新品怎么推廣效果最好，請問如何去做一個有效新產(chǎn)品的推廣

針對您總結(jié)出的問題，解決辦法盡量向消費(fèi)者推薦介紹他的實(shí)用性，增加實(shí)踐性的推廣。比如在超市以贈品的形式進(jìn)行推廣

我建議你可以試試團(tuán)購，你把產(chǎn)品優(yōu)惠點(diǎn)，讓群眾們都來團(tuán)購，這樣效果會好很多，我?guī)湍悴榱艘幌拢Ｄ咸煅膱F(tuán)購網(wǎng)正在推出這樣的團(tuán)購活動，你可以去上面看看，能不能合作，為產(chǎn)品積累人氣。希望能幫上你。

首先在于你選擇的是具有有影響力的產(chǎn)品，如果不是，就應(yīng)該想方設(shè)法使別人相信你的產(chǎn)品具有后備影響力！

1制定行之有效的營銷考核和激勵方案,許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)根本就沒有引起重視，企業(yè)對業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業(yè)務(wù)人員便不會主動去推銷，新產(chǎn)品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團(tuán)隊(duì)給否定了. 2經(jīng)銷商的引導(dǎo)和強(qiáng)制要求。由于企業(yè)的新產(chǎn)品的成功推廣離不開經(jīng)銷商的支持/配合和資源的傾斜，所以如何給經(jīng)銷商足夠的壓力和動力，讓他們大力去推廣，這也是企業(yè)的新產(chǎn)品能否成功推廣的關(guān)鍵因素。 3堅(jiān)持不懈 4把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場所

針對消費(fèi)者的需求，講出可以給消費(fèi)者帶來的利益，然后再講產(chǎn)品功能。 第一句可以講那個利益。 如，現(xiàn)在洗衣服可以省一半的水了。 如，尊貴之所（房地產(chǎn)）。 另外，可以針對這個核心構(gòu)思巧妙的廣告語。

新產(chǎn)品必然有廣告，否則事倍功半另外就是一個良好的促銷

史玉柱 也許你不知道 但是 鋪天蓋地的腦白金你不會不知道就是他整的腦白金之所以暢銷就是在培養(yǎng)一種群眾性消費(fèi)需求,然后再借勢引導(dǎo),最后實(shí)現(xiàn)購買行為!從技術(shù)上和藥理上看腦白金只有改善睡眠的功能,甚至不適合司機(jī)用(為了商業(yè)利益它沒說)!就像它做廣告的那樣說改善很多我不能說不可能但很少起作用!從醫(yī)學(xué)上說睡眠好的人一般身體個個方面恢復(fù)的良好.那么如果說腦白金改善了睡眠而引起的各個方面好這才是真正功能（引用自TTP）征途也是 玩征途花個3兩萬 比比皆是征途是無上限 只要有人民幣 什么都有可能 驚人的成績 讓人驚嘆這個賣保健品的還能搞網(wǎng)游他推銷的 是人的心理

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線上線下同時運(yùn)營吧，使用推廣軟件云速數(shù)據(jù)挖掘，軟文推廣等等，方法很多，選對合適方法才能縮短宣傳周期，減少成本。

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)： 1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。 2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實(shí)可行的方案。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？ 第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。 第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。 第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。 新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。

1、電視廣告。電來視廣告是一個可以立竿見影的方法，通過電視廣告的宣傳，可以迅速讓電視機(jī)前的觀眾了解該產(chǎn)品。而且電視的輻射面比較大，只要有電視的地方，都可以輻射的到。2、戶外廣告。經(jīng)常會在戶外看到高高的廣告牌，有的上邊還寫著廣告位招租。由自于這種廣告牌位置比較突出，只要經(jīng)過該區(qū)域的人都可以看得到，可以起到很好的廣告效果。3、網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展bai，du現(xiàn)在上網(wǎng)的人越來越多，因此網(wǎng)絡(luò)廣告也隨之出現(xiàn)并迅猛發(fā)展。如今無論網(wǎng)頁還是視頻，都充斥著大量的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也成為很多大型網(wǎng)站盈利的主要途徑 。4、移動廣告。這里提到的移動廣告，指的是公交車，長途車等交通工具，現(xiàn)在很多城市的公交車外殼都貼滿zhi了各種各樣的廣告，成了城市一道亮麗的風(fēng)景線。還有長途車上的電視，也會不定期有廣告彈出。因此移動廣告也可以作為產(chǎn)品推dao廣的利器使用。

