的排列上，我們要做到“富有、舒適、安全”，而不要“安全、舒適、富有”的排法。 25.用錢去掙錢。 本文章發(fā)表在我的QQ103030空間。 26.找到你的教練，因?yàn)閷I(yè)人員才要教練。 27.你就算在玩也要玩出一輩子都可以玩的游戲，如高爾夫球、桌球等。不要去玩只有在年青時(shí)候才玩得起的游戲，如籃球、足球等。正像游戲一樣，打工和一份穩(wěn)定的工作，盡管安全但你總有退休的時(shí)候，而成為一名企業(yè)家或者投資者，那是干一輩子的事業(yè)。 28.通常我們的錢來自于（1）工資（2）被動收入（3）投資回報(bào)（4）票據(jù)收入。我提倡將工資收入轉(zhuǎn)化為后三種。 29.通過投資留住你的工資。也學(xué)著讓你的錢為你工作。 30.富人和資本家的公式是：“金錢——支出——購買增值資產(chǎn)——產(chǎn)生金錢……”而窮人則是：“金錢——購買物品形成債務(wù)——償還……”這樣的公式?jīng)Q定富人和窮人。 31.信。信用，信心，信念。 32.你可以接受債務(wù)，但它的前提是：這個(gè)債務(wù)必須由別人承擔(dān)。 33.能夠用別人的雞來給自己生雞蛋的人最聰明。 這是我賺錢的配方： 我的看法和我的做法是： 1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本。 2、復(fù)式掙錢。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。 3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢。 4、會運(yùn)用資本的力量。 5、會運(yùn)用人脈的力量。 6、會運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)…… 7、開源節(jié)流！ 8、寄生法，也就是借用 大企業(yè)，也可以是合股！ 9、付出比 別人更多的努力!

持有煙草專賣許可證的企業(yè)和個(gè)人必須接受發(fā)放許可證的煙草專賣行政主管部門定期、不定期的檢查、監(jiān)督和管理。監(jiān)督的內(nèi)容包括：　　(1)開店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遵守?zé)煵輰Ｙu法律、法規(guī)和專賣政策的情況;　　(2)督促及時(shí)辦理領(lǐng)取、變更、注銷煙草專賣許可證的手續(xù);　　(3)查處違反《煙草專賣法》及煙草專賣行政法規(guī)、規(guī)章和政策的行為?！　￠_店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)銷商選擇與協(xié)作　　目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規(guī)模、品種與經(jīng)營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設(shè)煙酒店鋪時(shí)，經(jīng)銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據(jù)煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經(jīng)銷商。　　通常情況下，我們應(yīng)選擇一些地段好、位置優(yōu)、并具有一定規(guī)模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的經(jīng)銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當(dāng)?shù)鼐途哂幸欢〝?shù)量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經(jīng)營檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的煙酒經(jīng)銷商較少，因?yàn)槎鄶?shù)情況下是一個(gè)店鋪一個(gè)老板。所以，針對目標(biāo)市場我們除了選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的經(jīng)銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團(tuán)結(jié)在一起，相互協(xié)作，共同推廣市場。　　1、選擇一定數(shù)量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統(tǒng)一品牌形象，即：統(tǒng)一裝璜風(fēng)格，統(tǒng)一店鋪標(biāo)識，統(tǒng)一商品價(jià)格，統(tǒng)一配送服務(wù)，統(tǒng)一培訓(xùn)管理，統(tǒng)一促銷宣傳?！　?、積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商重力推動本品牌，可允許經(jīng)銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時(shí)的促銷支持給經(jīng)銷商?！　?、配合經(jīng)銷商開拓該市場領(lǐng)域，廠家應(yīng)成立專門的“煙酒店鋪營銷”隊(duì)伍，平時(shí)的工作職責(zé)是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、陳列指導(dǎo)、市場維護(hù)等工作。　　4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因?yàn)闊熅频赇伒睦习逡话阒鲃有?、專業(yè)性都較差，單靠這部分經(jīng)銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費(fèi)者的優(yōu)勢，投放DM單、X展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、并同時(shí)開展一些針對性強(qiáng)的銷售促進(jìn)活動?！　?、協(xié)助經(jīng)銷商完善客戶信息收集與整理?！　