一個新產(chǎn)品剛出來，一般公司會怎么做，會一邊打廣告、一邊鋪渠道，對不對？這是最常規(guī)的做法，不過現(xiàn)在已經(jīng)過時了，因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果，而且還浪費(fèi)錢！給你分享一個新產(chǎn)品市場推廣策略！

新產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)有效的推廣？這是很多 營銷策劃 人所面對的一個問題，對于一個新產(chǎn)品的上市不是一件容易的事情。理論上最有效的方法實(shí)際操作過程中存在很大風(fēng)險。不提價繼續(xù)銷售就會出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。最有效最可行的就是產(chǎn)品升級，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目標(biāo)的確定。如何實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)取決于推廣的方法。那么新產(chǎn)品該如何推廣呢？1：全體大動工在做新產(chǎn)品推廣之前，一定要先把公司內(nèi)部人員的重點(diǎn)注意力統(tǒng)一起來，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場營銷策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的 營銷策略 ，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。2：鋪貨期 促銷策略 設(shè)定問題消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于常規(guī)渠道整箱購買的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎卡或?qū)嵨镄Ч^好。對于特通渠道，采用“高價高促”直接返現(xiàn)金較好。3：持續(xù)的行動很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動，一個公司往往會推出很多的新品，但是每一個新品都缺少堅(jiān)持，往往都是半途而廢，這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對于新品推廣變得越來越麻木?？傊?，對于新產(chǎn)品的推廣，一定要做好事前的周全準(zhǔn)備，不僅是 營銷策劃 ，還有對于每個員工的一個溝通和思想統(tǒng)一。 注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！ 營銷策略 管理課程大客戶營銷策略與技巧低成本營銷策略的方式

新產(chǎn)品上市的推廣是啟發(fā)需求的主要方式新產(chǎn)品上市的推廣既然是為了告知產(chǎn)品的利益，我們就需要了解這個產(chǎn)品是不是消費(fèi)者已經(jīng)很了解這個產(chǎn)品的利益了，比如：現(xiàn)在有一個手機(jī)產(chǎn)品需要進(jìn)行新產(chǎn)品的上市運(yùn)作，而手機(jī)這個產(chǎn)品已經(jīng)是處在產(chǎn)品的成熟階段，在這個階段上市的產(chǎn)品已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品利益的介紹，而這個階段消費(fèi)者接受產(chǎn)品的利益已經(jīng)不是產(chǎn)品的需要利益了，而是產(chǎn)品所能帶來的需求結(jié)果，即：這個產(chǎn)品是不是適合自己的職業(yè)需要，是不是很時尚，是不是一個喜歡的款式或者品牌等?？傊@個時候的產(chǎn)品利益已經(jīng)因?yàn)槭袌龅男枨蠓绞降母淖?，變的更加個性化，變的更加感性化。我們把產(chǎn)品的成熟階段的這個特點(diǎn)叫做市場細(xì)分，而由于這種市場細(xì)分的結(jié)果，使我們企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中首先要想到的是這個產(chǎn)品是不是可以在市場上區(qū)隔出一個自己產(chǎn)品的空間出來。要想?yún)^(qū)隔出一個空間出來，我們就需要考量這個產(chǎn)品的定位是不是一個可以和市場合理對接的定位。同時根據(jù)這個定位設(shè)計我們的推廣方式。新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品告知新產(chǎn)品的推廣方式我們已經(jīng)了解到是為了產(chǎn)品的推廣，方向性的東西由于我們做了很好的區(qū)隔，可以更加準(zhǔn)確無誤之后，我們應(yīng)該關(guān)心的是用多大的力度進(jìn)行新產(chǎn)品的上市告知，有些企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中利用電視或者報紙媒體進(jìn)行狂轟濫炸式的告知宣傳，這樣的方式是極不可取的，我們要搞清楚的是消費(fèi)者在那里？消費(fèi)者接受這個信息的方式是不是正是我們的采取的方式？只有這樣我們才能有的放矢的進(jìn)行合情合理的推廣。一般情況下，在新產(chǎn)品上市的時候我們所采用的原則是兩個，一個是集中時間原則，一個是均衡時間性原則，兩個原則是交叉或者分別使用的，比如：在產(chǎn)品的上市初期，市場對這個產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個產(chǎn)品，要想讓這個產(chǎn)品能夠獲得渠道成員的支持，同時獲取部分消費(fèi)者的初期沖動購買，就需要達(dá)成市場的一個初步認(rèn)知，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過程中，方法是比較簡單的，一般采用的方法是集中時間的原則，就是在一個很短的時間內(nèi)，達(dá)成市場的迅速認(rèn)知，采用的具體方式是：利用電視高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動，這個告知性的運(yùn)作時間是不能很長的，因?yàn)楦嬷欠浅Ｈ菀走_(dá)成的，只有讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感才需要很長的時間。高頻率的告知性運(yùn)作持續(xù)的時間是兩個星期左右，在告知性的運(yùn)作結(jié)束以后需要對產(chǎn)品的廣告進(jìn)行調(diào)整。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產(chǎn)品的告知性廣告這種廣告沒有過多的產(chǎn)品介紹，只是重復(fù)性的告知，因?yàn)樽屜M(fèi)者了解你是需要時間的，而讓消費(fèi)者認(rèn)識你是比較容易和比較快的事情。讓消費(fèi)者認(rèn)識了你的產(chǎn)品之后，企業(yè)就需要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，這個時候我們需要采用的是均衡時間的策略，就是放低告知時的高頻率，而采用比較均衡的時間策略，這個時候的廣告不能繼續(xù)采用重復(fù)性的告知方法，而應(yīng)該采用讓消費(fèi)者可以關(guān)注產(chǎn)品的具體的介紹內(nèi)容。這個廣告需要有些情感上的溝通和創(chuàng)意，我看到很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告從產(chǎn)品的上市開始階段就采用情感溝通的方法，這是有問題的。我們試想一下，一個你根本不認(rèn)識的人，你是否有興趣去了解呢？消費(fèi)者只對其關(guān)心的事情感興趣，所以我們需要引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者先認(rèn)識你，然后再讓消費(fèi)者了解你，最后達(dá)成喜歡你。不同市場條件下的新產(chǎn)品推廣方式產(chǎn)品的導(dǎo)入階段：這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。