∠嚓P(guān)信息：　　開店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)　　煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費(fèi)場所已經(jīng)建立了成熟的消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)檫@些終端大都形成了濃郁的消費(fèi)氛圍，并能適應(yīng)大眾的購買消費(fèi)習(xí)慣。而煙酒店鋪消費(fèi)，并非一種主流消費(fèi)形式，需要對消費(fèi)大眾與目標(biāo)群體進(jìn)行合理有效的引導(dǎo)才行?！　?、廠家應(yīng)積極培育店主的品牌意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業(yè)務(wù)代表加強(qiáng)客戶回訪、進(jìn)行客情的深度維護(hù)，廠家也可經(jīng)常開展一些聯(lián)系會、培訓(xùn)會強(qiáng)化經(jīng)銷商對品牌的情感，從而激發(fā)他們的主動推銷意識?！　?、按片區(qū)進(jìn)行市場劃分和網(wǎng)點(diǎn)管理，按每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)所輻射區(qū)域進(jìn)行周圍核心消費(fèi)群的開發(fā)，同時(shí)應(yīng)制定合理的價(jià)格體系，避免經(jīng)銷商因價(jià)差引起的不滿情緒?！　?、積極引導(dǎo)目標(biāo)群體之“煙酒店消費(fèi)習(xí)慣”，可不定期根據(jù)市場情況，聯(lián)合經(jīng)銷商開展一些消費(fèi)拉動，如：利用節(jié)假日派專賣店的促銷人員到一些具有規(guī)模的口岸店鋪發(fā)放宣傳單和促銷品，或通過公關(guān)活動建立VIP會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費(fèi)者很關(guān)鍵?！　?、在“煙”上做文章。通過有效的煙酒整合營銷模式促進(jìn)提升目標(biāo)群體對本品的認(rèn)知與消費(fèi)　　5、煙酒連鎖店應(yīng)高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺陳列酒架和香煙貨架?！　】傊?，煙酒店鋪不光是開發(fā)一個(gè)店鋪就算完成了任務(wù)，一定要在消費(fèi)行為方面多做引導(dǎo)工作，一定要在“煙酒聯(lián)合”促銷上多下功夫?！　∠嚓P(guān)信息：　　近年來，酒類專賣店被一些廠商冠以“新的營銷通路”、“終端的新金礦”這些時(shí)髦詞匯，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過專賣店這種模式實(shí)現(xiàn)新的變革!但筆者發(fā)現(xiàn)，除了名酒專賣店略顯生機(jī)外，更多的專賣店并非有的廠商前期預(yù)想的那么樂觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢之后，同樣未見多少成效!那么，不少廠商為什么采取了這種看似很不錯(cuò)的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢?這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。　　首先，隨著市場競爭的日益激烈，雖然我們不少廠家都在想方設(shè)法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來講，受消費(fèi)者習(xí)慣性購買行為的影響，類似專賣店這種模式還并沒有從根本上建立起消費(fèi)者新的購買行為和偏好。目前，不論是酒業(yè)還是其它食品市場領(lǐng)域，消費(fèi)者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場所這三個(gè)端口進(jìn)行終端消費(fèi)，到一些廠商開設(shè)的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購買消費(fèi)的行為意識還沒有形成，這里，筆者覺得創(chuàng)建該渠道的消費(fèi)趨勢還是后話，而最關(guān)鍵的是需要先引導(dǎo)和培育目標(biāo)公眾的消費(fèi)行為，讓他們認(rèn)為到專賣店買酒也是一種“方便”和“樂事”才行!因?yàn)橹挥袑Ｙu店的“人流量”上去了，你才能談得上“客流量”，否則，再搞多少促銷也難見奇效!所以，筆者建議我們廠商的促銷應(yīng)首先充分建立在“引導(dǎo)并改變消費(fèi)者購買習(xí)慣”上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進(jìn)。下面扼要簡述幾點(diǎn)：　　引導(dǎo)分化“商超”和“餐飲”的客流：即平時(shí)的促銷活動不要把目標(biāo)地僅局限于各個(gè)專賣店，還要讓促銷人員深入到各大“商超”或“餐飲酒店”場所，通過兩個(gè)點(diǎn)的促銷結(jié)合，不斷把這部分的客流引導(dǎo)過來，這樣方能慢慢的改變消費(fèi)者的日常購買習(xí)慣。例：顧客在商超或酒店購買消費(fèi)一瓶價(jià)值XX元的金六福酒可領(lǐng)取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領(lǐng)取，這樣一來便使顧客在兩個(gè)消費(fèi)場所之間產(chǎn)生了互動，從而也能加深他們對專賣店的認(rèn)識。　　專賣店的產(chǎn)品雖然品種多、質(zhì)量可靠、規(guī)模也大，但是這并不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營造一個(gè)好的賣場氛圍，可通過對企業(yè)歷史、品牌文化的渲染及店鋪個(gè)性的彰顯來刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，也就是專賣店要有一種真實(shí)、親切、自然、方便的購物環(huán)境，而現(xiàn)在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務(wù)態(tài)度、禮儀、專業(yè)知識等方面也很欠缺。

賺錢,貨全越賺