新產(chǎn)品的上市定位是找準(zhǔn)市場在那里，我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品和市場做很好的一個借口，而新產(chǎn)品的上市推廣則是具體的一個操作的行為和方式，這個行為就是把已經(jīng)定位好的進(jìn)行執(zhí)行，在市場上把這個產(chǎn)品告知和傳達(dá)出去，達(dá)成市場盡快的需求和反饋，我具體的把這些方式方法進(jìn)行一些說明； 　　新產(chǎn)品上市的推廣是啟發(fā)需求的主要方式 　　首先我們要搞清楚新產(chǎn)品上市推廣解決的主要問題是什么？因?yàn)檫@個是非常重要的，我們不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成新品牌的推廣，也不能把新產(chǎn)品上市的推廣搞成企業(yè)的形象推廣，我們要注意的是新產(chǎn)品上市需要我們告知市場的我們的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的產(chǎn)品利益是什么，讓消費(fèi)者知道這個利益，而為這個利益產(chǎn)生購買。 　　新產(chǎn)品上市的推廣既然是為了告知產(chǎn)品的利益，我們就需要了解這個產(chǎn)品是不是消費(fèi)者已經(jīng)很了解這個產(chǎn)品的利益了，比如：現(xiàn)在有一個手機(jī)產(chǎn)品需要進(jìn)行新產(chǎn)品的上市運(yùn)作，而手機(jī)這個產(chǎn)品已經(jīng)是處在產(chǎn)品的成熟階段，在這個階段上市的產(chǎn)品已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品利益的介紹，而這個階段消費(fèi)者接受產(chǎn)品的利益已經(jīng)不是產(chǎn)品的需要利益了，而是產(chǎn)品所能帶來的需求結(jié)果，即：這個產(chǎn)品是不是適合自己的職業(yè)需要，是不是很時尚，是不是一個喜歡的款式或者品牌等?？傊@個時候的產(chǎn)品利益已經(jīng)因?yàn)槭袌龅男枨蠓绞降母淖?，變的更加個性化，變的更加感性化。 　　我們把產(chǎn)品的成熟階段的這個特點(diǎn)叫做市場細(xì)分，而由于這種市場細(xì)分的結(jié)果，使我們企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中首先要想到的是這個產(chǎn)品是不是可以在市場上區(qū)隔出一個自己產(chǎn)品的空間出來。要想?yún)^(qū)隔出一個空間出來，我們就需要考量這個產(chǎn)品的定位是不是一個可以和市場合理對接的定位。同時根據(jù)這個定位設(shè)計我們的推廣方式。 　　新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品告知 　　新產(chǎn)品的推廣方式我們已經(jīng)了解到是為了產(chǎn)品的推廣，方向性的東西由于我們做了很好的區(qū)隔，可以更加準(zhǔn)確無誤之后，我們應(yīng)該關(guān)心的是用多大的力度進(jìn)行新產(chǎn)品的上市告知，有些企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中利用電視或者報紙媒體進(jìn)行狂轟濫炸式的告知宣傳，這樣的方式是極不可取的，我們要搞清楚的是消費(fèi)者在那里？消費(fèi)者接受這個信息的方式是不是正是我們的采取的方式？只有這樣我們才能有的放矢的進(jìn)行合情合理的推廣。 　　一般情況下，在新產(chǎn)品上市的時候我們所采用的原則是兩個，一個是集中時間原則，一個是均衡時間性原則，兩個原則是交叉或者分別使用的，比如：在產(chǎn)品的上市初期，市場對這個產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個產(chǎn)品，要想讓這個產(chǎn)品能夠獲得渠道成員的支持，同時獲取部分消費(fèi)者的初期沖動購買，就需要達(dá)成市場的一個初步認(rèn)知，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過程中，方法是比較簡單的，一般采用的方法是集中時間的原則，就是在一個很短的時間內(nèi)，達(dá)成市場的迅速認(rèn)知，采用的具體方式是：利用電視高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動，這個告知性的運(yùn)作時間是不能很長的，因?yàn)楦嬷欠浅Ｈ菀走_(dá)成的，只有讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感才需要很長的時間。高頻率的告知性運(yùn)作持續(xù)的時間是兩個星期左右，在告知性的運(yùn)作結(jié)束以后需要對產(chǎn)品的廣告進(jìn)行調(diào)整。我們大家都知道的“恒源祥”的廣告就是產(chǎn)品的告知性廣告這種廣告沒有過多的產(chǎn)品介紹，只是重復(fù)性的告知，因?yàn)樽屜M(fèi)者了解你是需要時間的，而讓消費(fèi)者認(rèn)識你是比較容易和比較快的事情。 　　讓消費(fèi)者認(rèn)識了你的產(chǎn)品之后，企業(yè)就需要詳細(xì)的介紹產(chǎn)品，這個時候我們需要采用的是均衡時間的策略，就是放低告知時的高頻率，而采用比較均衡的時間策略，這個時候的廣告不能繼續(xù)采用重復(fù)性的告知方法，而應(yīng)該采用讓消費(fèi)者可以關(guān)注產(chǎn)品的具體的介紹內(nèi)容。這個廣告需要有些情感上的溝通和創(chuàng)意，我看到很多企業(yè)的產(chǎn)品廣告從產(chǎn)品的上市開始階段就采用情感溝通的方法，這是有問題的。我們試想一下，一個你根本不認(rèn)識的人，你是否有興趣去了解呢？消費(fèi)者只對其關(guān)心的事情感興趣，所以我們需要引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，讓消費(fèi)者先認(rèn)識你，然后再讓消費(fèi)者了解你，最后達(dá)成喜歡你。 　　不同市場條件下的新產(chǎn)品推廣方式 　　新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,如果這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段和在成長階段或者成熟階段上市的推廣方式都是不同的，下面我們根據(jù)不同的階段看一看都采用什么樣的策略方式更容易達(dá)成產(chǎn)品的上市推廣： 　　產(chǎn)品的導(dǎo)入階段： 　　這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。 這個時期企業(yè)千萬不要把更多的精力和資源用在產(chǎn)品的品牌宣傳上，因?yàn)檫@個時候消費(fèi)者并不關(guān)心這個產(chǎn)品是什么品牌，而是關(guān)心這個產(chǎn)品到底是不是自己所需要的，所以我們要把握的是把更多的資源和精力用到這個市場的方式上來。